Бизнес эрхлэгч бүр танай брэндийн эрэлттэй франчайзингуудыг арилжааны үйл ажиллагаагаараа хямд, ашиглалт, бизнес эрхлэх, хурдан буцааж авахыг хүсдэг. Гэсэн хэдий ч алдартай брэнд, брэнд нэр, хямд хэрэглээний хоорондох логик холболтын зөрчилдөөний парадокс энд гарч ирдэг, учир нь анги, загвар, брэнд нь өндөр байх тусам франчайзын бизнест ашиглах, хадгалах нь илүү үнэтэй байдаг. Алдартай, алдартай бүтээгдэхүүний лого ашигласны төлөө нэг удаагийн бөөн төлбөр, сар бүр ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр, тогтмол сурталчилгааны төлбөр хэлбэрээр бэлэн мөнгөөр төлбөр хийхэд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт, тарилга, зардал шаардагдана. Холбогдох бизнесийн бүх зардлыг эрэлттэй франчайзингуудаас цаг тухайд нь төлөхөд банкны данс, сайн ажлын зохион байгуулалт, жижиглэн худалдааны сүлжээ хөгжсөн, өргөжсөн, урсгал ихтэй, олон тооны жижиглэн худалдаа, дөрвөлжин талбай бүхий мөнгөн гүйлгээний зохистой эргэлт шаардагдана. барааны төрөл. Үүний дагуу бизнесийг сурталчлахын тулд худалдаа, үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмжийг цаашид сурталчлах, олж авах, татаж авах шаардлагатай бөгөөд борлуулалтын ажилтан, менежер, зөвлөх, технологи, үйлдвэрлэл, үйлчилгээний ажилтны тоог нэмэгдүүлэх шаардлагатай.

Худалдан авсан эрэлттэй франчайзингуудтай ажиллахдаа хамгийн гол нь зардлын өртгийг тооцож үндсэн болон туслах бүх зардлыг нөхөж бараа, бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнийг зөв тооцоолох явдал юм. Франчайзерын брэндийг ашиглан бараа, бүтээгдэхүүнийг борлуулах өндөр өртөг нь бөөнөөр худалдан авагчийг айлгаж, тэр үнэтэй бүтээгдэхүүн худалдаж авахаас татгалзах болно. Практик дээр алдартай, үнэтэй худалдааны тэмдгүүдийг зарж борлуулдаг жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд нь тогтсон үйлчлүүлэгчидтэй бөгөөд яг тодорхой брэндийг худалдан авдаг сонгогдсон, хувь хүн, нэр хүндтэй, баталгаатай хэрэглэгчийн баазтай байдаг. Ийм цэгүүдэд энгийн зочид, ялангуяа бөөнөөр худалдан авагчид цөөхөн байдаг. Хүн амын гол давхарга гэсэн үг олон нийтийн худалдааны контингентын хувьд эрэлт хэрэгцээтэй франчайзингийн үйл ажиллагаанд онцгой хандлагатай хандаж, 'алтан дундаж' -ийг олж мэдэх, барааны тэмдэг нь тэдэнд боломжийн байсан, чанарын хувьд итгэдэг байх шаардлагатай. бараа үйлчилгээ өөрсдөө. Дэлхийн практикт бараа, аж үйлдвэр, бизнесийн франчайзинг өргөн тархсан байдаг бол түүхий эдийн франчайз нь эргэлтийн ерэн хувийг эзэлдэг.

Түүхий эдийн франчайзийн хамгийн алдартай франчайзингууд нь пицца, бэлэн кофе, хувцас, гутал, электрон болон гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, автомашины борлуулалттай холбоотой бөгөөд бизнес эрхлэгчид брэнд дэлгүүр, нэрийн дэлгүүрээ нээдэг. Түүхий эдийн франчайзингийн борлуулалтын амжилт нь зөвлөхүүд, борлуулалтын менежерүүдийн бэлэн бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчид танилцуулах мэргэжлийн чадвараас ихээхэн хамаардаг бөгөөд ингэснээр тэд аз жаргалтай, бараа худалдаж авах хүсэлтэй, амжилттай худалдан авалтанд сэтгэл хангалуун байж дэлгүүрүүдээ орхино. Эрэлттэй франчайзингийн үр нөлөөг олж авах нь боловсон хүчнийг тасралтгүй сургах, өндөр мэргэшсэн тоног төхөөрөмж, эзэмшсэн ур чадвар, чадварлаг, тухайн бүтээгдэхүүнийг борлуулах бизнесийн ухамсартай холбоотой юм. Бүтээгдэхүүний борлуулалттай холбоотой ажиллагсдын дунд авъяас чадвар, мэргэжлийн ур чадвар эзэмшсэний дараа үйлчлүүлэгчийг эелдэг, чадварлаг, чадварлаг байдлаар худалдан авалт хийхийг албадан сургах сургалтыг заавал явуулдаг сургалт, вэбсайтууд явагдах нь "боловсон хүчин бол бүх зүйл" гэсэн үнэнийг дахин нотолж байна. '. Эрэлттэй франчайзингууд нь эрэлт хэрэгцээтэй байдаг, учир нь боломжийн, зохион байгуулалт, системийн нэгдсэн арга барилаар тэд хурдан хугацаанд үр дүнгээ өгч, бизнес эрхлэгч-франчайз эзэмшигчид зохих орлогыг авчирдаг. Энэ бол франчайзингийн бизнес төслийг зохион байгуулах, боловсронгуй бизнес төлөвлөгөө, нарийвчилсан судалгаа, зах зээлийн харилцааны судалгаа, үр дүнтэй эрэлттэй худалдан авагчдад дүн шинжилгээ хийх, нэгтгэх, зориудаар хандлага хийх явдал юм.

шаардагдах ангилал, жагсаалт. Хөрөнгө оруулалтын хөрөнгө оруулалтаас гарах санхүүгийн урсгалын динамик, анализын урьдчилсан дүн шинжилгээ хийх ажлыг эдийн засгийн тооцоолсон тооцоо, бизнесийн урьдчилсан тооцоо, мөнгөн гүйлгээ, төслийн орлого, зардал, ашгийн тооцоо зэрэг нь төлбөртэй франчайзинг эрэлт хэрэгцээтэй болгох үндэслэл болж өгдөг. Стратегийн төлөвлөлтийн зорилго боловсруулах, чадварлаг хуваарилалтын тактикийн ажлуудыг төлөвлөх, ашгийг хамгийн их байлгах, франчайзингийн өртөг ба бизнес эрхлэхэд гарах зардлын хооронд тэнцвэртэй байдлыг хангах, тэнцвэрийг хадгалах зорилгоор эхлүүлэх хөрөнгө оруулалтын тоо. франчайзын сонголтыг зөв хийсэн, шаардагдах франчайзинг худалдаж авсан гэсэн үндэслэл бүхий дүгнэлт.

Бизнесийн ертөнцөд хурдан буцаан олголт бүхий франчайз, бэлэн мөнгө олох франчайзын бэлэн жор байдаг талаар тодорхой хариулт байдаггүй. Худалдан авсан франчайзын зардлаа нөхөхөд франчайзын бизнесийг ‘бүрэн далбаат’ хурдасгах, худалдан авагч, үйлчлүүлэгчдийн шилжилт хөдөлгөөнийг хангах олон хүчин зүйл, шалгуур нөлөөлдөг. Юуны өмнө, энэ нь франчайз эзэмшигчийн оршин суугаа газар, байршлын бүсэд франчайзерийн олж авсан брэнд хэр зэрэг танигдсан, франчайз эзэмшигчийн талаархи бүрэн мэдээллийг олж авах явдал юм. Франчайзерын барааны тэмдгийг сурталчлах, франчайзийн гэрээ байгуулсан бизнес эрхлэгч-франчайз эзэмшигчийн амьдардаг хүн амын дунд нэр хүндтэй байх нь худалдан авсан лого бүхий бараа борлуулах газарт бизнес хэр амжилттай явагдахыг голчлон тодорхойлдог. франчайз. Брэнд нэрийг сурталчлахад өргөн хэрэглээний үнийн тохирол, хөдөлмөр эрхэлж буй хүн амын орлогын түвшин, тухайн бүс нутгийн хүн амын нягтрал зэрэг нь үр дүнтэй брэнд түгээх нөхцөл байдал нөлөөлдөг.

Үүний зэрэгцээ, зар сурталчилгааны өргөн цар хүрээтэй үйл ажиллагааг харгалзан үзээд борлуулалтын эцсийн, дээд үнийг тогтоох, таны зах зээлийг боож, хамрах хүрээгээ харгалзан хүлээн авсан франчайзинг хэр удаан үр өгөөжөө өгөх, борлуулалт хэрхэн үргэлжлэх вэ гэсэн гол асуулт гарч ирж байна. төлбөрт оруулсан шимтгэлийн зардал, роялти, зар сурталчилгааны төлбөр болон бусад үндсэн болон туслах зардал хэлбэрээр. Зах зээлийн харилцааны дүн шинжилгээ, эдийн засгийн чадварлаг тооцоо, түүнийг үйлдвэрлэл, худалдааны үйл ажиллагаанд бодитой хэрэгжүүлэх найдвартай бизнес төлөвлөгөө нь франчайзийн төлбөрийг хурдан нөхөх үр дүнд чухал нөлөө үзүүлдэг. Зөв бизнес төлөвлөгөө, франчайзын бизнесийн төслийг нээх чадварыг бий болгох нь франчайзийн төлбөрийг хурдан нөхөх үндсэн санаа юм. Бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, франчайзинг хэрэгжүүлэх механизмыг боловсруулахын тулд ямар сангууд, зээлсэн хөрөнгө, эсвэл өөрийн нөөц бололцоог харуулах нь нэн чухал юм. Тооцоонд цэвэр ашгийн хэмжээ, зээлийн нөөцийг ашигласан тохиолдолд татвар, суутгалын дараа, үйлдвэрлэлийн болон арилжааны үйл ажиллагааны хуанлийн хугацаанд алдагдалгүй оноотой байх төслийн санхүүгийн үзүүлэлтийг багтаасан байх ёстой. Бизнес төлөвлөгөөнд өөрийн болон түрээслүүлсэн худалдааны төлбөрийн хэмжээ, борлуулалтын хэмжээ, төслийн өдөр, сарын бэлэн мөнгөний хэмжээ зэргийг тусгасан байх ёстой.

Төслийн төлөвлөгөөнд удахгүй болох ажил, худалдаа, арилжааны болон хувийн үйлчилгээ үзүүлэх улирлын шинж чанар, ажлын нэг өдрийн цагаар тасралтгүй үргэлжлэх байдал, амралтын өдрүүдийг харгалзан сард үйлдвэрлэлийн мөчлөгийн хуанлийн хугацаа, ариун цэврийн өдрүүд, үндсэн, үйлчилгээний ажилтнуудын ачаалал, технологийн болон үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмжийн ачаалал. Хяналтын байгууллага, ажлын байцаагч нар захиргааны торгууль ногдуулах, хяналт шалгалт хийхээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд ажилтнуудын хөдөлмөрийн хамгаалалтыг чанд сахих, ажлын өдрийг хэт их ажиллуулахаас урьдчилан сэргийлэх шаардлагатай байна. Франчайзаа хурдан хугацаанд буцааж төлж үр дүнтэй ажиллуулах нь франчайзын төлбөрийг төлсөн бизнес эрхлэгч-франчайзын хуримтлуулсан практик туршлага, түүний чадвар, бараа, үйлчилгээг худалдан авагчид, худалдан авагчдын зах зээл дээр өрсөлдөх чадвар, чадвараас хамаарна. Хэрэв бизнес эрхлэгч бизнес эрхлэгч нь бизнесээ олж авсан франчайз болон анхны хөрөнгөөр эхлүүлдэг бол хурдан буцааж авахгүй байх арилжааны эрсдэл маш өндөр байдаг. Туршлагатай бизнес эрхлэгч тэрээр зах зээлийн хүнд хэцүү харилцааг илүү сайн мэддэг, арилжааны өрсөлдөгчидтэйгээ харьцах чадвар, өрсөлдөгчдөөс өөрийгөө цаг тухайд нь хамгаалах, бизнес дэх гарч болзошгүй алдагдал, алдагдлыг урьдчилан тооцоолох чадвартай байдаг. Үүний дагуу туршлагатай худалдаачин франчайзингийн төлбөрийг хурдан төлөх боломжтой байдаг. Маркетингийн судалгаа, франчайзинг төлөхөөс өмнө зах зээл, үйлчилгээний зах зээл, иргэдийн хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээнд урьдчилж дүн шинжилгээ хийж, "рельс" зүүж, франчайзаа нөхөх боломжийг олгодог.

Эдгээр хүчин зүйлийг бүхэлд нь нэгтгэх нь худалдан авсан франчайзыг хурдан олж авахад хувь нэмэр оруулж, франчайзын бизнест хамгийн их ашиг олохын тулд тавьсан зорилгоо амжилттай хэрэгжүүлэх бизнес үйл явцыг бий болгоход хувь нэмэр оруулдаг. Хамгийн гол нь үүссэн бэрхшээлүүд, үүссэн "саад бэрхшээлүүд" дээр зогсохгүй, боловсрол, сургалтын тасралтгүй үйл явцыг үргэлжлүүлэн үргэлжлүүлэх, франчайзинг худалдаж авах шинэ давхрага, ойлголтыг эзэмших, урагшлах, дараа нь хурдан төлбөрийг өөрөө төлөх болно.

Оффисын франчайз нь нэмэлт хүчин чармайлтгүйгээр мөнгө хүлээн авах боломжийг олгодог. Бизнесээ эхнээс нь эхлүүлэхээс илүү франчайзын гэрээгээр бизнес эрхлэх нь яагаад илүү ашигтай байдаг вэ? Хэрэв та эхлэгч бизнес эрхлэгч бөгөөд томоохон бизнесийн эзэн болохыг хүсч байгаа бол санхүүгийн нээлтээ хийхээс гадна цахим үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргахад ихээхэн хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй. Франчайзын хувьд бүх зүйл илүү хялбар болно. Зар сурталчилгаанд хөрөнгө оруулах, брэндээ цаашид сурталчлах арга замыг хайж олох шаардлагагүй, үйлчлүүлэгч олж авах, үйл ажиллагааны аль ч салбарт элбэг дэлбэг өрсөлдөгчидтэй өрсөлдөх шаардлагагүй болно. Оффис дээр та зөвлөгөө өгөх, хууль эрх зүйн туслалцаа үзүүлэх, нягтлан бодох бүртгэлийн аутсорсинг үйлчилгээ үзүүлэх, янз бүрийн барилгын төсөл хийх, түрээслэх гэх мэт олон франчайзууд байдаг, ялангуяа оффисын франчайз байдаг тул та каталог руу ороод үнэ цэнэтэй санал олох хэрэгтэй. таны халаас болон сэтгэлд.

Үүнээс гадна франчайзын каталогид байгаа саналд дүн шинжилгээ хийх, хамгийн алдартай саналуудтай танилцах, сонгосон франчайзын мэдээлэл, хэдэн жилийн турш зах зээлд гарсан, анхны франчайзын борлуулалт, байгаа эсэх зэргийг үзэх боломжтой. тухайн бүс нутгийн салбаруудын сарын орлого. Цаашилбал, мэргэжилтнүүдтэй зөвлөлдөх, анхны төлбөрийн мэдээлэл, нэг удаагийн төлбөрийн мэдээлэл, анхны орлого, зардал, бүх зардлаа нөхөх хугацааны талаархи мэдээллийг шинжлэх, харуулах боломжтой. Оффисын хувьд франчайзыг хямд, дунд, өндөр үнээр авах боломжтой. Франчайз худалдаж авахдаа франчайз эзэмшигчийн байнгын дэмжлэгийг анхаарч үзээрэй. Франчайзын лавлахтай холбоо барьснаар та мэргэжилтнүүдээс тогтмол зөвлөгөө авах, уулзалт, хэлэлцээнд зочлох, баримт бичгийг хууль ёсны дагуу бүрэн хангах боломжтой болно. Мэдээллийг тогтмол шинэчилж байдаг.

Үүнтэй холбогдуулан дэлгүүр нь франчайз худалдаж авах талаар цаашдын шийдвэр гаргахад туслах үйлчлүүлэгчдийн тоймтой байдаг. Бөөн төлбөрийг гэрээнд гарын үсэг зурах үед болон оффисын франчайзын бүрэн эрхийг шилжүүлэхээс өмнө хийдэг. Лавлахтай холбоо барихдаа та бүх саналтай бие даан танилцаж болно. Мөн та хайлтын системийг ашиглан хэрэгтэй мэдээллээ хурдан авах боломжтой. Нэмэлт асуултуудад хариулт авахын тулд та манай мэргэжилтнүүдтэй холбоо барих хэрэгтэй. Таныг үйлчлүүлэгчидтэйгээ уулзаж, олон жилийн турш үр бүтээлтэй харилцааг тэсэн ядан хүлээж байгаадаа баяртай байна.