आज एकमुश्त-फ्रेंचाइजी फ्रान्चाइजी बजारमा उस्तै प्रस्तावहरूबाट बाहिर आउने एउटा तरीका हो। ब्रान्डको हितको प्रतिनिधित्व गर्ने अधिकार प्राप्त गर्न, नियम र सर्तहरूको अधीनमा काम गर्न एकल प्रवेश शुल्क बाहेक अरू केही छैन। एकमुश्त शुल्क भनेको फ्रान्चाइजीलाई लेनदेनको समापन पछि र शर्तका अनुसार कुनै खास क्षेत्रमा काम गर्ने अधिकार हस्तान्तरण हुनु अघि फ्रान्चाइजरलाई प्रारम्भिक भुक्तान हो। एकमुश्त फ्रमचाइजीमा फ्रान्चाइजी प्रशिक्षण, निर्देशन, व्यवसाय विकासमा सहयोग, खुला आउटलेटहरूको भ्रमण, ग्राहक आधारको प्रावधान, आदि समावेश छ। आज, जब प्रतिस्पर्धा बढेको छ, सबैले एकमुश्त भुक्तानी प्रयोग गर्दैनन्। एकमुश्त भुक्तानीको रकम कम्पनीको लागतबाट सुरु गरिन्छ र पार्टनरलाई सहयोग गर्न मद्दत गर्दछ, आंशिक रूपमा मुनाफालाई पनि ध्यानमा राख्छ। कुनै पनि हिसाबले यो आफैंमा व्यवसाय सुरु गर्न सजिलो छैन, यसैले फ्रान्चाइजी भनेको व्यवसाय गर्नका लागि वास्तविक सुरूवात हो, एउटा चिरपरिचित नाम अन्तर्गत बजारमा प्रवेश गर्न, किनभने तिनीहरूको क्षमता, अवसरहरूमा विश्वस्त छन् खरोंचबाट सुरू गरेदेखि र धेरै खाली समय छ। ज्ञान र व्यवस्थापन को कौशल, ग्राहक अधिग्रहण, जानकारी को प्रस्तुतीकरण, र विज्ञापन आवश्यक छ। कुनै अप्ठ्यारो परिस्थितिमा नपर्न क्रममा, एकमुल्य रकम सहित वा बिना सार्थक फ्रेंचाइजी छनौट गर्नुहोस्, तपाईले विश्वस्त भण्डारहरूसँग काम गर्न आवश्यक पर्दछ, जस्तै फ्रान्चाइजीहरूको क्याटलग। क्याटलग मार्फत फ्रान्चाइजी छनौट गर्न निकै सजिलो छ, एकल रकम, सर्तहरू र अन्य सूचकहरूको लागत हेर्दै। स्टोरले सबै डाटा, मूल्या rating्कन, र मागको स्थिति प्रदर्शन गर्दछ, यो बजारमा कति वर्ष भैरहेको छ, फ्रान्चाइजीले के अपेक्षा गरिरहेको छ, फ्रान्चाइजरले के प्रदान गर्दछ, आदि। साझेदार खोज्नुका साथै स्टोर सुविधाजनक छ विज्ञापन प्लेसमेन्ट, व्यापक पहुँचको साथ, विश्वभर फैलिएको। यो सम्झन लायक छ कि त्यहाँ अधिक आउटलेटहरू छन्, माग बढ्दछ, मान्यता, लाभ, र नाफा। एकमुष्ठ रकम कटौती योग्य वस्तु, सेवा, आदि को बिक्री बाट उपलब्ध नाफा को रूप मा लेखा मा प्रदर्शित छ सस्तो र महँगो प्रकार को उपलब्धता दिएपछि, एकमुष्ठ शुल्क शुल्क फ्रैंचाइजी को लागत मा निर्भर गर्दछ। स्टोरमा फर्कदै, तपाईंलाई मनपर्ने कुरा छनौट गर्न यो सजिलो छ। उदाहरण को लागी, तपाईले आफ्नो व्यवसायको छनौट र गतिविधिको बारेमा निर्णय लिनु भएको छैन, यसले खास फरक पार्दैन। तपाईले सबै अफरहरू एकलम्पका साथ हेर्न सक्नुहुन्छ वा खोजी ईन्जिनमा आवश्यक फ्रान्चाइजी प्रविष्ट गर्न सक्नुहुन्छ। त्यहाँ कोटीहरू र उपश्रेणीहरू पनि छन्। जब एउटा प्रस्ताव छनौट गर्नुहुन्छ, तपाईंले क्षेत्र, लागत, सर्तहरू, पेब्याक डाटा, एकमुश्त भुक्तानी, आदिमा ध्यान दिनुपर्दछ। नियमको रूपमा, सबैभन्दा धेरै माग हुने प्रकारको लम्फ-सम फ्रन्चाइजीहरू फास्ट फूड आउटलेटहरू, सामानहरू, सेवा केन्द्रहरू, प्रयोगशालाहरू, ब्यूटी सैलुन, आदि। तपाईं कुनै एकल-शुल्क शुल्क संग सस्तो फ्रेंचाइजी खरीद गर्न सक्नुहुन्छ। फ्रेंचाइजीको साथ थप सहयोगमा एकमुश्त योगदान फ्रान्चाइजरका लागि एक प्रकारका ग्यारेन्टर हो, यसैले सबै व्यवसायहरू एकमुश्त भुक्तानीको क्षणबाटै शुरू हुन्छन्, जुन गम्भीर मनोवृत्ति र दृष्टिकोणलाई जन्म दिन्छ। नियमको रूपमा, एकमुश्त भुक्तानी बिना, फ्रान्चाइजी केवल सामानहरूमा लागू हुन्छ, उनीहरूको खरीद र बिक्रीलाई ध्यानमा राख्दै, र थप कटौती यहाँ अनावश्यक छ। एकमुश्त-मताधिकार वा यसको सट्टा शुल्क फिर्ता हुने छैन। फ्रन्चाइजी एकमुश्त भुक्तानी एक पटक र निश्चित छ। फ्रान्चाइजी स्टोरले विज्ञापनमा बचत गर्न, माग बढाउन, र फ्रान्चाइजीहरू र फ्रान्चाइजीहरू बीच समान विचारधारा भएका व्यक्तिहरू खोज्न अनुमति दिन्छ। सबै कार्यहरू प्रदर्शित र प्रभावकारी छन्। हाम्रो विशेषज्ञहरु चौबीसै घण्टा समर्थन, परामर्श, र वार्तालाप प्रदान गर्दछ, पदोन्नति र विज्ञापन मा जानकारी र सल्लाह प्रदान। अरु किन यो एक फ्रान्चाइजी किन्न लाभदायक छ? किनकि उनीहरूले तपाईंलाई तालिम स्टाफमा मद्दत गर्दछन्, विशेष अवधि बेनिफिटको रकमको हिसाब प्रदान गर्नुहोस्, डिजाइन प्रोजेक्टलाई ध्यानमा राख्दै, कर्पोरेट वेबसाइट बनाएर, ग्राहकको आधार विस्तार गर्दै, आदि। न्यूनतम जोखिमहरू, खातालाई प्रारम्भिक गांठमा समेत लिने। -सुम भुक्तान। एकमुश्त योगदान फ्रान्चाइजीको लागतको पच्चीस प्रतिशत भन्दा बढी हुन सक्दैन, किनकि फ्रान्चाइजीले उपलब्ध पूंजीलाई ध्यानमा राख्दै, स्वतन्त्र रूपमा सबै कुरा गणना गर्न सक्दछ। यो बुझ्न सार्थक छ कि विज्ञापन सामान्यतया आवश्यक पर्दैन, दैनिक कभरेज र फ्रान्चाइजी क्याटलगको दैनिक उपस्थितिलाई विचार गर्दै। सूचीको माध्यम पछि, तपाईं फ्रान्चाइजीसँग मात्र होइन एकमुश्त भुक्तानको साथ पनि परिचित हुन सक्नुहुन्छ लोकप्रिय अफरहरू र हालको सस्तो प्रकारको व्यवसाय, विचारहरू र परियोजनाहरू, आवास सर्तहरू, साथै प्याकेजिंगको साथ। थप जानकारीहरू हाम्रा विशेषज्ञहरूबाट उपलब्ध छन्, जसले तोकिएको सम्पर्क नम्बरहरूमा सल्लाह प्रदान गर्दछ, साथै स्टोरमा जान्छ, हाम्रा ग्राहकहरूको समीक्षा पढ्छ, महत्त्वपूर्ण डाटा इत्यादि पाउँछौं। हामी तपाईंको सहभागिता र विश्वासको लागि तत्पर छौं। हामी आउने धेरै वर्षको लागि उत्पादक सहयोगको लागि तत्पर छौं।
मताधिकार. खेलकुद सामान स्टोर. टर्की. ईश्तीखान. भर्चुअल फ्रेंचाइजी. एकमुश्त फ्रैंचाइजी
![information](img/info.png)
![pushpin](img/srv/big/pushpin.png)
#1
![USU - युनिभर्सल लेखा प्रणाली](data/f/96/60f11a9e51009.png)
USU - युनिभर्सल लेखा प्रणाली
![first](img/first.png)
![money](img/money.png)
![royalty](img/royalty.png)
![time](img/time.png)
![first](img/subcat.png)
![महिलाको मताधिकार](img/subjects/woman.png)
![पुरुष फ्रेंचाइजीहरू](img/subjects/man.png)
![परिवार फ्रेंचाइजीहरू](img/subjects/family.png)
![शहर फ्रेंचाइजी](img/subjects/city.png)
![सानो शहर, साना बस्ती, सानो शहर](img/subjects/city_small.png)
![सानो कारोबार](img/subjects/small.png)
![गृह मताधिकार। तपाईं घर बाट काम गर्न सक्नुहुन्छ](img/subjects/home.png)
![भर्चुअल फ्रेंचाइजी](img/subjects/virtual.png)
![व्यापार फ्रेंचाइजी](img/subjects/business.png)
![इन-डिमांड फ्रेंचाइजीहरू](img/subjects/popular.png)
![लाभदायक, सबैभन्दा लाभदायक फ्रेंचाइजीहरू](img/subjects/money.png)
![सस्तो सामानको पसल](img/subjects/cheap.png)
![अनलाइन फ्रेंचाइजी, अनलाइन स्टोर](img/subjects/internet.png)
![Scratch बाट फ्रान्चाइज](img/subjects/zero.png)
![नि: शुल्क मताधिकार](img/subjects/no_money.png)
![तयार व्यापार](img/subjects/ready.png)
![video](img/video.png)
![images](img/images.png)
मेरो व्यक्तिगत जानकारी
![user](img/user.png)
तथ्याistics्क
![30 दिन को लागी प्रीमियम पहुँच 30 दिन को लागी प्रीमियम पहुँच](img/srv/premium.png)
#2
![बीर मीर](data/f/158/60f51a45d53ab.png)
बीर मीर
![first](img/first.png)
![money](img/money.png)
![royalty](img/royalty.png)
![time](img/time.png)
![first](img/subcat.png)
![video](img/video.png)
![images](img/images.png)
मेरो व्यक्तिगत जानकारी
![user](img/user.png)
तथ्याistics्क
![30 दिन को लागी प्रीमियम पहुँच 30 दिन को लागी प्रीमियम पहुँच](img/srv/premium.png)
#3
![WOKA एशिया खाना](data/f/84274/613216fc273d9.jpg)
WOKA एशिया खाना
![first](img/first.png)
![money](img/money.png)
![royalty](img/royalty.png)
![time](img/time.png)
![first](img/subcat.png)
![इन-डिमांड फ्रेंचाइजीहरू](img/subjects/popular.png)
![video](img/video.png)
मेरो व्यक्तिगत जानकारी
![user](img/user.png)
तथ्याistics्क
![30 दिन को लागी प्रीमियम पहुँच 30 दिन को लागी प्रीमियम पहुँच](img/srv/premium.png)
#4
![पेटबर्ग](data/f/84275/61321837a8b6d.png)
पेटबर्ग
![first](img/first.png)
![money](img/money.png)
![royalty](img/royalty.png)
![time](img/time.png)
![first](img/subcat.png)
![इन-डिमांड फ्रेंचाइजीहरू](img/subjects/popular.png)
![video](img/video.png)
मेरो व्यक्तिगत जानकारी
![user](img/user.png)
तथ्याistics्क
![30 दिन को लागी प्रीमियम पहुँच 30 दिन को लागी प्रीमियम पहुँच](img/srv/premium.png)
#5
![Mu-mu क्याफे](data/f/126/60f166c76ced0.png)
Mu-mu क्याफे
![first](img/first.png)
![money](img/money.png)
![royalty](img/royalty.png)
![time](img/time.png)
![first](img/subcat.png)
![शहर फ्रेंचाइजी](img/subjects/city.png)
![सानो शहर, साना बस्ती, सानो शहर](img/subjects/city_small.png)
![इन-डिमांड फ्रेंचाइजीहरू](img/subjects/popular.png)
![video](img/video.png)
![images](img/images.png)
मेरो व्यक्तिगत जानकारी
![user](img/user.png)
तथ्याistics्क
![30 दिन को लागी प्रीमियम पहुँच 30 दिन को लागी प्रीमियम पहुँच](img/srv/premium.png)
एकमुश्त फ्रैंचाइजी
भर्चुअल फ्रेंचाइजी
भर्चुअल फ्रेंचाइजी हालसालै पर्याप्त बारम्बार अनुरोध भएको छ, र यो बुझिन्छ। महामारीले हामी सबैलाई देखाएको छ कि कसरी खतरनाक र जोखिमपूर्ण हुन सक्छ यो एक शारीरिक व्यवसाय हुन को लागी तपाइँको सबै कोषहरु को निवेश गरीएको छ। यस्तो विकल्पले सजिलै दिवालियापन र debtण वृद्धि गर्न सक्छ यदि केहि गलत भयो भने: केही प्रकारको प्रकोप वा केवल एक बल majure स्थिति हुन्छ। यस्तो अवस्थामा घाटा कम गर्न वा तिनीहरूलाई पूर्ण रूपमा रोक्नको लागि, अधिक र अधिक उद्यमीहरू भर्चुअल क्षेत्रमा ध्यान केन्द्रित गर्दैछन्।
यो डिजिटल एनालग हो कि यसले जनताको कल्पनालाई समेट्छ, किनकि ती सुविधाजनक, कम लगानी, र सबै मोर्चामा राम्रो परिणामहरू छन्। एक न्यूनतम मा, तपाईं एक भौतिक वस्तु को रूप मा आफ्नो फ्रैंचाइजी किन्नुभयो वा आफैंमा एक व्यापार निर्माण शुरू भने भन्दा तपाईं पर्याप्त कम लगानी आवश्यक छ। आधुनिक टेक्नोलोजीका लागि धन्यवाद, बिज पूर्ण रूपमा नयाँ स्तरमा पुगेको छ, भर्चुअल, र धेरै व्यक्तिले आफ्नो ध्यान विभिन्न डिजिटल ट्रेंडहरूतिर फर्काइरहेका छन्। यदि तपाइँ ब्यापार सुरु गर्न चाहानुहुन्छ भने, भर्चुअल फ्रान्चाइजीहरू त्यस्तै हुन् जुन तपाईले पहिले खोज्नु पर्छ।
एउटा फ्रान्चाइजी किन्नुमा प्लस भनेको के तपाईको आफ्नै व्यवसायको निर्माणबाट बनाउनु भन्दा? स्पष्ट रूपमा, कामको एक विशाल रकम तपाईंको लागि गरिन्छ। यसमा ब्रान्डको निर्माण, र व्यवसाय गर्ने सबैभन्दा प्रभावकारी तरिकाहरूको लागि खोजी, र भर्चुअल प्लेटफर्मको तयारी समावेश छ। यसका अतिरिक्त धेरै मानिसहरुसंग पहिले नै स्नेह फर्म को लागी स्नेह र समर्पण छ, र तपाईले यसको फाइदा लिन सक्नुहुनेछ धेरै वर्ष खर्च नगरी प्रतिष्ठा निर्माण गर्न। भर्चुअल स्पेसमा डाटा एक्सचेन्जको गति विचार गर्दै - हल्का गल्ती नकारात्मक मार्क्स सहित - यो वास्तवमै उपयोगी छ र तपाईंलाई धेरै समस्याहरूबाट बचाउँछ।
भर्चुअल फ्रान्चाइजी एक विश्वसनीय तरीका हो व्यापारमा आफैलाई प्रयास गर्न। यसको साथ, तपाईं प्रभावी ढ your्गले पहिले नै गठन नाम र प्रविधिको फाइदा लिई आफ्नो व्यवसाय व्यवस्थित गर्न सक्नुहुन्छ। भर्चुअल स्पेसमा फ्रान्चाइजी विकास गर्न यो अझ सजिलो र अझ प्रभावकारी छ, वर्तमान वास्तविकताहरू, महामारी, र हाम्रो जीवनको द्रुत डिजिटलकरणलाई ध्यानमा राख्दै। यदि प्रक्रिया अनुभवी र भरपर्दो कम्पनीले हेरेको हो भने एक गुणवत्ता फ्रान्चाइजी सजिलैसँग पाउन सकिन्छ। हाम्रो संगठन तपाइँ र तपाइँको आवश्यकताहरु, बजेट, र क्षेत्र निर्दिष्ट को लागी धेरै फ्रेंचाइजी संग साझेदारहरु को एक विस्तृत श्रृंखला बीच मध्यस्थ बन्न तयार छ!
मताधिकार। खेलकुद सामान पसल
यदि तपाइँ कार्यान्वयन र तयारी को समयमा गल्ती गर्नुहुन्न भने एक खेल स्टोर को लागी एक मताधिकार flawlessly कार्य गर्दछ। निस्सन्देह, एक मताधिकार मा काम गर्दै, तपाइँ तपाइँको निपटान मा बिभिन्न जानकारी को एक पूरा सेट हुनेछ, धन्यवाद को लागी, त्रुटिहरु को प्रवेश लगभग पूर्ण रूप बाट बहिष्कृत गरीएको छ। जे होस्, यो अझै पनी प्रतियोगीहरु र उनीहरुको क्षमताहरु लाई ध्यान दिन को लागी एक खेल फ्रेंचाइजी लागू गर्न लायक छ। एक प्रसिद्ध ब्रान्ड संग घनिष्ठ सम्बन्ध भएकोले तपाइँलाई व्यापार गर्ने नियमहरु संग सख्त अनुसार कार्यालय को काम पूरा गर्ने जिम्मेवारी बाट मुक्त गर्दैन। पहिलो, जब एक खेल स्टोर को लागी एक मताधिकार को कार्यान्वयन, एक प्रारम्भिक swot विश्लेषण गरिनु पर्छ। यसले तपाइँलाई स्पष्ट रुपमा बुझ्न मद्दत गर्दछ कि के जोखिमहरु लाई धम्की दिईन्छ र संभावनाहरु उनीहरुलाई हटाउन को लागी उपलब्ध छन्। थप रूपमा, तपाइँ आफ्नो खेल स्टोर को पेशेवरहरु र विपक्ष लाई स्पष्ट रूप बाट बुझ्न सक्षम हुनुहुनेछ कि तपाइँ मताधिकार संग सिंक मा लागू गरीरहनु भएको छ। यो भविष्य मा मद्दत गर्नेछ, तपाइँ पक्कै केहि कठिनाईहरुको सामना गर्न सक्नुहुन्छ। एक योजना संग, उनीहरु लाई पराजित गर्न सकिन्छ र महत्वपूर्ण क्षति भोग्नु पर्दैन। एक franchised खेल स्टोर एक विशेष, अद्वितीय वर्गीकरण द्वारा विशेषता छ। यो तपाइँ तपाइँको विरोधीहरु को बिरुद्ध एक किनारा दिनुहुनेछ।
यदि तपाइँ एक खेलकुद पसल मा हुनुहुन्छ, तब मताधिकार एक उच्च श्रेणी को ब्रान्ड, अद्वितीय उत्पादनहरु, साथै एक पहिले नै प्रमाणित योजना को अनुसार एक उच्च वर्ग परियोजना निर्माण गर्ने क्षमता प्रदान गर्दछ। फ्रान्चाइजर तपाइँको सफलता मा एक व्यक्तिगत हिस्सेदारी छ किनकि तपाइँ एक निश्चित प्रतिशत दायरा मा उनीहरु संग आय साझा गर्नुहोस्। यसको कार्यान्वयन को प्रारम्भिक चरण मा एक खेल स्टोर को लागी एक मताधिकार तपाइँ एक एकमुश्त शुल्क तिर्न बाध्य हुनुहुन्छ। यो अन्तिम लगानी को ११% सम्म नगद को राशि हो जुन तपाइँले कल्पना गर्नुभयो। एक खेल स्टोर को लागी एक मताधिकार रोयल्टी तिर्नु पर्छ। यो एक योगदान हो कि २ देखि%%सम्म दायरा हुन सक्छ, जुन तपाइँको आय वा कारोबार को सम्बन्ध मा गणना गरीन्छ। यसको अतिरिक्त, त्यहाँ विज्ञापन रोयल्टी नामक योगदान पनि छ, जुन विश्वव्यापी रूपमा लागू गर्न योग्य छ। जब एक खेल स्टोर को लागी एक मताधिकार को कार्यान्वयन, विज्ञापन शुल्क पैसा कमाउन को 3% सम्म हुन सक्छ। यो एक unremarkable र पुरा तरिकाले सामान्य अभ्यास हो कि सबै franchisors को उपयोग छ।
टर्की मा फ्रन्चाइजीहरु
टर्कीका फ्रन्चाइजीहरूले गत शताब्दीको मध्य-अस्सीको दशकदेखि आफ्नो प्रारम्भिक विकास प्राप्त गरे र युरोपियन र एसियाली बजारहरू कब्जा गर्दै द्रुत गतिमा तीव्र गति लिन थाले। टर्कीमा फ्रेंचाइजीको द्रुत वृद्धि बजार सम्बन्धका समर्थक राष्ट्रपति तुर्गुट ओजलको शासनकालको साथ जोडिएको छ, जसलाई 'टर्की चमत्कार' का पिता भनिएको छ, जसले दशौं अरबौं डलरको विदेशी लगानीलाई प्रभावकारी ढंगले बेवास्ता गर्यो। अर्थव्यवस्था, खरिद फ्रेंचाइजी संग उद्यमशीलता को प्रगति सेवा। टर्कीमा फ्रान्चाइजी आउटलेटहरूको सिर्जनाको लागि फ्रान्चाइजीहरूको व्यापारको गतिशीलताले थप रोजगार सिर्जना गर्न, स्थानीय उद्योग र उत्पादनलाई अझ उन्नत, उच्च-स्तरको स्तरमा ल्याउन सम्भव बनायो। टर्कीमा कुनै फ्रेंचाइजीका सिद्धान्तहरू छैनन्, फ्रान्चाइजी उद्यमीहरूको चासो टर्की फ्रन्चाइज एसोसिएसनले रक्षा गर्दछ। एसोसिएसनको मुख्य लक्ष्य भनेको फ्रान्चाइजी आउटलेटहरू खोल्ने र मर्मत गर्ने र उत्पाद उद्योगको सम्पत्ति सुधार गर्ने, फ्रान्चाइजरहरूको गठनलाई सहयोग गर्ने र सहयोग गर्ने, सिफारिसहरू दिने, वित्तको बारेमा परामर्श, र कानून बनाउने हो। राज्य समर्थन साझेदारहरू खोज्न मद्दत गर्दछ र फ्रान्चाइजी सम्मेलनहरू, घरेलू र विदेशी, अन्तर्राष्ट्रिय बजारमा सम्पन्न गर्न सहयोग गर्दछ। तुर्की वाणिज्यिक कोडमा वर्णन गरिएको सम्झौताको प्रकारबाट आपूर्तिको सामान्य आवश्यकताहरू र टर्कीको दायित्व कोड व्यवसाय फ्रेंचाइजी सम्झौताहरूमा पनि लागू हुन्छ। टर्की फ्रान्चाइजीको आफ्नै विशेषताहरु छन् जस्तै फ्रान्चाइजरबाट फ्रान्चाइजीको आत्मनिर्भरता, अनुभव रोजगार, सामग्री र सामानको एकरूपता, सन्दर्भ आवेदन र लेबल र व्यापार छवि लागू, रोयल्टीमा पारिश्रमिक फ्रान्चाइजीको व्यापारी बढ्यो र नियमितता मोलतोल र उत्पादन प्रक्रिया को। यस समयमा फ्रान्चाइजिंग एसोसियसनको सहयोगमा फ्रान्चाइजी बिजमा १ 130० ट्रान्सबर्डर मार्क फंक्शन छ, र प्रत्येक दोस्रो उद्यमीले अधिग्रहित फ्रान्चाइजीहरू र पहिले नै राम्रो पदोन्नती र प्रमोट गरिएको ब्रान्डको साथ रेडिमेड व्यवसायमा काम गर्न चाहन्छ।