‘Том франчайз’ - Энэ юу вэ? Үүнийг хэрхэн сонгох вэ? Тухайн орны нэр, урт хугацааны зах зээлээс шалтгаалан асар их ашиг, хурдан сурталчилгаа явуулдаг дэлхийн алдартай брэндүүд байдаг. Хэрэв та санхүүгийн эх үүсвэр, цаг хугацаа, хүчин чармайлтаа хүсч, хөрөнгө оруулалт хийх юм бол бизнесээ бие даан, франчайзинг, томоохон холболтгүйгээр хөгжүүлэх боломжтой бөгөөд менежментийн зарчим, үйлчлүүлэгчдийг татах нь хангалттай бөгөөд ингэснээр их хэмжээний зардал гарахгүй. Хэрэв та эхлэгч бол бизнесээ эхлүүлэхийг хүсч байгаа боловч яаж, хаанаас яаж эхлэхээ мэдэхгүй байгаа бол том франчайзингийн дэлгүүрт очиж санал болгож буй санал, үнийн бодлоготой танилцаж, зүрх сэтгэлээ сонгосон нь дээр. Үйл ажиллагааныхаа аль салбарт том бизнес нээхийг хүсч байгаагаа аль хэдийн мэддэг хүмүүст дэлгүүрт байгаа хайлтын системийн ачаар франчайз хайж олох нь илүү хялбар байдаг. Юуны өмнө та санал болгож буй нөхцөл, үйл ажиллагааны төлөвлөгөө, жижиг, дунд, том эхлэлийн хөрөнгө, ашиг тусын талаар танилцах хэрэгтэй. Франчайзын дэлгүүр нь франчайз эзэмшигчид болон франчайзеруудад зориулагдсан байдаг.

Худалдаа, үйлчилгээ, нийтийн хоолны үйлчилгээ гэх мэт ямар ч төрлийн жижиг, дунд, том бизнес эрхлэгчид байж болно. Хэсэг, дэд хэсгүүд байдаг бөгөөд та хот, улсаа сонгох, хамгийн сайн санал, үнийн бодлого, зөвлөгөө авах, зөвлөгөө авах, танилцах боломжтой. портал дээрх хэрэглэгчийн тоймыг уншина уу. Мөн тодорхой байгууллагын бизнес хэр удаан ажиллаж ирсэн, орлого ба эргэн төлөлт, франчайзын байдал, ангиллыг хамгийн хямдаас хамгийн том франчайз хүртэл ангилах боломжтой. Том франчайз худалдаж авахдаа зар сурталчилгаа байрлуулах шаардлагагүй, дэлхий даяар нэр хүнд бүхий брэндүүд бүгд танигдсан, тэр ч байтугай үйлчлүүлэгчийн суурьтай байдаг. Ямар ч тохиолдолд том франчайз худалдаж авснаар та франчайз эзэмшигчийн хамт бизнес эрхэлдэг бөгөөд энэ нь танд чипс, үйлчилгээний санаа, туслалцаа үзүүлэх талаар цааш нь танилцуулдаг. Мөн дэлгүүрт боломжийн үнээр олон тооны франчайзингууд байдаг.

Франчайз худалдан авснаар та тухайн бүс нутагт тухайн брэндийн ашиг сонирхлыг төлөөлж, үр ашиг, ашиг орлогыг нэмэгдүүлж, зардлаа бараг даруй нөхөх боломжтой болно. Том франчайзын зардал, их орлого. Түүнчлэн, франчайз худалдан авахдаа боловсон хүчнийг сонгох, удирдлага, хяналт, бизнес хөгжүүлэх чиглэлээр тусламж авах боломжтой. Бүтээгдэхүүний сурталчилгааны санаа бодлыг цаг тухайд нь өгдөг мэргэжилтнүүдийн зөвлөгөөнийг өдөр бүр явуулдаг. Сайт дээр зөвхөн эрэлт хэрэгцээтэй ангиллуудыг харахаас гадна тухайн өдөр, долоо хоног, сар, жилийн статистикийг үзэх боломжтой. Орос, Казахстан болон бусад улс орнуудад бизнес эрхэлж буй франчайзын газруудыг нээх, засварлах, хөгжүүлэх чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг. Том хэмжээний франчайзын дэлгүүртэй хамтран ажилласны үр дүнд төлбөрийг хурдан нөхдөг.

Зөв сонголт, хүлээн зөвшөөрөлт, SEO траффиктай хүмүүсийн өндөр чанартай уриалга. Түнш болж, бизнес эсвэл санхүүгийн эх үүсвэрээ эрсдэлд оруулахгүй байх. Франчайзын каталог нь гүйлгээг тогтмол явуулж, бизнесээ том форматаар өсгөх үр дүнтэй арга юм. Хөгжилд эхнээс нь дуустал оролцож буй менежерүүд, шинэ урамшуулал, байршлын форматыг гаргах, хамтарсан үйл ажиллагаа эрхэлдэг франчайзинг, франчайз эзэмшигчдийг татах, татах. Илүү их оноо авах тусам илүү өргөн хүрээг хамарч, илүү их орлого олж, олон хэрэглэгчдэд хүрдэг. Бид олон жилийн турш хамтарсан ажлыг санал болгож, дараа дараагийн тусламжийг санал болгодог. Франчайзерууд та үйлчлүүлэгчдээс гадна зар сурталчилгаа авдаг гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Түргэн эхлэх аргыг хялбар, хялбар, хурдан хөгжүүлэх нь хүссэн үр дүнд хүрэх боломжийг олгож, компаниудыг холбооны түвшинд хүргэх боломжийг олгодог. Бидний ажлын гол үүрэг бол дэлхийн өнцөг булан бүрт зах зээлийг өргөжүүлэх, жижиг, дунд, том бизнесийг хөгжүүлэх явдал юм. Цахим дэлгүүр, франчайзингийн каталог байгаа тул бид үйлчилгээгээ эсвэл бараагаа ойрын болон алслагдсан хилийн чанадад экспортлох боломжийг олгож байна. Франчайзинг ба франчайз эзэмшигчдийн нэгдэл нь үйл ажиллагааны бүхий л салбарт хэрэгжиж буй хамгийн дээд өсөлт, хөгжлийг баталгаажуулдаг. Өвөрмөц арга зүй, франчайзын каталогид өргөн хүрээг хамарсан нь компанийг олон улсын түвшинд хүргэхэд хялбар, тохь тухтай болгодог. Ихэнх компаниуд аль хэдийн франчайзын каталогтой зах зээлд гарчихсан байгаа тул та эргэлзэхгүй байна. Бид үйлчлүүлэгчидтэй уулзах багтай.

Франчайзинг эрхлэгчид каталогид франчайзаа байршуулах нь хялбар бөгөөд хялбар байдаг. Та төлбөрийг бэлэн ба бэлэн бус хэлбэрээр аль ч тохиромжтой хэлбэрээр хийж болно.

Илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл авахын тулд манай мэргэжилтнүүдтэй холбоо барьж, хүсэлтээ и-мэйлээр үлдээх боломжтой. Франчайзын аргууд, байрлуулах нөхцөл, түгээмэл саналын талаар мэдэхийн тулд дэлгүүр лүү явна уу. Та бие даан эсвэл бүх нарийн ялгааг манай мэргэжилтнүүдтэй зохицуулах замаар ажиллах боломжтой.

Үл хөдлөх хөрөнгийн франчайзинг - хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн биш боловч хувийн бизнесээ нээх хүсэлтэй хүмүүст зориулагдсан болно. Үл хөдлөх хөрөнгийн менежмент нь тийм ч хялбар биш юм. Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл байнга өргөжиж, шинэ барилгууд маш хурдан баригдаж, хоёрдогч орон сууц байнга эрэлттэй байдаг. Гэсэн хэдий ч үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг нээх нь туйлын хэцүү тул энэ чиглэлээр өрсөлдөөн хэт өндөр байна. Гэсэн хэдий ч хэрэв та бизнес эрхлэх энэ чиглэлээр дуртай бол компанид ажиллахыг хүсэхгүй байгаа бол гарах гарц нь франчайз худалдаж авах явдал юм. Энэ талаар доороос уншина уу.

Үл хөдлөх хөрөнгийн франчайз гэж юу вэ? Тэднийг үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагууд, барилга, засварын компаниуд, түрээс, зөвлөх аж ахуйн нэгжүүд төлөөлж, төрийн худалдан авалтын талбарт хүртэл нөлөөлж болно. Үл хөдлөх хөрөнгийн франчайз яагаад ийм сэтгэл татам байдаг вэ? Дүрмээр бол компаниуд өөрсдийн брэндийг сурталчлах сонирхолтой байдаг бөгөөд ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн доод хэмжээ, нэг удаагийн төлбөрөөс бүрэн чөлөөлөгдөхөд бэлэн байдаг. Бизнес эрхлэгч нь оффис түрээслэх, оффисын тоног төхөөрөмж худалдан авах, боловсон хүчнийг ажилд авахад хөрөнгө оруулах ёстой. Үл хөдлөх хөрөнгийн франчайзын бизнесийг бэлэн хэлбэрээр нээх нь хамгийн сайн арга юм, өөрөөр хэлбэл зөвхөн сурталчлах шаардлагатай бэлэн агентлаг байвал сайн. Хэрэв та аль хэдийн агентлагтай бол түүнийгээ сурталчилж, алдартай нэрээр ажиллахыг хүсч байгаа бол энэ юм. Энэ сонголт нь бизнесээ эхнээс нь эхлүүлэхээс хамаагүй хурдан хугацаанд үр дүнгээ өгөх болно. Франчайзын давуу тал нь юу вэ? Франчайз эзэмшигчийн бүрэн дэмжлэгээр.

Зөвхөн тусдаа хяналтын менежер төдийгүй франчайзорын мэргэжилтнүүдийн бүх баг туслах болно. Өөр нэг давуу тал бол үйлчлүүлэгчид болон реалторуудын өдөр бүр очиж үзэх үл хөдлөх хөрөнгийн бэлэн портал авах явдал юм. Бизнес хийх практик гарын авлага авах. Мөн франчайз эзэмшигч нь банк болон хөгжүүлэгчидтэй хамтран ажиллах нэмэлт арга замыг нээж өгөх боломжтой. Мөн тэдний итгэдэг компани таныг танилцуулбал амжилтанд хүрэх магадлал тань нэмэгдэх болно. Үл хөдлөх хөрөнгийн франчайзерууд зах зээлийг байнга хянаж, санал боловсруулж, хөгжүүлэгчидтэй харилцаа тогтоохын тулд маш их ажил хийдэг. Хэрхэн зохистой франчайз олж, скамеруудад унахгүй байх вэ? Нэгдүгээрт, та итгэмжлэгдсэн хайлтын нөөцийг ашиглах хэрэгтэй.

Франчайзын хайлтыг ихэвчлэн онлайн лавлахаар дамжуулан хийдэг. Каталогид та тохирох категорийг сонгох эсвэл хайлтын талбарыг тохируулах боломжтой. Түүнчлэн, саналуудыг барьцаалсан хөрөнгө оруулалтын өсөлт, бууралтын дарааллаар хувааж болно. Та франчайзинг хийхээр шийдсэн бол франчайз эзэмшигчийн нэр хүндийг судлах нь зүйтэй юм. Үүнийг нээлттэй мэдээллийн эх сурвалжаар дамжуулан хийж болно. Брэндийн алдар нэрийг хэн нэгэн анзаарах ёстой (мөн үүнийг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр заавал тусгах ёстой), та мөн тоймыг үзэх боломжтой. Франчайзын гэрээ байгуулахаасаа өмнө хамтын ажиллагааны нөхцлийн гол зүйлүүдэд анхаарлаа хандуулаарай.

Ерөнхий, ойлгомжгүй хэл агуулсан бол гэрээнд гарын үсэг зурах хэрэггүй. Бүрэн тайван байдлыг хангахын тулд компаниас үүсгэн байгуулах баримт бичгийн хуулбарыг авахыг хүсч, гэрчилгээ, лицензийн дугаарыг шалгана уу. Том үг харахгүй, зөвхөн тоо, үзүүлэлтэд итгээрэй. Бид франчайзыг сонгоход тусалж чадна, манай каталогоос та хөрөнгө оруулалтынхаа дагуу хуваасан хамгийн ашигтай бүх саналуудыг олох болно. Бид гадаад, дотоодын компаниудыг төлөөлдөг. Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл тогтворгүй боловч маш ашигтай байдаг. Замын эхэнд бүх хүчин чармайлтаа гаргаж, найдвартай түншийн дэмжлэгийг авснаар та амжилтанд хүрэх замаа тавих боломжтой болно, энэ нь биднээс эхэлдэг.

Франчайз ба франчайзи нь хоорондоо нягт холбоотой ойлголтууд юм. Хэрэв та франчайзинг сонирхож байгаа бол худалдан авснаар та франчайз эзэмшигч болно. Энэ бол маш их ашиг тустай бизнес бөгөөд үүнийг хэрэгжүүлэхдээ зөвхөн франчайзын журамд заасан журмыг дагаж мөрдөх шаардлагатай болно. Бизнесийн үйл явцыг дахин бүрдүүлэх, бусад хүнд хэцүү үйлдлүүдийг хийхдээ шинэ зүйл хийх шаардлагагүй. Энэ нь зөвхөн франчайз гэж нэрлэгддэг бэлэн бизнесийг худалдаж авахад л шаардлагатай байдаг. Франчайз эзэмшигч гэдэг нь аливаа нэр хүнд бүхий компанийн бизнесийг бий болгоход ашигладаг багаж хэрэгслийг ашиглах эрхийг олж авдаг этгээд юм.

Та эхнээс нь ямар нэгэн зүйл сэдэх шаардлагагүй, зөвхөн бэлэн ойлголтыг ашиглах хэрэгтэй. Нэмж дурдахад энэ нэр хэдийнээ танил болсон бөгөөд энэ нь брэндийн мэдлэгийг дээшлүүлэх зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулж байгаа гэсэн үг юм.

Франчайзийн нэг хэсэг болох франчайз эзэмшигч нь тухайн бүс нутагт орон нутгийн төлөөлөгчийн газар нээгдсэнийг зөвхөн хэрэглэгчиддээ хүргэх ёстой. Энэ нь үл мэдэгдэх брэндийг эхнээс нь сурталчлахаас хамаагүй хямд юм. Франчайз бол өглөө ойролцоох кафе худалдаж авдаг кофе, худалдаж авдаг дэлгүүр, дэлхийн нэртэй пиццаны газар, тухайн орон нутгийн хэрэглэгчийн хөрш зэргэлдээ орших дэлгүүр байж болно.

Франчайзууд хаа сайгүй байдаг бөгөөд нэр хүнд нь өсч байна. Франчайзийн загварыг нээхэд бэлэн бизнес нь франчайз эзэмшигчид одоо байгаа санхүүгийн эх үүсвэрийг аль хэдийн туршиж, ажиллаж байгаа бизнесийн загварт оруулах боломжийг олгодог. Та франчайзын жороор өгсөн зөв хэрэгжүүлэх хэрэгтэй. Олон жилийн туршид, тэр ч байтугай олон арван жилийн туршид идэвхтэй үйл ажиллагаа явуулсан арвин их туршлагатай бизнес, алдартай брэнд байдаг тул франчайзи бараг юу ч эрсдэлд ордоггүй.

Франчайзинг нь аль ч улсад өндөр түвшний нэр хүндтэй байдаг. Франчайз эзэмшигч болохоор шийдсэн хүн санхүүгийн эх үүсвэрт хөрөнгө оруулалт хийж, шалгуурын дагуу боловсон хүчнээ сонгож, бизнесийн үйл явцыг бий болгож, үр дүнд хүрч чадна. Тэр ч байтугай бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн франчайзын үйлдвэрлэсэн улсаас авдаг. Хөдөлмөр, санхүүгийн эх үүсвэрийг хэмнэх боломжтой тул энэ нь маш тохиромжтой. Стратеги зохиох, брэнд дээр ажиллах шаардлагагүй. Энэ бүхэн танд аль хэдийн бэлэн болсон бөгөөд санхүүгийн эх үүсвэрийг урамшуулал болгож өгдөг бэлэн biz загварыг гаргах явдал хэвээр байна.

Франчайз эзэмшигч нь өөрийн мэдэлд байгаа санхүүгийн эх үүсвэрээс үлэмж хувийг хүлээн авч, олж авсан франчайзаа үр дүнтэй ашиглах боломжтой. Франчайзын нөхцлийг түүний ханган нийлүүлэгчтэй шууд ярилцаж, өөр байж болно. Жишээлбэл, та ашгийнхаа хэсгийг байнга хасч болно, эсвэл бусад нөхцлүүд дээр тохиролцож болно, энэ нь ашиглагдсан брэндийн эзнээс хамаарна.

Хуучин барааны тэмдгийн талаар ярихдаа франчайз худалдаж аваад өмнөх үеийн хүмүүсийн олж авсан туршлагыг ашиглахад л хангалттай. Франчайзыг бий болгоход ямар нэгэн алдаа дутагдал гарч болзошгүй тул франчайзи ашгийн оронд асуудалд ордог тул та маш болгоомжтой байж, алдаа гаргахаас зайлсхийх хэрэгтэй. Гэхдээ энэ бол тийм ч нийтлэг хувилбар биш тул та оффисын үйл ажиллагааг зөв хэрэгжүүлэхэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Франчайзинг дагаж, танай компаний өрсөлдөх чадварыг тогтмол нэмж оруулаарай. Эцсийн эцэст, олон франчайзингууд нутагшуулах аргыг ашигладаг, жишээлбэл, Макдональдсд ОХУ-д байрладаг бол хуушуур зардаг. Хэрэв холбогдох McDonald's франчайз нь Казахстаны нутаг дэвсгэр дээр нээгдвэл түргэн хоолны кафе нь орон нутгийн хүн амд зориулж адууны мах агуулсан бургерын сонголтыг санал болгодог.

Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийн франчайз нь холбогдох бөгөөд маш зоригтой төсөл юм. Үүнийг хэрэгжүүлэх явцад даван туулах чадваргүй бэрхшээлтэй тулгарах шаардлагагүй тул урьдчилсан шатанд бэлтгэл ажлыг сайтар хийж гүйцэтгээрэй. Энэ нь таны франчайзын эрсдэлийг багасгах боломжийг олгодог. Та swot analysis хэмээх хэрэгслийг ашиглан төлөвлөлтөө үр дүнтэй хийх хэрэгтэй. Свот шинжилгээний тусламжтайгаар франчайзид ямар эрсдэл заналхийлж байгааг ойлгож чадна. Танай агентлаг ч гэсэн өөрийн гэсэн давуу болон сул талуудтай.

Энэхүү өндөр чанартай хэрэгсэл нь тэдгээрийг тодорхойлох, ангилах, ашиглахад тусалдаг. Эцсийн эцэст холбогдох мэдээлэл байгаа нь өрсөлдөгчдийг бүрэн эсэргүүцэх боломжийг олгож, хамгийн амжилттай, чадварлаг бизнес эрхлэгч болно. Хэрэв та агентлаг дотор үл хөдлөх хөрөнгө зарж байгаа бол франчайз нь үйл ажиллагааг аль болох хүчтэй, эрч хүчтэй явуулахад тусалдаг. Эцсийн эцэст та дүрэм журам, одоогийн нэр томъёо, бодит зохицуулалтыг удирдан чиглүүлдэг. Энэ нь маш практик бөгөөд ийм өвөрмөц боломжийг үл тоомсорлож болохгүй гэсэн үг юм. Эрэлт хэрэгцээтэй үл хөдлөх хөрөнгө, танай франчайзын агентлаг мэргэжлийн түвшинд шинэ түвшинд хүрэх боломжтой. Франчайзер тантай туршлагаа хуваалцаж байгаатай холбоотойгоор бүх зүйл тохиолдож байна.

Мэдээжийн хэрэг, та олж авсан мэдлэгээ ойлгох хэрэгтэй. Тэдний оновчтой хэрэглээ нь тэмцээнд ялах боломжийг нэмэгдүүлдэг.

Бизнесийн үйл ажиллагаагаа сайжруулахын тулд франчайзын давуу талыг ашиглаарай. Мөн үйл ажиллагааны өндөр түвшинг олж авахын тулд автоматаар ажиллах шаардлагатай байна. Таны үл хөдлөх хөрөнгийн франчайз нь таны бизнесийн хэрэгцээг бүрэн хангаж өгдөг. Аливаа хэлбэрийн ажлуудыг хялбархан даван туулж, тэдгээрийг аль болох үр бүтээлтэй гүйцэтгэх боломжтой. Франчайзингийн хүрээнд агентлаг нь бие даасан байдлаар үйл ажиллагаа явуулж байснаас илүү хүчтэй ажилладаг. Эцсийн эцэст та амжилттай бизнес эрхлэгчийн сценарийн дагуу ажиллаж байна.

Тэрээр мөнгөө аль хэдийн олсон бөгөөд брэндийн мэдлэгийн түвшинг хамгийн дээд түвшинд хүргэсэн. Дэлхийн өнцөг булан бүрт хэрэглэгчид үл хөдлөх хөрөнгийн франчайзинг мэддэг. Таны хотод ч гэсэн танай зах зээлд онцгой дистрибьютерээр орж ирэхээс өмнө брэндийн алдар хүндийн түвшин өндөр байсан. Үүний дагуу тэр хүн сурах зүйл ихтэй тул ийм өвөрмөц боломжийг алдаж болохгүй. Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийн франчайзинг хэрэгжүүлэх явцад янз бүрийн бэрхшээл тулгарч болно. Өмнө нь бүтээсэн бизнес төлөвлөгөө ашиглан тэдгээрийг амархан даван туулах боломжтой. Энэхүү баримт бичигт шаардлагатай бүх үйлдлийг жагсаав.

Нарийвчлалтай, чадварлаг ажиллуул, ингэснээр өрсөлдөөний сөргөлдөөнд мэдэгдэхүйц давуу талыг олж ав. Үр дүнтэй дэг журмын олон давуу талтай тул өрсөлдөгчдөө харамсалтай оноогоор ялж чадна. Энэ бүхэн нь үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийн үйл ажиллагааг эрхэлж байгаатай холбоотой юм.

Үл хөдлөх хөрөнгийн салбарын франчайзын дистрибьютер болох олон давуу талуудаас гадна та тодорхой зардлыг гаргадаг. Жишээлбэл, эхний шатанд энэ нь нэг удаагийн суутгал юм. Түүний эзлэхүүн нь ихэвчлэн харилцан адилгүй байдаг боловч дүрмийн дагуу анхны оруулсан хувь нэмрийн 9-ээс бага, 11% -иас их байж болохгүй. Энэ хөрөнгө оруулалт маш хурдан үр дүнгээ өгдөг тул санаа зовох хэрэггүй. Цаашилбал, франчайзинг хийх явцад сар бүр 3-аас 9% хүртэл төлөх шаардлагатай. Эдгээр нь хоёр хуваалт бөгөөд тус бүрийг дангаар нь тооцдог.

Эхний төлбөрийг ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр гэж нэрлэдэг. Франчайз худалдахдаа 2-6% хооронд хэлбэлздэг. Энэ дүнг тухайн сард авсан орлогын дүнгийн хувиар тооцно. Цаашилбал, үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийг хэрэгжүүлэх явцад өөр төлбөрийг өгдөг. Үүнийг сурталчилгааны ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр гэж нэрлэдэг. Энэ мөнгийг франчайз эзэмшигч тухайн брэндийн алдар хүндийн түвшинг байнга дээшлүүлэхэд ашигладаг. Түүгээр ч үл барам хамгийн олон тооны зорилтот хэрэглэгчдэд хүрэхийн тулд дэлхий даяар сурталчилгааны кампанит ажил явуулдаг.

Үүний дагуу үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийн франчайзинг нэр хүнд өсч, улам олон үйлчлүүлэгчдийг татах болно. Танай хотын нутаг дэвсгэр дээр франчайз нэр хүнд өсч байгаа тул та үүнээс шууд бус ашиг олж авдаг.