सानो लगानीको साथ एक फ्रान्चाइजीको यसको विकास-उचित विकल्प छनौट गर्ने ग्राहकहरूको आवश्यकताहरूको वर्गीकरण गर्न यसको आफ्नै दिशा हुन्छ। लगभग कुनै पनि ग्राहकलाई सानो लगानीको साथ फ्रान्चाइजी प्रयोग गर्न उच्च गुणवत्ता र कुशल काम गर्न सजिलो हुन्छ। हाम्रो आधुनिक र विशेष कम्पनी, यूएसयू सफ्टवेयर, रेडिमेड प्रोग्रामहरू र विकास विचारहरूको बिक्रीको साथ परियोजनाहरू प्रदान गर्दछ। सानो लगानीको सूचीको साथ प्रत्येक फ्रान्चाइजीलाई विशेष सुरू हुने आधारको आवश्यकता हुन्छ, जुन ग्राहकले विकास गर्न थाल्छ, यस सन्दर्भमा, हाम्रा कर्मचारीहरूले रणनीतिहरू सिर्जना गर्छन् जहाँ प्रशिक्षणको सबै प्रगति चरणबद्ध रूपमा दर्साईन्छ। सानो लगानीको साथ फ्रन्चाइजी किन्नको लागि, तपाईंले यस प्रोजेक्टको लागतमा ध्यान दिन आवश्यक छ किनकि अधिक प्रसिद्ध र लोकप्रिय ब्रान्ड भएकोले रणनीति किन्न महँगो पर्दछ। एक पटक खरीद परियोजना तयार भएपछि, यो पहिले हाम्रो कम्पनी युएसयू सफ्टवेयरका विशेषज्ञहरूद्वारा प्रदान गरिन्छ, जसले मार्केटिंग र विज्ञापनमा मुख्य पोइन्टहरूको पूर्ण सूची देखाउँछन् जसले बिक्री बढाउन मद्दत गर्दछ। एक सानो लगानी संग एक फ्रान्चाइजी को स्थापना संग, तपाईं ट्रेडिंग प्लेटफार्महरु को निर्माण गर्न को लागी निर्माताहरु को एक सूची को लागी को लागी उनीहरु को बीचमा हाम्रो कम्पनी USU सफ्टवेयर हेर्न सक्षम हुनुहुन्छ। तपाइँको कम्पनीको व्यक्तिगत दर्ता पछि एक सानो लगानी संग एक रेडिमेड फ्रेंचाइजी किन्न सम्भव छ, संयुक्त सहकारिता सम्बन्धी अन्तिम सम्झौताको अन्तिम रसीद संग। कम लागतको साथ एक फ्रान्चाइजी फरक छैन किनकि सानो मूल्य ग्राहकको साना वित्तीय क्षमताहरूको व्यक्तिगत अनुपातको एक तत्व हो, जसले आफ्नो जेब अनुसार परियोजना विचार छान्छ। कम्पनिटरको दिशा र भोल्युमको आधारमा रेडीमेड फ्रान्चाइजी किन्नु एकदम फरक भिन्नतामा फरक पर्न सक्छ र तपाईंले ब्रान्डको नाममा पनि ध्यान दिन सक्नुहुन्छ। विकासको व्यावहारिक मापदण्डको आधारमा सानो लगानीको साथ फ्रञ्चाइजीहरूले देशको आर्थिक स्थिति बढाउँछन्, साथ साथै उद्यमशीलता गतिविधिमा सकारात्मक प्रभाव पार्दछ। जानकारीको अधिक पूर्ण सूचीको लागि, युएसयू सफ्टवेयरको सन्दर्भमा, तपाईंले हाम्रो इलेक्ट्रोनिक साइटमा जान आवश्यक छ, जहाँ कम्पनी बनाउनको लागि आवश्यक डाटा छ। थप रूपमा, तपाईले सम्पर्कहरू, ठेगानाहरू, फोन नम्बरहरूको सूची प्राप्त गर्न सक्नुहुनेछ जुन तपाईं हाम्रा प्रतिनिधिहरूलाई सम्पर्क गर्न सक्नुहुनेछ। थोरै लगानीको साथ फ्रान्चाइजी खरीद हालसालै तीव्र गतिमा अघि बढिरहेको छ, किनकि यो विकल्प अफिसको लागि सजिलो र बढी लाभदायक भएको छ, स्थापित व्यवसायको विचारलाई बढावा दिन जुन विकास गर्न सजिलो छ। यदि तपाइँ यूएसयू सफ्टवेयरसँग काम गर्नुहुन्छ भने, तपाइँको सफलताको कुञ्जी ठूलो लगानी नभई फ्रान्चाइजी बनाउने विधिमा वर्णन गरिएको विशिष्ट कार्यहरूको रूपमा निर्भर गर्दछ, जसले कम लागतमा बढ्न अनुमति दिन्छ। ग्राहकहरूको सफलताको लागि ठूलो चाहना भनेको छनोट गरिएको विचारको विकासको ग्यारेन्टी गर्ने यूएसयू सफ्टवेयर द्वारा अनुसरण गरिएको लक्ष्य नै हो। अफिस निर्माण गर्न यो धेरै सजिलो हुन्छ, सल्लाह प्राप्त गर्ने अवसर पाउँदा जुन तपाईंलाई महत्त्वपूर्ण समयमा गल्तीबाट बचाउँछ। उपयुक्त लगानीको साथ एक फ्रान्चाइजी खरीद गरेर, तपाईं रणनीतिक योजना द्वारा विकसित लाभको रूपमा एक प्रीमियमको साथ लागत सहित निर्दिष्ट निर्माताको मूल्यको साथ 'विचार सम्झौताको खरीदमा हस्ताक्षर गरे पछि सफल हुनेछ। प्रत्येक ग्राहकका लागि, हाम्रा विशेषज्ञहरूले एक बैठकको लागि समय छनौट गर्छन्, जहाँ सम्बन्धित बारीकाहरू र विवरणहरू विस्तृत रूपमा छलफल गरिएका छन्। सफल सहयोगको सम्भावनाको साथ, तपाईले आफ्नो व्यवसायको गठनको बारेमा जानकारी प्राप्त गर्न सक्नुहुनेछ, युएसयू सफ्टवेयर कम्पनीसँग सहकार्य गरेर, जसले बिक्री बजारमा आफैंलाई स्थापित गरेको छ।
बच्चाहरू क्लब. Sacramento. जनावरहरूको लागि मताधिकार. १००० सम्मको सानो लगानीको साथ फ्रान्चाइज गर्नुहोस्
![information](img/info.png)
![pushpin](img/srv/big/pushpin.png)
#1
![USU - युनिभर्सल लेखा प्रणाली](data/f/96/60f11a9e51009.png)
USU - युनिभर्सल लेखा प्रणाली
![first](img/first.png)
![money](img/money.png)
![royalty](img/royalty.png)
![time](img/time.png)
![first](img/subcat.png)
![महिलाको मताधिकार](img/subjects/woman.png)
![पुरुष फ्रेंचाइजीहरू](img/subjects/man.png)
![परिवार फ्रेंचाइजीहरू](img/subjects/family.png)
![शहर फ्रेंचाइजी](img/subjects/city.png)
![सानो शहर, साना बस्ती, सानो शहर](img/subjects/city_small.png)
![सानो कारोबार](img/subjects/small.png)
![गृह मताधिकार। तपाईं घर बाट काम गर्न सक्नुहुन्छ](img/subjects/home.png)
![भर्चुअल फ्रेंचाइजी](img/subjects/virtual.png)
![व्यापार फ्रेंचाइजी](img/subjects/business.png)
![इन-डिमांड फ्रेंचाइजीहरू](img/subjects/popular.png)
![लाभदायक, सबैभन्दा लाभदायक फ्रेंचाइजीहरू](img/subjects/money.png)
![सस्तो सामानको पसल](img/subjects/cheap.png)
![अनलाइन फ्रेंचाइजी, अनलाइन स्टोर](img/subjects/internet.png)
![Scratch बाट फ्रान्चाइज](img/subjects/zero.png)
![नि: शुल्क मताधिकार](img/subjects/no_money.png)
![तयार व्यापार](img/subjects/ready.png)
![video](img/video.png)
![images](img/images.png)
मेरो व्यक्तिगत जानकारी
![user](img/user.png)
तथ्याistics्क
![30 दिन को लागी प्रीमियम पहुँच 30 दिन को लागी प्रीमियम पहुँच](img/srv/premium.png)
#2
![बीर मीर](data/f/158/60f51a45d53ab.png)
बीर मीर
![first](img/first.png)
![money](img/money.png)
![royalty](img/royalty.png)
![time](img/time.png)
![first](img/subcat.png)
![video](img/video.png)
![images](img/images.png)
मेरो व्यक्तिगत जानकारी
![user](img/user.png)
तथ्याistics्क
![30 दिन को लागी प्रीमियम पहुँच 30 दिन को लागी प्रीमियम पहुँच](img/srv/premium.png)
#3
![WOKA एशिया खाना](data/f/84274/613216fc273d9.jpg)
WOKA एशिया खाना
![first](img/first.png)
![money](img/money.png)
![royalty](img/royalty.png)
![time](img/time.png)
![first](img/subcat.png)
![इन-डिमांड फ्रेंचाइजीहरू](img/subjects/popular.png)
![video](img/video.png)
मेरो व्यक्तिगत जानकारी
![user](img/user.png)
तथ्याistics्क
![30 दिन को लागी प्रीमियम पहुँच 30 दिन को लागी प्रीमियम पहुँच](img/srv/premium.png)
#4
![पेटबर्ग](data/f/84275/61321837a8b6d.png)
पेटबर्ग
![first](img/first.png)
![money](img/money.png)
![royalty](img/royalty.png)
![time](img/time.png)
![first](img/subcat.png)
![इन-डिमांड फ्रेंचाइजीहरू](img/subjects/popular.png)
![video](img/video.png)
मेरो व्यक्तिगत जानकारी
![user](img/user.png)
तथ्याistics्क
![30 दिन को लागी प्रीमियम पहुँच 30 दिन को लागी प्रीमियम पहुँच](img/srv/premium.png)
#5
![Mu-mu क्याफे](data/f/126/60f166c76ced0.png)
Mu-mu क्याफे
![first](img/first.png)
![money](img/money.png)
![royalty](img/royalty.png)
![time](img/time.png)
![first](img/subcat.png)
![शहर फ्रेंचाइजी](img/subjects/city.png)
![सानो शहर, साना बस्ती, सानो शहर](img/subjects/city_small.png)
![इन-डिमांड फ्रेंचाइजीहरू](img/subjects/popular.png)
![video](img/video.png)
![images](img/images.png)
मेरो व्यक्तिगत जानकारी
![user](img/user.png)
तथ्याistics्क
![30 दिन को लागी प्रीमियम पहुँच 30 दिन को लागी प्रीमियम पहुँच](img/srv/premium.png)
सानो लगानीको साथ एक फ्रान्चाइजी
मताधिकार बच्चाहरू क्लब
बच्चाहरूको क्लबको लागि फ्रान्चाइजी एक प्रकारको उद्यमशीलता गतिविधि हो जुन केहि जोखिमहरूसँग सम्बन्धित हुन सक्छ। पहिले, एक फ्रान्चाइजी बेचेर, तपाईंसँग पहिले नै एक फाइदा छ, जे होस्, तपाईंले यसको लागि तिर्नु पर्छ। यो एकमुश्त योगदान हो, जुन तपाईं प्रारम्भिक चरणमा गरिएको लगानीको मात्राको प्रतिशतको रूपमा हस्तान्तरण गर्नुहुन्छ। जब तपाईं बच्चा क्लब फ्रन्चाइजीको पछि लाग्नुहुन्छ, तपाईंले दिमागमा राख्नु पर्छ कि तपाईं मानिसहरूसँग भएको सबैभन्दा मूल्यवान चीजसँग अन्तर्क्रिया गर्दै हुनुहुन्छ। तिनीहरूले तपाइँका बच्चाहरूसँग तपाइँमा भरोसा राख्छन्, यसकारण, तपाइँ तपाइँको जिम्मेवार हुनुहुन्छ। यदि तपाईं बच्चाको क्लबमा संलग्न हुन चाहानुहुन्छ भने फ्रन्चाइजीले तपाईंको गतिविधिलाई सुरूवातको चरणमा बढावा दिनेछ, महत्वपूर्ण फाइदाको प्रयोग गरेर। सर्वप्रथम, तपाईं एक प्रसिद्ध ब्रान्डको तर्फबाट गतिविधिहरू लिनुहुन्छ, र दोस्रो, तपाईं नियम र कानूनको अनुसार काम गर्नुहुन्छ जुन एक सफल व्यवसाय इकाई द्वारा निर्धारित छ। थप रूपमा, तपाईं बच्चाको क्लबको कार्यान्वयनको लागि अनमोल अनुभव पाउनुहुन्छ, जुन धेरै सुविधाजनक छ। सबै पछि, तपाईंले गल्तीहरू गर्नुपर्दैन, किनकि तपाईं फ्रान्चाइजीको लागि काम गर्नुहुन्छ र, यसैले एक सफल उद्यमी हुनुहुन्छ।
यद्यपि, एक तथ्यलाई ध्यानमा राख्नुपर्दछ कि बच्चाको क्लबको लागि फ्रान्चाइजी राम्रोसँग प्रमोट गर्न एक ब्रान्ड पर्याप्त छैन। तपाईंले आफ्नो तर्फबाट प्रयासहरू लागू गर्न आवश्यक छ। अवश्य पनि, तपाईको टाउको लोकप्रिय ब्रान्डको रूपमा सुरू हुन्छ, जे होस्, तपाईले बजार प्रविष्ट गर्नुभयो भनेर पनि घोषणा गर्नु पर्छ। थप रूपमा, तपाईले फ्रान्चाइजरबाट प्राप्त गर्ने तरिकाको सेवाको उच्च स्तर कायम गर्न आवश्यक छ। बच्चाको क्लबको लागि फ्रान्चाइजी लागू गर्दा, तपाईंले मानक उद्यमीहरू भन्दा उच्च स्तर कमाउनु पर्ने तथ्य पनि बिर्सनु हुँदैन। सबै पछि, तपाईं प्रत्येक महिना प्राप्त आयको निश्चित प्रतिशत तिर्न सहमत हुनुहुन्छ। तसर्थ, तपाईंको आम्दानी यदि तपाईं आफैले कार्य गर्नुभयो भने भन्दा उल्लेख्य रूपमा बढी हुनुपर्दछ। बच्चाको क्लबको लागि कुशलतापूर्वक काम गर्ने फ्रान्चाइजीले तपाईंलाई महत्त्वपूर्ण लगानीको साथ प्रदान गर्दछ, किनकि तपाईं तिनीहरूलाई लाभदायक व्यवसाय परियोजनाको लागि आकर्षित गर्न सक्षम हुनुहुनेछ। तपाईं पनि एक रहस्य दुकानदार तपाईं आउन सक्छ भन्ने तथ्यमा भरोसा गर्न सक्नुहुन्छ। यो एक त्यस्तो व्यक्ति हो जसले ग्राहकको आडमा तपाईंको सेवाको स्तर जाँच गर्दछ।
मताधिकार। बेबी क्लब
बच्चा क्लब मताधिकार एक आशाजनक र सम्भावित धेरै लाभदायक प्रकार को व्यापार परियोजना हो। यसको विकास को पाठ्यक्रम मा, तपाइँ क्रम मा यस बजार आला मा एक अग्रणी उद्यमी बन्न को लागी विभिन्न कठिनाइहरु लाई पार गर्न को लागी आवश्यक हुन सक्छ। तपाइँका प्रतियोगिहरु तपाइँ संग मुनाफा साझा गर्न चाहनुहुन्न, यसबाहेक, उनीहरु बजार मा आफ्नो अग्रणी स्थिति कायम राख्न उत्सुक हुन सक्छन्। विपक्षीहरु को धेरै उनीहरु सफल हुन बाट रोक्न सबै गर्न सक्छन्। तेसैले, जब एक बच्चा क्लब फ्रेंचाइजी को विकास, तपाइँ कडाई संग एक व्यापार योजना को अग्रिम मा बनाईएको छ पालन गर्न आवश्यक छ। उहाँले गतिविधि को सबै बिन्दुहरु कि तपाइँ अग्रिम को बारे मा सोच्न को लागी आवश्यक पर्दछ। निस्सन्देह, एक मताधिकार अन्तर्गत संचालन, तपाइँ ती प्रतियोगीहरु जो यस्तो अवसर छैन मा एक धेरै महत्त्वपूर्ण लाभ छ। पहिलो, यो एक उच्च श्रेणी र विश्व प्रसिद्ध ब्रान्ड हो, र दोस्रो, बच्चा क्लब मताधिकार विभिन्न प्राविधिक समाधानहरु, अद्वितीय अनुभवहरु, र उच्च श्रेणीका टेक्नोलोजीहरु को उपयोग गर्दछ। यो सबै को उपयोग गरेर, तपाइँ समय को छोटो मात्रा मा धेरै महत्वपूर्ण वित्तीय परिणाम प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ। तपाइँ तपाइँको निपटान मा सबै उपकरणहरु को उपयोग गरेर एक प्रतिस्पर्धी बजार को नेतृत्व गर्न सक्नुहुन्छ। तपाइँको बच्चा क्लब फ्रेंचाइजी यस्तो तरीकाले प्रबन्ध गर्नुहोस् कि तपाइँका प्रतियोगीहरु लाई तपाइँको विरोध गर्ने मौका छैन। अधिक कुशल तपाइँ कार्य, ठूलो परिणाम को हुनेछ। जे होस्, तपाइँ अझै पनी सावधान रहनु पर्छ यो अति गर्न को लागी छैन। तेसैले, दक्षता को अधिकतम स्तर संग सबै कार्यहरु बाहिर ले र त्यसपछि, तपाइँ पक्कै सफल हुनेछ। तपाइँको बच्चा क्लब मताधिकार को लागी एक राम्रो डिजाइन गरीएको ब्यापार योजना तपाइँको अगाडी को विकास मा तपाइँको व्यापार लाई मद्दत गर्दछ।
एक फ्रेंचाइजी को रूप मा, त्यो हो, मताधिकार को एक विशेष वितरक, तपाइँ मासिक शुल्क तिर्न आवश्यक हुनेछ। पहिलो लाई रोयल्टी भनिन्छ। यसको मात्रा १ देखि ३%सम्म हुन्छ। यो रकम मुनाफा को एक अंश को रूप मा गणना गरीन्छ कि तपाइँ महिना को दौरान प्राप्त गर्न को लागी व्यवस्थित। यसबाहेक, जब तपाइँ एक बच्चा क्लब मताधिकार बेच्नुहुन्छ, तपाइँ एक दोस्रो किस्त तिर्नुहुनेछ। यो एक वैश्विक विज्ञापन गणना को रूप मा उल्लेख छ। फ्रान्चाइजरले स्वतन्त्र रूपमा यी कार्यहरु लागू गर्नेछ। यस प्रकार, तपाइँ तपाइँको शहर को क्षेत्र मा लगातार लाभ प्राप्त गर्नुहुनेछ, ब्रान्ड जागरूकता को स्तर पनि बढ्नेछ। जब एक बच्चा क्लब मताधिकार संग व्यवहार, तपाइँ स्वीकार गर्न को लागी कि प्रतियोगीहरु कठिन हुन सक्छ। तपाइँ पनि समयमै कारबाही गर्न आवश्यक छ। उदाहरण को लागी, तथ्या studying्क को अध्ययन महत्वपूर्ण स्थितिहरु लाई पार गर्न मा मद्दत गर्दछ। यदि तपाइँ समय मा तपाइँको ग्राहक आधार मन्थन गर्ने प्रक्रिया को पहिचान गर्नुभएको छ, तब समयमै उपायहरु ले नकारात्मक प्रभाव कम हुन्छ सुनिश्चित गर्दछ। जब एक बच्चा क्लब को लागी एक मताधिकार को कार्यान्वयन, तपाइँ यो पनि याद गर्नु पर्छ कि राज्य तपाइँ बाट कर कटौती को अपेक्षा गर्दछ। यो समस्यालाई सम्भव भएसम्म गम्भीरतापूर्वक लिनु आवश्यक छ।
जनावरहरूको लागि मताधिकार
पशु फ्रेंचाइजी खोजी ईन्जिनमा बढ्दो प्रासंगिक क्वेरी बन्न गइरहेको छ। किन यस्तो भइरहेको छ? त्यहाँ धेरै कारणहरू छन्, जुन हामी तल छलफल गर्नेछौं। तर यो पहिले नै स्पष्ट हुँदै गइरहेको छ कि जनावरहरूसँग सम्बन्धित विषयहरू बढी लोकप्रिय हुँदैछन्, साथ साथै फ्रान्चाइजीमा आधारित व्यापार निर्माणको पनि फारम। धेरै व्यवसायीहरू यो निष्कर्षमा पुगेका छन् कि यो एक रेडिमेड व्यवसाय प्राप्त गर्नका लागि बढी लाभदायक हो, र यसलाई स्क्र्याचबाट भेला नगर्न, धेरै समस्याहरू बाइपास गरेर अनि अनुभवहीनता, अनिश्चितता, प्रतिस्पर्धा, र अन्य धेरै कारकहरू जसले प्रवेश गर्ने बनाउँछका कारण उल्लेखनीय घाटा भोग्छन्। व्यापार वातावरण साँच्चै गाह्रो व्यापार।
त्यसोभए, फिन्चचाइजीहरू यति लोकप्रिय भए पछि किन। तथ्य यो हो कि लगभग %०% रसियनहरू यी वा ती पशुहरूलाई उनीहरूको घरमा राख्छन्, र घरपालुवा जनावरहरूको सर्कल विस्तार हुँदैछ: यी सामान्य बिरालो र कुकुर, र माछा, र विदेशी प्राणीहरू जस्तै चराहरू, माकुरा र छेपारो हुन्। यी सबै प्राणीहरूको लागि खाना, उपकरण, औषधि र मर्मतको लागि अधिकको आवश्यक छ। घरपालुवा जनावर मालिकको संख्या मात्र बढ्दैछ। यसैले, जनावरहरूको फ्रेंचाइजीको अधिग्रहणलाई हालका वर्षहरूमा एक प्रवृत्ति भन्न सकिन्छ, किनकि यो वास्तवमै माग हो। घरपालुवा जनावरको फ्रान्चाइजीले ठूलो र अनौंठो स्टोर र सानो खुद्रा आउटलेट सिर्जना गर्न मद्दत गर्दछ जुन सम्भवतः नाश हुनको लागि हो।
एक गुणस्तर जनावरको फ्रान्चाइजीले तपाईको व्यवसायलाई विस्तार गर्न विभिन्न प्रकारका तरीका प्रदान गर्दछ। तपाइँ लगातार आय प्राप्त गर्न सक्षम, र एक समय पछि, तपाइँ पूर्ण रूपमा प्रारम्भिक लगानी क्षतिपूर्ति। पशु व्यवसाय को मामला मा, यो अरु कुनै क्षेत्र जत्तिकै महत्वपूर्ण छ। धेरै शहरहरूमा सान्दर्भिक छनौट फ्रान्चाइजी, दुबै ठूला (जहाँ डिमांड सँधै बढी हुन्छ) र सानो (जहाँ त्यहाँ कुनै प्रतिस्पर्धा हुन सक्दैन, विशेष गरी एक प्रख्यात नामको साथ, र माग, खाता तथ्या .्क लिने, सधैं हुनेछ)। यी सबै साना परिस्थितिहरूको लागि धन्यवाद, पशु फ्रेंचाइजीको विचार बढि आकर्षक हुँदै गइरहेको छ।
जनावरको फ्रान्चाइजी, जस्तो कि हामीले अगाडि भन्यौं, एक उत्तम विचार जस्तो देखिन सक्छ। तर एक नौसिखिया व्यापारीले भरपर्दो फ्रन्चाइजीहरू फेला पार्न गम्भीर प्रश्नको सामना गर्नु पर्छ। भाग्यवस, तपाईं हाम्रो मध्यस्थता बन्ने हाम्रो विशेषज्ञलाई सम्पर्क गर्न सक्नुहुन्छ। तपाईं हामीलाई तपाईंको इच्छाको बारेमा बताउनुहोस्, धेरै प्रस्तावहरू हेर्नुहोस् र ती मूल्यहरू र सुविधाहरूको सन्दर्भमा तपाईंलाई सबैभन्दा आकर्षक लाग्ने छनौट गर्नुहोस्। सम्झौता हाम्रो कर्मचारीहरु भरपर्दो र सुरक्षित माध्यम मा समाप्त भयो। तपाईं निश्चित हुन सक्नुहुन्छ कि तपाईं धोका दिईएको छैन, र तपाईंको फ्रान्चाइजी कानूनी रूपमा अवस्थित छ र सहमत गरिएको आय ल्याउने अधिकार छ।