બ્યુટી પ્રોડક્ટ્સ ફ્રેન્ચાઇઝનો ઉપયોગ વિવિધ કંપનીઓ કરી શકે છે જે પોતાનો વ્યવસાય સ્થાપિત કરવાની યોજના ધરાવે છે. આજકાલ, બ્યુટી ફ્રેન્ચાઇઝીનો વ્યાપકપણે વિવિધ આર્થિક સ્તરના પ્રતિનિધિઓ દ્વારા ઉપયોગ કરવામાં આવશે, નાના અને મધ્યમ કદના વ્યવસાયોથી લઈને મોટા પાયે ઉદ્યોગો સુધી. એવું કહેવું જોઈએ કે બ્યુટી સલુન્સ અને બ્યુટી-સંબંધિત પ્રોડક્ટ્સ સાથે કામ કરતી ફ્રેન્ચાઇઝી વિકસાવવી સરળ છે કારણ કે જો તમે પ્રોડક્શન દિશા અથવા વેપાર પ્રવૃત્તિ વિકસાવતા હોવ તો સર્વિસ સેક્ટરને ઓછો સમય લેનાર કાર્ય માનવામાં આવે છે. તમે વિવિધ વિક્રેતાઓ સાથે સમર્પિત પ્લેટફોર્મ શોધી શકો છો જે તૈયાર વ્યૂહરચના વિચારો પ્રદાન કરે છે. શરૂઆતમાં, સપ્લાયર પસંદ કરતી વખતે, તમારે પસંદ કરેલ કાનૂની એન્ટિટી, ટ્રેડમાર્કનો કાળજીપૂર્વક અભ્યાસ કરવાની જરૂર છે, અને માલિક બનવાનો માર્ગ પણ સંપૂર્ણ રીતે શીખવાની જરૂર છે. શરૂઆતમાં, તમારે સૌંદર્ય ફ્રેન્ચાઇઝ મેળવવા સંબંધિત રુચિના મુદ્દાઓની ચર્ચા કરીને, પક્ષો વચ્ચે વાટાઘાટોનું વ્યક્તિગત ફોર્મેટ કરવાની જરૂર પડશે.

ફળદાયી વાતચીત પછી, સકારાત્મક નિષ્કર્ષ સાથે, તમારે તમારી કંપનીમાં બ્રાન્ડ વિકસાવવાની પરવાનગી ટ્રાન્સફર સાથે, કરાર પર હસ્તાક્ષર કરવાના તબક્કે આગળ વધવાની જરૂર પડશે. તમારો પોતાનો વ્યવસાય શરૂ કરીને, તમારે સૌંદર્ય ફ્રેન્ચાઇઝનો લાભ લેવો જોઈએ, જે ઉત્પાદકના નિષ્ણાતો સફળ કાર્યપ્રવાહ માટે માર્કેટિંગ અને પ્રમોશનલ સેમિનારની જોગવાઈ સાથે તમને વિગતવાર માસ્ટર કરવામાં મદદ કરશે. જો તમને કોઈ પ્રશ્નો હોય, તો તમારે હંમેશા નિષ્ણાતોની મદદ લેવી જોઈએ જે ફ્રેન્ચાઈઝ સપ્લાયર વતી સમસ્યાઓ ઉકેલવામાં મદદ કરશે. બજારમાં સંપૂર્ણ રીતે પ્રવેશ કરવા માટે થોડો સમય લાગશે, કારણ કે આ પ્રવૃત્તિ માટે વિગતવાર તૈયારી કરવી જરૂરી છે, જેમાં કેટલાક મહિના લાગી શકે છે. આ ઉપરાંત, તમે નિર્માતા તરફથી રચિત માર્ગદર્શિકાઓનું પાલન કરી શકશો, ખાસ કરીને જ્યારે સૌંદર્ય ફ્રેન્ચાઇઝ વ્યવસાય શરૂ કરો. સંકલિત ફ્રેન્ચાઇઝ ખર્ચ પ્રોજેક્ટના કદ પર આધાર રાખે છે, જેણે વર્ષોથી બજારમાં તેનું નામ મેળવ્યું છે.

આ સંદર્ભે, દરેક ક્લાયન્ટે સમજવું જોઈએ કે નફાકારક કરારમાં ચોક્કસ રોકાણનો ખર્ચ થશે, જે ભવિષ્યમાં સારા અને સાચા માહોલને જોતાં વાજબી ઠેરવવામાં આવશે. બ્યુટી ફ્રેન્ચાઇઝ એ એક વ્યવસાય છે જેને સંચાલનનાં ઘણાં પગલાંની જરૂર પડે છે.

જો તમે કેટલાક સમય માટે વિવિધ અનપેક્ષિત પરિસ્થિતિઓને હલ કરી શકતા નથી, તો સચોટ હકારાત્મક પરિણામ મેળવવા માટે ઉત્પાદક સાથે સંપર્ક કરવો વધુ સારું છે, અને પરિસ્થિતિને જાતે ઉકેલવા માટેના વિકલ્પોનો પણ વિચાર કરો. સૌંદર્ય ઉત્પાદનોના ક્ષેત્રમાં પ્રવૃત્તિઓ દિશામાં ખૂબ જ વૈવિધ્યસભર હોઈ શકે છે કારણ કે દરેક ઉદ્યોગસાહસિક પોતાના માટે નક્કી કરે છે કે કઈ વ્યૂહરચનામાં તેઓ વ્યૂહરચના સાથે કોઈ વિચારને પ્રોત્સાહન આપશે. વિવિધ જોખમો અને મુશ્કેલીઓ કે જે કામમાં દખલ કરી શકે છે તે ખરીદેલ ફ્રેન્ચાઇઝના કિસ્સામાં સંપૂર્ણપણે બાકાત છે કારણ કે ઉત્પાદકે ધ્યાનમાં લીધું છે અને સૌથી ખતરનાક ક્ષણોને દૂર કરી છે. અને એ પણ, વ્યૂહરચનાનો વિચાર વિકસિત તૈયાર પ્રોજેક્ટ સાથેનો માર્ગ છે, જે નિ youશંકપણે સફળતા તરફ દોરી જશે જો તમે યોજનાને વળગી રહો.

ઝડપી ફેરબદલનું લક્ષ્ય નક્કી કરીને, માલિકના ટ્રેડમાર્કની હાજરી તેમજ ગ્રાહકોના સંદર્ભમાં કામ કરવાના અનુભવ સાથે સફળતા અને નફો મેળવવાનું શક્ય બનશે. વધુમાં, ફ્રેન્ચાઇઝીઓ વધુ નફાકારક રહેશે, ઓફ-ધ-શેલ્ફ બિઝનેસ વીમો જે બ્રાન્ડ સાથે સારું કરે છે. જો ક્લાઈન્ટ પાસે ગુણવત્તા અને કાર્યક્ષમતાના સતત પ્રવાહની રચના અંગે પ્રશ્નો હોય, તો તમારે માલિકના વિચારો માટે નિષ્ણાતોની મદદથી સમસ્યાનો ઉકેલ તાત્કાલિક શોધવાની જરૂર છે. એક શિખાઉ ઉદ્યોગસાહસિક માટે, સૌંદર્ય ફ્રેન્ચાઇઝ ખરીદવી એ પ્રોજેક્ટની સાચી ડિઝાઇન સાથે વ્યવસાય કેવી રીતે બનાવવો તે શીખવાની આવશ્યક તક છે, ઘોંઘાટ અને જેની વિગતો સમય સાથે સંચિત ઘણા વર્ષોના રહસ્યો છે. ક્લાયન્ટે સ્વતંત્ર રીતે આ અથવા તે વિચાર વિશે વિચારવું ન જોઈએ, એક વ્યૂહરચના તૈયાર કરવી જોઈએ જે વિવિધ ખામીઓને છુપાવી શકે જે કંપનીના સફળ હકારાત્મક વિકાસની મોટી ટકાવારી બનાવે છે. બ્યુટી ફ્રેન્ચાઇઝ રાખવાથી નાણાંનું રોકાણ કરવાનું જોખમ સંપૂર્ણપણે દૂર થાય છે કારણ કે ત્યાં તૈયાર બ્રાન્ડનો ઉપયોગ કરવાની તક છે જે તેની રચનામાં અનન્ય છે.

વ્યવસાય બનાવવા માટે, બ્યુટી ફ્રેન્ચાઇઝી વિકસાવવા માટે, ખરીદદાર ઉપલબ્ધ રકમમાં ફિટ થઈ શકશે, કારણ કે ઘણા વિકલ્પો ધ્યાનમાં લેવા જોઈએ, જેમાંથી તે પોતાનો પ્રોજેક્ટ શોધી શકે છે. ફ્રેન્ચાઇઝીઓએ આજે વિશ્વભરમાં લોકપ્રિયતા મેળવી છે કારણ કે ઘણા ખરીદદારોએ આ સ્વરૂપમાં વ્યવસાયો વિકસાવવાની સંપૂર્ણ સંભાવના જોઈ છે. કામના પૂર્ણ થયેલા તબક્કાઓ નવા આવનારાને બજારમાં તેની ઉદ્યોગસાહસિક પ્રવૃત્તિનો અહેસાસ કરવામાં નોંધપાત્ર મદદ કરશે. પ્રવૃત્તિઓના વિવિધ ક્ષેત્રો સાથે ફ્રેન્ચાઇઝીનો ઉપયોગ સમગ્ર વિશ્વમાં કરવામાં આવ્યો છે કારણ કે ઉત્પાદનોનું ઉત્પાદન લાગુ કરી શકાય છે, માલનું વિતરણ, બધું ઉપરાંત, સેવાઓ વિકસાવી શકાય છે. નવા વિચારો સતત ઉભરતા રહે છે, જે વિકાસમાં તબદીલ થાય છે, જે વ્યૂહાત્મક પ્રોજેક્ટ્સ તરફ દોરી જાય છે.

હલવાઈ માટે દુકાનની ફ્રેન્ચાઇઝી સક્ષમ અને ભૂલો કર્યા વિના લાગુ પાડવી જોઈએ. જો તમે ફ્રેન્ચાઇઝ સાથે સંપર્ક કરો છો, તો તમારે બરાબર યાદ રાખવું જ જોઇએ કે સ્ટોર માટે કોર્પોરેટ ઓળખનું નિરીક્ષણ કરવું જરૂરી છે, જે ફ્રેંચાઇઝ અનુસાર લાગુ કરવામાં આવે છે, કોર્પોરેટ ઓળખ પરિસરની સજાવટમાં હોઈ શકે છે, તેમજ સ્ટાફ માટે ડ્રેસ કોડ. તદુપરાંત, આંતરીક અને બાહ્ય ડિઝાઇનને યોગ્ય ધ્યાન આપવું આવશ્યક છે જેથી તે મૂળ નમૂનાથી અલગ ન હોય. જો તમને એવા સ્ટોરમાં રસ છે જેમાં તમે કન્ફેક્શનરી ઉત્પાદનો વેચશો, તો ફ્રેન્ચાઇઝી તમને પ્રોજેક્ટ શરૂ થયા પછી બજેટની રસીદની માત્રામાં વધારો કરવામાં મદદ કરશે. આ તે હકીકતને કારણે થશે કે તમે માત્ર જાણીતા વેપાર ચિહ્નનો જ ઉપયોગ કરશો નહીં, પરંતુ તે કીટમાં પૂરી પાડતી તમામ તકનીકીઓનો પણ ઉપયોગ કરશે. કન્ફેક્શનર્સને સ્પષ્ટ રીતે officeફિસનું કામ કરવાની જરૂર છે, તેથી, સ્ટોરમાં ફક્ત ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા સ્ટાફની ભરતી કરવી જોઈએ.

ફ્રેન્ચાઇઝ સાથે કામ કરતી વખતે નૈતિક નિયમો અને નિયમોનું પાલન કરવું તે અતિ મહત્વનું છે. આ ઉપરાંત, તમારે ધ્યાનમાં રાખવાની જરૂર રહેશે કે કહેવાતા રહસ્યમય દુકાનદારો સરળતાથી પેસ્ટ્રી શોપ માટે ફ્રેન્ચાઇઝની ચકાસણી કરી શકે છે. આ તે વ્યક્તિ છે જે, ક્લાયન્ટની આડમાં, તમારા કન્ફેક્શનરી સ્ટોરના ક્ષેત્રમાં પ્રવેશી છે અને સેવાનું મૂલ્યાંકન કરે છે, તેમજ સામાનની ગુણવત્તા પણ. ફ્રેન્ચાઇઝી વેચવી એ એક સામાન્ય પ્રથા છે, જે પ્રક્રિયાને થોડી વધુ મુશ્કેલ બનાવે છે.

કન્ફેક્શનર્સ તેમના ઉત્પાદનોને વિશિષ્ટ સ્ટોર્સમાં વેચે છે, તેથી, ફ્રેન્ચાઇઝે સ્થાનિક ઉત્પાદકો સાથે સ્પર્ધા કરવી આવશ્યક છે. આ લડતમાં ભૂસ્ખલન જીતવા માટે, તમારે ઉચ્ચ વર્ગની તકનીક, એપ્લીકેશન, એક સક્ષમ વ્યવસાય યોજના અને અન્ય ફાયદાઓ લાગુ કરવાની જરૂર છે જે તમને સ્ટોર માટે ફ્રેન્ચાઇઝ સાથે વાતચીત કરીને મળે છે. આ એક સામાન્ય પ્રક્રિયા છે જેને ખાસ ધ્યાન આપવાની જરૂર છે. કોઈપણ વ્યવસાય સરકારના નિયમો અનુસાર કરવામાં આવવો જોઈએ, જેમાં ફ્રેન્ચાઇઝી સાથે વાતચીત કરવામાં આવે છે. તમારી કન્ફેક્શનરી દુકાનને મોટી સંખ્યામાં ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરવાની જરૂર છે. તેથી, તમારે નિયમો અનુસાર જાહેરાત ઝુંબેશનો અમલ કરવાની જરૂર છે.

આ ધોરણો તમને ફ્રેન્ચાઇઝર દ્વારા આપવામાં આવશે અને તમે તેનો ઉપયોગ તમારા વ્યવસાયના ફાયદા માટે કરી શકશો. પેસ્ટ્રી શોપ માટે ફ્રેન્ચાઇઝી સાથે કામ કરો અને ઉચ્ચ સ્તરની આવક મેળવો, જે તમને અને બ્રાન્ડના પ્રતિનિધિ વચ્ચે ચોક્કસપણે વહેંચવાની જરૂર રહેશે. ફ્રેન્ચાઇઝર તમારી પાસેથી માસિક ધોરણે અનેક પ્રકારની રોયલ્ટીની અપેક્ષા રાખે છે. તેથી, જો તમે પેસ્ટ્રી શોપ માટે ફ્રેન્ચાઇઝી વેચતા હોવ, તો તમારે તે હકીકત ધ્યાનમાં લેવી જોઈએ કે તમે માસિક 9% જેટલું ઘટાડશો.

એક કન્ફેક્શનરી અને બેકર્સ શોપ ફ્રેન્ચાઇઝી તમને તમારા બિઝનેસ પ્રોજેક્ટની શરતોનો શ્રેષ્ઠ અમલ પૂરો પાડે છે. આ હાંસલ કરવા માટે, તે નિયમો અને ધોરણોનું સખત પાલન કરો કે જે તમારે ફ્રેન્ચાઇઝર સાથે અગાઉથી સંમત થવું જોઈએ. ફ્રેન્ચાઇઝી ચલાવતી વખતે મુશ્કેલીઓ અનિવાર્ય છે, પરંતુ જો તમે તમારી જાતે દુકાન ખોલો તો તેના પર કાબુ મેળવવો ખૂબ સરળ છે. ફ્રેન્ચાઇઝીનો ઉપયોગ કરીને, તમે કન્ફેક્શનર્સ અને બેકર્સને એક નવા સ્તરે લઈ જઈ શકો છો, તેમને તેમની વ્યાવસાયિક પ્રવૃત્તિઓ માટે જરૂરી તમામ વસ્તુઓ પૂરી પાડી શકો છો, અને તેના દ્વારા તમારી સત્તામાં વધારો કરી શકો છો, સ્પર્ધકોને બાયપાસ કરી શકો છો અને નિર્વિવાદ અને નિર્વિવાદ માર્કેટ લીડર તરીકે તમારી સ્થિતિ મજબૂત કરી શકો છો. ફ્રેન્ચાઇઝીને એવી રીતે અમલમાં મૂકો કે તમારો સ્ટોર ગ્રાહકો સાથે સમાપ્ત ન થાય. જો તમે કન્ફેક્શનર્સ અને ફ્રેન્ચાઇઝ બેકર્સ સાથે વાતચીત કરો છો, તો પછી તેમને તેઓ જે ઇચ્છે છે તે બધું પ્રદાન કરે છે, પરિણામે તેમના નિયમો, ડ્રેસ કોડનું પાલન કરવાનું પણ યાદ રાખો.

જો તમે કન્ફેક્શનર્સ સાથે સહકાર કરવાનું નક્કી કરો છો, તો પછી એક વ્યાવસાયિક આઉટલેટ તમને મદદ કરશે. બેકર્સ પણ આનંદિત છે કારણ કે જ્યારે તેઓ તમારી પાસે આવે છે, ત્યારે તેઓ તેમની પ્રવૃત્તિ અનુસાર જરૂરી સાધનો અને ઉત્પાદનો ખરીદી શકે છે. તમારી પાસે અનન્ય, અસરકારક સાધનોની સંપૂર્ણ શ્રેણી છે. તેમને તેમના ઉદ્દેશિત હેતુ માટે લાગુ કરીને, તમે તમારું લક્ષ્ય હાંસલ કરો છો, આમ, કોઈપણ પરિસ્થિતિ અનુસાર તૈયાર રહેવા માટે સંબંધિત માહિતીની શોધ અને અભ્યાસની અવગણના ન કરો. જો તમે સ્ટોર ફ્રેન્ચાઇઝી કરવાનું નક્કી કરો છો, તો તમારે વેચાણના યોગ્ય બિંદુને પસંદ કરવાની જરૂર છે અને તે એવી રીતે કરો કે જેથી સ્થિર આવક અને માંગનું સ્તર સુનિશ્ચિત થાય. તે કરવા માટે, તમારે લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને સ્પષ્ટ રીતે વ્યાખ્યાયિત કરવાની જરૂર છે. વધુમાં, દુકાનનું સ્થાન પસંદ કરવું અતિ મહત્વનું છે જેથી ભવિષ્યમાં તમારી પાસે ગ્રાહકોની અછત ન હોય.

સ્પર્ધાત્મક લાભ અને મુકાબલામાં વિજય મેળવવા માટે ગ્રાહકો સાથે શક્ય તેટલી નજીકથી વાતચીત કરવી મહત્વપૂર્ણ છે. હંમેશા કન્ફેક્શનરી બજારમાં વર્તમાન પરિસ્થિતિને અનુસરીને કાર્ય કરો. વર્તમાન ડેટાના અભ્યાસની ક્યારેય અવગણના ન કરો: ભવિષ્યમાં મુશ્કેલીઓ ટાળવા માટે ઓફિસની કામગીરી તેમના પર આધાર રાખીને હાથ ધરવામાં આવવી જોઈએ, અને ફ્રેન્ચાઈઝ મહત્તમ વ્યવસ્થિતતા સાથે કાર્ય કરે છે. દુકાન ઘડિયાળની જેમ કામ કરે છે, જો તમે ધોરણોને યાદ રાખો અને તેનું પાલન કરો: આ કિસ્સામાં સ્વતંત્ર વ્યવસાય objectબ્જેક્ટ તમામ બાબતોમાં ગુમાવે છે. તે ફ્રેન્ચાઇઝરના ટેકા અને ન્યૂનતમ ખર્ચને કારણે છે. તેનો મહત્તમ ઉપયોગ કરો, અને પછી તમને જવાબદારીઓ પૂર્ણ કરવામાં સફળતા અને સ્વતંત્રતાની ખાતરી આપવામાં આવે છે. આ હાંસલ કરવા માટે, તે નિયમો અને ધોરણોનું સખત પાલન કરો કે જે તમારે ફ્રેન્ચાઇઝર સાથે અગાઉથી સંમત થવું જોઈએ.

ફ્રેન્ચાઇઝી ચલાવતી વખતે મુશ્કેલીઓ અનિવાર્ય છે, પરંતુ જો તમે તમારી જાતે દુકાન ખોલો તો તેના પર કાબુ મેળવવો ખૂબ સરળ છે. ફ્રેન્ચાઇઝીનો ઉપયોગ કરીને, તમે કન્ફેક્શનર્સ અને બેકર્સને એક નવા સ્તરે લઈ જઈ શકો છો, તેમને તેમની વ્યાવસાયિક પ્રવૃત્તિઓ માટે જરૂરી દરેક વસ્તુ પૂરી પાડી શકો છો, અને ત્યાં તમારી સત્તામાં વધારો કરી શકો છો, સ્પર્ધકોને બાયપાસ કરી શકો છો અને નિર્વિવાદ અને નિર્વિવાદ બજાર નેતા તરીકે તમારી સ્થિતિ મજબૂત કરી શકો છો. ફ્રેન્ચાઇઝીને એવી રીતે અમલમાં મૂકો કે તમારો સ્ટોર ગ્રાહકો સાથે સમાપ્ત ન થાય. જો તમે કન્ફેક્શનર્સ અને ફ્રેન્ચાઇઝ બેકર્સ સાથે વાતચીત કરો છો, તો પછી તેમને તેઓ જે ઇચ્છે છે તે બધું પ્રદાન કરે છે, પરિણામે તેમના નિયમો, ડ્રેસ કોડનું પાલન કરવાનું પણ યાદ રાખો. જો તમે કન્ફેક્શનર્સ સાથે સહકાર કરવાનું નક્કી કરો છો, તો પછી એક વ્યાવસાયિક આઉટલેટ તમને મદદ કરશે. બેકર્સ પણ આનંદિત છે કારણ કે જ્યારે તેઓ તમારી પાસે આવે છે, ત્યારે તેઓ તેમની પ્રવૃત્તિ અનુસાર જરૂરી સાધનો અને ઉત્પાદનો ખરીદી શકે છે. તમારી પાસે અનન્ય, અસરકારક સાધનોની સંપૂર્ણ શ્રેણી છે.

તેમને તેમના ઉદ્દેશિત હેતુ માટે લાગુ કરીને, તમે તમારું લક્ષ્ય પ્રાપ્ત કરો છો, આમ, કોઈપણ પરિસ્થિતિ અનુસાર તૈયાર રહેવા માટે સંબંધિત માહિતીની શોધ અને અભ્યાસની અવગણના ન કરો. જો તમે સ્ટોર ફ્રેન્ચાઇઝી કરવાનું નક્કી કરો છો, તો તમારે વેચાણના યોગ્ય બિંદુને પસંદ કરવાની જરૂર છે અને તે એવી રીતે કરો કે જેથી સ્થિર આવક અને માંગનું સ્તર સુનિશ્ચિત થાય. તે કરવા માટે, તમારે લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને સ્પષ્ટ રીતે વ્યાખ્યાયિત કરવાની જરૂર છે. વધુમાં, દુકાનનું સ્થાન પસંદ કરવું અતિ મહત્વનું છે જેથી ભવિષ્યમાં તમને ગ્રાહકોની અછત ન પડે. સ્પર્ધાત્મક લાભ અને મુકાબલામાં વિજય મેળવવા માટે ગ્રાહકો સાથે શક્ય તેટલી નજીકથી વાતચીત કરવી મહત્વપૂર્ણ છે. હંમેશા કન્ફેક્શનરી બજારમાં વર્તમાન પરિસ્થિતિને અનુસરીને કાર્ય કરો. વર્તમાન ડેટાના અભ્યાસની ક્યારેય અવગણના ન કરો: ભવિષ્યમાં મુશ્કેલીઓ ટાળવા માટે ઓફિસની કામગીરી તેમના પર આધાર રાખીને હાથ ધરવામાં આવવી જોઈએ, અને ફ્રેન્ચાઈઝ મહત્તમ વ્યવસ્થિતતા સાથે કાર્ય કરે છે.

દુકાન ઘડિયાળની જેમ કામ કરે છે, જો તમે ધોરણોને યાદ રાખો અને તેનું પાલન કરો: આ કિસ્સામાં સ્વતંત્ર વ્યવસાય objectબ્જેક્ટ તમામ બાબતોમાં ગુમાવે છે. તે ફ્રેન્ચાઇઝરના ટેકા અને ન્યૂનતમ ખર્ચને કારણે છે. તેનો મહત્તમ ઉપયોગ કરો, અને પછી તમને જવાબદારીઓ પૂર્ણ કરવામાં સફળતા અને સ્વતંત્રતાની ખાતરી આપવામાં આવે છે.