Bula lebenkele la lichelete tsa khoebo ke qalo e ntle ea khoebo e atlehileng. Empa u ka bula joang 'me u se ke oa lahleheloa? Ha re e fumaneng. Kahoo, o na le takatso le chelete ea pele ea ho qala khoebo ea hau. Ho fokotsa likotsi mme o se ke oa lahleheloa ke chelete, o nka qeto ea ho reka franchise ea lebenkele. Empa franchise ke eng? Ke mofuta oa laesense kapa tokelo ea ho emela lebitso motseng kapa naheng ea heno. Franchisor o rekisa tokelo ena mme o thusa franchisee ho hlophisa biz, ho latela moralo o neng o entsoe pele oa biz, ha a ntse a boloka melao-motheo ea theknoloji ea mosebetsi kapa ea tlhahiso.

Kahoo, mohoebi ea qalang ho qala mosebetsi o tataisoa ke k'hamphani e tsebahalang. E shebahala joalo ka ena, o bula lebenkele la litokelo ho tsoa ho lebitso le tsebahalang, le phahamisitsoeng naheng ea heno, 'me le tsejoa ke bareki. Franchisor eu fa merero ea ts'ebetso e thehiloeng hantle, mahlale a morao-rao le maano a khoebo. Li-franchise li arotsoe ka mekhahlelo: e tobileng, e tloaelehileng, e sa lefelloeng, e nang le phetoho, e lokiselitsoeng. O ka bula lebenkele le otlolohileng la lichelete haeba likhetho tsa hau tsa lichelete li lekantsoe. Tšebelisano ea mofuta ona e fana ka tokelo ea ho bula ofisi e le 'ngoe kapa tse peli tsa baemeli. Maemo a nka boikarabello bo felletseng ho Franchisor ea hau.

Maemong ana, ho bohlokoa ho latela melao le litekanyetso tsohle tsa k'hamphani. Franchise ea mahala e nka melao ea ts'ebetso ho tsoa ho morekisi, taolo e felletseng ea lebenkele ea etsoa. Ka ho kenya sebaka, e loketse baetsi ba franchisee. Maemong ana, k'hamphani ea franchise e laela mokhoa le theknoloji, 'me uena u ikhethela bafani ba thepa. Likhamphani tse ikemiselitseng, mofuta ona oa ho rekisa ka lichelete o hloka matsete a maholo, o reka khoebo e itokiselitseng, 'me ka lehlakoreng le leng o lefa meputso kapa phaello. Ke menyetla efe e bulehileng ea lebenkele la lichelete? Bakeng sa rakhoebo ea se nang boiphihlelo, bula mofuta ona oa ts'ebetso o loketse haholo. Ntle le moo, ha se lekunutu ha u sa tsebe ho hong kapa ho utloisisa, ke nako e nepahetseng feela ea ho retelehela ho moeletsi ea tsebang se etsahalang mme a tseba tsela ea ho tsoa boemong bona.

Morekisi o ka etsa eng? Leano la khoebo le maqheka, moralo oa biz, thepa ea papatso, theknoloji ea tlhahiso ea lihlahisoa, setsi sa bareki le bafani. Ke bokae ho bula lebenkele? Pele ho tsohle, chelete e ea hlokahala ho reka franchise. Litsenyehelo tsa eona li fapana ho latela mofuta oa ts'ebelisano 'moho le boemo ba papatso ea lebitso. Hape o tlameha ho lefa litefiso tsa khoeli le khoeli bakeng sa ho sebelisa lebitso la k'hamphani. Haeba u lumela, u ka felisa phaello ka ho eketsa monehelo oa pele khoebong. Khetho e 'ngoe e khahlang ke ho kholisa morekisi oa hau ka bohlale ba hau le bokhoni ba ho etsa phaello e ngata ho biz nakong e tlang, ka hona o ka hohela matsete mme o ntse o sa tsetele chelete efe kapa efe. Sebelisa lipehelo tsa tšebelisano hantle hore o se ke oa ba le mathata nakong e tlang.

Hobaneng ho le molemo ho bula lebenkele? Ho na le mabaka a 'maloa. O ka rekisa ka lebenkeleng le rekisoang ka mokhoa oa nnete. Ho rekisoa le ho rekoa thepa e fapaneng ho feta selemo. Hoa etsahala hore o hloka ho khetha sekhahla sa hau mme o fe bareki lihlahisoa tsa litšobotsi tse ntle ho feta tsa bahlolisani. Khoebo ea Marang-rang e bohlokoa haholo ha joale, e loketse moreki ebile e sebetsa hantle haholo ha motho a itšehla thajana. Bula khoebo ea hau inthaneteng e na le chelete e ngata. Ha ho hlokahale hore u hire ofisi, u lefelle lits'ebeletso, u hire basebetsi ba bangata, u be le litšenyehelo tsa ho boloka ofisi.

O hloka feela ho hlophisa phetiso, maikutlo a bareki. Franchising e fana ka monyetla o joalo ho tloha ha sehlahisoa se rekisitsoeng se se se tsebahala ho bareki. Ke lihlahisoa life tse tsamaeang hona joale? Ho rekisa ka chelete lefapheng la ho fepa lijo, ho rekisa, ho etsa lihlahisoa, lihlahisoa tsa bana, liaparo le lieta, thuto. Libaka tse kaholimo li ratoa haholo ebile li pataloa kapele. U ka bula ntlha ea thekiso ea liphahlo kapa lieta ntle le tšabo ea hore ha e na tumello, hape ntho ea mantlha ke ho nka qeto ka niche. Pele o qala khoebo e tsepamisitseng maikutlo joalo, o hloka ho etsa qeto ea capital capital, mme o utloisise seo o batlang ho se fihlela qetellong. Etsa moralo mme o o etse, bala lipale tsa katleho ea morekisi, lekola menyetla ea hau ea katleho.

K'hathalogo ea rona e ikhethang e thusa ho fumana khetho e nepahetseng ea ts'ebelisano. E entsoe ka tsela eo u ka tsamaeang ka bonolo litlhahiso le ho lekola likhetho tse reriloeng. Re bokelletse litlhahiso ho tsoa lik'hamphaning tsa malapeng le tsa machabeng. U ka fumana litefiso tse fapaneng tsa boemo ba bajete. Ka nako e ts'oanang, re beha barekisi ba tšepahalang feela, ha ho na sebaka sa batho ba bolotsana bukeng ea rona ea libuka. Bula lebenkele la lichelete kapa khoebo eo u e ratang haholo ke mohato o lebisang ho fihleleng bokhoni ba hau, re ikemiselitse ho u thusa ka sena.

Franchise ea koloi e ka tlisa melemo ea bohlokoa ho mohoebi ea etsang qeto ea ho kenya tšebetsong projeke e joalo tikolohong ea toropo ea hae. Ho sebetsa le franchise ka boeona ho kenyelletsa tlhoko ea ho nka boikarabello bo itseng ho morekisi. Taba ea mantlha, ha u rekisa koloi ea koloi, u tla tlameha ho lefa tefo qalong ea khoebo ea hau, e tla ba 9 ho isa ho 11% ea letsete la pele. Ena ke tefo ea kakaretso ea chelete. Ke tefo ena e tla tšoaea qaleho ea tšebelisano 'moho le letšoao la khoebo le tsebahalang. Ho feta moo, ka ho kenya tšebetsong franchise ea likoloi, o tla hula chelete e itseng khoeli le khoeli ho morekisi.

Taba ea mantlha, ho na le litefiso, tefo, eo bongata ba eona bo ka fapana ho latela hore na o amohela chelete e kae. Marena a etsa 2% ho 6% ea chelete eo u e fumaneng nakong ea khoeli. Ho feta moo, ha o rekisa koloi ea koloi, o tla tlameha ho lefa monehelo bakeng sa mesebetsi ea papatso ka palo ea 1 ho isa ho 3%, e tla baloa ho tsoa palong ea chelete eo u nang le eona nakong ea khoeli e le 'ngoe.

Haeba u nka qeto ea ho kena ka har'a likoloi, khetha mofuta o nepahetseng. Bakeng sa ho khetha khetho e nepahetseng ka ho fetesisa, 'maraka oa litokelo kapa lebenkele le tsamaellanang le inthanete le loketse. E thathamisa mefuta e fapaneng ea lihlahisoa le lipehelo le maemo a ho sebelisana le bona. U ka kena lipuisanong tse tobileng molemong oa ho hlakisa maemo le ho khetha khetho e u loketseng haholo. Likoloi li tla sebetsa ka mokhoa o se nang sekoli haeba tokelo ea ts'ebetso e sebelisoa ka nepo. Ehlile, ba hloka ho sebeletsoa ka nako, ho tšeloa mafura, ho fetola oli mme, ka kakaretso, ho lekola maemo a tekheniki.

Hape, litokomane tsa likoloi li tlameha ho ba ka tatellano. Ntle le moo, franchise e boetse e fana ka lipehelo tse ling tse tlamehang ho fihlelleha. Mohlala, e ka ba moralo oa kantle oa likoloi, hammoho le moralo oa kahare.

Basebetsi ba hau ba sebetsang tlasa koloi e rekisang likoloi ba tlameha ho apara liaparo tse lumellanang le moaparo. Ntle le moo, o tlameha hape ho hopola hore o sebetsa joalo ka moemeli oa lebitso toropong ea hau mme o tlameha ho boloka botšepehi bo phahameng ba bareki. Kopana le koloi ea koloi ka boemo bo phahameng 'me u se ke ua hlokomoloha lintlha tse bonahalang li se na thuso. U tla khona ho sebetsana le mathata afe kapa afe haeba u ka etsa litokisetso tsa pele. E na le ho etsa liketso tsa tlhahlobo ka mekhoa e fapaneng. Ea pele ke tlhahlobo ea swot.

Ka eona, o tla tseba ho utloisisa melemo le likotsi tsa koloi ea hau ea koloi. E latelang, o lokela ho ela hloko tlhaiso-leseling e mabapi le bahlolisani. Ena ke eona feela tsela eo u ka khethollang bahanyetsi ba ka sehloohong ba tla u kena-kenana le uena mme ba tla leka ka hohle kamoo ho ka khonehang ho boloka li-niches tsa mmaraka tseo ba lulang ho tsona nako e telele.

Koloi ea koloi e sebetsang hantle e tla u fa phallo ea chelete e ngata ka lebaka la hore batho ba tla retelehela ho uena ka ho rata e le k'hamphani e fanang ka ts'ebeletso e ntle ka ho fetisisa. Ho sebetsana le franchise ea koloi ho ka ba tlasa maemo a fapaneng. Ntle le tlamo ea ho lefa menehelo e fapaneng, o ka nka boikarabello bo bong. Mohlala, ho reka lisebelisoa le lisebelisoa tse itseng ho tsoa ho bona bafani bao morekisi a tla u khothaletsa. Sebetsa ka tšusumetso e kholo ea koloi ho eketsa chelete ea lichelete. Ntle le moo, ha o hloke ho lefella litšenyehelo tsa hau feela empa hape le ho fumana chelete.

Hape o hloka ho fana ka 10% ea chelete ea hau ea khoeli le khoeli molemong oa franchisor. Ho etsa mesebetsi ka likoloi ho lula ho le kotsi. Ke ka lebaka leo franchise ea hau e hlokang ho ikemisetsa ho lula e le teng maemong afe kapa afe, esita le a sa lebelloang. E-ba le thoko e le hore kamehla u khone ho tsamaisa lintho. Ho fumaneha ha lisebelisoa tsa lichelete tsa metsi kamehla ke mosamo oa polokeho o tla o thusa maemong a mahlonoko.

Ho kenya tšebetsong franchise ea ho rekisa koloi ho tla u thusa ho sebetsana ka nepo le eng kapa eng ea khoebo ea hau ea hona joale le ho ba mohoebi ea atlehileng ka ho fetisisa. Ha o na ho tlameha ho lahleheloa ke lintho hobane feela o tla sebeletsa bareki ba li buileng ka bokhabane le boleng bo holimo. Hape, o tla ba le letšoao la khoebo le phahameng, e leng makenete bakeng sa bareki ka bo lona. Franchise ea koloi ha e na likotsi feela, empa e fana ka monyetla oa ho etsa chelete e ntle. Sena se lokela ho sebelisoa hore o se ke oa fetoa ke menyetla. Ho sebetsa ka koloi ea koloi ke morero oa khoebo o kotsi hobane feela hobane ha ho motho ea ka qobang likotsi, ka hona, o hloka ho ba le litokomane tsohle tse amehang.

Ena ke inshorense khahlanong le likotsi, le tlhahlobo ea tekheniki, le litokomane tse ling, tse hlokoang ke melaoana ea mmuso.

Sebetsa ka franchise ea likoloi ho latela litlhoko tsa franchisor e le hore a se ke a ba le likopo, hobane o ka hlahlojoa neng kapa neng mme oa tšoaroa hore ha o phethe boitlamo ba hau ho latela melaoana. Ho qoba sena, o hloka ho sebeletsa moreki e mong le e mong ea sebetsang joalo ka ha eka ke moemeli oa lebitso. Ka tsela eo, koloi ea koloi e ka netefatsoa ke mokhoa o makatsang oa ho reka. Motho ea ikhakantseng e le moreki o tla tla ho uena mme o tla sebelisa lits'ebeletso kapa a leke ho reka sehlahisoa. Ho feta moo, ba tla sebelisana 'moho le bahiruoa ba hau, ka lebaka leo, ba siee maikutlo ho mofani oa khoebo ea ba hirileng. Sena ke sa bohlokoa haholo ho se ela hloko e le hore ponahalo ea motho ea joalo ea nang le cheke e se ke ea u makatsa.

Kopana feela le e mong le e mong oa bareki ba etsang kopo ka tsela e ts'oanang le ha a ntse a u leka boleng ba ts'ebeletso.

Franchise le franchisee ke likhopolo tse amanang haholo. Haeba u rata ho ba le franchise, joale ha u e fumana u ba franchisee. Ena ke khoebo e etsang chelete e ngata, ts'ebetsong eo o hlokang ho latela melao le ho fanoa ke melaoana ea franchise. Ha ua tlameha ho tla le ntho e ncha, ho hlophisa bocha ts'ebetso ea khoebo, ho etsa lits'ebetso tse ling tse thata. Ho hlokahala feela ho reka khoebo e seng e entsoe, e bitsoang franchise. Franchisee ke motho ea fumanang tokelo ea ho sebelisa lisebelisoa tseo k'hamphani efe kapa efe e tsebahalang e li sebelisang ho aha khoebo.

Ha ho hlokahale hore u tle le letho ho tloha qalong, u hloka feela ho sebelisa mohopolo o itokiselitseng. Ntle le moo, lebitso le se le ntse le tsebahala, ho bolelang hore litjeo tsa ho eketsa boemo ba tlhokomeliso ea lebitso li fokotsoe haholo.

Jwalo ka karolo ya tokelo ya tjhelete, morekisi o tlameha feela ho fetisetsa ho bareki ba hae taba ea hore ofisi ea moemeli oa lehae e butsoe sebakeng seo. E theko e tlase haholo ho feta ho bapatsa lebitso le sa tsejoeng ho tloha qalong. Franchise e ka ba kofi eo u ka rekang cafe e haufi hoseng, lebenkele leo u le rekang, pizzeria e nang le lebitso la lefats'e mme e sebakeng sa moreki oa lehae.

Li-franchise li hohle ebile li ntse li eketseha. Khoebo e ikemiselitseng ho bula mofuta oa franchise e lumella mohoebi hore a sebelise chelete e fumanehang molemong oa khoebo e seng e ntse e lekoa le ho sebetsa. U hloka feela ho kenya tšebetsong ka nepo lipehelo tsa tumello ea franchise. Franchisee hoo e ka bang ha a ipehe kotsing, hobane ho na le khoebo ka morao ho eona, lebitso le tsebahalang, boiphihlelo bo boholo bo bokelletsoeng ka lilemo tse ngata kapa esita le mashome a lilemo a ts'ebetso e matla.

Franchising e khetholloa ka ho tsebahala haholo naheng efe kapa efe. Motho ea etsang qeto ea ho ba franchisee a ka tsetela lichelete tsa lichelete, a hira basebetsi ho latela maemo, a aha lits'ebetso tsa khoebo, mme a fumana sephetho. Le lihlahisoa li lula li tsoa naheng eo franchise e tsoang ho eona. Sena se bonolo haholo kaha o ka boloka basebetsi le lichelete. Ha ho na tlhoko ea ho theha leano kapa ho sebetsa ka lebitso. Sena sohle se se se ntse se le teng ho uena 'me se setseng ke ho qala mofuta oa biz o itokiselitseng o tlisang lichelete le lichelete joalo ka bonase.

Franchisee o khona ho sebelisa franchise e fumanoeng ka nepo, a fumana karolo e kholo ea lichelete tseo a nang le tsona. Lipehelo tsa franchise li tšohloa ka kotloloho le mofani oa thepa ea tsona mme li ka fapana. Mohlala, o ka lula o hula karolo ea phaello, kapa o ka lumellana ka maemo a mang, ho its'etleha ho mong'a lebitso le sebelisitsoeng.

Ho lekane feela ho reka franchise le ho sebelisa boiphihlelo bohle bo fumanoeng ke meloko e fetileng ea batho ha ho tluoa ka letshwao la khoebo la khale. U lokela ho ba hlokolosi haholo 'me u qobe liphoso hobane liphoso leha e le life tse teng mabapi le ho theha franchise li ka hlokomeloa ebe ha franchisee a fumana mathata ho fapana le phaello. Empa sena ha se boemo bo tloaelehileng haholo, ka hona, o hloka ho tsepamisa mohopolo phethahatsong e nepahetseng ea ts'ebetso ea liofisi.

Kamora ho fa franchise le ho eketsa likhakanyo tse tšoanang molemong oa tlholisano ea k'hamphani ea hau. Ntle le moo, li-franchise tse ngata li sebelisa mokhoa oa lehae, ha, ka mohlala, ho McDonald's ba rekisa li-pancake haeba li le Russia. Haeba tokelo ea McDonald e tsamaellanang e buloa naheng ea Kazakhstan, ebe cafe ea lijo tse potlakileng e fana ka khetho ea likhetho tsa burger tse nang le nama ea pere bakeng sa baahi ba lehae.

Lethathamo la li-franchise tsa mabenkele le u fa monyetla oa ho bula khoebo ea hau lefapheng la mabenkele. Karolo ena ea khoebo e ratoa haholo, haholo har'a likhoebo tse nyane le tse mahareng. Khoebo ha e hloke matsete a maholo le theko ea lisebelisoa tsa tlhahiso, ka hona mofuta ona oa ts'ebetso o tšoauoa ka letseno le potlakileng la lichelete le boemo bo phahameng ba lekeno.

Lethathamo la li-franchise tsa mabenkele le na le limpho tse hohelang ka ho fetisisa: o ka khetha tataiso khoebong, o bula franchise mme o atlehe ho iketsetsa khoebo ea hau. Tse tsebahalang ka ho fetisisa ke libaka tse kang mabenkele a korosari, mabenkele a liaparo, lieta, thepa ea bana, lisebelisoa, jj.Tsena tsohle li fumaneha bukeng ea rona ea libuka. Ntle le moo, lenaneng la li-franchise, o ka fumana litefiso tsa ho rekisa mabenkele a marang-rang, bohlokoa ba ona bo sa sisinyeheng mehleng ea kajeno. Ka 2020-2021 boemo ba khoebo bo kenang khoebong ka marang-rang bo fumane bophahamo bo phahameng, bo entseng hore mabenkele a marang-rang a khahlehe ho tloha khoebong: ho tsetela hanyane, ho patala kapele, phaello e phahameng ntle le tlhoko ea theko e ikemetseng ea thepa, 'me ha ho hlokahale bakeng sa lisebelisoa tse ikhethang.

Hobaneng ha u khetha lebenkele le bolokiloeng lebenkeleng ebe u sebelisa lethathamo la libuka? Pele ho tsohle, lenaneng u ka fumana lethathamo la li-franchise tsohle tse fanoang ke mabenkele a matle ho tsoa lefats'eng ka bophara. Taba ea bobeli, pusetso ea matsete e se e ntse e le teng selemong sa pele sa khoebo. Ehlile, boemo ba tlholisano lekaleng la khoebo le bona bo tlameha ho tsotelloa. Ka lebaka lena, khetho e ntle ka ho fetesisa e tla ba ho lekola marang-rang ohle a fumanehang a lichelete le litefiso tsa bona.

Lethathamo la rona la likhathaloko le ho rekisa ka lichelete le ka fana ka eng ka kakaretso?

• Litlhahiso tse tsoang ho lihlahisoa tse tsebahalang;

• Bokhoni ba ho rekisa thepa ea boleng bo holimo mabenkeleng a matle ka ho fetisisa;

• Rua molemo nakong ea ho patala, boholo ba matsete, le litheko tse hohelang;

• Likhamphani tse fanang ka bolokolohi li fana ka leano la tsona la ho bapatsa le ipapisitseng hantle - ha ho hlokahale hore u qale khoebo ea hau ho tloha qalong.

Lethathamong la rona la mabenkele a lichelete, o ka fumana habonolo le ho ikhethela litefiso tse khahlisang le tse nang le phaello tse tla u tlisetsa chelete e ntle le monyaka mosebetsing. Ka lebaka la lethathamo lena, o tla khona ho ikopanya ka kotloloho le beng ba mabenkele a lichelete. Khoebo ea hau e matsohong a hau, motheo oa khoebo ea hau o lethathamong la rona la franchise!

Likoloi tsa kantle ho naha li fana ka chelete e ngata hobane lelapa le leng le le leng le na le koloi e hlokang ho lokisoa ka nako e nepahetseng le ho nchafatsoa ha likarolo tsa likoloi. Ho khetha tokelo e nepahetseng ea ho sebelisa mofuta o itseng oa likoloi tsa kantle ho naha kapa likarolo tsa likoloi ho u fa monyetla oa hore u se ts'oenyehe ka bokamoso ba hau. Taba ea pele, pele u khetha franchise, ho bohlokoa ho lekola boemo ba tsebo ea ho bala le ho ngola, ho nahanisisa ka lisebelisoa tsa lichelete le monyetla oa ts'ebeliso ea tsona, ho sekaseka tlhoko ea likoloi tsa kantle ho naha, ho e bapisa le litlhoko tsa bareki. Ntle le moo, ho bohlokoa hore pele u hlahlobe mmaraka le tlholisano, ho ngolisa mokhatlo, ho bokella litokomane tse hlokahalang, ho hira libaka, jj. Ho bonolo haholo ho reka franchise mme o sa ts'oenyehe ka mesebetsi e thata, joalo ka papatso le ho lla ha bareki hobane papatso ha e hlokehe bakeng sa lebitso la lefatše. Ka ho reka franchise, ha ho fuoe feela litokelo tsa ho sebelisa lebitso, likoloi tsa kantle ho naha empa ho boetse ho fanoa ka tlhaiso-leseling mabapi le tsamaiso, thekiso, liteko le lits'ebeletso tsa bareki ka kakaretso.

Morekisi o ikemisetsa ho etela libaka tse ncha tsa mabenkele le mabenkele, ho fana ka likeletso ho morekisi ka taolo ea litaba tse fapaneng, phano ea logo le sebaka sa marang-rang. Lintlha tsohle tse mabapi le makoloi le likoloi tsa kantle ho naha li kentsoe polokelongtshedimosetso, tse ts'oanang le makala a franchise, ho fumana habonolo mefuta e lakatsehang le lihlahisoa tsa likarolo tsa likoloi. Webosaete ea k'hamphani e bonts'a tlhaiso-leseling eohle e hlalosang sebaka sa mabenkele le li-salon, moo bareki ba ka kopang likeletso, thuso le theko. Ho khetha franchise e loketseng, o lokela ho sheba lethathamo la likoloto, moo ho fanoang ka litlhahiso ho tsoa ho barekisi ba li-franchise ho ea ho tsona. Litsebi tsa rona tsa likhathaloko li u thusa ho khetha le ho sekaseka koloi ea likoloi, ka lintlha tse qaqileng mabapi le maemo le litšenyehelo, ho nahanoa ka monehelo oa lump-sum le litefiso. Franchisor o beha tefo ea kakaretso mme o lekana le litšenyehelo tsohle, ntle le eona tumellano ha e phetheloe mme litokelo tsa franchise li fetisitsoe. Ntle le moo, litsebi tsa rona li ka tsamaea le uena ho ea libokeng le lipuisanong, ho fana ka thuso ea molao ka litokomane.

Ho fumana leseli le felletseng, o lokela ho ikopanya le litsebi tsa rona bakeng sa thuso. K'hathalamo ha e na franchise feela, empa hape le tlhaiso-leseling ea bareki, ho bonolo ho khetha tlhahiso e nepahetseng, ho hopoloa tlhophiso ea data ka sehlopha. Re thabetse ho u bona u le har'a bareki ba rona mme re lebelletse kamano e atlehang.