एक वित्तीय मताधिकार तपाइँ उपकरण को एक किसिम मा लगानी गर्न को लागी उपकरण बाट सम्पत्ति वित्तपोषण, लेखा, र कर सल्लाह को लागी अनुमति दिन्छ। क्रम मा वित्तीय साधन को लागी उपयुक्त एक मताधिकार को लागी समय बर्बाद गर्न को लागी, यो मताधिकार सूची मा जाने को लागी उपलब्ध छ र एक विशेष क्षेत्र मा बजार मा सबै प्रस्तावहरु संग परिचित हुन को लागी र यस बाट, तपाइँ केहि गुमाउनुहुन्न, तर मा। यसको विपरीत लाभ अनुभव र तपाइँको मामिला को उच्च योग्य विशेषज्ञहरु संग सम्बन्ध। फ्रेंचाइजी को सूची मा, यो सम्भव छ बजार को विश्लेषण गर्न, सल्लाह प्राप्त गर्न को लागी, लाभदायक प्रस्तावहरु को निगरानी गर्न को लागी, गुणस्तर र लोकप्रियता को मूल्या evalu्कन गर्न को लागी, सबैभन्दा लाभदायक व्यापार प्रस्तावहरु, अतिरिक्त वित्तीय लागत बिना। खाता वा एकमुश्त शुल्क वा रोयल्टी को अनुपस्थिति लाई ध्यानमा राखेर, अतिरिक्त वित्तीय लगानी बिना सही व्यापार छान्नुहोस्। एकमुश्त शुल्क फ्रान्चाइजर को सबै वित्तीय लगानी को योग लाई ध्यानमा राखी भुक्तानी गरीएको छ र सम्झौता मा हस्ताक्षर को समय मा र तपाइँको वा कुनै अन्य क्षेत्र मा रुचिहरु को प्रतिनिधित्व गर्न को लागी सबै अधिकार को हस्तान्तरण अघि भुक्तान गरीन्छ। एकमुश्त शुल्क र मताधिकार को लागत को अतिरिक्त, वित्तीय लगानी को आवश्यकता छैन, किनकि अग्रिम मा तपाइँ एक विशेष व्यापार मा सबै लागत को गणना, क्षेत्र मा मांग जहाँ तपाइँ एक वित्तीय आउटलेट खोल्न को लागी जाँदै हुनुहुन्छ विश्लेषण गर्नुहोस्, विभाग, वा प्रतिनिधि कार्यालय। एक वित्तीय व्यवसाय शुरू गरेर, तपाइँ आउँदो बर्षहरु को लागी आय संग आफैलाई प्रदान गर्नुहोस्। आज, सबैभन्दा सान्दर्भिक फ्रेंचाइजी फास्ट फूड्स, सैलुन, सामानहरु छन्, जो एक वित्तीय दृष्टिकोण बाट लाभदायक छ। Franchising गति प्राप्त गरीरहेको छ र सम्भावित उद्यमीहरु को लागी जो आफ्नो ब्यापार र एक मताधिकार को बारे मा सोच्दै छन् को लागी एक अनौंठो प्रस्ताव हो यस मा एक सय प्रतिशत मद्दत गर्दछ। एक मताधिकार को फाइदाहरु स्पष्ट छन् किनकि त्यहाँ तपाइँको आफ्नै व्यवसाय खोल्न को लागी कुनै जरूरत छैन, एक उत्पादन, एक ब्रान्ड को पदोन्नति को बारे मा सोच्नुहोस्, यो स्रोतहरु र निर्माता को लागी पर्याप्त छ, सिफारिशहरु प्राप्त, मद्दत, र वित्तीय स्वतन्त्रता प्राप्त गर्न। साथै, जब एक मताधिकार किन्ने, न केवल हित प्रतिनिधित्व गर्ने र सामान बेच्ने अधिकार प्रदान गरिएको छ, तर परामर्श, सबै मामिलामा सहायता, प्रारम्भिक विश्लेषण र उपकरण लागत को लागत को गणना, परिसर को भाडा, प्रशिक्षण मा सहायता, र कर्मचारीहरु चयन, नयाँ बिन्दुहरु को उद्घाटन, आदि मा जानुहोस् विशेषज्ञहरु संग परामर्श गर्न को लागी, एक्लै बजार को विश्लेषण गर्न को लागी, बिना एकमुश्त शुल्क संग फ्रेंचाइजी को लागत को गणना गर्न को लागी, लि by्क द्वारा सूची तल सम्पर्क गर्नुहोस्। हामीलाई कल गरेर, तपाइँ परामर्शदाताहरु बाट विस्तृत जानकारी प्राप्त गर्नुहुनेछ। हामी तपाइँको रुचि को लागी अग्रिम धन्यवाद दिन्छौं र मताधिकार मा एक उत्पादक संयुक्त सम्बन्ध को लागी तत्पर छौं।
वित्तीय. स्वत: रासायनिक वस्तुहरूको निर्माण. आइसल्याण्ड. Termez. गृह मताधिकार। तपाईं घर बाट काम गर्न सक्नुहुन्छ
#1
USU - युनिभर्सल लेखा प्रणाली
लगानी आवश्यक छ: 0 $
रोयल्टी: 0 $
भुक्तानी महिनाहरूको संख्या: 1
कोटि: कार्यक्रमहरू, लेखा, यो व्यापार, यो कम्पनी, यो गोलाकार, आईटी टेक्नोलोजी, यो, प्रोग्रामिंग, अनुप्रयोगहरु
मेरो व्यक्तिगत जानकारी
दर्ता वा व्यक्तिगत जानकारी को उपयोग गर्न को लागी लगइन गर्नुहोस्
तथ्याistics्क
तपाइँ विस्तृत तथ्या see्क हेर्न प्रीमियम पहुँच किन्न सक्नुहुन्छ
#2
बीर मीर
लगानी आवश्यक छ: 9800 $
रोयल्टी: 1 %
भुक्तानी महिनाहरूको संख्या: 8
कोटि: रक्सी, ब्रान्ड स्टोर, रक्सी पसल, मादक पदार्थ
मेरो व्यक्तिगत जानकारी
दर्ता वा व्यक्तिगत जानकारी को उपयोग गर्न को लागी लगइन गर्नुहोस्
तथ्याistics्क
तपाइँ विस्तृत तथ्या see्क हेर्न प्रीमियम पहुँच किन्न सक्नुहुन्छ
#3
WOKA एशिया खाना
लगानी आवश्यक छ: 7000 $
रोयल्टी: 2 %
भुक्तानी महिनाहरूको संख्या: 8
कोटि: भान्छा, एक रेस्टुरेन्ट, रेस्टुरेन्ट र क्याफे
मेरो व्यक्तिगत जानकारी
दर्ता वा व्यक्तिगत जानकारी को उपयोग गर्न को लागी लगइन गर्नुहोस्
तथ्याistics्क
तपाइँ विस्तृत तथ्या see्क हेर्न प्रीमियम पहुँच किन्न सक्नुहुन्छ
#4
पेटबर्ग
लगानी आवश्यक छ: 11900 $
रोयल्टी: 0 $
भुक्तानी महिनाहरूको संख्या: 7
कोटि: पाल्तु जनावर पसल, सामानको पसल, घरपालुवा जनावर पसल, अनलाइन पाल्तु पसल, सामान को अनलाइन स्टोर, चिनियाँ सामान पसल
मेरो व्यक्तिगत जानकारी
दर्ता वा व्यक्तिगत जानकारी को उपयोग गर्न को लागी लगइन गर्नुहोस्
तथ्याistics्क
तपाइँ विस्तृत तथ्या see्क हेर्न प्रीमियम पहुँच किन्न सक्नुहुन्छ
#5
Mu-mu क्याफे
लगानी आवश्यक छ: 440000 $
रोयल्टी: 5 %
भुक्तानी महिनाहरूको संख्या: 24
कोटि: क्याफे, एक रेस्टुरेन्ट, पारिवारिक क्याफे, स्व-सेवा क्याफे, रेस्टुरेन्ट र क्याफे
मेरो व्यक्तिगत जानकारी
दर्ता वा व्यक्तिगत जानकारी को उपयोग गर्न को लागी लगइन गर्नुहोस्
तथ्याistics्क
तपाइँ विस्तृत तथ्या see्क हेर्न प्रीमियम पहुँच किन्न सक्नुहुन्छ
मताधिकार। वित्तीय
गृह मताधिकार
एक घर फ्रान्चाइजी वा एक निश्चित व्यवसाय विचार को उपयोग मा एक सम्झौता, वास्तव मा आफ्नै घर मा लागू (अपार्टमेन्ट, उपयोगिता कोठा, आदि), दुवै यसको संगठनात्मक र विधायी जोखिम संग सम्बन्धित केहि बेफाइदाहरु र केहि बेफाइदा छ। आफैंले, कुनै पनि फ्रान्चाइजी, एक घर फ्रन्चाइजी, धेरै सम्मानित अन्तर्राष्ट्रिय संगठनहरूका अनुसार, व्यवसाय विस्तार गर्ने एक प्रकारको तरीका हो। वास्तवमा, यदि एक लाभदायक र आशाजनक उद्यमशीलता परियोजनाका सिर्जनाकर्ताहरू नयाँ बजारमा प्रवेश गर्न चाहन्छन् र एकै समयमा विशेष संगठनात्मक प्रयास वा संसाधनहरू खेर फाल्ने छैनन् भने तिनीहरूले स्थानीय व्यवसायीहरूसँग फ्रेंचाइजी सम्झौताहरू गरेर यो राम्रो गर्न सक्छन्। फ्रन्चाइजरहरूका लागि यो लाभदायक छ किनकि उनीहरूले नयाँ बजारको विकासको लागत मात्र वहन गर्दैनन तर ट्रेडमार्क फ्रन्चाइजी प्रयोग गरेर प्रारम्भिक भुक्तान र मासिक रोयल्टी पनि पाउँछन्। जसले फ्रान्चाइजी किन्दछन् उनीहरूको निवारणमा पहिले नै प्रमोट गरिएका वस्तुहरू र सेवाहरू हुन्छन् जुन धेरै ग्राहकहरूलाई चिया व्यंजनहरू, उत्पादन प्रविधि, रसद, र बिक्री मोडेल, प्रचार सामग्री, र आवश्यक परेमा, कर्मचारीहरूको छनौट र प्रशिक्षणमा सहयोग गर्दछन्। यद्यपि, तथाकथित घर फ्रन्चाइजीहरूको मामलामा, थप जटिलताहरू उत्पन्न हुन सक्छ। एकातिर, त्यस्ता फ्रेंचाइजी सम्झौताहरू, साना, कहिलेकाँही कलात्मक, व्यवसायहरूको लागि डिजाइन गरिएको, एक नियमको रूपमा, एक सानो डाउन पेमेन्ट र नगण्य मासिक रोयल्टी समावेश गर्दछ। यो घर मिनी बेकरीहरू, सौन्दर्य र हेरचाह सेवाहरू, विभिन्न उपकरणहरूको मर्मत, कपडा वा छालाका सामानहरू, परामर्श, इत्यादि हुन सक्छ। एकै समयमा, फ्रान्चाइजीले कुन विधायिका क्षेत्रलाई काम गरिरहेको छ ठ्याक्कै जान्नु आवश्यक छ। यस मुद्दालाई बेवास्ता गर्नु हुँदैन। दुर्भाग्यवस, धेरै महत्वाकांक्षी घर उद्यमीहरू यस बारे बिर्सन्छन् र उनीहरू आफ्नो उपक्रमलाई मापन गर्न बाध्य छन्, उदाहरणका लागि, यस्तो छिमेकीहरूको विरोधको कारण जो यस व्यवसायले शान्तिमा बस्न बाधा पुर्यायो। यो अग्रिम कर बोझ गणना गर्न पनि चोट पुर्याउँदैन। यदि तपाईं उनीहरूका परिवारका सदस्यहरूको प्रयासबाट मात्र केस ह्यान्डल गर्ने योजनामा हुनुहुन्छ भने, करहरू अझै पनि तिर्नु पर्छ। कम से कम सतही बजारको अध्ययन गर्न यो सार्थक छ। अवश्य पनि, बेक्ड सामानहरू (विशेष रूपमा घरमा बनाइएको) मागको एकदम कम लोचको साथ उत्पादन हो। यो सँधै मागमा हुन्छ र यस्तो देखिन्छ कि बेकरी लाभदायक हुनुपर्दछ (विशेष गरी आवासीय क्षेत्रमा)। जहाँसम्म, अर्को तीन क्वार्टरमा तीन थप समान व्यक्तिहरू छन् भने, चौथो सम्भावनाहरू पहिले नै शंकास्पद छन्। तर सामान्य रूपमा, घर फ्रैंचाइजी धेरै आकर्षक छ, तिनीहरूलाई कम अधिग्रहण गर्ने र व्यवसाय स्थापना गर्ने कम लागत दिएर। फ्रान्चाइजीको पर्याप्त गतिविधि र उद्यमशीलताको साथ, तिनीहरू साना उद्यम हुन रोक्न सक्छन् र ठूलो व्यवसाय परियोजनामा बदल्न सक्छन्।
मताधिकार। अटो रासायनिक सामानहरु को निर्माण
स्वत: रासायनिक सामान को उत्पादन को लागी मताधिकार बिल्कुल काम र पुरा तरिकाले मूल को अनुरूप हुनुपर्छ। जब एक मताधिकार संग कुराकानी, तपाइँ प्राय: केहि परिवर्तनहरु कि क्षेत्रीय विशेषताहरु को कारण हो। जे होस्, यो धेरै वांछनीय छैन, किनकि तपाइँ अझै पनी मूल को एक सटीक प्रतिलिपि को लागी प्रयास गर्न को लागी आवश्यक छ। रसायन विज्ञान को लागी एक मताधिकार, तपाइँ तपाइँको निपटान मा सबै आवश्यक दस्तावेज, टेक्नोलोजी, जान्नुहुन्छ कसरी, र एक प्रसिद्ध संगठन को तर्फ बाट कार्य गर्ने अधिकार दिन्छ। एक लोकप्रिय ब्रान्ड को उपयोग तपाइँको प्रतिस्पर्धी लाभ हो किनकि तपाइँ पहिले नै ब्रान्ड को लोकप्रियता को आनन्द लिने र प्रारम्भिक चरण बाट क्रेताहरु को एक ठूलो संख्या लाई आकर्षित गर्ने अवसर छ। यो सबै सावधानीहरु अवलोकन गरीरहेछ, धेरै सावधानीपूर्वक अटो रासायनिक सामानहरु को उत्पादन मा संलग्न हुन आवश्यक छ। सम्भवतः, मताधिकार मालिक तपाइँ आवश्यक टेक्नोलोजी, जानकारी, र मापदण्डहरु संग गल्ती नगर्न को लागी प्रदान गर्नुहुनेछ, यसैले आफैंलाई भविष्य मा एक स्थिर काम सुनिश्चित गर्दै।
अटो केमिकल सामान को उत्पादन मा, मताधिकार पनि फ्रान्चाइजर आफैले विकसित गरेको छ र लागू हुन्छ कि मानक संग सख्त अनुसार कार्यालय को काम स्थापित गर्न मा मद्दत गर्दछ। निस्सन्देह, कानूनी नियमहरु लाई पनि उत्पादन को समयमा खाता मा लिनु पर्छ। तपाइँको ऑटो रसायन जाँच गर्न सकिन्छ र, यदि यो घोषित विशेषताहरु लाई पूरा गर्दैन, उनीहरु प्रतिबन्ध लगाउन सक्छन्। यसबाहेक, जाँच दुबै फ्रान्चाइजर को भाग मा र राज्य शक्ति को लेखा परीक्षा निकाय को भाग मा हुन सक्छ।
अटो केमिस्ट्री को लागी एक मताधिकार को कार्यान्वयन पनि केहि जोखिमपूर्ण परिस्थितिहरु लाई सम्मिलित गर्न सक्छन किनकि प्रतियोगीहरु तपाइँ संग ती मार्केट niches कि उनीहरु एक लामो अवधि को लागी कब्जा गरीएको साझा गर्न चाहँदैनन्। केवल मूल योजना पछी कार्य गर्नुहोस् र त्यसपछि तपाइँ कुनै पनी कठिनाई हुनेछैन। एक कुशलतापूर्वक काम मताधिकार सक्षम उत्पादन सुनिश्चित गर्नेछ, र उपभोक्ताहरु तपाइँको अटो रसायन शास्त्र मा रुचि हुनेछ। यो नगद को एक निरन्तर प्रवाह प्रदान गर्दछ कि तपाइँ दायित्वहरु लाई व्यवस्थित गर्न को लागी र थप गतिविधिहरु लाई पूरा गर्न को लागी प्रयोग गर्नुहुनेछ।
मताधिकार। अटो केमिकल सामान र अटो कस्मेटिक्स को निर्माण
एक अटो रसायन र अटो कस्मेटिक्स उत्पादन मताधिकार प्रतियोगीहरु को बिरूद्ध लडाई मा एक काफी र महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धी लाभ प्रदान गर्दछ, त्यसैले तपाइँ धेरै पर्याप्त उत्कृष्टता प्राप्त गर्ने हरेक मौका संग एक निरपेक्ष नेता हुनुहुनेछ। तथ्या on्क मा ध्यान केन्द्रित, सम्भव रूपमा competently आफ्नो मताधिकार लागू गर्नुहोस्। सान्दर्भिक जानकारी सिक्ने तपाइँ प्रभावी ढंगले कुनै पनि ढाँचा को चुनौतिहरु संग सामना गर्न को लागी सक्षम बनाउँछ। यदि तपाइँ एक मताधिकार बेच्नुहुन्छ, तब उत्पादन मूल अनुसार समायोजित हुन्छ, तपाइँ पनी अनौंठो र उच्च गुणस्तरीय उपकरण प्राप्त गर्न मा भरोसा गर्न सक्नुहुन्छ। यदि तपाइँ अटो रसायन को उत्पादन शुरू गर्ने निर्णय गर्नुहुन्छ, अधिकतम गर्न को लागी तपाइँको सबै अवसरहरु को उपयोग गर्नुहोस्। यो तपाइँ फलस्वरूप प्रभुत्व र लगातार तपाइँको नेतृत्व को विस्तार गर्न को लागी क्षमता प्रदान गर्दछ, तपाइँ तपाइँको मुख्य प्रतिद्वन्द्वीहरु लाई पछाडि पार गर्न को लागी अनुमति दिन्छ। सफलतापूर्वक सवारी साधन रसायन र सौन्दर्य प्रसाधनहरु बेच्नुहोस् तपाइँ तपाइँको आफ्नै निर्माण सेटअप पछि। मताधिकार तपाइँ विनिर्माण संचालन संग सामना गर्न मद्दत गर्दछ। तपाइँ प्रतिस्पर्धी टकराव मा एक नायाब नेता बन्ने एक राम्रो मौका छ। रसायन र हेरचाह उत्पादनहरु को योग्यता संग ध्यान दिनुहोस्, उत्पादन को लागी ध्यान दिएर। एक विशेषाधिकार तपाइँलाई लाभदायक कुनै पनि कार्य को संचालन गर्ने अवसर दिन्छ, भले ही यो कठिनाइहरु संग सम्बन्धित छ। तपाइँ कुनै पनि बाधाहरु, बाधाहरु, र बाधाहरु लाई पार गर्न सक्षम हुनुहुन्छ, तपाइँ एक अनुभवी franchisor बाट निर्विवाद समर्थन प्राप्त को रूप मा। एक मताधिकार उत्पादन को भाग को रूप मा, डिजाइन महत्वपूर्ण छ। तपाइँको अटो रसायन र अटो कस्मेटिक्स उपयुक्त कन्टेनर मा प्याक गरिनु पर्छ। रसायन एक कर्पोरेट शैली मा सजाउनु पर्छ ताकि विशेषाधिकार को शर्तहरु को उल्ल्घन गर्न को लागी। यदि तपाइँ कार कस्मेटिक्स आइटम उत्पादन मताधिकार को कार्यान्वयन मा लिईएको छ, अधिकतम को लागी प्रदान गरीएको अवसरहरु को उपयोग गर्नुहोस्। तपाइँको जीत को संभावनाहरु लाई काफी वृद्धि, यस प्रकार, यो एक व्यापार रणनीति लागू गर्न को लागी आवश्यक छ। जब एक विशेषाधिकार संग कुराकानी, तपाइँ बिल्कुल नयाँ अवसरहरु छन् कि पहिले तपाइँ को लागी उपलब्ध थिएनन्। एक ऑटो निर्माण मताधिकार franchising को अन्य प्रकार बाट फरक छ। तपाइँ अतिरिक्त अद्वितीय उपकरण को आपूर्ति मा भरोसा गर्न सक्नुहुन्छ। यदि तपाइँ अटो रसायन बेच्नुहुन्छ पछि तपाइँ तपाइँको आफ्नै उत्पादन शुरू गर्नुभयो, मताधिकार बिक्री बिन्दुहरु खोल्न मद्दत। बिक्री को बिन्दुहरु लाई पुरा तरिकाले नियमहरु संग अनुपालन र एक कर्पोरेट शैली मा सजाउनु पर्छ। तपाइँको डिजाइन कोड प्राप्त गर्नुहोस्, ती मध्ये धेरै बनाउनुहोस्। यो धेरै महत्त्वपूर्ण छ, किनकि यो बाह्य समानता अवलोकन गर्न आवश्यक छ। जब अटो सामान र अटो कस्मेटिक्स को एक मताधिकार प्रदर्शन, यो एक अग्रणी स्थिति को लागी प्रयास गर्न आवश्यक छ। यदि तपाइँ काल्पनिक फाइदाहरु प्रदान गर्नुहुन्छ तपाइँ उनीहरुलाई बजारमा लिन सक्नुहुन्छ। प्रतिस्पर्धी स In्घर्ष मा, तपाइँ सधैं निरपेक्ष नेता हुनु पर्छ, कम से कम तपाइँ यसको लागी प्रयास गर्नु पर्छ। जब तपाइँ सवारी साधन कस्मेटिक्स को उत्पादन मा संलग्न हुनुहुन्छ, मताधिकार कार्यालय संचालन अनुकूलन मद्दत, सबै सान्दर्भिक जानकारी प्राप्त गर्दछ, र अधिकतम गर्न को लागी यो प्रयोग गर्दछ।
मताधिकार। आइसल्याण्ड
आइसल्याण्ड मा मताधिकार साझेदारी मा सुधार र सबै दिशा मा व्यापार कम्पनी को विस्तार मा मद्दत गर्नेछ। तपाइँको आफ्नै ब्यापार खोल्न को लागी, त्यहाँ स्क्र्याच बाट शुरू गर्न को लागी कुनै जरूरत छैन, यो एक मताधिकार मा लगानी गर्न को लागी एक तपाइँ सूची मा आवश्यक एक छनौट गरेर पूरा जानकारी र गणना डाटा को प्रावधान संग पर्याप्त छ। परियोजनाहरु र व्यवसायहरु फस्टाउन को लागी, तपाइँ पैसा र समय को एक लगानी को आवश्यकता छ, र सीमाहरु लाई विस्तार गर्न को लागी, तपाइँ एक मताधिकार मा काम गर्न को लागी आइसल्याण्ड, बर्फ को देश बाहेक को आवश्यकता छैन। तपाइँ तपाइँको आफ्नै मा एक व्यवसाय खोल्न सक्नुहुन्छ, तर यो नियन्त्रण र व्यवस्थापन गर्न को लागी धेरै गाह्रो हुनेछ, रिमोटनेस र विस्तार मा विचार। मताधिकार सूची मात्र अप-टु-डेट प्रस्ताव प्रदान गर्दछ, फ्रेंचाइजर र फ्रेंचाइजी को बीच एक बिचौलिया हो, सबै मुद्दाहरु लाई हल गर्न को लागी, एक मताधिकार छनौट गर्न को लागी, बजार को विश्लेषण, सही कानूनी समर्थन सम्म। जब एक मताधिकार किन्ने, franchisor franchisor बाट समर्थन प्राप्त गर्दछ, मद्दत र काम प्रदान, व्यवस्थापन, नियन्त्रण, व्यक्तिगत चिप्स र अन्य डाटा संग आइसल्याण्ड र अन्य शहरहरु र देशहरु मा नयाँ बिन्दुहरु को सबै खोल्न को लागी सल्लाह दिदै। व्यर्थमा समय बर्बाद नगर्न को लागी, तपाइँको ब्यापार, तपाइँको तंत्रिका, र असफल अनुभव है कि आइसल्याण्ड प्रदान गर्न सक्नुहुन्छ असफल अनुभव बिना, सूची को लिंक को पालन गर्नुहोस् र तपाइँको बजेट अनुसार सार्थक प्रस्ताव छनौट बिना। हामी तपाइँलाई देख्न र उत्पादक, दीर्घकालीन सहयोग को लागी तत्पर छौं खुशी छौं।