Франчизҳо дар Русия ба мисли дигар кишварҳо маъмул набуданд. Аммо, вақтҳои охир, онҳо дар тамоми гӯшаҳои Русия шӯҳрати калон пайдо карда, амалан ба як тамоюли тиҷорӣ табдил меёбанд. Сабабҳои зиёде вуҷуд доранд, аммо сабабҳои асосӣ ин хоҳиши одамон барои оғози тиҷорати худ дар Русия бидуни муддати тӯлонӣ озмоиш ва иштибоҳ мебошанд, ки ҳар гуна хоҳиши оғоз кардани тиҷорати худро бозмедоранд. Аз ин ҷиҳат, Русия аз дигар кишварҳо фарқе надорад: мардум танҳо метарсанд, ки таваккал кунанд ва ба идеяе, ки ҳатто наметавонад ба амал ояд, маблағҳои зиёд ба харҷ диҳанд.

Маҳз аз ин тарсу ҳарос бештар одамон ба идеяи франчайзингҳо рӯ меоранд. Чунин пешниҳод ба назари бисёриҳо фоидаовар менамояд, зеро он ба шумо имкон медиҳад, ки тиҷорати худро бидуни сармоягузории ҷиддии оғозёбӣ оғоз кунед. Шумо танҳо молия доред, ва на ҳама он қабати бузурги кор, ки метавонад ҳар гуна хоҳиши ба даст овардани як корхонаи беназири Русияро боздорад. Ҳама мушкилоти марбут ба ташкили тиҷорати шахсии худро дар Русия тавсиф кунед, ба монанди эҷоди бренд, усул, омӯзиши интизориҳои аудитория, обрӯ ва ғайра барои муддати тӯлонӣ. Беҳтар мебуд, ки бевосита ба баррасии он чизе, ки франчайзинг аст, равед.

Далел ин аст, ки франчайзинг дар асл тиҷорати тайёр аст. Ин раванд Русияро низ дареғ надошт. Ҳангоми харидории консессияи тиҷорӣ дар Русия, шумо ба номи бренд, таҳияҳои тарроҳии он ва шумораи зиёд, масалан, логотип, шиор, рангҳои корпоративӣ, брошюраҳо, баннерҳо ва ғайра дастрасӣ пайдо хоҳед кард. методология, ба формулаи татбиқи бомуваффақияти равандҳои муайян, ки танҳо тавассути озмоишҳои зиёд ва хатогиҳо кашф карда мешуданд. Шумо инчунин маҷмӯи пурраи ҳуҷҷатҳо ва дастгирии франчайзингро дар оянда хоҳед гирифт.

Ниҳоят, шумо аллакай метавонед вариантҳои гуногуни фаъолияти мавҷударо дар Русия дида бароед, тафсирҳоро дар бораи ҳар як ширкат хонед, онҳоро бо ҳам муқоиса кунед ва андешаи муайянеро ташаккул диҳед. Ин нисбат ба таҳлили натиҷаҳои анҷомёфта не, балки имкониятҳои потенсиалии як соҳаи мушаххас дар Русия хеле қулайтар аст. Франчизҳо дар ин робита барои қабули қарорҳои минбаъда нишондиҳанда ва ҷолибтаранд. Шумо инчунин метавонед фарқи байни интихоби консессияи тиҷорӣ ва тамос бо шахси сеюмро ҳукм кунед. Бо миёнарав, шумо одатан метавонед ба таҷрибаи хеле калони ӯ такя кунед ва чизеро интихоб кунед, ки метавонад шуморо бештар ба худ ҷалб кунад.

Садо ҷолиб аст, ҳамин тавр не?

Аммо, чунин пешниҳоди муфид метавонад шубҳаҳои пешбинишударо ба бор орад, зеро, тавре ки шумо медонед, панири ройгон танҳо дар домани муш аст. Аз ин рӯ, шумо бояд фавран фаҳмед, ки шумо бо кадом асос франшизаро харида истодаед ва шарики шумо, соҳиби тиҷорати аслӣ, аз ин чӣ манфиат дорад. Далел он аст, ки аввалан, шумо аз фоидаи худ миқдори муайяни бо ном роялти пардохтшударо пардохт мекунед. Бо ин роҳ, провайдери консессияи тиҷорӣ метавонад аз чунин фурӯш манфиат гирад. Дуввум, бисёре аз соҳибкорон намехоҳанд, ки вақту қувваи худро барои кушодани филиалҳо дар гӯшаҳои дурдасти онҳо, ба мисли Русия сарф кунанд. Аммо, васеъ шудани шабакаи мағозаҳо, нуқтаҳои хӯроквории тезпаз, иншооти истеҳсолӣ ва ғайра ба обрӯ таъсири мусбат мерасонад, ба шумо имкон медиҳад, ки шарикони нав пайдо кунед ва даромадро дар маҷмӯъ афзоиш диҳед.

Тавре ки шумо мебинед, инчунин барои соҳибкор дар фурӯши консессияи тиҷорӣ бартариҳои зиёд мавҷуданд, аммо, албатта, онҳое ҳастанд, ки мехоҳанд дар тиҷорати худ махсусан муваффақ шаванд. Аз ин рӯ, ба даст овардани консессияи харидори бетаҷриба аз Русия метавонад хеле гарон бошад.

Хушбахтона, роҳҳои гуногуни пешгирӣ аз ин гуна фиреб вуҷуд доранд. Оғоз аз омӯзиши ҳамаҷонибаи мавод ва хотима ёфтани шарикони ҷалбшуда, ки метавонистанд тамоми равандро аз аввал то ба охир пайгирӣ кунанд ва маслиҳатҳои зарурӣ диҳанд. Барои як соҳибкори навкор дар Русия, албатта, ба шахси сеюм, ботаҷриба муроҷиат кардан осонтар хоҳад буд, ки ба ҳалли софдилонаи вазъият барои ҳар се ҷониб баробар манфиатдор аст. Бо ин равиш, омодагиҳои аввалияро осонтар кардан мумкин аст, ки ин низ метавонад хеле душвор бошад. Дар марҳилаи аввал хато карда шудааст, ки метавонад талафоти ҷиддӣ, радди идеяи истифодаи консессияи тиҷорӣ ё нотавонии дар муддати кӯтоҳ ҷуброн кардани тиҷорати бадастомада расонад. Хушбахтона, акнун шумо метавонед дар Русия миёнаравҳои боэътимодро пайдо кунед, ки омодаанд боварӣ ҳосил кунанд, ки парвандаи шумо то ҳадди имкон содиқона ва самаранок ҳалли худро меёбад.

Ҳамин тариқ, барои рушди бомуваффақияти консессияи тиҷорӣ дар Русия, шумо бояд фавран ба ёфтани шарике диққат диҳед, ки метавонад дар оғози сафари худ ба оғози самарабахш кӯмак расонад. Ширкати мо хидматҳои миёнаравиро пешниҳод мекунад, ки ба шумо дар ҳама равандҳои ҷустуҷӯ ва ба даст овардани консессияи калон кӯмак мерасонанд. Бо хидмати мутахассисони мо, шумо имконияти нодиреро барои пешгирӣ аз ҳама хатогиҳои як соҳибкори навкор дар Русия ба даст меоред. Шумо консессияи даркориатонро пайдо мекунед ва аз идеяи беназир барои амалӣ намудани ғояҳои ҷасуртарини худ оғоз мекунед.

Аввалан, мутахассисони мо ба шумо дар интихоби буҷаи шумо кӯмак мерасонанд. Ин саволи хеле ҷиддӣ ва душвор аст, зеро барои як харидори бетаҷриба фаҳмидани он ки чӣ қадар ӯ мехоҳад сармоягузорӣ кунад, душвор аст, ки ин пешниҳод хароҷоти худро пардохт мекунад ва ин партов хоҳад буд. Ҳама саволҳои марбут ба молия метавонанд вазнин бошанд, аммо мутахассисони мо кӯшиш хоҳанд кард, ки ба шумо кумак кунанд. Мо буҷаи шуморо таҳия карда, беҳтарин имконоти пешниҳодкардаи шарикони озмудаамонро интихоб мекунем ва бо шумо муҳокима мекунем. Чунин интихоби мутавозин ба шумо кӯмак мекунад, ки варианти беҳтаринро интихоб кунед.

Ғайр аз ин, барои бисёре аз соҳибкорон дар Русия масъалаи эътимод ба миён меояд. Қаллобро аз соҳибкори воқеӣ чӣ гуна фарқ кардан мумкин аст? Чӣ гуна бояд боварӣ ҳосил кард, ки ҳамон қоидаҳо дар қаламрави Русия ҳамчун кишвари соҳибкор амал мекунанд? Ширкати мо низ аз ӯҳдаи ин вазифа баромад. Мо дар аввал шарикони боэътимодтарин ва муваффақро интихоб кардем, ки бо онҳо барои шумо кор кардан бехатар хоҳад буд. Ба қарибӣ шумо дарк хоҳед кард, ки интихоби вариантҳои мо хеле душвор аст - ҳамаи пешниҳодҳо ҷолиб, боэътимод ва фоидаоваранд! Аммо азоб кашидан беҳтар аст аз интихоби вариантҳои аъло, аз нобоварӣ ва оқибатҳои эҳтимолии як сӯрох.

Хусусияти дигари муҳим ин назорати пайгирӣ мебошад. Мушкилот на ҳамеша аз аввал ба миён меоянд, баъзан вақт лозим аст, то муайян кунед, ки маҳз бо чӣ мушкилӣ мекашед. Дар айни замон, мутахассисони мо низ ба шумо кӯмак мерасонанд, ки бо саволҳои дар назди шумо ба миён омада, ҷавобҳои зарурӣ диҳанд ва машварат кунанд. Эҳсоси дастгирӣ, шумо эҳтимолан мушкилоти эҳтимолиро ҳал карда, барои ин ё он консессияи худ натиҷаҳои назаррас ба даст оред.

Франчайзингҳо дар Русия танҳо як минтақаи рушдкунанда мебошад, ки дар он шумо метавонед ҷойгоҳи беназири худро ишғол кунед. Вақте ки шумо франшизаи аввалини худро бомасъулият интихоб мекунед, шумо метавонед натиҷаҳои воқеан таъсирбахш ба даст оред, дар ҳама самт аввалин шавед ва бозорро пеш аз он ки рақибон тамоман пайдо шаванд, ба даст оред. Шумо метавонед ҳама чизро дуруст анҷом диҳед ва тавассути тамос бо ширкати мо фоидаи зиёд ба даст оред. Мутахассисони мо дар ҳама марҳилаҳои рушди франчайзинг ба шумо кӯмак мерасонанд, ба шумо дар интихоби тиҷорати орзуҳоятон, ба нақша гирифтани буҷаи худ ва гирифтани аввалин фоидаи ҷиддии худ кӯмак мерасонанд!

Франчайз ва франчайзи мафҳумҳои ба ҳам наздик мебошанд. Агар шумо ба франшиза манфиатдор бошед, пас ҳангоми ба даст овардан шумо франчайзи шавед. Ин як тиҷорати хеле фоидаовар аст, ки дар татбиқи он ба шумо танҳо қоидаҳо ва муқаррароти консессияи франчайзӣ риоя кардан лозим аст. Ба шумо лозим нест, ки ягон чизи наверо таҳия кунед, раванди тиҷориро аз нав тартиб диҳед ва дигар амалиётҳои душворро иҷро кунед. Танҳо як тиҷорати тайёрро харидан лозим аст, ки онро франшиза меноманд. Франчайзи шахс шахсе мебошад, ки ҳуқуқи истифодаи асбобҳоеро пайдо мекунад, ки ҳама ширкатҳои бонуфуз барои сохтани бизнес истифода мебаранд.

Ба шумо ягон чизи аз сифр овардан лозим нест, фақат консепсияи тайёрро истифода бурдан лозим аст. Ғайр аз он, ин ном аллакай маъруф аст, яъне хароҷот барои баланд бардоштани сатҳи маърифати бренд ба таври назаррас коҳиш ёфтааст.

Дар доираи франчайзинг, франчайзи бояд танҳо ба истеъмолкунандагони худ он далелро расонад, ки дар минтақа намояндагии маҳаллӣ кушода шудааст. Ин аз таблиғи бренди номаълум аз сифр хеле арзонтар аст. Франчайзинг метавонад қаҳвае бошад, ки шумо субҳона қаҳвахонаи наздикиро мехаред, дӯконе, ки шумо дар он мехаред, пиццерия, ки номи ҷаҳонӣ дорад ва дар ҳамсоягии як истеъмолкунандаи маҳаллӣ ҷойгир аст.

Франчайзингҳо дар ҳама ҷо мавҷуданд ва маъруфият меафзоянд. Тиҷорати тайёре, ки як модели франчайзиро мекушояд, ба франчайз имкон медиҳад, ки манбаҳои молиявии мавҷударо ба модели тиҷории аллакай санҷидашуда ва амалкунанда сармоягузорӣ кунад. Ба шумо лозим аст, ки аз ҷониби дорухатҳои консессияи тиҷоратӣ дуруст иҷро карда шаванд. Франчайзи қариб ба ҳеҷ чиз хатар таҳдид намекунад, зеро дар паси он тиҷорат, бренди маъруф, таҷрибаи бузурге мавҷуд аст, ки дар тӯли солҳои зиёд ё ҳатто даҳсолаҳо фаъолияти пурқувват ҷамъ оварда шудааст.

Франчайзинг бо маъруфияти баланд дар ҳама кишварҳо хос аст. Шахсе, ки қарор қабул кардан мехоҳад, метавонад танҳо манбаъҳои молиявӣ сармоягузорӣ кунад, кадрҳоро мувофиқи меъёрҳо ҷалб кунад, равандҳои тиҷоратӣ созад ва натиҷа ба даст орад. Ҳатто маҳсулот аксар вақт аз кишвари истеҳсоли франчайзинг сарчашма мегиранд. Ин хеле қулай аст, зеро шумо метавонед захираҳои меҳнатӣ ва молиявиро сарфа кунед. Ҳоҷат ба эҷоди стратегия ё кор дар тамға нест. Ҳамаи ин аллакай барои шумо дастрас аст ва боқӣ мондани як модели тайёри тайёр аст, ки бешубҳа манбаи молиявиро ҳамчун мукофот меорад.

Франчайзи қодир аст, ки консессияи бадастовардаро самаранок истифода барад ва ҳиссаи зиёди захираҳои молиявиро дар ихтиёри худ гирад. Шартҳои консессияи тиҷоратӣ бевосита бо молрасон муҳокима карда мешаванд ва метавонанд гуногун бошанд. Масалан, шумо метавонед як қисми фоидаро доимо коҳиш диҳед ё шумо метавонед дар бораи шартҳои дигар розӣ шавед, ҳамааш аз соҳиби бренди истисморшаванда вобаста аст.

Танҳо харидани франчайзинг ва истифодаи тамоми таҷрибае, ки насли гузаштаи одамон ҳангоми сухан дар бораи тамғаи кӯҳна гирифтааст, кофист. Шумо бояд бениҳоят эҳтиёткор бошед ва аз хатогиҳо канорагирӣ намоед, зеро ҳар гуна носаҳеҳӣ дар ташкили консессияи тиҷоратӣ мушоҳида мешавад ва пас франчайзи ба ҷои фоида мушкилот мегирад. Аммо ин сенарияи хеле маъмул нест, бинобар ин, шумо бояд ба татбиқи дурусти амалиётҳои офисӣ диққат диҳед.

Пас аз консессияи тиҷорӣ ва иловаҳои пайваста ба рақобатпазирии ширкати шумо. Баъд аз ҳама, бисёр франшизҳо усули локализатсияро истифода мебаранд, вақте ки масалан, дар McDonald's pancakes мефурӯшанд, агар он дар Русия бошад. Агар дар қаламрави Қазоқистон консессияи дахлдори McDonald's кушода шавад, пас қаҳвахонаи фаврӣ интихоби вариантҳои бургерро пешниҳод мекунад, ки барои аҳолии маҳаллӣ гӯшти асп доранд.

Франчайзинг. Ҳизбҳои кӯдакон як майдони бузург барои зуҳури эҷодкорӣ барои соҳибкор - франчайзи мебошанд. Ҳизбҳои кӯдаконаи франшизӣ имкониятҳои номаҳдуди гузаронидани ҳама гуна чорабиниҳои рангоранг барои кӯдакон, таркиши чашмаи андешаҳо ва хаёлоти фейерверкҳои аҷоиб ва идона мебошанд. Франчайзинг барои ҳизбҳои кӯдакон як майдони бекорхобида барои баргузории чорабиниҳои хурсандибахш ва хушбахтии кӯдакон бо дастаи аниматсионии он ва албатта тиҷорати фоидаовар барои сармоягузорӣ дар бренди дорои эътибори олӣ мебошад. Дар бозори шабакаи франчайзинг барои ташкили чорабиниҳои идонаи кӯдакон шумораи кофии онҳое ҳастанд, ки мехоҳанд бо соҳибкорон шартномаи франчайзинг банданд. Аммо, на ҳама франчайзерҳо шарикони муштараки тиҷоратӣ мебошанд.

Бисёре аз онҳо танҳо медонанд, ки чӣ гуна саҳмияҳои яквақта ҷамъоварӣ кунанд ва сипас "дастҳои худро бишӯянд" ва аз расонидани кумаки воқеӣ маҳруманд. Далели асосӣ барои интихоби шоистаи шарик - франчайзинг шарафи касбии франчайзинг мебошад, ки ба арзишҳои тасдиқшудаи худ ва касб барои ба кӯдакон, чорабиниҳои тантанавӣ, карнавалҳои воқеии фароғат ва шодии кӯдакон расидан ва латукӯб накардан, ҳама чорабиниҳои дилгиркунанда бо гурӯҳе, ки дар як давра давида истодааст. Мувофиқи маълумоти сарчашмаҳои кушодаи иттилоотӣ, сармоягузориҳо дар ташкили эҷоди рӯҳияи идона барои кӯдакон дар давоми 3 моҳ пардохт мекунанд. Аммо барои он ки ин тиҷорат рушд кунад ва рукуд надиҳад, сенарияҳои рӯйдодҳо ва муқаррароти гузаронидани идҳоро пайваста такмил додан лозим аст. Стандартҳои ташкили фурӯш ва муошират бо муштариён-кӯдакон ва волидони онҳо бояд мунтазам нав карда шаванд. Соҳибкорони франчайзи бояд доимо тадқиқоти маркетингии бозори хидматрасониро дар минтақа, шаҳр ва дар муқоиса бо рақибони худ пешкаш карда, дар муаррифии намоишномаҳои рангоранг барои кӯдакон бо шодӣ ва хандаҳои шодмонӣ гузаронанд.

Агентии франчайзии ҳизбҳои бачагона бенуқсон амал мекунад, аммо танҳо ба шарти татбиқи босалоҳият ва пайдарпай. Дар марҳилаи омодагӣ бояд якчанд амалҳои мухталиф гузаронида шаванд, ки ба коҳиши талафот мусоидат мекунанд. Доштани нақшае, ки дар татбиқи он франшиз бартарии хеле назаррас ба ҳисоб меравад. Шумо бояд онро ба ҳадди аксар истифода баред. Амалҳои худро дар асоси вазъи воқеии бозор ба нақша гиред. Агар шумо қарор қабул кунед, ки консессияи худро истифода баред, пас агентии шумо бояд мавриди баррасӣ қарор гирад.

Он махсусан барои тарроҳии беруна дуруст аст. Кодекси либоспӯшии кормандон, рамзи тарроҳии бино бояд бо риояи пурраи қоидаҳои муқарраршуда риоя карда шавад. Агар шумо як агентии консессияи худро роҳандозӣ кунед ва шабнишиниҳои кӯдаконро ташкил кунед, пас шумо бояд дар бораи амнияти кӯдакон фикр кунед. Баъд аз ҳама, шумо барои онҳое, ки ба онҳо бовар карда шудаед, ҷавобгаред. Аз ин рӯ, ҷашни ин ҳизбҳо набояд бо ягон амале алоқаманд бошад, ки барои чунин аудиторияи мақсаднок ғайри қобили қабул бошад. Ба таътили кӯдакони ташкилоти онҳо диққати зарурӣ диҳед, агентии франчайзингро ба сатҳи нави касбият бароред. Ҳангоми роҳ надодан ба хатогиҳо дар нақшаи асосӣ бояд энергетикӣ ва самарабахш кор кард.

Қоидаҳои франчайзерро риоя кунед ва ӯ ягон даъвое надорад. Агар шумо ҳамчун як қисми агентии франчайзинг бо шомҳои кӯдакон машғул бошед, пас маълумоте, ки аз намояндаи бренд гирифта шудааст, ба шумо барои ба сатҳи нави касбият расидан кӯмак мекунад. Онро ба қадри имкон самаранок истифода баред.

Кор бо оҷонсии ҳизбҳои ноболиғ ин як лоиҳаест, ки дар амал татбиқ намудани он шумо бояд ба таври возеҳ дарк намоед, ки шумо бояд нисбат ба рақибони франчайзингӣ истифода набаред. Ин аз он сабаб аст, ки шумо бояд барои ҳуқуқи иҷрои фаъолиятҳо аз номи франчайз пардохт кунед. Пардохт метавонад то 9% моҳона бошад. Бешубҳа, фоизи фоидае, ки ҳамчун саҳм пардохт мешавад, камтар аз 9% буда метавонад. Одатан, ҳар моҳ ду тақсимот аз 3 то 9% -ро илова мекунанд, ки бо фоизи даромади моҳона ҳисоб карда мешавад. Ин як амали муқаррарист, ки на танҳо ба франшизаи ҳизбҳои кӯдакон хос аст.

Қариб ҳамаи чорабиниҳои франчизӣ бо ин роҳ амалӣ карда мешаванд. Аз ин рӯ, шумо танҳо ин далелро дар хотир доред. Бо музокирот бо соҳибони консессияи фароғатии фароғатии кӯдакон роялтиҳоро коҳиш диҳед.

Консессияи оҷонсии истироҳат лоиҳаи тиҷорати ғайримуқаррарӣ мебошад. Ҳангоми кор бо он, мисли бисёр дигарон, бояд аз хатарҳо ва таҳдидҳо огоҳӣ дошта бошед. Дар ин соҳаи консессияи кор, ба таҷовузи рақибон омода бошед, аз ҳолатҳои ногувор пешгирӣ кунед, пешакӣ омода шавед. Инчунин дигар хатарҳо, қавӣ ва сустиҳои франчизаро тавассути воситаи таҳлили SWOT дидан мумкин аст. Агентии худро бо самаранокии ҳадди аксар идора кунед, ба он диққати зарурӣ диҳед ва ташкилоти истироҳатии худро ба мақоми раҳбари бозор расонед, ки боиси пешрафти назарраси рақибон гардад. Худи масъалаи таътил маҷмӯи олоти беҳтарин барои кор карданро фароҳам меорад.

Дастурҳои онҳо ва инчунин арзишманде, ки аз ҷониби франчайзер, ки ба ҳосилнокии ҳадди аксар молиявии объекти франчайзинг манфиати шахсӣ дорад, дода шудаанд.

Фаъолияти консессияи тиҷорӣ якчанд пардохтро дар бар мегирад. Аввалин пардохти яквақта. Аллакай дар марҳилаи аввал, агентии таътилии шумо онро ба франчайзер пардохт мекунад. Пас аз иҷрои минбаъдаи агентӣ, ба зиммаи шумо ду пардохт дохил мешавад: роялти, то 6% даромад ва ҳаққи таблиғ. Ин ҳама зарур аст, зеро менеҷер миқдори зиёди маводҳои иттилоотӣ, технологияҳо, усулҳо, усулҳо, нақшаҳои тиҷорӣ ва чизҳои дигарро пешниҳод мекунад. Бо истифода аз ҳамаи ин, шумо бештар пулро ба даст меоред, бинобар ин, консессияи оҷонсии истироҳат ва чорабиниҳо сатҳи баланди даромадро таъмин мекунад.