Ҳар як соҳибкор мехоҳад барои фаъолиятҳои тиҷоратии худ франшизаҳои талабкардаи бренди маъруфро бо истифодаи арзон, дар тиҷорат ва бозгашти зуд ба даст орад. Аммо, дар ин ҷо парадокси зиддияти алоқаи мантиқӣ байни тамғаи маъмул, номи бренд ва истифодаи арзон ба миён меояд, зеро синф, модел ва бренд ҳар қадар баландтар бошад, истифода ва нигоҳ доштани он дар тиҷорати франчайзинг гаронтар мешавад. Пардохтҳои нақдӣ дар шакли пардохти яквақта, роялти моҳона ва ҳаққи таблиғи мунтазам барои истифодаи тамғаи маъруф ва маъруфи маҳсулот, маблағгузории калон, тазриқ ва хароҷотро талаб мекунанд. Пардохти саривақтии ҳама хароҷоти марбут ба тиҷорат аз франчизҳои дархостшуда гардиши муносиби гардиши пулро тавассути суратҳисоби бонкӣ, ташкили хуби кор, шабакаи рушдёфта ва васеъшудаи чакана, гардиши зиёди трафик ва бисёр ҷойҳои чакана, мураббаъро бо васеъ талаб мекунад номгӯи молҳо. Мувофиқи ин, барои пешбурди тиҷорат ба шумо рекламаи иловагӣ, дарёфт ва зеркашии таҷҳизоти савдо ва истеҳсолот, зиёд кардани шумораи фурӯшандагон, менеҷерон, мушовирон, кормандони технологӣ, истеҳсолӣ ва хидматрасонӣ лозим аст. Ҳангоми кор бо франшизаҳои харидории талабшуда, чизи асосӣ дуруст ҳисоб кардани нархи фурӯши молҳо ва маҳсулот аст, ки бо баргардонидани ҳамаи хароҷоти асосӣ ва ёрирасон бо роҳи ҳисоб кардани арзиши хароҷотҳо.

Арзиши баланди фурӯши молу маҳсулот бо истифодаи тамғаи франчайзер метавонад харидори оммавиро ‘тарсонад ва ӯ аз хариди маҳсулоти гаронарзиш даст мекашад. Дар амал, занҷирҳои чаканае, ки тамғаҳои маъруф ва гаронарзиш мефурӯшанд, муштариёни муқарраркардаи худ ва пойгоҳи интихобии инфиродӣ, мӯҳтарам ва мустаҳкам доранд, ки маҳз бренди мушаххасро мехаранд. Дар чунин нуқтаҳо меҳмонони тасодуфӣ, алахусус харидорони оммавӣ, хеле каманд. Барои контингенти савдои оммавӣ, ки қишри асосии аҳолиро дар назар дорад, бояд ба фаъолият бо франшизаҳои талабшаванда бо муносибати махсус муносибат карда, «миёнаи тиллоӣ» -ро муайян кард, тамғаҳои молӣ барои онҳо дастрас буданд ва онҳо ба сифати эътимод боварӣ доштанд худи молҳо ва хидматҳо. Дар таҷрибаи ҷаҳонӣ, франшизаҳои молӣ, саноатӣ ва тиҷорӣ мавҷуданд ва паҳн шудаанд, дар ҳоле ки франшизаҳои молӣ навад фоизи гардишро ташкил медиҳанд. Франчайзизаҳои маъмултарин барои франчизаҳои молӣ бо фурӯши питса, қаҳваи тайёр, либос, пойафзол, асбобҳои электронӣ ва маишӣ, мошинҳо алоқаманданд ва барои фурӯшашон соҳибкорон мағозаҳои фирмавӣ ва бутикҳо мекушоянд. Муваффақияти фурӯш дар франшизаҳои молӣ аз қобилияти касбии мушовирон ва менеҷерони фурӯш вобаста аст, ки маҳсулоти тайёрро ба харидор пешниҳод кунанд, то онҳо хушбахт бошанд, омодагӣ ба хариди мол доранд ва аз хариди бомуваффақият қаноатманд шуда, мағозаҳоро тарк кунанд.

Гирифтани самаранокӣ дар франшизаҳои талабшуда бо таълими пайвастаи кормандон, ба таҷҳизоти баландихтисос ва малакаҳои бадастомада, моҳирона ва бо шуури тиҷорат оид ба фурӯши маҳсулот алоқаманд аст. Омӯзишҳои ҳатмӣ ва вебинарҳо оид ба раванди омӯзиш дар байни кормандоне, ки бо фурӯши маҳсулот алоқаманданд, пас аз ба даст овардани истеъдод ва даъвати касбӣ, боадабона, устодона ва моҳирона муштариёнро барои харид маҷбур кунанд, ки ин бори дигар ҳақиқӣ будани «кадрҳо ҳама чиз аст» '. Франчизаҳои талабшаванда талабот доранд, зеро бо усули оқилона, ташкилӣ ва ҳамгирошудаи система, онҳо зуд натиҷа медиҳанд ва ба соҳибкор - франчайзи даромади муносиб меоранд. Ин усули ҳамгирошуда ва барқасдона барои ташкили лоиҳаи тиҷорати франчайзинг бо нақшаи хуб таҳияшуда, омӯзиши ҳамаҷониба ва таҳқиқи муносибатҳои бозорӣ ва таҳлили харидорони самараноки талабшаванда мебошад, ки хароҷоти зудро ба даст меорад ва франчайзиро ба категория ва рӯйхати шахсони талабшуда. Гузаронидани корҳои таҳлилии пешакӣ оид ба динамикаи ҷараёнҳои молиявӣ аз сармоягузориҳои гузошташуда, бо ҳисобкунии иқтисодӣ, ҳисобшудаи пешгӯиҳои тиҷорат, оид ба гардиши пул, ҳисобкунии даромадҳо, хароҷотҳо ва фоидаҳо барои асоснок кардани консессияи пулакӣ асос доранд. Тарҳрезии ҳадафҳои банақшагирии стратегӣ ва банақшагирии вазифаҳои тактикии тақсимоти босалоҳият, миқдори сармоягузориҳои ибтидоӣ, барои ба ҳадди аксар расонидани фоида, нигоҳ доштани тавозуни қавӣ ва 'мувозинат' дар байни арзиши франчайзингҳо ва хароҷоти дарпешистодаи тиҷорат, далел ва шакл мебошад хулосаи асоснок дар бораи дуруст будани интихоби франчизҳо ва харидҳои франшизаҳои талабшаванда.

Консессияи фароғатӣ барои маркази кӯдакон як лоиҳаи тиҷории дорои эҳтимолияти фоидаовар мебошад, ки дар татбиқи он меъёрҳои сифатеро, ки ҳангоми ҳамоҳангсозӣ бо франчайзер пешбинӣ шудаанд, бояд қатъиян риоя кард. Франчизаро самаранок ва самаранок пешбарӣ кунед ва бо ин имконият фароҳам оред, ки талаботҳои самарабахш ҷалб карда шаванд. Муассисаҳои кӯдакон ҳамеша қариб дар ҳама кишварҳо ва шаҳрҳо шӯҳрати баланд доранд. Аз ин рӯ, ҳангоми таблиғи ин намуди тиҷорат ба франшиза машғул шудан муфид аст. Шумо метавонед бо муштариён кор баред ва пардохтро аз онҳо тавассути корт ё нақд гиред, агар шумо ҳангоми истифодаи консессияи тиҷорӣ нармафзори мувофиқро татбиқ кунед. Маркази кӯдакон маҷбур нест, ки ҳуҷҷатҳои зиёдеро дастӣ иҷро кунад, бинобар ин, он самаранок кор мекунад.

Ғайр аз ин, мо набояд фаромӯш кунем, ки шумо бояд ба ҷузъиёти гуногун диққати махсус диҳед. Ҳамин тавр, агар шумо як маркази нигоҳубини кӯдаконро идора кунед ва ин намуди консессияро давр занед, шумо бояд дар хотир доред, ки шумо бояд аудиторияи мақсаднокро дар замин арзёбӣ кунед.

Консессияи муассир барои маркази кӯдакон метавонад соҳибкорро бой гардонад, агар ӯ ҳама корро дуруст ва тибқи муқаррарот анҷом диҳад. Ҳангоми муомила бо франчайзинг шумо инчунин бояд дар хотир дошта бошед, ки пардохти яквақта вуҷуд дорад. Ин маблағест, ки шумо фавран пас аз оғози кор бо франчайзер пардохт мекунед. Якҷоя бо ӯ шумо арзиши консессияи маркази кӯдаконро ҳисоб мекунед ва дар асоси натиҷаи баҳогузорӣ аз 9 то 11% -ро ба фоидаи ӯ нигоҳ медоред. Ин пул як навъ пардохти аввал барои иҷора ё чизи ба ин монанд аст. Ғайр аз он, агар шумо консессияи маркази нигоҳубини кӯдаконро идора кунед, шумо инчунин ҳар моҳ ба соҳибони консессияи тиҷорӣ маблағи муайяне тақдим хоҳед кард.

Ин як таҷрибаи маъмулист, ки ҳангоми ҳамкорӣ бо ягон намуди тиҷорат татбиқ карда мешавад.

Консессияи самарабахши маркази кӯдакон тақозои самарабахши доимӣ ва пурмазмунро фароҳам меорад, одамон бо омодагӣ ба соҳибкоре пул месупоранд, ки консессияи хориҷиро самаранок паҳн мекунад. Дар ниҳоят, мардум ба лоиҳаҳои гуногуни тиҷорӣ, ки дар кишварҳои дигар бомуваффақият амалӣ шудаанд, эътимод доранд. Консессияи нигоҳубини кӯдакон низ истисно нест. Ғайр аз ин, кӯдакон барои бисёр одамон аз ҳама муҳиманд. Ин метавонад ҳангоми таблиғи консессияи маркази кӯдакон истифода шавад. Баъзе усулҳои таблиғотиро истифода бурдан мумкин аст, то волидон боз ҳам бештар омодагӣ диҳанд, ки фарзандони худро ба тарбияи шумо супоранд.

Консессияи маркази нигоҳубини кӯдаконро истифода баред ва таъкид кунед, ки шумо намояндаи бренди муваффақи хориҷӣ ҳастед. Ғайр аз он, шумо бояд ба хароҷотҳо фоизи пулеро, ки шумо ҳар моҳ ба франчайзер медиҳед, дохил кунед. Ин маблағ метавонад то 9% -ро ташкил диҳад, аммо фоизи он гуногун аст.

Консессияи фароғатӣ барои маркази нигоҳубини кӯдакон метавонад имконияти пардохтро бо номи роялти дошта бошад. Ғайр аз он, инчунин эҳтимолияти саҳмияҳои таблиғотӣ мавҷуданд, ки ба шарики бренди шумо имкон медиҳад, ки фаъолияти таблиғотиро дар арсаи ҷаҳонӣ самаранок пеш баранд. Албатта, агар шумо бо консессияи маркази кӯдакон кор карда бошед, пас шумо метавонед баъзе тахфифҳо ё бекор кардани пардохтҳоро пешниҳод кунед. Ҳамин тариқ, шумо ӯҳдадориҳои дигареро қабул мекунед, ки ба франчайзер имкон медиҳанд, ки манфиати шуморо ба тариқи дигар ба даст орад. Ин метавонад ӯҳдадории шумо барои хариди инвентаризатсияе бошад, ки франшиза мефурӯшад. Ин як таҷрибаи маъмулист ва тамоми тафсилот дар ҷараёни музокирот дақиқ карда мешаванд.

Консессияи маркази кӯдакон ба шумо гардиши хеле назаррасро фароҳам меорад, агар шумо худатон ба аҳолии маҳаллӣ фаҳмонед, ки шумо як лоиҳаи нави тиҷоратиро кушодед ва агар шумо истеъмолкунандагони эҳтимолиро таваҷҷӯҳ карда тавонед.

Франчайз ва франчайзи мафҳумҳои ба ҳам наздик мебошанд. Агар шумо ба франшиза манфиатдор бошед, пас ҳангоми ба даст овардан шумо франчайзи шавед. Ин як тиҷорати хеле фоидаовар аст, ки дар татбиқи он ба шумо танҳо қоидаҳо ва муқаррароти консессияи франчайзӣ риоя кардан лозим аст. Ба шумо лозим нест, ки ягон чизи наверо таҳия кунед, раванди тиҷориро аз нав тартиб диҳед ва дигар амалиётҳои душворро иҷро кунед. Танҳо як тиҷорати тайёрро харидан лозим аст, ки онро франшиза меноманд. Франчайзи шахс шахсе мебошад, ки ҳуқуқи истифодаи асбобҳоеро пайдо мекунад, ки ҳама ширкатҳои бонуфуз барои сохтани бизнес истифода мебаранд.

Ба шумо ягон чизи аз сифр овардан лозим нест, фақат консепсияи тайёрро истифода бурдан лозим аст. Ғайр аз он, ин ном аллакай маъруф аст, яъне хароҷот барои баланд бардоштани сатҳи маърифати бренд ба таври назаррас коҳиш ёфтааст.

Дар доираи франчайзинг, франчайзи бояд танҳо ба истеъмолкунандагони худ он далелро расонад, ки дар минтақа намояндагии маҳаллӣ кушода шудааст. Ин аз таблиғи бренди номаълум аз сифр хеле арзонтар аст. Франчайзинг метавонад қаҳвае бошад, ки шумо субҳона қаҳвахонаи наздикиро мехаред, дӯконе, ки шумо дар он мехаред, пиццерия, ки номи ҷаҳонӣ дорад ва дар ҳамсоягии як истеъмолкунандаи маҳаллӣ ҷойгир аст.

Франчайзингҳо дар ҳама ҷо мавҷуданд ва маъруфият меафзоянд. Тиҷорати тайёре, ки як модели франчайзиро мекушояд, ба франчайз имкон медиҳад, ки манбаҳои молиявии мавҷударо ба модели тиҷории аллакай санҷидашуда ва амалкунанда сармоягузорӣ кунад. Ба шумо лозим аст, ки аз ҷониби дорухатҳои консессияи тиҷоратӣ дуруст иҷро карда шаванд. Франчайзи қариб ба ҳеҷ чиз хатар таҳдид намекунад, зеро дар паси он тиҷорат, бренди маъруф, таҷрибаи бузурге мавҷуд аст, ки дар тӯли солҳои зиёд ё ҳатто даҳсолаҳо фаъолияти пурқувват ҷамъ оварда шудааст.

Франчайзинг бо маъруфияти баланд дар ҳама кишварҳо хос аст. Шахсе, ки қарор қабул кардан мехоҳад, метавонад танҳо манбаъҳои молиявӣ сармоягузорӣ кунад, кадрҳоро мувофиқи меъёрҳо ҷалб кунад, равандҳои тиҷоратӣ созад ва натиҷа ба даст орад. Ҳатто маҳсулот аксар вақт аз кишвари истеҳсоли франчайзинг сарчашма мегиранд. Ин хеле қулай аст, зеро шумо метавонед захираҳои меҳнатӣ ва молиявиро сарфа кунед. Ҳоҷат ба эҷоди стратегия ё кор дар тамға нест. Ҳамаи ин аллакай барои шумо дастрас аст ва боқӣ мондани як модели тайёри тайёр аст, ки бешубҳа манбаи молиявиро ҳамчун мукофот меорад.

Франчайзи қодир аст, ки консессияи бадастовардаро самаранок истифода барад ва ҳиссаи зиёди захираҳои молиявиро дар ихтиёри худ гирад. Шартҳои консессияи тиҷоратӣ бевосита бо молрасон муҳокима карда мешаванд ва метавонанд гуногун бошанд. Масалан, шумо метавонед як қисми фоидаро доимо коҳиш диҳед ё шумо метавонед дар бораи шартҳои дигар розӣ шавед, ҳамааш аз соҳиби бренди истисморшаванда вобаста аст.

Танҳо харидани франчайзинг ва истифодаи тамоми таҷрибае, ки насли гузаштаи одамон ҳангоми сухан дар бораи тамғаи кӯҳна гирифтааст, кофист. Шумо бояд бениҳоят эҳтиёткор бошед ва аз хатогиҳо канорагирӣ намоед, зеро ҳар гуна носаҳеҳӣ дар ташкили консессияи тиҷоратӣ мушоҳида мешавад ва пас франчайзи ба ҷои фоида мушкилот мегирад. Аммо ин сенарияи хеле маъмул нест, бинобар ин, шумо бояд ба татбиқи дурусти амалиётҳои офисӣ диққат диҳед.

Пас аз консессияи тиҷорӣ ва иловаҳои пайваста ба рақобатпазирии ширкати шумо. Баъд аз ҳама, бисёр франшизҳо усули локализатсияро истифода мебаранд, вақте ки масалан, дар McDonald's pancakes мефурӯшанд, агар он дар Русия бошад. Агар дар қаламрави Қазоқистон консессияи дахлдори McDonald's кушода шавад, пас қаҳвахонаи фаврӣ интихоби вариантҳои бургерро пешниҳод мекунад, ки барои аҳолии маҳаллӣ гӯшти асп доранд.