Փոքր բիզնեսի արտոնությունները հայտնի բիզնես գործարք են: Փոքր բիզնեսը լավ է, քանի որ այն պահանջված է ինչպես մեգապոլիսներում, այնպես էլ փոքր քաղաքներում: Տարբերակների ընտրությունը կարելի է անվանել հսկայական ՝ առանց չափազանցության: Հավանաբար, այսօր դժվար է անվանել տնտեսության մի ճյուղ և գործունեության մի ուղղություն (և ոչ միայն փոքր), որի համար ֆրանշիզներ չեն առաջարկվի: Այսպիսով, գլխավորը ճիշտ ընտրություն կատարելն է, քանի որ ձեր ձեռնարկության հաջողությունը մեծապես կախված կլինի այս որոշումից: Ֆրանչայզինգի մասնաբաժինը համաշխարհային ՀՆԱ -ում տարեցտարի աճում է ՝ նշանակալի ներդրում ապահովելով տարբեր երկրների տնտեսությունների և նոր աշխատատեղերի ստեղծման գործում: Հաջողակ ընկերությունների և գովազդվող ապրանքանիշերի սեփականատերերն ավելի ու ավելի են հրավիրում նորեկներին միանալ իրենց բիզնեսին և գնել արտոնություն ՝ դառնալով շահութաբեր բիզնես ծրագրի մի մասը: Բիզնես նախագիծ վարելու այս եղանակի հիմնական դրական կողմերից մեկը կայունությունն է: Բոլոր տեխնոլոգիաները, գործընթացների և ընթացակարգերի սխեմաները, բաղադրատոմսերը, մատակարարների և հաճախորդների հետ փոխգործակցության կարգը, գովազդային քաղաքականությունը և այլն մշակվել են, փորձարկվել գործնականում և ապացուցել դրանց արդյունավետությունը: Հենց այս հանգամանքներն են ապահովում բիզնես ծրագրի մարման ժամկետի կրճատում և այն շահութաբեր մակարդակի հասցնում ՝ ձեռնարկության ստեղծման համեմատ, ինչպես ասում են ՝ զրոյից: Փոքր բիզնեսի հետ աշխատող ձեռնարկատերերի համար իմաստ ունի հատուկ ուշադրություն դարձնել առևտրի, սննդի կազմակերպման (սուրճի խանութներ, փոքր ընտանեկան սրճարաններ, հացաբուլկեղեն և այլն) արտոնությունների վրա, սպառողական ծառայություններին (քիմմաքրում, կոշիկի և հագուստի վերանորոգում, կաշվե իրեր և տնային տնտեսություններ): տեխնիկա) ... entertainmentամանցի և ճանապարհորդության, սպորտի, բժշկական ծառայությունների (ներառյալ մերսման տարբեր տեսակներ, ֆիզիոթերապիայի վարժություններ և այլն), ինչպես նաև ավտոմեքենաների սպասարկման, վերանորոգման և շինարարական աշխատանքների հետ կապված ֆրանչայզների ժողովրդականությունը աճում է ամեն տարի: Եվ նույնիսկ ֆինանսական ճգնաժամերը, համաճարակները և նման բացասական հանգամանքները հաճախ ոչ միայն խոչընդոտ չեն դառնում փոքր բիզնեսի համար արտոնագրի հիման վրա, այլև ապահովում են ավելի արագ աճ և զարգացում `համեմատած հանգիստ ժամանակաշրջանների հետ: Նման նախագծերի օրինակ կարող են լինել նախադպրոցական և դպրոցական կրթական հաստատությունները, որոնք աշխատում են ժամանակակից տեղեկատվական տեխնոլոգիաների կիրառմամբ: Լրացուցիչ զարգացման և վերապատրաստման տարբեր հաստատություններ նույնպես մեծ պահանջարկ ունեն այն ժամանակաշրջաններում, երբ դասական դպրոցների և բարձրագույն ուսումնական հաստատությունների աշխատանքի վրա կան տարբեր սահմանափակումներ: Սննդամթերքի արտադրությունը և առաքումը կարող է նաև արտոնության օրինակ լինել (փոքր և մեծ), որը կծաղկի կարանտինների, քաղաքով մարդկանց տեղաշարժի սահմանափակումների և այլնի դեպքում: Առաքման հետ կապված բոլոր ծառայությունները սննդամթերքի, սպառման ապրանքների, դեղորայքի և այլնի նման ժամանակահատվածներում մեծ պահանջարկ կա:

Բիզնես ծրագրի հաջողությունն ապահովվում է փոքր և խոշոր բիզնեսի վրա ազդող հիմնական գործոնների նախնական ուսումնասիրությամբ ՝ անկախ նրանից, թե այն առաջարկվում է ֆրանչայզինգի միջոցով, պարզապես գնվում է սեփականատիրոջից, թե ստեղծվում ինքնուրույն: Առաջին հերթին անհրաժեշտ է գնահատել ընտրված արդյունաբերության զարգացման ներկա մակարդակը և դրա հեռանկարները, գոնե առաջիկա տարիների համար: Ոչ պակաս կարևոր է մրցակցության ներկայիս խստությունը, ամենամոտ մրցակիցների թիվը, նրանց գնային և սպասարկման քաղաքականությունը, գովազդային գործունեությունը և այլն: Օգտակար կլինի ուշադրություն դարձնել ապրանքանիշի արտացոլման մակարդակին. Լոգոյի առկայությունը և ճանաչումը, ապրանքային նշաններ, կարգախոս և այլն, կորպորատիվ կայքի առկայություն, սպառողների հետ փոխգործակցության կանոններ և սկզբունքներ (որքանով են նրանք գոհ այս ապրանքանիշից առհասարակ) և այլ պարամետրեր: Մասնագիտացված ինտերնետային գրացուցակում արտոնություն գտնելով, կարող եք առնվազն կարճ որոնում կատարել դրա վերաբերյալ տարբեր ակնարկների և մեկնաբանությունների համար: Թերեւս որոշ ֆրանչայզերներ անհրաժեշտ համարեցին համագործակցության իրենց փորձը կիսել եւ ֆրանչայզերի մասին լրացուցիչ տեղեկություններ տրամադրել բոլոր շահագրգիռ կողմերին: Եվ, իհարկե, ձեռնարկատերը պետք է կատարի ձեռնարկության կազմակերպման հետ կապված բոլոր հաշվարկները: Ֆրանշիզայի պայմանները սովորաբար ենթադրում են սկզբնական վճարման անհրաժեշտություն, որի չափը կախված է ապրանքանիշի արժեքից ՝ որոշված ընկերության հաջողությամբ, համբավով և եկամտաբերությամբ: Բացի այդ, ընկերություն կազմակերպելու համար անհրաժեշտ է որոշակի գումար ներդնել հիմնական և շրջանառվող ակտիվների մեջ (արդյունաբերական, մանրածախ և այլ տարածքների գնում կամ վարձակալություն, արտադրական և գրասենյակային սարքավորումների գնում, հավաքագրում, վարձում և ուսուցում) անձնակազմ, արտադրանք շուկա հանելու արշավ և այլն): Պ.): Այսպիսով, արտոնագրատերը պետք է հնարավորինս ճշգրիտ գնահատի փոքր բիզնեսի նախագծի սկզբնական ներդրման չափը `ֆինանսական պլան կազմելիս: Դա կախված է նրանից, թե որքան շուտ նա կսկսի իրական շահույթ ստանալ: Ամսական հոնորարները սովորաբար հաշվարկվում են որպես շրջանառության տոկոս: Հաճախ ներդրումների մոտավոր պլանը և փոքր (և ոչ միայն) բիզնեսի հետգնման ժամանակահատվածի հաշվարկը տրվում է համապատասխան առցանց կատալոգում ֆրանչայզիայի նկարագրության հետ միասին: Նույն ֆրանչայզիայի ներքո կամ պարզապես նմանատիպ շուկայի հատվածներում գործող մրցունակ բիզնեսի փորձը կարող է նաև չափազանց օգտակար տեղեկատվության աղբյուր լինել և օգնել ֆրանչայզերներին կատարել ճիշտ ընտրություն: Ֆրանչայզինգի գործընկեր ընտրելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել արտադրական տեխնոլոգիաների, շուկայավարման, խթանման, ամենօրյա գործունեության օպտիմալ կազմակերպման, անձնակազմի վերապատրաստման, վաճառքի կետերի գրանցման և այլնի վերաբերյալ խորհրդատվություն տրամադրելու նրա պատրաստակամությունը: տեղեկատվական նյութերով և տրամադրել այլ աջակցություն բիզնեսի զարգացման առումով ... Սովորաբար նման խորհրդատվությունը ներառված է անվճար ծառայությունների ցանկում (ֆրանչայզինգի համագործակցության շրջանակներում): Այնուամենայնիվ, կան նաև տարբերակներ, երբ յուրաքանչյուր խորհրդակցություն տրամադրվում է առանձին վճարման համար ՝ հատուկ գների ցուցակի համաձայն (որոշ ձեռնարկատերեր շատ բարձր են գնահատում իրենց տեղեկատվական ռեսուրսները և պատրաստ չեն դրանք անվճար տրամադրել նույնիսկ սովորական գործընկերներին): Ի դեպ, հարկերի օպտիմալացման, կորպորատիվ զեղչերի համակարգի մշակման, կրտսեր գործընկերոջ բիզնես ծրագրին վարկ տրամադրելու հնարավորության վերաբերյալ խորհրդատվություններն ու խորհուրդները կարող են մեծ նշանակություն ունենալ փոքր բիզնեսի համար: Ի դեպ, կան նաև անվճար ֆրանչայզներ, որոնք ընդհանրապես չեն նախատեսում ո՛չ նախնական վճարում, ո՛չ ամսական վճարումներ (հիմնականում հանրային սննդի և սպառողների սպասարկման ոլորտում փոքր բիզնեսի համար):

Ընդհանրապես, ամփոփելով վերը նշված բոլորը, կարող ենք եզրակացնել, որ փոքր ֆրանչայզային բիզնեսը շատ առավելություններ ունի դասական բիզնես մոդելների նկատմամբ: Կան, իհարկե, ծախսեր, ռիսկեր և խնդիրներ, բայց դրանք այնքան էլ նկատելի չեն և սպառնում են վերջնական արդյունքին: Ֆրանչայզինգի ծրագրի շրջանակներում ճիշտ կազմակերպված և նախապես հաշվարկված փոքր բիզնեսի դեպքում ձեռնարկատերը կարող է իրեն վստահ զգալ ինչպես խոշոր մետրոպոլիայում, այնպես էլ տարածաշրջանային կենտրոնում կամ տարածաշրջանային նշանակության փոքր բնակավայրում: Հիմնականը շուկայական ճիշտ հատվածի ընտրությունն է և բոլոր ջանքերը գործադրել դրա հաջող զարգացման համար:

Ֆրանչայզը և արտոնյալ ստացողը շատ սերտորեն կապված հասկացություններ են: Եթե ձեզ հետաքրքրում է արտոնություն, ապա ձեռքբերումից հետո դուք դառնում եք արտոնյալ շահառու: Սա շատ շահավետ բիզնես է, որի իրականացման համար անհրաժեշտ է միայն պահպանել արտոնությունների կանոնակարգերով նախատեսված կանոնները: Պետք չէ նոր բան առաջարկել ՝ վերակազմելով բիզնես գործընթաց, իրականացնելով այլ բարդ գործողություններ: Անհրաժեշտ է միայն գնել պատրաստի բիզնես, որը կոչվում է արտոնություն: Ֆրենչայզը այն անձն է, որը իրավունք է ձեռք բերում օգտագործել այն գործիքները, որոնք ցանկացած հայտնի ընկերություն օգտագործում է բիզնես կառուցելու համար: Ձեզ հարկավոր չէ զրոյից որևէ բան մտածել, պարզապես անհրաժեշտ է օգտագործել պատրաստի հայեցակարգ: Բացի այդ, անունն արդեն հայտնի է, ինչը նշանակում է, որ ապրանքանիշի տեղեկացվածության մակարդակի բարձրացման ծախսերը զգալիորեն կրճատվում են:

Որպես արտոնություն ստանալու իրավունք, արտոնություն ստացողը պետք է իր սպառողներին փոխանցի միայն այն փաստը, որ տարածաշրջանում բացվել է տեղական ներկայացուցչություն: Դա շատ ավելի էժան է, քան անհայտ ապրանքանիշը զրոյից գովազդելը: Արտոնություն կարող է լինել առավոտյան մոտակա սրճարանի գնած սուրճը, խանութը, որտեղ գնում եք, պիցցերիան, որն ունի համաշխարհային անուն և գտնվում է տեղական սպառողի հարևանությամբ:

Ֆրանչայզներն ամենուր են և մեծանում են ժողովրդականության մեջ: Ֆրենչայզային մոդելը բացող պատրաստի բիզնեսը թույլ է տալիս արտոնյալ շահառուին պարզապես ներդնել առկա ֆինանսական ռեսուրսները արդեն ստուգված և գործող բիզնես մոդելի մեջ: Դուք պարզապես պետք է ճիշտ իրականացնեք արտոնյալ դեղատոմսերով նախատեսված պայմանները: Ֆրանչայզը գրեթե ոչինչ չի վտանգում, քանի որ դրա հետեւում կա բիզնես ՝ հայտնի ապրանքանիշ, հսկայական փորձ, որը հավաքվել է երկար տարիների կամ նույնիսկ տասնամյակների բուռն գործունեության ընթացքում:

Ֆրանչայզինգը բնութագրվում է ցանկացած երկրում ժողովրդականության բարձր մակարդակով: Այն անձը, ով որոշում է դառնալ արտոնյալ շահառու դառնալ, կարող է պարզապես ներդնել ֆինանսական ռեսուրսներ, ըստ չափանիշների հավաքագրել անձնակազմ, կառուցել բիզնես գործընթացներ և արդյունք ստանալ: Նույնիսկ արտադրանքները հաճախ են ստացվում արտոնություն ստանալու ծագման երկրից: Սա շատ հարմար է, քանի որ կարող եք խնայել աշխատուժ և ֆինանսական ռեսուրսներ: Անհրաժեշտ չէ ռազմավարություն ստեղծել կամ աշխատել ապրանքանիշի վրա: Այս ամենն արդեն հասանելի է ձեզ համար և մնում է գործարկել պատրաստի բիզ մոդել, որն անպայման բոնուս է բերում ֆինանսական ռեսուրսները: Ֆրանչայզը կարող է արդյունավետ օգտագործել ձեռք բերված արտոնությունը ՝ իր տրամադրության տակ ստանալով ֆինանսական ռեսուրսների զգալի բաժին: Արտոնության պայմանները քննարկվում են անմիջապես նրա մատակարարի հետ և կարող են տարբեր լինել: Օրինակ, դուք կարող եք անընդհատ շահույթի մի մասը հանել, կամ կարող եք պայմանավորվել այլ պայմանների շուրջ, ամեն ինչ կախված է շահագործվող ապրանքանիշի սեփականատիրոջից:

Բավական է պարզապես գնել արտոնություն և օգտագործել այն ամբողջ փորձը, որը ձեռք են բերել մարդկանց նախորդ սերունդները, երբ խոսքը վերաբերում է հին ապրանքային նշանին: Պետք է չափազանց զգույշ լինել և խուսափել սխալներից, քանի որ կարելի է նկատել արտոնություն ստեղծելու ցանկացած անճշտություն, և ապա արտոնություն ստացողը շահույթի փոխարեն խնդիրներ է ստանում: Բայց սա այնքան էլ տարածված սցենար չէ, ուստի հարկավոր է կենտրոնանալ գրասենյակային գործողությունների ճիշտ իրականացման վրա:

Ֆրանչայզին հետևելը և ձեր ընկերության մրցակցային առավելություններին կայուն լրացումներ ավելացնելը: Ի վերջո, շատ արտոնություններ օգտագործում են տեղայնացման մեթոդը, երբ, օրինակ, McDonald's- ում նրանք նրբաբլիթ են վաճառում, եթե այն գտնվում է Ռուսաստանում: Եթե Mcազախստանի տարածքում բացվի համապատասխան McDonald's արտոնությունը, ապա արագ սննդի սրճարանն առաջարկում է բուրգերների ընտրանքներ, որոնք տեղական բնակչության համար ձիու միս են պարունակում:

Պահեստի արտոնությունը կիրառվում է լայն ձևաչափով ՝ հավանականությամբ, որ այն ամբողջությամբ կկիրառվի ընտրված ուղղությամբ: Պահեստային ֆրանչայզները առևտրային գործունեության մեջ կմտնեն բազմաթիվ գնորդների կողմից, ովքեր ապագան տեսնում են տարբեր ապրանքների, նյութերի և բեռների պահեստավորման մեջ: Պահեստներում նյութի ստացման և սպառման ձևավորման արտոնությունը կկատարվի սահմանված արժեքով, որը հիմնված կլինի բիզնես ստեղծելու համար անհրաժեշտ բոլոր ծախսերի վրա, ներառյալ արտադրողի հայտնի ապրանքանիշը: Դուք կկարողանաք գտնել համապատասխան արտադրող ՝ օգտագործելով հատուկ հարթակ ՝ նշելով տարբեր մատակարարների: Ձեր ուզած գործընկերոջը ընտրելուց հետո դուք պետք է խոսակցություն ունենաք, որի հետ կապված ՝ պայմանագրի առկայությամբ, պայմանագրի ստորագրմամբ կսկսվեն կառուցվել գործարար հարաբերություններ: Այնուամենայնիվ, եթե դուք որոշեք գնել արտոնություն, ապա ձեզ հարկավոր է բարելավել ձեր գիտելիքները ՝ կարողանալով հաճախել գործընկեր սեմինարներ ՝ կապված շուկայավարման և գովազդի ոլորտում ձեր գիտելիքների ընդլայնման հետ: Պատրաստի ռազմավարության օգնությամբ դուք կարող եք ստեղծել որակյալ և արդյունավետ աշխատանքային հոսք, որը ձեզ կասի, թե ինչպես ճիշտ բիզնես անել: Տարբեր իրավիճակների դեպքում, որոնց դժվար է ինքնուրույն հաղթահարել, պետք է հիշել, որ միշտ կարող եք արտադրողի որակյալ խորհրդատվություն փնտրել: Պահեստի արտոնությունը կկարողանա վստահորեն ասել, որ դա կվերացնի տարբեր ռիսկերի և որոգայթների հնարավորությունը, որոնք կարող են ազդել աշխատանքի ընթացքի վրա: Timeամանակի ընթացքում ձեր պահեստի արտոնությունների ծրագրի անձնակազմը ձեռք կբերի առաջին հմտությունները, որոնք այնուհետև կօգնեն համակարգել ձեր առկա ապրանքանիշի առաջմղումը: Պահեստի համար արտոնության առկայությունը կնպաստի ոչ միայն արտադրանքի պահպանմանը, այլև հատուկ ծառայությունների մատուցմանը: Շատ ձեռնարկատերեր նախընտրում են պահեստային արտոնություններ, որոնք կաշխատեն պատրաստի ռազմավարության համաձայն ՝ սկսած մշակված նախագծից: Եթե ունեք տարբեր կոմպոզիցիաների բարդ խնդիրներ, որոնք չեք կարող լուծել ինքնուրույն, ապա պետք է անհապաղ դիմեք ծրագրի արտադրողին ՝ աջակցության և գործնական որակավորված խորհրդատվության համար: Ձեր գրասենյակի համար լավագույն լուծումը պահեստի համար արտոնություն գնելն է ՝ ունենալով ձեր նպատակներին հասնելու մի քանի եզակի հեռանկարներ:

Պահեստը և խանութի արտոնությունը ձեզ ապահովում են մրցունակության բարձր մակարդակ, քանի որ դուք իրականացնում եք բիզնես նախագիծ ՝ լիովին համապատասխանելով գործունեության սկզբնական տեսակին, որն իրականացրել է հաջողության արշավ: Արտոնություն իրականացնելիս պետք է հստակ հասկանալ, որ չպետք է շեղվել նախատեսված կանոնակարգերից: Հակառակ դեպքում, դուք կարող եք զրկվել պահեստի ֆրանչայզինգի իրավունքից: Չի կարելի թույլ տալ, քանի որ հաջողակ կազմակերպությունում այս բացառիկ դիստրիբյուտորի հետ աշխատանքը ձեզ տալիս է զգալի մրցակցային առավելություն: Դուք պետք է կառավարեք ձեր պահեստը և արտոնությունների խանութը, որպեսզի ձեր ընկերությունը ունենա առավելագույն եկամտաբերության արդյունքների հասնելու բոլոր հնարավորությունները: Գործեք գրագետ և համարժեք ներկա իրավիճակին, որպեսզի հետագայում խնդիրներ չլինեն: Ապրանքներ, պահեստ, նյութեր, խանութ և պահեստային արտոնություններ կատարելիս պետք է հիշել, որ դուք պարտավոր եք տրամադրել ֆրանչայզերին ամսական հաշվետվություն: Հաշվետվությունների հետ մեկտեղ փոխանցում եք ամսական վաստակած գումարի որոշակի տոկոս: Դա հոնորարի վճար է և համաշխարհային գովազդի փոխանցում: Այս երկու պահեստի և խանութի ֆրանչայզինգի բաժինները միասին կարող են կազմել գրեթե 9%: Այս փոխանցումների նվազագույն ծավալը մեկ ամսվա կտրվածքով կարող է տատանվել 3% -ի սահմաններում: Տվեք ձեր պահեստը և պահեք համապատասխան ուշադրություն ՝ դրանք զարգացնելով ՝ օգտագործելով ֆրանչայզերից ստացված տեղեկատվությունը: Այնուհետեւ ֆրանչայզը կբերի առավելագույն շահութաբերություն:

Առաջադրված խնդիրների իրականացման ընթացքում դուք չպետք է սխալներ թույլ տաք, որպեսզի չնվազեք հաճախորդների հավատարմության մակարդակը: Այն պետք է լինի հնարավորինս բարձր, ուստի անհրաժեշտ է անընդհատ աշխատել դրա վրա: Պահեստների գույքագրման արտոնություն կատարելիս դուք միշտ պետք է ձեր մատը զարկերակի վրա պահեք ՝ ընթացիկ հաշվետվությունների ուսումնասիրություն կատարելով: Վիճակագրական հաշվետվությունը հնարավորություն է տալիս հեշտությամբ հաղթահարել ցանկացած ձևաչափի արտադրական գործընթացներ: Դուք պետք է շուկան առաջնորդեք հակառակորդների մեծ տարբերությամբ, եթե դուք զբաղված եք խանութում կամ դեպոյի ֆրանչայզով, ապա ձեր գործերը կարգին կլինեն: Բայց ենթարկվելով սահմանված չափանիշներին: Բացի այդ, դուք պետք է չխախտեք այն պետության օրենքները, որտեղ դուք գործում եք: Սա ձեզ ազատում է պետական գերատեսչությունների կողմից տուգանքներ և այլ պատժամիջոցներ վճարելուց: Գործեք ֆրանչայզին հետևելով, և այդ դեպքում դուք, անշուշտ, հաջողակ կլինեք:

Լեհաստանում ֆրանշիզները պետք է կիրառվեն լայն ձևաչափով `օգտագործելով առկա ծրագրի շրջանակներում հուսալի բիզնես ստեղծելու հեռանկար: Հարկ է նշել, որ պատրաստի ռազմավարությունը էապես մեծացնում է վթարի հետ կապված տարբեր ռիսկերից խուսափելու հնարավորությունները: Յուրաքանչյուր մասնագիտացված արտոնություն, Լեհաստանի նման քաղաքում, հայտնի կդառնա բարձրորակ և արդյունավետ փաստաթղթերի ձևավորմամբ: Դուք կկարողանաք դիմել արտոնություն ստանալու համար Լեհաստանի համար ՝ շահույթ ստանալու նպատակով, այլ ձևաչափի ընկերությունների զարգացման գործընթացում: Գործընկերության պայմանագրեր կազմելու համար անհրաժեշտ է ստեղծել լիարժեք պայմաններ սեմինարների համար, որի ընթացքում հաճախորդներին կբացահայտվեն ապրանքների, ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի առավել շահավետ և խոստումնալից տարբերակները: Դուք կսկսեք պատշաճ ձևով իրականացնել տարբեր փաստաթղթեր, որոնք պետք է կիրառվեն Լեհաստանում ֆրանշիզիայով աշխատող ցանկացած իրավաբանական անձի նկատմամբ: Արտոնություն ունեցող արտադրող ընտրելու համար սկզբանե պետք է ավելի շատ անհրաժեշտ տեղեկատվություն հավաքել այս ուղղությամբ ապրանքանիշի վերաբերյալ: Գործողության մեջ ընտրությունը ճիշտ ուղղություն ունի Լեհաստանում արտոնություն իրականացնելու համար `ձեր գրասենյակի լայնամասշտաբ մակարդակի հասանելիությամբ: