Kiçi telekeçilik franşizalary meşhur işewürlik şertnamalarydyr. Kiçi telekeçilik gowy, sebäbi megalopolislerde-de, kiçi şäherçelerde-de isleg bildirilýär. Saýlawlary ulaltmazdan ullakan diýip atlandyryp bolar. Todayhtimal, häzirki wagtda franşizalar hödürlenmejek ykdysadyýetiň bir pudagyny we iş ugruny (diňe bir kiçi däl) atlandyrmak kyn. Şonuň üçin esasy zat dogry saýlamak, sebäbi kärhanaňyzyň üstünligi esasan bu karara bagly bolar. Dünýä jemi içerki önüminde franşaýzingiň paýy ýylsaýyn ösýär we dürli ýurtlaryň ykdysadyýetine we täze iş ýerleriniň döredilmegine ep-esli goşant goşýar.

Üstünlikli kompaniýalaryň we mahabatlandyrylan markalaryň eýeleri täze gelenleri öz işine goşulmaga we franşiza satyn almaga, girdejili iş taslamasynyň bir bölegi bolmaga çagyrýarlar. Işewürlik taslamasyny amala aşyrmagyň bu ýolunyň esasy oňyn taraplaryndan biri durnuklylykdyr. Technologieshli tehnologiýalar, prosesleriň we proseduralaryň shemalary, reseptler, üpjün edijiler we müşderiler bilen özara gatnaşyk tertibi, mahabat syýasaty we ş.m. işlenip düzüldi, iş ýüzünde synag edildi we netijeliligini subut etdi. Hut şu ýagdaýlar, işewürlik taslamasynyň yzyna gaýtaryş möhletiniň azalmagyny üpjün edýär we kärhanany döretmek bilen deňeşdirilende, noldan başlap girdeji derejesine ýetirýär. Kiçi kärhanalar bilen işleýän telekeçiler üçin söwda, naharhana (kofe dükanlary, kiçi maşgala kafeleri, çörek önümleri we ş.

m.), sarp ediş hyzmatlary (gury arassalaýjylar, aýakgaplary we eşikleri bejermek, deri önümleri we öý hojalygy) franşizalara aýratyn üns bermek manysy bar. enjamlar) . Güýmenje we syýahat, sport, lukmançylyk hyzmatlary (dürli görnüşli massaage, fizioterapiýa maşklary we ş.m.), şeýle hem awtoulag hyzmaty, abatlaýyş we gurluşyk işleri bilen baglanyşykly franşizalaryň meşhurlygy ýylsaýyn artýar. Hatda maliýe krizisleri, pandemiýalar we şuňa meňzeş negatiw ýagdaýlar köplenç franşiza esasynda kiçi kärhanalar üçin päsgelçilik bolman, eýsem asuda döwürler bilen deňeşdirilende has çalt ösüşi we ösüşi üpjün edýär.

Şeýle taslamalara mysal bolup, häzirki zaman maglumat tehnologiýalaryny ulanmak bilen işleýän mekdebe çenli we mekdep bilim edaralary bolup biler. Klassiki mekdepleriň we ýokary okuw mekdepleriniň işine dürli çäklendirmeler girizilen döwürlerde goşmaça ösüş we okuw üçin dürli okuw jaýlaryna uly isleg bildirilýär. Getirilmeli we eltip berilmeli iýmit önümçiligi, karantin döwründe gülläp ösjek franşizanyň (şäheriň hem töweregindäki adamlaryň hereketiniň çäklendirilmegi we ş.m.) mysal bolup biler. Umuman aýdanyňda, eltip bermek bilen baglanyşykly ähli hyzmatlar azyk, sarp ediş harytlary, dermanlar we ş.m.

şeýle döwürlerde gaty talap edilýär.

Işewürlik taslamasynyň üstünligi, franşizanyň üsti bilen hödürlenýändigine, eýesinden satyn alnandygyna ýa-da özbaşdak döredilendigine garamazdan, kiçi we iri kärhanalara täsir edýän esasy faktorlary deslapky öwrenmek arkaly üpjün edilýär. Ilki bilen, iň bolmanda ýakyn ýyllarda saýlanan pudagyň häzirki ösüş derejesine we geljegine baha bermeli. Bäsleşigiň häzirki agyrlygy, iň ýakyn bäsdeşleriň sany, olaryň bahasy we hyzmat syýasaty, mahabat işjeňligi we ş.m. ähmiýeti ýok, markanyň wizual derejesine üns bermek peýdaly bolar: logotipiň barlygy we tanalmagy, marka atlary, şygar we ş.m.

, korporatiw web sahypasynyň bolmagy, sarp edijiler bilen özara gatnaşyklaryň düzgünleri we ýörelgeleri (umuman bu markadan näderejede kanagatlanýandyklary) we beýleki parametrler. Specializedöriteleşdirilen internet katalogynda franşiza tapyp, bu hakda dürli synlar we teswirler üçin azyndan gysga gözleg geçirip bilersiňiz. Käbir franşizalar hyzmatdaşlyk tejribelerini paýlaşmagy we franşizor hakda ähli gyzyklanýan taraplara goşmaça maglumat bermegi zerur hasapladylar. Elbetde, telekeçi kärhanany guramak bilen baglanyşykly ähli hasaplamalary ýerine ýetirmeli bolar. Franşizanyň şertleri, adatça, kompaniýanyň üstünligi, şöhraty we düşewüntliligi bilen kesgitlenýän markanyň bahasyna bagly başlangyç tölegiň zerurlygyny aňladýar. Mundan başga-da, bir kompaniýany guramak üçin esasy we dolanyşykdaky emläklere (senagat, bölek we beýleki jaýlary satyn almak ýa-da kärendesine bermek, önümçilik we ofis enjamlaryny satyn almak, işe almak, işe almak we taýýarlamak üçin belli bir mukdarda maýa goýmak zerurdyr. işgärler, önümleri bazara çykarmak kampaniýasy we ş.

m.). P.). Şonuň üçin franşiza, maliýe meýilnamasyny düzeninde kiçi telekeçilik taslamasyna başlangyç maýa goýumlarynyň mukdaryny mümkin boldugyça takyk bahalandyrmalydyr. Hakyky girdeji gazanyp başlamagyna bagly. Aýlyk aýlyk haklary adatça haryt dolanyşygynyň göterimi hökmünde hasaplanýar.

Köplenç, degişli onlaýn katalogda franşizanyň beýany bilen birlikde takmynan maýa goýum meýilnamasy we kiçi (we diňe däl) işiň öwezini dolmak möhletini hasaplamak üpjün edilýär. Şol bir franşizada ýa-da ýönekeý bazar segmentlerinde işleýän bäsdeş kärhanalaryň tejribesi hem örän peýdaly maglumatlaryň çeşmesi bolup biler we franşizalara dogry saýlamaga kömek edip biler. Franşiza hyzmatdaşyny saýlanyňyzda, önümçilik tehnologiýasy, marketing, mahabat, gündelik işleri optimal guramak, işgärleri taýýarlamak, satuw nokatlaryny hasaba almak we ş.m. ýaly ugurlarda maslahat bermäge taýýardygyny göz öňünde tutmalydyr. maglumat materiallary bilen we işewürligi ösdürmekde beýleki kömekleri berýär . Adatça, şeýle maslahat mugt hyzmatlaryň sanawyna (franşiza hyzmatdaşlygynyň çäginde) girizilýär.

Şeýle-de bolsa, her bir maslahat aýratyn baha sanawyna laýyklykda aýratyn töleg üçin göz öňünde tutulanda (käbir telekeçiler maglumat çeşmelerine gaty ýokary baha berýärler we hatda adaty hyzmatdaşlara-da mugt bermäge taýyn däl). Theeri gelende aýtsak, salgyt optimizasiýasy, kompaniýa arzanladyş ulgamyny ösdürmek, franşizoryň kiçi hyzmatdaşyň iş taslamasyna karz bermek mümkinçiligi kiçi telekeçiler üçin möhüm bolup biler. Theeri gelende aýtsak, başlangyç töleg ýa-da aýlyk tölegleri üpjün etmeýän mugt franşizalar hem bar (esasanam jemgyýetçilik naharhana we sarp ediş hyzmatlary pudagynda kiçi kärhanalarda).

Umuman, ýokardakylaryň hemmesini jemläp, kiçi franşiza biznesiniň nusgawy işewürlik modellerinden has köp artykmaçlygy bar diýen netijä gelip bileris. Elbetde, çykdajylar, töwekgelçilikler we meseleler bar, ýöne olar gaty göze ilmeýär we ahyrky netijä howp salýar. Franşaýzing programmasy boýunça dogry guralan we öňünden hasaplanan kiçi telekeçilik bilen telekeçi uly metropolda-da, sebit merkezinde-de ýa-da sebit ähmiýetli kiçi şäherçede özüni ynamly duýup biler. Esasy zat, dogry bazar segmentini saýlamak we onuň üstünlikli ösmegi üçin ähli tagallalary etmekdir.

Egin-eşik franşizasy telekeçilik işjeňliginde işjeňligini tapýar. Egin-eşik franşizasy müşderiler tarapyndan giňden tanalýar we häzirki wagtda ulanylýar. Egin-eşik franşizasy, hemişe hyzmatdaşlyk we söwda markasy bilen meşgullanýan alyjylaryň köpüsi tarapyndan iş hökmünde tanalmagyny isleýär. Dürli taslamalar sahypasy bilen üpjün edijileriň sanawyny öz içine alýan ýörite öndürijini tapyp bilersiňiz. Gyzyklanýan ýagdaýynda, ýörite web sahypasyna geçmek bilen egin-eşik franşizasyny öndürijiniň iş işjeňliginiň aýratynlyklaryny has jikme-jik öwrenmek zerurdyr. Pikirleriň eýeleriniň bar bolan sanawyny gözden geçireniňizden soň, hyzmatdaşlyga ylalaşyk derejesini görkezýän şahsy ýygnaga geçmeli.

Şertnama gol çekilmegi, başlangyç etapda berjaý edilmeli ideýanyň eýesi tarapyndan işlenip düzülen usullary üpjün etmegiň bir bölegi hökmünde hyzmatdaşyň işine başlamak hukugyny berýär. Hyzmatdaş möhüm maglumatlaryň ýetmezçiligini duýsa, franşizany öndürijiniň hünärmenleri bilen habarlaşyp, ýakyn wagtda marketing we mahabat prosesleri boýunça seminarlar geçirýän, bilimleri ýokarlandyrmak we öz gezeginde satuwlar geçirmeli. Egin-eşik franşizasy bilen meşgullanmagyň iň kyn pursatlarynda, mümkin boldugyça gysga wagtda size kömek edýän taslama döredijilerinden täsirli we ökde maslahat alyp biljekdigiňizi hemişe ýadyňyzdan çykarmaly dälsiňiz. Zerur bolsa, ösen usulyýete eýermelisiňiz, sebäbi siz, ilkinji nobatda, artykmaçlyklary bolan işewürligi ösdürmegiň taýýar we gowy aýak ýolundan ýöremelisiňiz. Kompaniýa bolmak ýoluňyzda bolup biläýjek dürli töwekgelçilikleri we howplary azaldyp bilersiňiz. Mundan başga-da, strategiýanyň ideýasynyň eýesi, köp ýyllap möhüm hünärleri we giň hünär tejribesini alyp, işewürlik etmegiň möhüm ösen inçejikleriniň sanawyny siz bilen paýlaşýar. Egin-eşik franşizasyny satyn almak, işewürlik ideýasyny özbaşdak gözlemeli däl, kompaniýanyň soňraky dargamagynda köp negatiw faktorlara eýe bolup biljek taslamany işläp düzmeli däl diýmekdir.

Şonuň üçin häzirki wagtda franşiza bütin dünýäde uly meşhurlyga we uly islege eýe bolup başlady, sebäbi noldan kompaniýa gurmakdan taýýar markany ulanmak bilen iş alyp barmak has aňsat. Mundan başga-da, elmydama artykmaçlyk bolup çykýar, sebäbi öz wagtynda dogry maslahat bermäge kömek edýän egin-eşik franşizasynyň öndürijisinde bir kuratoryňyz bar. Geljekde strategiýa bilen taýýarlanan pikirleri ýa-da başga bir söz bilen aýdylanda, franşiza has meşhurlyga eýe bolup, kiçi firmalara satuw bazarynda özüni tanatmaga we ýerini eýelemäge kömek edýär. Resminamalar üçin egin-eşik biznesiniň döremeginiň ähli möhüm başlangyç tapgyrlarynda möhüm goldaw berýän öndürijiniň kömegi bar. Şeýle şertlerde işlemegi başarsaňyz, üstünlik kepillendirilendigini göz öňünde tutuň, sebäbi girdeji gazanylar we halkara derejesine çykmak mümkin. Pikirleriň her bir eýesi, köp sanly zähmet we miwe berýän bu taslama maliýe maýa goýumlaryny sarp edip, şahamçalar we bölekleýin tor bilen kompaniýa gurmak üçin köp tagalla etdi. Egin-eşik franşizasyny satyn alan ynamdar ulanyjy bolsaňyz, öndürijiňizden mysal alyp, taslamany nädip dogry düzmelidigini, ýalňyşlyklar we ýalňyşlyklar bilen nädogrylyklardan gaça durmak üçin dürli çylşyrymly hasaplamalary görersiňiz.

Bu maglumatlar, kämahal bilimiňizi artdyrýar we size soňraky möhüm hünärleri kompaniýaňyzy ösdürmek we giňeltmek üçin ulanmaga hukuk berýär. Isleg bildirýän pikirleriň eýeleri, bu pudagyň önüm öndürmek, dürli haryt söwdasy ýa-da hyzmatlary bermek we ýerine ýetirmek bilen baglanyşyklydygyna garamazdan islendik ugurda franşiza döretmek üstünde işläp bilerler. Taýýar taslamanyň bahasy, öndürijiniň çak edişi ýaly, biznesiň döredilmeginiň wagt faktoryny we saýlanan sebiti göz öňünde tutup, maýa goýumlaryny hasaplap biler. Iň gymmat franşizanyň aýratyn çemeleşmäni, ajaýyp başarnyklary we çynlakaý maýa goýumlaryny öndürýän desgalary talap edýändigi hökmünde kabul edilip bilinjekdigini bellemelidiris. Harytlaryň islendik düzümini söwda ugruna franşiza isleginiň bahasy marka we satylan söwda bellikleriniň görnüşine görä üýtgäp biler. Iň az maýa goýumlary, islendik hyzmatlary ýerine ýetirmekde we bermekde öz ornuny almak isleýän öz işiniň täze işgärleri üçin zerurdyr. Franşizany haýsy formatda we ugry saýlaýandygyňyza garamazdan, ilki bilen maliýe mümkinçilikleriňizden ugur almaly we saýlanan ugurda käbir tejribäňiz bolmaly.

Aktiwleri garaşsyz formatda ulanyp, emele gelen kompaniýany islenýän derejä üstünlikli ösdürip bilersiňiz. Birneme wagt geçensoň, ep-esli belentliklere ýetip, egin-eşik korpusynyň täze gapylar açyp kärhanaňyzy üýtgedendigine razy bolup, garaşsyz formatda saýlan ýoluňyza doly baha berip bilersiňiz. Islendik ýagdaý elmydama çözülip bilner, esasy zat dogry karar bermekdir, netijesi we soňraky geljegi. Guramaňyz üçin döwrebap egin-eşik franşizasyny edinmek bilen, ähli meýilnamalaryňyzy ep-esli derejede durmuşa geçirip bilersiňiz, halkara derejesinde islenýän netijelere we beýikliklere ýetip bilersiňiz.

Iş açmak islendik adamyň arzuwy, kimdir biri sungaty, kimdir biri söwda, önümçilik, hyzmatlar we egin-eşik dükany, logistika, salonlar we beýleki iş ugurlary üçin franşiza saýlaýar. Ozal egin-eşik dükanyny açmak ýakymlydy, ýöne häzirki wagtda dükan ýetmezçiligi sebäpli bäsdeşlik näbelli markalaryň ownuk gölelerini rehimsizlik bilen ýok edýär. Wagtyňy, güýjüňi ýitirmezlik, maliýe çeşmeleriniň çykdajylaryny azaltmak üçin, meşhur egin-eşik markalary bilen bilelikde dürli ýurtlarda we şäherlerde täze dükanlar açyp, statusyny, meşhurlygyny, hilini we satuwyny ýokarlandyryp bolar, girdejisini artdyrmak. Töwekgelçilik almazlyk, uly marka egin-eşik dükanlary bilen duşuşyk gözlemezlik üçin, her bir telekeçi üçin amatly kiçi we iri kompaniýalaryň hödürlenýän franşizalaryň kataloglary bar. Franşiza katalogynda işewürligiň köp görnüşi bar (kiçi-ulusy). Iş ugruna, markasyna we bazardaky işiň dowamlylygyna, islege we dolanyşygyna baglylykda, bir gezeklik tölegiň tölenmegini göz öňünde tutup, franşizanyň bahasy ýokarlanar.

Franşiza üçin bir gezeklik pul hiç kim üçin seýrek däl we franşizor üçin kepillik biletidir. Bir gezeklik töleg şertnama gol çekilende we dükan başlamazdan ozal, ähli hukuklar, maglumatlar, müşderi bazasy berilmezden tölenýär. Bir gezeklik töleg ähli çykdajylara baglydyr. Her bir işiň öz töwekgelçiligi bar, ýalňyşlyklary göz öňünde tutup, töweregine çykmak üçin franşizalar we franşizatorlar katalogynyň hünärmenleri kömek eder. Şeýle hem, franşizatorlar egin-eşik dükanlarynyň iň gowy öndürijiligi üçin okuw, analitika we beýleki maglumatlary berip, ähli çärelere syýahat ederler. Egin-eşikler erkekler üçinem, aýallar üçinem, çagalar üçinem hödürlenip bilner. Dükanlar näçe köp bolsa, marka müşderi üçin şonça-da ýatda galar, bu bolsa girdejä täsir edip, mümkinçiligi we satuwy artdyrar.

Egin-eşik dükanynyň markasy näçe meşhur bolsa, çykdajy şonça-da öwezini dolar. elbetde, öz dükanyňyzy açyp, özüňizden eşik import edip bilersiňiz, ýöne bäsdeşlik täsir edip biler, müşderileri satyn almak üçin has köp wagt talap edip, dükanlarda hatda ýokary hilli eşikleri hem mahabatlandyryp biler. Geljekde franşizor bilen franşizaýyň arasynda hiç hili kynçylyk we sorag ýüze çykmazlygy üçin, bilelikdäki işe başlamazdan ozal ähli nuanslary ara alyp maslahatlaşmaly. Franşiza dükany bilen habarlaşanyňyzda amatly zat, hünärmenleriň teklipleri seljermek arkaly franşiza saýlamagyna kömek etmegidir. Şeýle hem, geňeşçiler geleşigi başdan ahyryna çenli doly kanuny goldaw bilen amala aşyryp bilerler. Häzirki wagtda franşizaýna uly isleg bildirilýär, hatda her ýyl franşiza sergileri hem muňa mysal bolup biler. Dürli iş ugurlaryndan ýüzlerçe müň kompaniýalar franşizalar üçin amatly şertleri döredip, işewür hyzmatdaşlary gözleýärler.

Galyberse-de, özbaşdak iş alyp barmak, has köp dükan açmak däl-de, dünýäniň bir ujundan beýleki ujuna uzakdan dolandyrmak amatly, hatda menejer işe almak bilen hem amatlydygy bilen ylalaşmaly. Şonuň üçin franşiza, franşiza satyn almak manyly we belli markalaryň arasynda-da isleg bildirýär.

Franşiza barada maglumat almak, belli bir ýurduň bazaryndaky teklipler, eşikli dükanlar üçin ähli teklipler bilen tanyşmak, nyrh syýasatyna baha bermek üçin aşakdaky franşiza katalogynyň baglanyşygyna eýermeli. Şeýle hem, franşiza baradaky soraglara jogap berjek we dürli ýagdaýlarda kömek etjek hünärmenler bilen habarlaşyp bilersiňiz. Siziň gyzyklanmagyňyz üçin öňünden minnetdarlyk bildirýäris we öndürijilikli hyzmatdaşlyga sabyrsyzlyk bilen garaşýarys.

Egin-eşik dükany üçin franşiza gyzykly iş taslamasy bolup, ösüşi üçin öňünden taýýarlamaly bolarsyňyz. Bäsdeşleriňizden öňe geçmäge we lider tagtasynyň üstünde durmak bilen franşizaňyzdan peýdalanmaga çalyşyň. Franşiza saýlanyňyzda dürli wariantlar bilen ýüzbe-ýüz bolarsyňyz. Mümkin boldugyça size laýyk gelýän adama ileri tutuň - bu ilkinji dogry dolandyryş karary bolar. Dükanyňyzy mahabatlandyrmak üçin müşderileriňize garşydaşlaryňyzyň edip bilmejek zadyny beriň: bu işde ilkinji bolmak mümkinçiligiňizi artdyrar. Haryt dükany franşizasy ýekeje möhüm jikme-jigi ýatda saklap, bilimli dolandyryşy talap edýär.

Statistika möhüm rol oýnaýar: öwreneniňizden soň franşizor bilen habarlaşyp boljak dürli wizual gurallary ulanyň.

Egin-eşik dükany üçin franşiza bilen işlän wagtyňyz dürli tölegler üpjün edilýär. Birinjiden, başlangyç etapda bir gezeklik goşantdyr. Bu franşiza başlangyç maýa goýumynyň 9-11% -idir. Egin-eşik dükany franşizoryň güýçleri tarapyndan amala aşyryljak mahabaty göz öňünde tutýar. Şeýle hem roýalti bar - dükanda eşik satmak prosesinde girdejiniň 6% -i. Bularyň hemmesi franşizalaryň hemmesinde diýen ýaly ulanylýan düýbünden adaty bir zat.

Ammar ýerini paýhasly ulanyň - bu olaryň satylmadyk eşikler bilen doldurylmagynyň, täzelerine zerurlygyň öňüni alar we şeýlelik bilen maliýe tygşytlar. Haryt dükany üçin franşiza döredeniňizde, awtomatlaşdyrma hem zerur. Bu, ruhany amallaryny ep-esli aňsatlaşdyrýar, sebäbi köp sanly el bilen işlemek hökman däl. Şeýlelik bilen, franşizirlenen egin-eşik dükany birnäçe artykmaçlyklar bilen bazarda netijeli öňe gitmäge mümkinçilik döreder.

Ykdysady eşik dükany üçin franşiza iň özüne çekiji iş taslamasydyr. Ony işe girizmek üçin ýokary hilli programma üpjünçiligini ulanyň: franşizor size üpjün eder. Mundan başga-da, ajaýyp netijelere ýetip boljak beýleki dürli gurallara girip bilersiňiz, şol sanda esasy bäsdeşlere garşy göreşde. Franşaýza hökmünde müşderileriň sizi saýlamagy üçin artykmaçlyklar bilen üpjün etmeli. Franşizirlenen ykdysadyýet dükany bilen aragatnaşyk saklanyňyzda, iň oňat görnüşde ofis işini guruň. Dükanda işleýän wagtyňyz işgärleriňiz franşizanyň göz öňünde tutýan düzgünlerine laýyklykda seretmeli.

Bu adaty bir zat: geýim kody işiň ösüşini gowulaşdyrar. Mundan başga-da, ähli işgärler birmeňzeş geýinse, ykdysady eşik dükany has özüne çekiji görüner. Sargytdan çykan eşikler, müşderileriň öňünde size artykmaçlyk goşup bilmez, şonuň üçin daşky görnüşi bitewi bolmaly.

Franşizirlenen ykdysadyýet geýim dükany işledilende, statistika üns bermäň. Dolandyryş meýilnamasynyň iň tassyklanan kararlaryny almak üçin maglumatlary mümkin boldugyça jikme-jik öwrenmeli. Müşderileriňiz bilen pikir alyşmak arkaly hyzmatdaşlyk ediň. Bu, toparyňyzyň işi barada doly maglumat berer: kimiň resmi wezipeleriniň hilini ýerine ýetiren we kim tarapyndan kesgitlenen. Ykdysady geýim dükany üçin dogry işlenip düzülen meýilnama girdejiniň mukdaryny üpjün eder we şoňa laýyklykda kontragentlere we franşizora tölemäge mümkinçilik döreder - oňa 9% goşant tölemeli. Bu onuň gözünde abraýyňyzy artdyrar we siz bolsa franşizanyň ähli artykmaçlyklaryndan peýdalanyp bilersiňiz.

Franşizirlenen ykdysadyýet geýim dükanynda işleýän wagtyňyz, korporatiw şahsyýetiňizi ýatdan çykarmaň - bu hyzmatdaşlygyň şertlerinden biridir. Umuman aýdanyňda, ykdysadyýet geýim dükany üçin franşiza deň bäsdeşlik we bazarda jebisleşmek üçin ajaýyp mümkinçilikdir.