Заманбап дүйнөдө балдардын франчайзингине суроо-талап жогорулап жатат, бул биринчи кезекте чоңдордун продукцияларына салыштырмалуу балдар товарларына болгон суроо-талаптын төмөн болушуна байланыштуу. Кантсе да, балдарга жаңы кийимдер жана бут кийимдер чоңдорго караганда көбүрөөк керек экендигин моюнга алышыңыз керек. Биринчиден, алар тез өсүшөт, экинчиден, активдүүлүгү жогорулап, аларды тез эле жараксыз абалга келтиришет. Ошентип, ата-энелер көп учурда дүкөндөргө барып, сүйүктүү балдарынын гардеробун жаңыртышат. Мындан тышкары, франчайзинг балдар менен иштөө эч качан кийим жана бут кийим менен чектелбейт. Бүгүнкү күндө балдардын модасы менен байланышкан бизнес өнүккөн, ошондуктан балдар үчүн сумкалар, курлар, зер буюмдар жана башкалар туруктуу талапка ээ.

Демек, мындай балдар товарлары дүкөнү же чекене соода тармагындагы франчайзинг франчайзиге чектен ашып кетпесе, дээрлик алгылыктуу деңгээлде киреше алып келет деп кепилдик берет. Маанилүүсү, ошол учурларда тез ар дайым белгилүү жолдоочулары бар белгилүү, жарнамаланган бренд жөнүндө сөз болгондо. Оюн жөнүндө сөз кылуунун кажети жок. Бул жагынан алганда, өндүрүүчүлөрдүн фантазиясы чексиз. Куурчактардын, автоунаалардын, роботтордун, ар кандай механикалык жана электрондук шаймандардын, балдардын билим берүүчү оюнчуктарынын ж.б. Демек, оюнчуктарды сунуштоо жаатында ар кандай франчайзингдердин саны жыл сайын тездик менен өсүүдө.

Балдардын мектепке чейинки билим берүү мекемелери, өнүгүү жана билим берүү борборлору, тил программалары, жайкы лагерлер жана балдарды тарбиялоону уюштурууга байланышкан башка кызматтар жаатындагы франшизаларына токтолуп кетүү керек. Адистердин айтымында, балдардын эмоционалдык жана интеллектуалдык өнүгүүсүнө байланыштуу бардык нерсеге кызыгуу жыл сайын кескин өсүп жатат. Кризиске, калктын көпчүлүк бөлүгүнүн кирешелеринин жалпы төмөндөшүнө, жумушсуздукка жана башкаларга карабастан, адамдар балдардын билим алуусуна каражат салууга даяр. Чындыгында, жогоруда айтылган терс тенденциялардын бардыгы жигердүү көмөктөшөт, анткени алар эмгек рыногунда атаандаштыктын курчушуна алып келет. Бала теңтуштарына караганда артыкчылыкка ээ болуп, изденүүчү адиске айланышы үчүн, анын билими, жөндөмү жана жөндөмү потенциалдуу атаандаштардыкынан сапаттуу ашып кетиши керек. Тилекке каршы, акыркы он жылдыктарда стандарттуу мектептик билим берүүнүн (жана жогорку билим берүүнүн) сапаты туруктуу төмөндөп, балдарды керектүү нерселер менен камсыз кыла албай жатат.

Бүгүнкү күндө көпчүлүк ата-энелер муну түшүнүп жатышат. Колдон келишинче жана мүмкүнчүлүктөрүнө жараша, алар балдарына ар кандай билим берүү, көркөм сүрөт, лингвистикалык ж.б. борборлорунда кошумча билим берүү жана керектүү көндүмдөргө ээ болууга аракет кылышат. Балдардын өнүгүүсү жана билим берүү жаатында франчайзинг келишимдери өзгөчө суроо-талапка ээ, анткени франчайзингдердин чегинде бренд ээси адатта даяр окуу программаларын, көргөзмө куралдарын, атайын программаларды, окутуу технологияларын (оюн, проективдүү, компьютер ж.б.) берет.

), баалоо тутумундагы натыйжалар, кошумча материалдар ж.б. Башкача айтканда, окуу процессин уюштуруучулук жана маалыматтык камсыздоо иш жүзүндө толугу менен камсыздалган. Мындан тышкары, көпчүлүк учурда балдарга билим берүүчү франчайзинг ээлерине өз ишинде франчайзер бекиткенден башка материалдарды жана технологияларды колдонууга түздөн-түз тыюу салынат.

Албетте, көп нерсе келишимдин шарттарынан көз каранды, бирок, эреже боюнча, франчайзингдердин баасы түздөн-түз бренддин сапатынын деңгээлине (өнүмдөр жана кызматтар, технологиялар жана ноу-хау, бизнес моделдер жана бизнес схемалардан) көз каранды. ). Эгерде франчайзи белгилүү балдардын брендинин франчайзингдерин алууну чечсе, анда ал биринчи кезекте товарлардын далилденген жана далилденген өндүрүшүн өзгөртүүгө жана кызмат көрсөтүү алгоритмин (анын ичинде билим берүү тармагын) кандайдыр бир жол менен өзгөртүүгө кызыкдар эмес.

Заманбап дүйнөдө франчайзингдер (анын ичинде балдардын товарлары жана кызматтары) кеңири жайылууда жана кеңири суроо-талапка ээ. Бул абдан түшүнүктүү, анткени белгилүү, буга чейин "илгерилетилген" бренддин аталышы менен өндүрүштү жана кызмат көрсөтүүлөрдү бизнести уюштуруу ресурстар боюнча өзүнүн брендине салыштырмалуу анча кооптуу жана чыгымды талап кылат, анткени алар айткандай " тырмоо '. Атаандаштардын рыногун жана керектөөчүлөрдүн каалоосун изилдөө, соода маркасын иштеп чыгуу, өнүмдү (же кызматты) рынокко чыгаруу, кардарлардын туруктуу ишенимдүүлүгүн колдоо, бизнес процесстерине, сатуу ыкмаларына шайкештикти иштеп чыгуу жана көзөмөлдөө үчүн акча жана убакыт коротуунун кажети жок. ж.б.у.

с. буга чейин эле түзүлүп, иш жүзүндө сыналып, натыйжалуулугун далилдеген. Керектөөчүлөр буга чейин брендди билишет (жок дегенде максаттуу топ), ага ишенишет жана анын сапатынын кошумча далилдерине муктаж эмес. Албетте, экинчи жагынан, чыгымдар бар.

Биринчиден, ар кандай франшизалар үчүн акча төлөшүңүз керек (балдар дагы), анткени биз киреше алып келүүчү бизнес жөнүндө сөз кылабыз (эч ким кирешеси жок ишканалардан франшизаларды сатып албайт). Баштапкы төлөм франчайзинг келишими менен аныкталат жана белгиленет. Чындыгында, бул белгилүү бир франчайзингдер тутумуна кошулуу укугу үчүн алдын-ала төлөө болуп саналат. Бул бренддин баасынан түздөн-түз көз каранды болгондуктан, салыштырмалуу аз суммалар жана миллиондогон долларлар болушу мүмкүн. Баштапкы төлөм жетиштүү өлчөмдө болгон учурларда, айрым франчайзерлер өнөктөштөрүнө аны бөлүп-бөлүп төлөөгө мүмкүнчүлүк беришет. Мындан тышкары, франчайзи ай сайын гонорар төлөп турушу керек.

Эреже боюнча, алар товар жүгүртүүнүн пайыздык үлүшү менен аныкталат, бирок алар дагы белгилениши мүмкүн. Балдар жана башка франчайзингдик келишимдер белгилүү бир мөөнөткө түзүлгөндүктөн, эгер франчайзи ишкер мамилени кеңейтүүнү кааласа, жаңы келишим түзүлөт. Бул учурда, франчайзинг акысын жаңыртуу биринчисинин ордуна төлөнөт. Анын көлөмү тараптардын макулдашуусу менен аныкталат жана көптөгөн факторлорго көз каранды.

Өндүрүш франшизасы өз бизнесин түзүүнү пландап жаткан көптөгөн компанияларда колдонулат. Учурда кенен диапазондогу өндүрүш франшизалары чакан жана орто бизнестен баштап ири ишкердик ишмердүүлүккө чейин ар кандай экономикалык деңгээлдеги өкүлдөр арасында колдонулат. Өндүрүш менен франшизаны жайылтуу эң кыйын деп айтуу керек, анткени бул багыт соода жана тейлөө жөнүндө айткандан көрө эң көп убакытты талап кылган иш болуп эсептелет. Сиз атайын платформаларда сатып алуу жана өнүктүрүү стратегиялары үчүн даяр идеяларын сунуштаган көптөгөн ар кандай өндүрүүчүлөрдү таба аласыз. Башында, камсыздоочуну тандап алгандан кийин, бул юридикалык жакты, соода маркасын, ишмердүүлүк чөйрөсүн, ээсинин электрондук дарегине өтүү менен кылдат изилдөө керек болот. Сиз өндүрүш үчүн франшизаны сатып алууга байланыштуу бардык кызыкчылыктарды талкуулоо менен, эки тараптын ортосунда зарыл болгон сүйлөшүүсүз жасай албайсыз.

Жемиштүү сүйлөшүүдөн кийин, оң жыйынтык менен, сиз компанияңыздын бир бөлүгү катары брендди өнүктүрүүгө уруксат берүү менен, келишимге кол коюу баскычына өтүшүңүз керек. Өз бизнесиңизди баштоо менен, керек болсо, кардардын артыкчылыктарын колдонушуңуз керек, ага өндүрүүчүнүн адистери жумуштун коопсуз жүрүшү үчүн маркетинг жана жарнак аракеттерине көнүү үчүн деталдуу түрдө жардам беришет. Бардык суроолор боюнча, сиз дайыма келип чыккан маселени чечүү үчүн жеткирүүчү атынан жардам бере турган адистерден жардам сурашыңыз керек. Рынокко толук кирүү үчүн бир аз убакыт талап кылынат; франшиза болгон учурда, өндүрүш бир нече айга созулушу мүмкүн. Сиз дайыма, айрыкча, алгач, өндүрүүчүнүн бардык көрсөтмөлөрүнө баш ийишиңиз керек, бул эл аралык деңгээлге чыгуу менен ийгиликке жетүү жолун түзүүгө жардам берет. Мындан тышкары, франшизанын баасы көп жылдар бою рынокто өз атын тапкан долбоордун масштабына жараша өзгөрөт.

Ушуга байланыштуу, ар бир кардар пайдалуу келишим келечекте жакшы жана туура сценарийде актала турган айрым инвестицияларды талап кыларын түшүнүшү керек. Өндүрүш франчайзинги-бул лидерликке ылайыкталган кадамдар бар ачкычтуу бизнес. Эгерде сиз кандайдыр бир убакытка чейин күтүлбөгөн кырдаалды чечип жаткан болсоңуз, анда так оң натыйжа алуу үчүн, өндүрүүчү менен кеңешип, ошондой эле мындай учурда кантип улантуу керектигин эске алыңыз. Өндүрүш чөйрөсү ар түрдүү болушу мүмкүн, анткени ар бир ишкер кайсы багытты тандаарын өзү чечет. Ишке тоскоол боло турган ар кандай тобокелдиктер жана тузактар толугу менен алынып салынат, бирок өндүрүш үчүн франшизаны сатып алган учурда эмес, анткени өндүрүүчү эң коркунучтуу учурларды эске алып, жок кылган. Жана ошондой эле стратегиясы бар идея-бул жакшы басылган жол, эгер планга бекем кармансаңыз, албетте ийгиликке алып келет.

Сфера сизге импульсту алууга жана кошумча филиалдарды өнүктүрүүгө мүмкүндүк берет, бул ээсинин таанытылган брендинен, ошондой эле кардардын тажрыйбасынын болушу менен ийгиликке жана киреше алып келет. Мындан тышкары, франчайзерлер дүйнөлүк бренддин жардамы менен ийгиликке жетишип жаткан даяр жана кирешелүү бизнес түрүндөгү камсыздандыруу менен ого бетер артыкчылыкка ээ болушат. Эгерде кардардын сапаттуу жана эффективдүү жумуш процессин түзүү боюнча суроолору болсо, анда ал дароо көйгөйдү кийинкиге калтырбастан, идеялардын ээсинин адистеринен жардам сурашы керек.

Баштоочу ишкер үчүн өндүрүш үчүн франшизаны сатып алуу - бул долбоорду туура түзүү менен бизнести кантип курууну үйрөнүүнүн маанилүү варианты, нюанстары жана деталдары убакыт топтогон көп жылдык тажрыйбанын сырлары. Кардар компаниянын ийгиликтүү позитивдүү өнүгүүсүнүн чоң пайызын түзгөн ар кандай кемчиликтерди жашыра турган стратегияны иштеп чыгып, тигил же бул идея боюнча өз алдынча ойлонуунун кажети жок. Өндүрүш үчүн франшизанын болушу менен, салынган акчаны тобокелге салуунун кажети жок, анткени сиз уникалдуу уникалдуу даяр брендди колдонууга мүмкүнчүлүк аласыз. Өндүрүү үчүн франшизаны колдонуу менен бизнес түзүү үчүн, сатып алуучу жеткиликтүү сумманы канааттандыра алат, анткени көптөгөн варианттар бар, алардын арасында сиздин долбоорду табууга болот. Азыркы учурда, франчайзерлер дүйнө жүзү боюнча популярдуулукка ээ болушту, анткени көптөгөн сатып алуучулар бизнести өнүктүрүүнүн бардык ырахатын ушул форматта көрүшкөн. Белгиленген убакыттан кийин, оң натыйжаларга жетишүү менен, жаңы келген адам өзүнүн каалоосу жана каалоосу боюнча жеке франшизасын өнүктүрүү перспективасы менен өндүрүлгөн бизнестин тажрыйбалуу өкүлү болуп калат.

Дүйнө жүзү боюнча ар кандай багыттагы жана иш чөйрөсүндөгү франшизалар колдонула баштады, анткени сиз продукция өндүрүүнү колдоно аласыз, каалаган товар менен соода кыласыз жана баарына кошумча катары кызмат көрсөтүүлөрдү өнүктүрүүгө мүмкүн болот. Жаңы идеялар дайыма пайда болот, алар өнүгүүгө кирет, анын натыйжасында стратегиясы бар долбоорлор алынат. Франшизалар таасирдүү урматтоо жана ишкерлердин талабы менен өндүрүш үчүн кеңири колдонулат. Алынган жыйынтыктар менен сизде ээсине биздин убакта көбүрөөк ишке ашырууга жардам бере турган көз карандысыз жаңы идеялар пайда болот. Атаандаштыкка жөндөмдүүлүктү сактоо менен рынокто таанылгандан кийин, сатып алынган долбоор толугу менен сатып алуучу тарабынан иштелип чыккан деп айта алабыз. Эң туура тандоо сатып алуучунун тобокелдиктер жана тузактар көз карашынан толугу менен коопсуз болгон өндүрүш үчүн франшизаны тандоосу болот, ошондой эле масштабдуу натыйжага жетүүгө жардам берет.

Бизнес өндүрүштүк франчайзингдер ишкерлердин урмат-сыйына жана суроо-талабына ээ. Өндүрүштүк франчайзингдер өзүнүн жеке иштөө форматын өзгөртүүнү каалаган кардарлардын арасында колдонулат. Өндүрүш бизнеси бар франчайзингдер ар кандай кыйынчылыктарды жана күтүлбөгөн жагдайларды толугу менен жок кылган иштелип чыккан долбоор менен ишке ашырылышы керек. Стратегия менен ылайыктуу идеяны алуу үчүн, атайын аянтчада жайгашкан өндүрүүчүлөрдүн тизмесин карап чыгуу керек. Эгерде сатып алуучу франчайзингдик өндүрүш бизнесин жеткирип берүүчүнү тандап алган болсо, анда кененирээк маалымат алуу үчүн атайын сайтка өтүү керек. Сүйлөшүүдөн өтүү менен, сиз франчайзингдерди жайылтууга укуктарды алуу менен келишимге кол коюу баскычына өтө аласыз.

Жаңы баштоочу ишкерлер өндүрүүчүдөн тийиштүү сунуштарды алгандан кийин, маркетинг жана жарнама чөйрөсүндө өз билимдерин жогорулатышат. Өндүрүштүк бизнес-франчайзингдер жөнүндө ар кандай суроолор жаралган учурда, бренддин адистеринен жардам сурап кайрылсаңыз болот. Алынган натыйжалар менен, сизде ээсине азыркы мезгилде дагы көптөгөн долбоорлорду ишке ашырууга жардам берген жаңы көзкарандысыз идеялар пайда болду. Базарда атаандаштыкка жөндөмдүүлүктү сактоо перспективасы менен таанылып, сатып алынган долбоор кардар тарабынан толугу менен ишке ашырылды деп айта алабыз. Эң туура вариант тобокелдиктер жана тузактар жагынан таптакыр коопсуз болгон жана масштабдуу натыйжага жетишүүгө жардам берген, өндүрүшү бар бизнес үчүн франчайзинг багытында сатып алуучуну тандоо болот. Бул идеяга салынган инвестициялардын тизмесине негизделген франчайзингдердин баасы стратегия менен, ошондой эле бренддин жылдар бою жаралган популярдуулук даражасын эске алышыңыз керек. Компаниянын учурдагы экспансиялык абалын эң кылдат түшүнүү менен, көйгөйлөрдү олуттуу көндүмдөр менен чече башташкан иштеп чыгуучулар жардам беришти.

Өндүрүштүк ишти илгерилетүү менен, түзүлгөн стратегияга ылайык, өз бизнесин түзүүнүн үстүндө иштөөгө болот. Франчайзингдерди колдонуу сатып алуучуга убакыттын өтүшү менен көрсөтүлгөн эл аралык деңгээлге өтүүсүнө жардам берет.

Чакан бизнес өндүрүш франшизасы сизге атаандаштыктын абсолюттук лидери болуу үчүн олуттуу жана абдан чоң артыкчылыктарды берет. Сизди кызыктырган рыноктук ниште абсолюттук өндүрүш лидери катары көрсөтүү үчүн негизги оппоненттер менен күрөшүү керек. Франшизаны компетенттүү түрдө ишке ашырыңыз, андыктан кийин мамлекеттен же сиз иштеген бренддин өкүлүнөн сизге эч кандай дооматтар жок. Эгерде сиз өндүрүш франшизасына өтүүнү чечсеңиз, анда ийгиликке бардык мүмкүнчүлүгүңүз бар. Акыр-аягы, сиз жогорку сапаттагы жабдууларды, уникалдуу ноу-хауды жана атүгүл таанытылган брендди толук карамагында аласыз. Эгерде сиз франшиза боюнча чакан өндүрүштү баштоону чечсеңиз, анда биринчи кезекте даярдоо чараларын аткарышыңыз керек.

Бул долбоорду ишке ашыруу этабында олуттуу жоготуулардан жана кыйынчылыктардан качууга жардам берет. Эгерде сизди чакан бизнес кызыктырса, анда өндүрүш процессине көңүл буруңуз. Мындан тышкары, эгер сиз франшизанын алкагында иштесеңиз, анда сизде көптөгөн артыкчылыктар бар, аларды этибарга албоо керек. Бул сиздин иш кагаздарын оңой аткарууга жана франшиза жардамынын болушуна мүмкүн. Кантсе да, бул бир гана таанытылган жана тиешелүү соода белгиси эмес. Бул ошондой эле жогорку класстагы шаймандардын, технологиялардын жана уникалдуу биз пландардын жыйындысы. Ушундай куралдар топтомун колдонуп, сиз, албетте, абдан таасирдүү натыйжаларга жетишесиз.

Эгерде сиз чакан же орто бизнес болсоңуз жана өзүңүздүн өндүрүш ишиңизди түзгүңүз келсе, анда франшиза өкүлүнө кайрылуу - бул эң туура чечим. Бул учурда, сиз өзүңүз эч нерсе ойлоп таппайсыз, бирок ансыз деле ийгиликтүү бизнес моделине ылайык иш кылыңыз. Долбооруңузду түпнуска менен толугу менен унификациялоо үчүн керектүү нерселердин бардыгын аласыз. Чакан бизнес нөлдөн баштап өндүрүш чынжырын ойлоп чыгарбоо үчүн франшиза боюнча өз өндүрүшүн баштай алат. Мындан тышкары, өзүңүздүн белгисиз брендиңизди жылдырууга каржылык каражаттарды салуунун кажети жок. Бирок, албетте, чакан бизнес өндүрүш франшизасы сизге эч кандай чыгым менен берилбейт. Сиз бул үчүн төлөшүңүз керек, жана абдан көп.

Башында бул бир жолку салым. Ал бир жолу төлөнөт жана франчайзердин бизнесине салынган инвестициянын суммасы 9дан 11%га чейин. Сиз пайызды алгачкы салынган инвестициялык сумманын үлүшү катары эсептейсиз. Мындан тышкары, чакан бизнестин өндүрүш франшизасы сизди ишке ашыруу стадиясында эки бөлүп төлөөнү талап кылат. Биринчи айлык чегерүү роялти деп аталат, ал эми чакан бизнести жүргүзүүдө ай сайын жасай турган экинчи чегерүү дүйнөлүк жарнамалык премия деп аталат. Мындай салым аз жана 1%дан 3%га чейин болушу мүмкүн. Роялти, бирок, глобалдык жарнакка которууларга караганда олуттуу.

Өндүрүш учурларын сатууда анын көлөмү 3төн 6%га чейин өзгөрөт. Албетте, сиз франчайзер менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп, андан аркы өз ара аракеттенүүнүн шарттарын талкуулайсыз. Эң оптималдуу шартты алуу үчүн, франшизанын ар кандай варианттарын карап көрүңүз. Алардын ар бири өзүнүн уникалдуу өзгөчөлүктөрүнө ээ, ошондуктан сиз абдан кылдаттык менен карашыңыз керек. Маанилүү жана маанилүү атаандаштык артыкчылыкка ээ болуу үчүн өндүрүш бизнесин жүргүзүңүз. Бул сизге тиркемелердин арстан үлүшүн тартуу менен рынокто үстөмдүк кылууга мүмкүнчүлүк берет.

Мини өндүрүш франшизасы атаандаштыкка жөндөмдүү ишкер болуп, негизги оппоненттерди жеңип, рынокто натыйжалуу үстөмдүк кылууга жардам берет. Франшизаны ишке ашыруу учурунда сиз ар кандай кыйынчылыктарга туш болушуңуз мүмкүн. Сиз аларды оңой эле жеңе аласыз, анткени сизде бул максаттарга ылайыктуу шаймандардын оптималдуу саны бар. Кичи франшиза менен иштөө менен сиз бренддин өкүлүнө белгилүү бир милдеттенмелериңиз бар. Анткени, ал сизден белгиленген ченемдердин так сакталышын күтөт. Мындан тышкары, франчайзер сизден ай сайын эки бөлүп төлөөңүздү каалайт.

Мындан тышкары, сиз мини фаберлик франшизасынын башталышында бир жолку төлөм төлөшүңүз керек. Бул бир аз, жалпы инвестициялык портфелдин 11% чейин. Албетте, бул инвестиция өзүн актайт, анткени сиз уникалдуу брендинин жогорку технологияларынын, шаймандарынын, бизнес моделдеринин кеңири спектрин колдонуп, рынокто үстөмдүк кылууга чоң мүмкүнчүлүк аласыз.

Франчайзингди ишке ашыруунун бир бөлүгү катары, сиздин мини өндүрүшүңүз үстөмдүк кылып, сапаттуу тейлөө аркылуу атаандаштыкты басып өтүүгө мүмкүнчүлүк берет. Атаандаштардын бири да кардарларды тейлөө жагынан сизге жакын келе албайт. Сизде атаандаштык тирешүүдө ишенимдүү түрдө утуп алууга бардык мүмкүнчүлүктөр бар. Сиздин компания сөзсүз ийгиликке жетүү үчүн мини франчайзинг өндүрүшүнө катышыңыз. Ар дайым учурдагы кырдаалда адекваттуу иш -аракет кылыңыз, андан кийин өндүрүш компаниясынын иши өйдө кетет. Каржылык ресурстардын көп бөлүгүн сарптоонун кажети жок, анткени сиз эксперттик жана методикалык түрдө аракет кыла аласыз.

Мини франчайзинг өндүрүшүнө тийиштүү көңүл буруңуз, ошондо сиздин компанияңыздын иштери бир топ жакшырат. Бул рынокто үстөмдүк кылышы мүмкүн, ошентип, сизде кирешенин жогорку деңгээлине жетүү үчүн бардык мүмкүнчүлүктөр бар. Белгиленген стандарттарга ылайык ар кандай кыйынчылыктарды жеңүү мүмкүн. Албетте, кээде күтүлбөгөн жагдайлар пайда болот. Бул үчүн, мини өндүрүш франшизасы накталай акчага муктаж. Сиз бул коопсуздук жаздыкчасын жайып, ошону менен коркунучту токтото аласыз.