Franchise ແລະ franchisee ແມ່ນແນວຄິດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຢ່າງໃກ້ຊິດ. ຖ້າທ່ານສົນໃຈກ່ຽວກັບສິດທິພິເສດ franchise, ຫຼັງຈາກການຊື້ມາແລ້ວທ່ານກໍ່ຈະກາຍມາເປັນ franchisee. ນີ້ແມ່ນທຸລະກິດທີ່ມີ ກຳ ໄລຫຼາຍ, ໃນການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດທີ່ທ່ານຕ້ອງການພຽງແຕ່ປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບແລະສະ ໜອງ ໃຫ້ໂດຍກົດລະບຽບຂອງ franchise. ທ່ານບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງຫາສິ່ງ ໃໝ່ໆ, ການປະກອບທຸລະກິດຄືນ ໃໝ່, ດຳ ເນີນການທີ່ຫຍຸ້ງຍາກອື່ນໆ. ມັນ ຈຳ ເປັນທີ່ຈະຊື້ທຸລະກິດທີ່ກຽມພ້ອມແລ້ວ, ເຊິ່ງເອີ້ນວ່າ franchise. franchisee ແມ່ນບຸກຄົນທີ່ໄດ້ຮັບສິດໃນການໃຊ້ເຄື່ອງມືທີ່ບໍລິສັດທີ່ມີຊື່ສຽງຄົນໃດຄົນ ໜຶ່ງ ໃຊ້ໃນການສ້າງທຸລະກິດ.

ທ່ານບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງເອົາຫຍັງມາຈາກຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ, ທ່ານພຽງແຕ່ຕ້ອງການ ນຳ ໃຊ້ແນວຄິດທີ່ພ້ອມແລ້ວ. ນອກຈາກນັ້ນ, ຊື່ແມ່ນເປັນທີ່ຮູ້ຈັກກັນດີແລ້ວ, ຊຶ່ງ ໝາຍ ຄວາມວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເພີ່ມລະດັບຂອງການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ຖືກຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

ໃນຖານະເປັນສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງສິດທິພິເສດ franchisee ຕ້ອງໄດ້ຖ່າຍທອດໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກຂອງພວກເຂົາພຽງແຕ່ຄວາມຈິງທີ່ວ່າຫ້ອງການຜູ້ຕາງ ໜ້າ ທ້ອງຖິ່ນໄດ້ເປີດໃນພາກພື້ນແລ້ວ. ມັນມີລາຄາຖືກກວ່າການໂຄສະນາຍີ່ຫໍ້ທີ່ບໍ່ຮູ້ຈັກຈາກ scratch. ແຟຊັ່ນສາມາດເປັນກາເຟທີ່ທ່ານຊື້ຄາເຟທີ່ໃກ້ຄຽງໃນຕອນເຊົ້າ, ຮ້ານທີ່ທ່ານຊື້, ຮ້ານປິ້ງເປີ້ທີ່ມີຊື່ໂລກແລະຕັ້ງຢູ່ບໍລິເວນໃກ້ຄຽງຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທ້ອງຖິ່ນ.

Franchises ແມ່ນມີຢູ່ທົ່ວທຸກແຫ່ງແລະເຕີບໃຫຍ່ໃນຄວາມນິຍົມ. ທຸລະກິດທີ່ກຽມພ້ອມທີ່ຈະເປີດຕົວແບບ franchise ອະນຸຍາດໃຫ້ franchisee ລົງທຶນພຽງແຕ່ຊັບພະຍາກອນການເງິນທີ່ມີຢູ່ໃນຮູບແບບທຸລະກິດທີ່ມີການທົດສອບແລະເຮັດວຽກແລ້ວ. ທ່ານພຽງແຕ່ຕ້ອງການທີ່ຈະຈັດຕັ້ງປະຕິບັດຢ່າງຖືກຕ້ອງທີ່ໄດ້ຮັບໂດຍໃບສັ່ງແພດທີ່ມີສິດທິພິເສດ. franchisee ເກືອບບໍ່ມີຄວາມສ່ຽງຫຍັງເລີຍ, ເພາະວ່າມີທຸລະກິດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງມັນ, ຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຊື່ສຽງ, ເປັນປະສົບການອັນໃຫຍ່ຫຼວງທີ່ໄດ້ຖືກເກັບມາເປັນເວລາຫລາຍປີຫລືແມ່ນແຕ່ກິດຈະ ກຳ ທີ່ແຂງແຮງ.

Franchising ແມ່ນສະແດງໂດຍລະດັບສູງຂອງຄວາມນິຍົມໃນປະເທດໃດກໍ່ຕາມ. ບຸກຄົນຜູ້ທີ່ຕັດສິນໃຈທີ່ຈະເປັນ franchisee ພຽງແຕ່ສາມາດລົງທຶນຊັບພະຍາກອນທາງການເງິນ, ການຈ້າງພະນັກງານຕາມມາດຖານ, ສ້າງຂະບວນການເຮັດທຸລະກິດ, ແລະໄດ້ຮັບຜົນ. ເຖິງແມ່ນວ່າຜະລິດຕະພັນດັ່ງກ່າວມັກຈະມີແຫຼ່ງທີ່ມາຈາກປະເທດຕົ້ນ ກຳ ເນີດຂອງສິດທິພິເສດ. ນີ້ແມ່ນສະດວກຫຼາຍທີ່ທ່ານສາມາດປະຫຍັດແຮງງານແລະຊັບພະຍາກອນທາງການເງິນ. ບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງສ້າງຍຸດທະສາດຫລືເຮັດວຽກກ່ຽວກັບຍີ່ຫໍ້. ສິ່ງທັງ ໝົດ ນີ້ມີໃຫ້ທ່ານແລ້ວແລະຍັງເຫຼືອແມ່ນການເປີດຕົວຮູບແບບ biz ທີ່ກຽມພ້ອມທີ່ແນ່ນອນຈະ ນຳ ເອົາຊັບພະຍາກອນການເງິນມາເປັນໂບນັດ.

franchisee ສາມາດນໍາໃຊ້ franchise ທີ່ໄດ້ມາຢ່າງມີປະສິດຕິຜົນ, ໄດ້ຮັບສ່ວນແບ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງຊັບພະຍາກອນທາງດ້ານການເງິນໃນການກໍາຈັດຂອງລາວ. ຂໍ້ ກຳ ນົດຂອງສິດທິພິເສດແມ່ນໄດ້ສົນທະນາໂດຍກົງກັບຜູ້ສະ ໜອງ ຂອງມັນແລະອາດຈະແຕກຕ່າງກັນ. ຕົວຢ່າງ, ທ່ານສາມາດຫັກເອົາສ່ວນແບ່ງຂອງຜົນ ກຳ ໄລຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ຫຼືທ່ານສາມາດຕົກລົງກັບເງື່ອນໄຂອື່ນໆ, ມັນທັງ ໝົດ ແມ່ນຂື້ນກັບເຈົ້າຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ຖືກຂູດຮີດ.

ມັນພຽງພໍທີ່ຈະຊື້ແຟຊັ່ນແລະ ນຳ ໃຊ້ປະສົບການທັງ ໝົດ ທີ່ໄດ້ຮັບຈາກຄົນລຸ້ນກ່ອນເມື່ອເວົ້າເຖິງເຄື່ອງ ໝາຍ ການຄ້າເກົ່າ. ທ່ານຄວນລະມັດລະວັງທີ່ສຸດແລະຫຼີກລ່ຽງຄວາມຜິດພາດເພາະວ່າຄວາມບໍ່ຖືກຕ້ອງໃດໆໃນການສ້າງ franchise ສາມາດສັງເກດໄດ້ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນ franchisee ໄດ້ຮັບບັນຫາແທນທີ່ຈະຫາຜົນ ກຳ ໄລ. ແຕ່ນີ້ບໍ່ແມ່ນສະຖານະການທົ່ວໄປທີ່ສຸດ, ສະນັ້ນ, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງສຸມໃສ່ການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດວຽກງານໃນຫ້ອງການຢ່າງຖືກຕ້ອງ.

ປະຕິບັດຕາມ franchise ແລະເພີ່ມການເພີ່ມເຕີມທີ່ສອດຄ່ອງກັບການແຂ່ງຂັນຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, franchise ຫຼາຍຄົນໃຊ້ວິທີການທ້ອງຖິ່ນ, ໃນເວລາ, ຍົກຕົວຢ່າງ, ໃນ McDonald's ພວກເຂົາຂາຍ pancakes ຖ້າມັນຕັ້ງຢູ່ໃນປະເທດຣັດເຊຍ. ຖ້າ Franchise ທີ່ສອດຄ້ອງກັນຂອງ McDonald ເປີດຢູ່ໃນອານາເຂດຂອງປະເທດກາຊັກສະຖານ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຮ້ານອາຫານໄວໄດ້ສະ ເໜີ ຕົວເລືອກ burger ທີ່ມີຊີ້ນມ້າໃຫ້ປະຊາຊົນທ້ອງຖິ່ນ.

ແຟຊັ່ນໂດຍບໍ່ມີການຈ່າຍເງິນກ້ອນເປັນຂໍ້ສະ ເໜີ ທີ່ມີປະໂຫຍດຫຼາຍ. ປະຈຸບັນ, ບໍລິສັດ ຈຳ ນວນຫຼາຍ ດຳ ເນີນທຸລະກິດໂດຍບໍ່ມີຄ່າ ທຳ ນຽມລ້າ, ໂດຍ ຄຳ ນຶງເຖິງການແຂ່ງຂັນທີ່ ກຳ ລັງເຕີບໃຫຍ່ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ສະ ໜອງ ໃຫ້ບັນດາຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ມີສິດທິພິເສດໃນ franchisee. ເພື່ອຈະໄດ້ຮູ້ຈັກກັບຂໍ້ສະ ເໜີ ຂອງ franchisors, ພ້ອມທັງຄວາມພ້ອມຂອງການຈ່າຍເງິນກ້ອນ, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງໄປທີ່ລາຍການຂອງ franchise ທີ່ຊ່ຽວຊານໃນດ້ານນີ້. ຫົວຂໍ້ຂອງວຽກງານຂອງລາຍການ franchise ແມ່ນເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ນັກທຸລະກິດຈົວຊອກຫາທຸລະກິດຂອງຕົນເອງ, ຊອກຫາຄົນທີ່ມີຈິດໃຈມັກ, ພັດທະນາທຸລະກິດໃນກິດຈະ ກຳ ໃດ ໜຶ່ງ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ນັກຮຽນ, ແມ່ບ້ານ, ຫລືພຽງແຕ່ນັກທຸລະກິດທີ່ບໍ່ມີປະສົບການຢາກເລີ່ມຕົ້ນທຸລະກິດຂອງຕົນເອງ, ມີເງິນ, ແຕ່ບໍ່ມີປະສົບການຫຍັງເລີຍ. ຫຼືໃນທາງກັບກັນ, ຊັບພະຍາກອນການເງິນບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນເຮັດທຸລະກິດດ້ວຍຕົນເອງ.

ສະນັ້ນ, ບັນດາຮ້ານຄ້າ franchise ດຳ ເນີນທຸລະກິດຕາມກົດລະບຽບທີ່ໄດ້ ກຳ ນົດຢ່າງຈະແຈ້ງ, ເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດມີລາຄາບໍ່ແພງ, ປານກາງ, ແລະລາຄາສູງ ສຳ ລັບບໍລິສັດ, ເຊິ່ງໃນທາງກັບກັນ, ມີຄວາມສົນໃຈໃນການຮ່ວມມື, ຈົນຮອດລະດັບພາກພື້ນ.

ຫຼັງຈາກທີ່ທັງ ໝົດ, ມັນມີຜົນປະໂຫຍດຫຼາຍ ສຳ ລັບບັນດານັກຄົ້ນຄວ້າທີ່ຈະຊອກຫາ franchise ໃນພາກພື້ນອື່ນໆ, ເຊິ່ງພວກເຂົາສາມາດຮ່ວມກັນເປີດຮ້ານຂາຍຫຼາຍກວ່າເກົ່າ, ຄວບຄຸມທຸກວຽກງານຂອງຜູ້ທີ່ມີສິດ ອຳ ນາດ, ແລະການຄຸ້ມຄອງທີ່ເປັນເອກະພາບພາຍໃຕ້ສິດທິເທົ່າທຽມກັນ, ເພື່ອຜົນປະໂຫຍດຂອງທັງສອງຝ່າຍ. ຄ່າ ທຳ ນຽມເງິນກ້ອນຕົວເອງແມ່ນຜູ້ຮັບປະກັນ ສຳ ລັບຜູ້ທີ່ມາຢ້ຽມຢາມ, ໃນເວລາທີ່ເຊັນສັນຍາແລະກ່ອນເລີ່ມຕົ້ນເຮັດວຽກ, ໃຫ້ຂໍ້ມູນ, ແຜນປະຕິບັດງານ, ຕິດຕໍ່ພົວພັນ, ແລະປະກາດຄວາມລັບ. ຄ່າ ທຳ ນຽມ ສຳ ລັບສິດທິພິເສດແມ່ນຖືກ ກຳ ນົດຂຶ້ນກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ສາມາດແບ່ງອອກເປັນການ ຊຳ ລະເປັນງວດ, ຫຼັງຈາກທີ່ໄດ້ສົນທະນາທຸກຢ່າງກັບຄູ່ຮ່ວມງານ.

ຖ້າແຟຣນໄຊມີລາຄາແພງຈາກຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຊື່ສຽງ, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງໄດ້ເອົາໃຈໃສ່ການປະກອບສ່ວນຂອງກ້ອນເງິນຢ່າງຈິງຈັງ, ເພາະວ່າມັນບໍ່ສາມາດສົ່ງຄືນໄດ້. ການປະກອບສ່ວນເປັນກ້ອນສາມາດຖືກເອີ້ນວ່າຍອດລວມຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງ ໝົດ ທີ່ອອກຈາກບໍລິສັດທີ່ພົວພັນກັບແຟນໄຊ, ໂດຍ ຄຳ ນຶງເຖິງການສະ ເໜີ ຊື່, ຍີ່ຫໍ້, ການໄປປະຊຸມ, ການຊ່ວຍເຫຼືອໃນການຮັບສະ ໝັກ, ການສະ ໜອງ ຖານລູກຄ້າ, ການກະ ທຳ ວາງແຜນ, ພ້ອມທັງການໄປຢ້ຽມຢາມເພື່ອເປີດຈຸດ ໃໝ່, ແລະອື່ນໆ. ເມື່ອຊື້ franchise ຜ່ານລາຍການ, ໂດຍມີຫລືບໍ່ມີຄ່າ ທຳ ນຽມເປັນກ້ອນ, ທ່ານຄວນເຂົ້າໃຈວ່າ, ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ນີ້ແມ່ນການໂຄສະນາ, ການໄດ້ຮັບຄວາມຮູ້, ການເອົາລູກຄ້າເຂົ້າມາ ໃໝ່ ແລະອື່ນໆອີກຫຼາຍຢ່າງ. ພ້ອມກັນນັ້ນ, ໃນລາຍການແຟຣນໄຊສາມາດຄິດໄລ່ລ່ວງ ໜ້າ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງລາຍໄດ້, ການຈ່າຍຄືນແລະຂໍ້ມູນອື່ນໆທີ່ເຮັດໃຫ້ນັກທຸລະກິດທຸກຄົນກັງວົນ.

ເພື່ອຈະໄດ້ຮູ້ຈັກກັບຄວາມເປັນໄປໄດ້, ຂໍ້ສະ ເໜີ ໃນປະຈຸບັນດ້ວຍການຈ່າຍເປັນກ້ອນ, ອ່ານການທົບທວນຄືນຂອງລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ, ພຽງແຕ່ຕິດຕາມລິ້ງໂດຍກົງກັບຮ້ານຄ້າ franchise. ທ່ານສາມາດຖາມ ຄຳ ຖາມແລະປຶກສາຜູ້ຊ່ຽວຊານຂອງພວກເຮົາໂດຍການ ນຳ ໃຊ້ຂໍ້ມູນຕິດຕໍ່ທີ່ສາມາດພົບເຫັນຢູ່ບ່ອນນັ້ນ.

ສິດທິພິເສດໂດຍບໍ່ມີການຈ່າຍເງິນຈ່າຍຕໍ່າກໍ່ມີສິດທີ່ຈະມີຢູ່. ສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນແມ່ນການປຶກສາຫາລືທຸກເງື່ອນໄຂກັບຜູ້ຂາຍກ່ອນທີ່ຈະເຮັດສັນຍາ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຊື້ franchise ທີ່ແນ່ນອນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຄວນເບິ່ງໃນລາຍການຫລືເວບໄຊທ໌, ເຊິ່ງແມ່ນຮ້ານ ສຳ ລັບຂໍ້ສະ ເໜີ ນີ້. ການຈ່າຍລ່ວງ ໜ້າ ບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງມີພາຍໃຕ້ການຫັກລົບ. ມັນທັງ ໝົດ ແມ່ນຂື້ນກັບເງື່ອນໄຂສະເພາະ, ຍ້ອນວ່າພວກມັນຖືກສົນທະນາເປັນສ່ວນບຸກຄົນ. ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວ, ມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະໄດ້ຮັບແລະສົ່ງເສີມສິດທິພິເສດໂດຍບໍ່ຕ້ອງເສຍເງິນ.

ຜູ້ຂາຍພຽງແຕ່ບໍ່ເຫັນດີກັບເງື່ອນໄຂດັ່ງກ່າວ, ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ແຕ່ລະກໍລະນີແມ່ນບຸກຄົນ. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ຮູບແບບນີ້ເຮັດວຽກໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິຜົນແລະໄດ້ ນຳ ເອົາເງິນ ຈຳ ນວນຫຼາຍໄປໃຫ້ຜູ້ທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດ.

ການຈ່າຍເງີນເບື້ອງຕົ້ນມັກຈະໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈເປັນພິເສດເພາະວ່າບໍ່ແມ່ນທຸກຄົນສາມາດ ໝຸນ ເງິນ franchise ໄດ້ທັນທີແລະຍັງໃຫ້ບາງສ່ວນຂອງທຶນຂອງພວກເຂົາແກ່ຜູ້ຂາຍໃນເວລາດຽວກັນ. ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ຜູ້ຕາງ ໜ້າ ຫຼາຍຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຊື່ສຽງພ້ອມທີ່ຈະເຈລະຈາແລະປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບເງື່ອນໄຂການຮ່ວມມື. ຄ່າຕອບແທນຕາມປົກກະຕິແມ່ນເຮັດຫຼັງຈາກການສະຫລຸບຂອງສັນຍາເມື່ອທ່ານໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນທີ່ ຈຳ ເປັນທັງ ໝົດ ກ່ຽວກັບສິດທິພິເສດ. ນີ້ແມ່ນແບບງ່າຍໆທີ່ໃຊ້ງ່າຍໆໂດຍຫລາຍຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຊື່ສຽງແລະປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານຍັງສາມາດຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂທີ່ຍອມຮັບໄດ້ຈາກໄດເລກະທໍລີທີ່ ເໝາະ ສົມ, ເຊິ່ງມັນກໍ່ມີຫລາຍທາງເລືອກທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ມັນເປັນສິ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະເລືອກຈາກຂໍ້ສະ ເໜີ ເປັນ ຈຳ ນວນຫຼວງຫຼາຍເພື່ອໃຫ້ດີທີ່ສຸດ.

ຖ້າທ່ານຕ້ອງການສິດທິພິເສດໂດຍບໍ່ມີຄ່າຕອບແທນ, ມັນກໍ່ ຈຳ ເປັນທີ່ຈະຕ້ອງກຽມພ້ອມ ສຳ ລັບຄວາມຈິງທີ່ວ່າຂໍ້ສະ ເໜີ ບາງຢ່າງບໍ່ ເໝາະ ສົມກັບທ່ານ.

franchise ໂດຍບໍ່ມີການຈ່າຍເງິນຕໍ່າແມ່ນຫາຍາກ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ເພື່ອຕັດສິນໃຈທີ່ຖືກຕ້ອງທີ່ສຸດ, ທ່ານຕ້ອງໄດ້ປຶກສາຫາລືກັນຕື່ມອີກກ່ຽວກັບການພົວພັນກັບລັດຍີ່ຫໍ້ທີ່ທ່ານຈະໄດ້ຮັບສິດໃນການ ດຳ ເນີນທຸລະກິດກ່ຽວກັບໂລໂກ້ແລະລະບົບທຸລະກິດ. franchise ແມ່ນການລົງທືນທີ່ດີຫຼາຍ. ຜູ້ບໍລິໂພກພຽງແຕ່ເອົາແບບຢ່າງທີ່ມີຢູ່ແລ້ວແລະ ນຳ ໃຊ້ມັນເພື່ອຫາແຫຼ່ງ ກຳ ລັງການເງິນ. ຄ່າຕອບແທນເບື້ອງຕົ້ນເມື່ອຊື້ franchise ສາມາດຕັ້ງແຕ່ 9 ເຖິງ 11%, ມັນຂື້ນກັບສະພາບຂອງການພົວພັນກັບເຄື່ອງ ໝາຍ ການຄ້າສະເພາະໃດ ໜຶ່ງ. ນອກນັ້ນຍັງມີທາງເລືອກໃນເວລາທີ່ແຟຊັ່ນຖືກສະຫນອງໃຫ້ໂດຍບໍ່ຕ້ອງຈ່າຍເງິນຂັ້ນຕົ້ນ.

ມັນທັງ ໝົດ ແມ່ນຂື້ນກັບວິທີທີ່ທ່ານຈັດການເຈລະຈາແລະເງື່ອນໄຂໃດໃນເວລານີ້.

franchise ໂດຍບໍ່ມີການຈ່າຍເງິນຕໍ່າສາມາດເປັນຄວາມລອດທີ່ແທ້ຈິງສໍາລັບຜູ້ປະກອບການທີ່ມີທ່າແຮງບາງຄົນ.