फ्रैंचाइज़ी और फ्रैंचाइज़ी बहुत निकट से संबंधित अवधारणाएँ हैं। यदि आप किसी फ्रैंचाइज़ी में रुचि रखते हैं, तो अधिग्रहण के बाद आप एक फ्रैंचाइज़ी बन जाते हैं। यह एक बहुत ही लाभदायक व्यवसाय है, जिसके क्रियान्वयन में आपको केवल नियमों का पालन करने और फ्रैंचाइज़ी के नियमों का पालन करने की आवश्यकता होती है। आपको कुछ नया करने, व्यवसाय प्रक्रिया को फिर से तैयार करने, अन्य कठिन कार्यों को करने की आवश्यकता नहीं है। केवल एक रेडीमेड व्यवसाय खरीदना आवश्यक है, जिसे फ्रेंचाइजी कहा जाता है। एक फ्रैंचाइजी वह व्यक्ति होता है जो उन उपकरणों का उपयोग करने का अधिकार प्राप्त करता है जो कोई भी प्रतिष्ठित कंपनी व्यवसाय बनाने के लिए उपयोग करती है। आपको खरोंच से कुछ भी लेकर आने की आवश्यकता नहीं है, आपको बस एक तैयार अवधारणा का उपयोग करने की आवश्यकता है। इसके अलावा, नाम पहले से ही प्रसिद्ध है, जिसका अर्थ है कि ब्रांड जागरूकता के स्तर को बढ़ाने की लागत में काफी कमी आई है।

एक फ्रैंचाइज़ी के हिस्से के रूप में, फ्रैंचाइज़ी को अपने उपभोक्ताओं को केवल यह बताना चाहिए कि इस क्षेत्र में एक स्थानीय प्रतिनिधि कार्यालय खोला गया है। यह किसी अज्ञात ब्रांड को खरोंच से बढ़ावा देने की तुलना में बहुत सस्ता है। एक फ्रैंचाइज़ी कॉफी हो सकती है जिसे आप सुबह पास के कैफे में खरीदते हैं, एक दुकान जहां आप खरीदते हैं, एक पिज़्ज़ेरिया जिसका एक विश्व नाम है और एक स्थानीय उपभोक्ता के पड़ोस में स्थित है।

फ्रेंचाइजी हर जगह हैं और लोकप्रियता में बढ़ रही हैं। एक फ़्रैंचाइज़ी मॉडल खोलने वाला एक तैयार व्यवसाय फ़्रैंचाइजी को पहले से ही परीक्षण किए गए और कार्यशील व्यापार मॉडल में उपलब्ध वित्तीय संसाधनों का निवेश करने की अनुमति देता है। आपको फ्रैंचाइज़ी के नुस्खे द्वारा प्रदान किए गए सही ढंग से लागू करने की आवश्यकता है। फ़्रैंचाइजी लगभग कुछ भी जोखिम नहीं लेता है, क्योंकि इसके पीछे एक व्यवसाय है, एक प्रसिद्ध ब्रांड, एक विशाल अनुभव जो कई वर्षों या दशकों की जोरदार गतिविधि में एकत्र किया गया है।

फ्रैंचाइज़िंग किसी भी देश में उच्च स्तर की लोकप्रियता की विशेषता है। एक व्यक्ति जो फ्रैंचाइज़ी बनने का निर्णय लेता है, वह केवल वित्तीय संसाधनों का निवेश कर सकता है, मानदंडों के अनुसार कर्मियों की भर्ती कर सकता है, व्यावसायिक प्रक्रियाओं का निर्माण कर सकता है और परिणाम प्राप्त कर सकता है। यहां तक कि उत्पादों को अक्सर फ्रैंचाइज़ी के मूल देश से प्राप्त किया जाता है। यह बहुत सुविधाजनक है क्योंकि आप श्रम और वित्तीय संसाधनों को बचा सकते हैं। किसी ब्रांड पर रणनीति बनाने या काम करने की कोई आवश्यकता नहीं है। यह सब आपके लिए पहले से ही उपलब्ध है और एक तैयार बिज़ मॉडल लॉन्च करना बाकी है जो निश्चित रूप से एक बोनस के रूप में वित्तीय संसाधन लाता है। फ्रेंचाइजी अपने निपटान में वित्तीय संसाधनों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा प्राप्त करते हुए, अधिग्रहीत मताधिकार का प्रभावी ढंग से उपयोग करने में सक्षम है। फ्रैंचाइज़ी की शर्तों पर सीधे इसके आपूर्तिकर्ता के साथ चर्चा की जाती है और यह भिन्न हो सकती है। उदाहरण के लिए, आप लगातार मुनाफे का एक हिस्सा काट सकते हैं, या आप अन्य शर्तों पर सहमत हो सकते हैं, यह सब शोषित ब्रांड के मालिक पर निर्भर करता है।

यह केवल एक फ्रैंचाइज़ी खरीदने और पुराने ट्रेडमार्क की बात आने पर पिछली पीढ़ियों के लोगों द्वारा प्राप्त सभी अनुभव का उपयोग करने के लिए पर्याप्त है। आपको बेहद सावधान रहना चाहिए और गलतियों से बचना चाहिए क्योंकि फ्रैंचाइज़ी बनाने में किसी भी तरह की अशुद्धि पर ध्यान दिया जा सकता है और फिर फ्रैंचाइज़ी को लाभ के बजाय समस्याएँ प्राप्त होती हैं। लेकिन यह एक बहुत ही सामान्य परिदृश्य नहीं है, इस प्रकार, आपको कार्यालय संचालन के सही कार्यान्वयन पर ध्यान देने की आवश्यकता है।

एक फ्रैंचाइज़ी का अनुसरण करना और अपनी कंपनी की प्रतिस्पर्धा में लगातार वृद्धि करना। आखिरकार, कई फ्रेंचाइजी स्थानीयकरण पद्धति का उपयोग करती हैं, उदाहरण के लिए, मैकडॉनल्ड्स में वे पेनकेक्स बेचते हैं यदि यह रूस में स्थित है। यदि संबंधित मैकडॉनल्ड्स फ्रैंचाइज़ी कजाकिस्तान के क्षेत्र में खुलती है, तो फास्ट-फूड कैफे बर्गर विकल्पों का एक विकल्प प्रदान करता है जिसमें स्थानीय आबादी के लिए घोड़े का मांस होता है।

एक घरेलू मताधिकार या एक निश्चित व्यावसायिक विचार के उपयोग पर एक समझौता, वास्तव में किसी के अपने घर (अपार्टमेंट, उपयोगिता कक्ष, आदि) में लागू किया गया है, इसके फायदे और कुछ नुकसान दोनों हैं जो विभिन्न संगठनात्मक और विधायी जोखिमों से जुड़े हैं। कई प्रतिष्ठित अंतरराष्ट्रीय संगठनों के अनुसार, अपने आप में, कोई भी फ्रैंचाइज़ी, यहाँ तक कि एक होम फ्रैंचाइज़ी, एक व्यवसाय का विस्तार करने का एक तरीका है। वास्तव में, यदि एक लाभदायक और होनहार उद्यमशीलता परियोजना के निर्माता नए बाजारों में प्रवेश करना चाहते हैं और एक ही समय में विशेष संगठनात्मक प्रयास या अपशिष्ट संसाधन नहीं करते हैं, तो वे स्थानीय उद्यमियों के साथ मताधिकार समझौते का समापन करके ऐसा कर सकते हैं। यह फ्रेंचाइज़र के लिए फायदेमंद है क्योंकि वे न केवल नए बाजारों को विकसित करने की लागत वहन करते हैं बल्कि ट्रेडमार्क फ़्रैंचाइजी का उपयोग करने से प्रारंभिक भुगतान और मासिक रॉयल्टी भी प्राप्त करते हैं। जो लोग एक फ्रैंचाइज़ी खरीदते हैं, वे वास्तव में अपने निपटान में पहले से ही प्रचारित सामान और सेवाओं को प्राप्त करते हैं, जो कई ग्राहकों को ज्ञात हैं, जिनमें चाय की रेसिपी, उत्पादन तकनीक, लॉजिस्टिक्स और बिक्री मॉडल, प्रचार सामग्री और यहां तक कि यदि आवश्यक हो, तो कर्मियों के चयन और प्रशिक्षण में सहायता शामिल है। हालांकि, तथाकथित घरेलू फ्रेंचाइजी के मामले में, अतिरिक्त जटिलताएं उत्पन्न हो सकती हैं। एक ओर, छोटे, कभी-कभी कारीगर, व्यवसायों के लिए डिज़ाइन किए गए ऐसे फ़्रैंचाइज़ी समझौते, एक नियम के रूप में, एक छोटा डाउन पेमेंट और महत्वहीन मासिक रॉयल्टी शामिल करते हैं। यह घरेलू मिनी बेकरी, सौंदर्य और देखभाल सेवाएं, विभिन्न उपकरणों की मरम्मत, कपड़े या चमड़े के सामान, परामर्श आदि हो सकता है। साथ ही, फ्रैंचाइजी को उस विधायी क्षेत्र को जानने की जरूरत है जिसमें वह काम करने जा रहा है। इस मुद्दे की उपेक्षा नहीं की जानी चाहिए। दुर्भाग्य से, कई इच्छुक घरेलू उद्यमी इस बारे में भूल जाते हैं और उन्हें अपने उपक्रमों को वापस लेने के लिए मजबूर होना पड़ता है, उदाहरण के लिए, पड़ोसियों के विरोध के कारण, जो इस व्यवसाय से शांति से रहने में बाधा डालते हैं। अग्रिम रूप से कर के बोझ की गणना करने से भी नुकसान नहीं होगा। यदि आप केवल उनके परिवार के सदस्यों के प्रयासों से मामले को संभालने की योजना बनाते हैं, तब भी करों का भुगतान करना पड़ता है। कम से कम सतही तौर पर बाजार का अध्ययन करना भी सार्थक है। बेशक, पके हुए माल (विशेष रूप से घर पर बने) मांग की काफी कम लोच वाले उत्पाद हैं। यह हमेशा मांग में है और ऐसा लगता है, बेकरी केवल लाभदायक होना चाहिए (विशेषकर आवासीय क्षेत्र में)। हालांकि, अगर अगली कुछ तिमाहियों में तीन और समान होते हैं, तो चौथी संभावनाएं पहले से ही संदिग्ध हैं। लेकिन सामान्य तौर पर, उन्हें प्राप्त करने और व्यवसाय स्थापित करने की कम लागत को देखते हुए, घरेलू मताधिकार बहुत आकर्षक है। फ्रेंचाइजी की पर्याप्त गतिविधि और उद्यमशीलता के साथ, वे छोटे उद्यम नहीं रह सकते हैं और एक बड़ी व्यावसायिक परियोजना में बदल सकते हैं।

व्यवसाय निर्माण फ्रेंचाइजी उद्यमियों से प्रभावशाली सम्मान और मांग का आनंद लेते हैं। विनिर्माण फ्रेंचाइजी अपने व्यक्तिगत कार्य प्रारूप को अनुकूलित करने के इच्छुक ग्राहकों के बीच अपना आवेदन ढूंढती हैं। एक विनिर्माण व्यवसाय के साथ फ्रेंचाइजी को एक विकसित परियोजना के साथ लागू किया जाना चाहिए जो विभिन्न कठिनाइयों और अप्रत्याशित स्थितियों को पूरी तरह से समाप्त कर दे। एक रणनीति के साथ एक उपयुक्त विचार प्राप्त करने के लिए, आपको एक विशेष मंच पर स्थित निर्माताओं की सूची पर विचार करने की आवश्यकता है। यदि खरीदार फ्रेंचाइजी के उत्पादन व्यवसाय आपूर्तिकर्ता को चुनने में कामयाब रहा, तो आपको अधिक विस्तृत जानकारी के लिए एक विशेष साइट पर जाना होगा। बातचीत के पारित होने के साथ, आप फ्रेंचाइजी को स्पिन करने के अधिकारों की प्राप्ति के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के चरण में जाने में सक्षम हैं। निर्माता से उपयुक्त सिफारिशें प्राप्त करने के बाद, नौसिखिए उद्यमी विपणन और विज्ञापन क्षेत्रों के क्षेत्र में अपने ज्ञान को बढ़ाने में सक्षम होते हैं। उत्पादन व्यवसाय फ़्रैंचाइजी के बारे में विभिन्न प्रश्नों की स्थिति में मत भूलना, आपके पास ब्रांड के विशेषज्ञों से सहायता प्राप्त करने की संभावना है। प्राप्त परिणामों के साथ, आपके पास नए स्वतंत्र विचार हैं जो मालिक को हमारे समय में अधिक परियोजनाओं को लागू करने में सहायता करते हैं। प्रतिस्पर्धा बनाए रखने की संभावना के साथ बाजार में मान्यता प्राप्त करने के बाद, हम कह सकते हैं कि अधिग्रहीत परियोजना पूरी तरह से ग्राहक द्वारा लागू की गई है। सबसे सही विकल्प उत्पादन वाले व्यवसाय के लिए फ्रैंचाइजी की दिशा में एक खरीदार चुनना होगा, जो जोखिम और नुकसान के मामले में बिल्कुल सुरक्षित है और बड़े पैमाने पर परिणाम प्राप्त करने में मदद करता है। एक रणनीति के साथ इस विचार में निवेश की सूची के आधार पर फ्रेंचाइजी की लागत, और आपको वर्षों में बनाए गए ब्रांड की लोकप्रियता की डिग्री को भी ध्यान में रखना होगा। कंपनी की वर्तमान विस्तार की स्थिति की सबसे विस्तृत समझ उन डेवलपर्स द्वारा मदद की जाती है जो महत्वपूर्ण कौशल के साथ मुद्दों को हल करना शुरू करते हैं। विनिर्माण मामले को बढ़ावा देने के साथ, एक रणनीति के साथ बनाई गई अवधारणा के अनुसार अपना खुद का व्यवसाय बनाने पर काम करना संभव है। फ्रेंचाइजी का उपयोग खरीदार को समय के साथ निर्दिष्ट अंतरराष्ट्रीय स्तर पर जाने में मदद करता है।

एक छोटा व्यवसाय निर्माण फ़्रैंचाइज़ी आपको प्रतियोगिता में पूर्ण नेता बनने के लिए एक महत्वपूर्ण और बहुत ही महत्वपूर्ण लाभ प्रदान करता है। आपको बाजार में एक पूर्ण विनिर्माण नेता के रूप में खुद को स्थापित करने के लिए प्रमुख विरोधियों से लड़ना होगा जो आपकी रुचि रखते हैं। फ्रैंचाइज़ी को सक्षम रूप से लागू करें, इसलिए बाद में, आपके खिलाफ राज्य या उस ब्रांड के प्रतिनिधि की ओर से कोई दावा नहीं किया जाता है जिसके साथ आप काम करते हैं। अगर आप मैन्युफैक्चरिंग फ्रैंचाइज़ी में जाने का फैसला करते हैं, तो आपके पास सफलता की पूरी संभावना है। अंततः, आपको उच्च गुणवत्ता वाले उपकरण, अद्वितीय जानकारी और यहां तक कि एक प्रचारित ब्रांड आपके पूर्ण निपटान में प्राप्त होता है। यदि आप फ्रैंचाइज़ी पर छोटे पैमाने पर उत्पादन शुरू करने का निर्णय लेते हैं, तो आपको पहले तैयारी के उपाय करने होंगे। यह परियोजना कार्यान्वयन चरण के दौरान महत्वपूर्ण नुकसान और कठिनाइयों से बचने में आपकी मदद करता है। यदि आप छोटे व्यवसाय में रुचि रखते हैं तो निर्माण प्रक्रिया पर पूरा ध्यान दें। इसके अलावा, यदि आप किसी फ्रैंचाइज़ी के ढांचे के भीतर काम करते हैं, तो आपके पास बड़ी संख्या में काफी विशेषाधिकार हैं जिनकी उपेक्षा नहीं की जानी चाहिए। अपने लिपिकीय कार्यों को आसानी से निष्पादित करना और फ्रैंचाइज़ी सहायता की उपस्थिति संभव है। आखिरकार, यह केवल एक प्रचारित और प्रासंगिक ट्रेडमार्क नहीं है। यह हाई-एंड टूल्स, तकनीकों और अनूठी बिज़ योजनाओं का एक पूरा सेट भी है। ऐसे सभी उपकरणों का उपयोग करके, आप निश्चित रूप से बहुत प्रभावशाली परिणाम प्राप्त करते हैं। यदि आप एक छोटा या मध्यम व्यवसाय हैं और अपना खुद का विनिर्माण मामला स्थापित करना चाहते हैं, तो किसी फ्रैंचाइज़ी प्रतिनिधि से संपर्क करना बिल्कुल सही निर्णय है। इस मामले में, आप अपने दम पर कुछ भी आविष्कार नहीं करते हैं, लेकिन पहले से ही सफल व्यवसाय मॉडल के अनुसार पूर्ण रूप से कार्य करते हैं। आपको अपनी परियोजना को मूल के साथ पूरी तरह से एकीकृत करने के लिए आवश्यक सब कुछ मिलता है। खरोंच से उत्पादन श्रृंखला का आविष्कार न करने के लिए लघु व्यवसाय फ्रैंचाइज़ी पर अपना उत्पादन शुरू कर सकता है। इसके अलावा, आपको अपने स्वयं के, अज्ञात ब्रांड के प्रचार में वित्तीय संसाधनों का निवेश करने की आवश्यकता नहीं है। हालांकि, निश्चित रूप से, आपको बिना किसी कीमत के एक लघु व्यवसाय निर्माण फ्रैंचाइज़ी प्रदान नहीं की जाती है। आपको इसके लिए भुगतान करना होगा, और काफी कुछ। प्रारंभ में, यह एकमुश्त योगदान है। इसका भुगतान एक बार किया जाता है, और फ्रेंचाइज़र के व्यवसाय में निवेश की राशि 9 से 11% तक होती है। आप शुरू में निवेश की गई निवेश राशि के हिस्से के रूप में प्रतिशत की गणना करते हैं। इसके अलावा, लघु व्यवसाय निर्माण फ्रैंचाइज़ी के लिए आपको प्राप्ति चरण के दौरान दो किस्तों का भुगतान करना होगा। पहली मासिक कटौती को रॉयल्टी कहा जाता है, और दूसरी कटौती जो आप एक छोटे व्यवसाय को निष्पादित करते समय मासिक आधार पर करते हैं, उसे वैश्विक विज्ञापन प्रीमियम कहा जाता है। ऐसा योगदान छोटा है और 1 से 3% तक हो सकता है। हालाँकि, रॉयल्टी, वैश्विक विज्ञापन में स्थानान्तरण की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण है। विनिर्माण मामलों को बेचते समय इसकी मात्रा 3 से 6% तक भिन्न होती है। निश्चित रूप से, आप फ्रेंचाइज़र के साथ बातचीत करते हैं और आगे की बातचीत की शर्तों पर चर्चा करते हैं। सबसे इष्टतम स्थिति प्राप्त करने के लिए, विभिन्न प्रकार के फ्रैंचाइज़ी विकल्पों पर विचार करें। उनमें से प्रत्येक की अपनी अनूठी विशेषताएं हैं, इस प्रकार, आपको बहुत करीब से देखने की जरूरत है। एक आवश्यक और महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने के लिए एक विनिर्माण व्यवसाय करें। यह आपको अनुप्रयोगों के शेर के हिस्से को आकर्षित करके बाजार पर हावी होने का अवसर देता है।

एक मिनी प्रोडक्शन फ्रैंचाइज़ी आपको प्रमुख विरोधियों पर हावी होकर, सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी उद्यमी बनकर बाजार पर प्रभावी ढंग से हावी होने में मदद करती है। फ्रेंचाइजी के क्रियान्वयन के दौरान आपको कई तरह की मुश्किलों का सामना करना पड़ सकता है। आप आसानी से उन्हें दूर कर सकते हैं क्योंकि आपके पास इन उद्देश्यों के लिए उपयुक्त उपकरणों की इष्टतम संख्या है। एक मिनी फ्रैंचाइज़ी के साथ काम करते हुए, ब्रांड प्रतिनिधि के प्रति आपके कुछ दायित्व होते हैं। आखिरकार, वह आपसे निर्धारित नियमों के कड़ाई से पालन की अपेक्षा करता है। इसके अलावा, फ्रेंचाइज़र चाहता है कि आप मासिक आधार पर दो किश्तें काट लें। इसके अलावा, आपको मिनी फैब्रिकेशन फ्रैंचाइज़ी की शुरुआत में एकमुश्त शुल्क का भुगतान करना होगा। यह, थोड़ा सा, कुल निवेश पोर्टफोलियो का 11% तक है। निश्चित रूप से, यह निवेश भुगतान करता है, क्योंकि आपको अपने अद्वितीय ब्रांड के उच्च अंत प्रौद्योगिकियों, उपकरणों, व्यापार मॉडल की एक पूरी श्रृंखला का उपयोग करके बाजार पर हावी होने का एक बड़ा मौका मिलता है।

मताधिकार प्राप्ति के हिस्से के रूप में, आपका मिनी उत्पादन हावी है, उच्च गुणवत्ता वाली सेवा के माध्यम से प्रतिस्पर्धा को खत्म करने का अवसर प्रदान करता है। ग्राहक सेवा के मामले में कोई भी प्रतियोगी आपके करीब भी नहीं आ सकता है। आपके पास प्रतिस्पर्धी टकराव में आत्मविश्वास से जीतने का हर मौका है। अपनी कंपनी को स्पष्ट सफलता दिलाने के लिए मिनी फ़्रैंचाइज़ी उत्पादन में शामिल हों। हमेशा वर्तमान स्थिति में पर्याप्त रूप से कार्य करें और फिर, उत्पादन कंपनी का व्यवसाय ऊपर की ओर जाएगा। आपको बड़ी संख्या में वित्तीय संसाधनों को खर्च करने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि आप कुशलतापूर्वक और व्यवस्थित रूप से कार्य करने में सक्षम हैं। मिनी फ्रैंचाइज़ी प्रोडक्शन पर उचित मात्रा में ध्यान दें और फिर, आपकी कंपनी के मामलों में काफी सुधार होता है। बाजार पर हावी होना संभव है, इस प्रकार, आपके पास उच्च स्तर की आय प्राप्त करने का हर मौका है। किसी भी कठिनाई का सामना करना संभव है, निर्धारित मानकों के अनुसार उन पर काबू पाना। बेशक, कभी-कभी अप्रत्याशित परिस्थितियां उत्पन्न होती हैं। ऐसा करने के लिए, एक मिनी प्रोडक्शन फ्रैंचाइज़ी को एक निश्चित राशि की नकदी की आवश्यकता होती है। आप इस एयरबैग को तैनात करने में सक्षम हैं और इस तरह खतरे को रोक सकते हैं।

नॉर्वे में फ्रैंचाइज़ी आधुनिक तकनीक के कार्यान्वयन के साथ, बड़े पैमाने पर विकसित होने के इच्छुक विभिन्न उद्यमों में लागू की जा सकती हैं। एक फ्रैंचाइज़ी के साथ, आप विकास के लिए विस्तृत चरण-दर-चरण निर्देशों के साथ, नॉर्वे में कोई भी विचार लाने में सक्षम होंगे। प्रत्येक फ्रैंचाइज़ी, जैसे कि नॉर्वे जैसा देश, उद्यमियों को विशिष्ट रणनीतियों के माध्यम से जाने में मदद करने के लिए अतिरिक्त प्रशिक्षण गतिविधियों पर एक समर्पित दृष्टिकोण रखता है। अद्वितीय फ्रैंचाइज़ी परियोजनाओं को विकसित करने के उद्देश्य से, छोटे, मध्यम और बड़े व्यवसायों की लाभप्रदता में उल्लेखनीय वृद्धि होगी, जिसे उनकी उद्यमशीलता गतिविधि का प्रत्येक कर्मचारी बढ़ाने में सक्षम होगा। दुनिया भर में विकसित कई फ्रेंचाइजी को पर्याप्त मुनाफे के साथ अंतरराष्ट्रीय स्तर पर जाने के लिए जबरदस्त प्रशंसा मिली है। अधिकांश ग्राहकों के लिए, सबसे आशाजनक विकल्प नॉर्वे में एक व्यवसाय के लिए तैयार विचार की खरीद है, क्योंकि विभिन्न जोखिम लगभग पूरी तरह से कम हो जाते हैं। आपूर्ति किए गए उत्पादों, वस्तुओं और विभिन्न सेवाओं की बिक्री में वृद्धि के साथ नॉर्वे में विकसित फ्रेंचाइजी व्यापक लोकप्रियता हासिल करेंगी।