Ҳар як соҳибкор мехоҳад барои фаъолиятҳои тиҷоратии худ франшизаҳои талабкардаи бренди маъруфро бо истифодаи арзон, дар тиҷорат ва бозгашти зуд ба даст орад. Аммо, дар ин ҷо парадокси зиддияти алоқаи мантиқӣ байни тамғаи маъмул, номи бренд ва истифодаи арзон ба миён меояд, зеро синф, модел ва бренд ҳар қадар баландтар бошад, истифода ва нигоҳ доштани он дар тиҷорати франчайзинг гаронтар мешавад. Пардохтҳои нақдӣ дар шакли пардохти яквақта, роялти моҳона ва ҳаққи таблиғи мунтазам барои истифодаи тамғаи маъруф ва маъруфи маҳсулот, маблағгузории калон, тазриқ ва хароҷотро талаб мекунанд. Пардохти саривақтии ҳама хароҷоти марбут ба тиҷорат аз франчизҳои дархостшуда гардиши муносиби гардиши пулро тавассути суратҳисоби бонкӣ, ташкили хуби кор, шабакаи рушдёфта ва васеъшудаи чакана, гардиши зиёди трафик ва бисёр ҷойҳои чакана, мураббаъро бо васеъ талаб мекунад номгӯи молҳо. Мувофиқи ин, барои пешбурди тиҷорат ба шумо рекламаи иловагӣ, дарёфт ва зеркашии таҷҳизоти савдо ва истеҳсолот, зиёд кардани шумораи фурӯшандагон, менеҷерон, мушовирон, кормандони технологӣ, истеҳсолӣ ва хидматрасонӣ лозим аст. Ҳангоми кор бо франшизаҳои харидории талабшуда, чизи асосӣ дуруст ҳисоб кардани нархи фурӯши молҳо ва маҳсулот аст, ки бо баргардонидани ҳамаи хароҷоти асосӣ ва ёрирасон бо роҳи ҳисоб кардани арзиши хароҷотҳо.

Арзиши баланди фурӯши молу маҳсулот бо истифодаи тамғаи франчайзер метавонад харидори оммавиро ‘тарсонад ва ӯ аз хариди маҳсулоти гаронарзиш даст мекашад. Дар амал, занҷирҳои чаканае, ки тамғаҳои маъруф ва гаронарзиш мефурӯшанд, муштариёни муқарраркардаи худ ва пойгоҳи интихобии инфиродӣ, мӯҳтарам ва мустаҳкам доранд, ки маҳз бренди мушаххасро мехаранд. Дар чунин нуқтаҳо меҳмонони тасодуфӣ, алахусус харидорони оммавӣ, хеле каманд. Барои контингенти савдои оммавӣ, ки қишри асосии аҳолиро дар назар дорад, бояд ба фаъолият бо франшизаҳои талабшаванда бо муносибати махсус муносибат карда, «миёнаи тиллоӣ» -ро муайян кард, тамғаҳои молӣ барои онҳо дастрас буданд ва онҳо ба сифати эътимод боварӣ доштанд худи молҳо ва хидматҳо. Дар таҷрибаи ҷаҳонӣ, франшизаҳои молӣ, саноатӣ ва тиҷорӣ мавҷуданд ва паҳн шудаанд, дар ҳоле ки франшизаҳои молӣ навад фоизи гардишро ташкил медиҳанд. Франчайзизаҳои маъмултарин барои франчизаҳои молӣ бо фурӯши питса, қаҳваи тайёр, либос, пойафзол, асбобҳои электронӣ ва маишӣ, мошинҳо алоқаманданд ва барои фурӯшашон соҳибкорон мағозаҳои фирмавӣ ва бутикҳо мекушоянд. Муваффақияти фурӯш дар франшизаҳои молӣ аз қобилияти касбии мушовирон ва менеҷерони фурӯш вобаста аст, ки маҳсулоти тайёрро ба харидор пешниҳод кунанд, то онҳо хушбахт бошанд, омодагӣ ба хариди мол доранд ва аз хариди бомуваффақият қаноатманд шуда, мағозаҳоро тарк кунанд.

Гирифтани самаранокӣ дар франшизаҳои талабшуда бо таълими пайвастаи кормандон, ба таҷҳизоти баландихтисос ва малакаҳои бадастомада, моҳирона ва бо шуури тиҷорат оид ба фурӯши маҳсулот алоқаманд аст. Омӯзишҳои ҳатмӣ ва вебинарҳо оид ба раванди омӯзиш дар байни кормандоне, ки бо фурӯши маҳсулот алоқаманданд, пас аз ба даст овардани истеъдод ва даъвати касбӣ, боадабона, устодона ва моҳирона муштариёнро барои харид маҷбур кунанд, ки ин бори дигар ҳақиқӣ будани «кадрҳо ҳама чиз аст» '. Франчизаҳои талабшаванда талабот доранд, зеро бо усули оқилона, ташкилӣ ва ҳамгирошудаи система, онҳо зуд натиҷа медиҳанд ва ба соҳибкор - франчайзи даромади муносиб меоранд. Ин усули ҳамгирошуда ва барқасдона барои ташкили лоиҳаи тиҷорати франчайзинг бо нақшаи хуб таҳияшуда, омӯзиши ҳамаҷониба ва таҳқиқи муносибатҳои бозорӣ ва таҳлили харидорони самараноки талабшаванда мебошад, ки хароҷоти зудро ба даст меорад ва франчайзиро ба категория ва рӯйхати шахсони талабшуда. Гузаронидани корҳои таҳлилии пешакӣ оид ба динамикаи ҷараёнҳои молиявӣ аз сармоягузориҳои гузошташуда, бо ҳисобкунии иқтисодӣ, ҳисобшудаи пешгӯиҳои тиҷорат, оид ба гардиши пул, ҳисобкунии даромадҳо, хароҷотҳо ва фоидаҳо барои асоснок кардани консессияи пулакӣ асос доранд. Тарҳрезии ҳадафҳои банақшагирии стратегӣ ва банақшагирии вазифаҳои тактикии тақсимоти босалоҳият, миқдори сармоягузориҳои ибтидоӣ, барои ба ҳадди аксар расонидани фоида, нигоҳ доштани тавозуни қавӣ ва 'мувозинат' дар байни арзиши франчайзингҳо ва хароҷоти дарпешистодаи тиҷорат, далел ва шакл мебошад хулосаи асоснок дар бораи дуруст будани интихоби франчизҳо ва харидҳои франшизаҳои талабшаванда.

Франчайз ва франчайзи мафҳумҳои ба ҳам наздик мебошанд. Агар шумо ба франшиза манфиатдор бошед, пас ҳангоми ба даст овардан шумо франчайзи шавед. Ин як тиҷорати хеле фоидаовар аст, ки дар татбиқи он ба шумо танҳо қоидаҳо ва муқаррароти консессияи франчайзӣ риоя кардан лозим аст. Ба шумо лозим нест, ки ягон чизи наверо таҳия кунед, раванди тиҷориро аз нав тартиб диҳед ва дигар амалиётҳои душворро иҷро кунед. Танҳо як тиҷорати тайёрро харидан лозим аст, ки онро франшиза меноманд. Франчайзи шахс шахсе мебошад, ки ҳуқуқи истифодаи асбобҳоеро пайдо мекунад, ки ҳама ширкатҳои бонуфуз барои сохтани бизнес истифода мебаранд.

Ба шумо ягон чизи аз сифр овардан лозим нест, фақат консепсияи тайёрро истифода бурдан лозим аст. Ғайр аз он, ин ном аллакай маъруф аст, яъне хароҷот барои баланд бардоштани сатҳи маърифати бренд ба таври назаррас коҳиш ёфтааст.

Дар доираи франчайзинг, франчайзи бояд танҳо ба истеъмолкунандагони худ он далелро расонад, ки дар минтақа намояндагии маҳаллӣ кушода шудааст. Ин аз таблиғи бренди номаълум аз сифр хеле арзонтар аст. Франчайзинг метавонад қаҳвае бошад, ки шумо субҳона қаҳвахонаи наздикиро мехаред, дӯконе, ки шумо дар он мехаред, пиццерия, ки номи ҷаҳонӣ дорад ва дар ҳамсоягии як истеъмолкунандаи маҳаллӣ ҷойгир аст.

Франчайзингҳо дар ҳама ҷо мавҷуданд ва маъруфият меафзоянд. Тиҷорати тайёре, ки як модели франчайзиро мекушояд, ба франчайз имкон медиҳад, ки манбаҳои молиявии мавҷударо ба модели тиҷории аллакай санҷидашуда ва амалкунанда сармоягузорӣ кунад. Ба шумо лозим аст, ки аз ҷониби дорухатҳои консессияи тиҷоратӣ дуруст иҷро карда шаванд. Франчайзи қариб ба ҳеҷ чиз хатар таҳдид намекунад, зеро дар паси он тиҷорат, бренди маъруф, таҷрибаи бузурге мавҷуд аст, ки дар тӯли солҳои зиёд ё ҳатто даҳсолаҳо фаъолияти пурқувват ҷамъ оварда шудааст.

Франчайзинг бо маъруфияти баланд дар ҳама кишварҳо хос аст. Шахсе, ки қарор қабул кардан мехоҳад, метавонад танҳо манбаъҳои молиявӣ сармоягузорӣ кунад, кадрҳоро мувофиқи меъёрҳо ҷалб кунад, равандҳои тиҷоратӣ созад ва натиҷа ба даст орад. Ҳатто маҳсулот аксар вақт аз кишвари истеҳсоли франчайзинг сарчашма мегиранд. Ин хеле қулай аст, зеро шумо метавонед захираҳои меҳнатӣ ва молиявиро сарфа кунед. Ҳоҷат ба эҷоди стратегия ё кор дар тамға нест. Ҳамаи ин аллакай барои шумо дастрас аст ва боқӣ мондани як модели тайёри тайёр аст, ки бешубҳа манбаи молиявиро ҳамчун мукофот меорад.

Франчайзи қодир аст, ки консессияи бадастовардаро самаранок истифода барад ва ҳиссаи зиёди захираҳои молиявиро дар ихтиёри худ гирад. Шартҳои консессияи тиҷоратӣ бевосита бо молрасон муҳокима карда мешаванд ва метавонанд гуногун бошанд. Масалан, шумо метавонед як қисми фоидаро доимо коҳиш диҳед ё шумо метавонед дар бораи шартҳои дигар розӣ шавед, ҳамааш аз соҳиби бренди истисморшаванда вобаста аст.

Танҳо харидани франчайзинг ва истифодаи тамоми таҷрибае, ки насли гузаштаи одамон ҳангоми сухан дар бораи тамғаи кӯҳна гирифтааст, кофист. Шумо бояд бениҳоят эҳтиёткор бошед ва аз хатогиҳо канорагирӣ намоед, зеро ҳар гуна носаҳеҳӣ дар ташкили консессияи тиҷоратӣ мушоҳида мешавад ва пас франчайзи ба ҷои фоида мушкилот мегирад. Аммо ин сенарияи хеле маъмул нест, бинобар ин, шумо бояд ба татбиқи дурусти амалиётҳои офисӣ диққат диҳед.

Пас аз консессияи тиҷорӣ ва иловаҳои пайваста ба рақобатпазирии ширкати шумо. Баъд аз ҳама, бисёр франшизҳо усули локализатсияро истифода мебаранд, вақте ки масалан, дар McDonald's pancakes мефурӯшанд, агар он дар Русия бошад. Агар дар қаламрави Қазоқистон консессияи дахлдори McDonald's кушода шавад, пас қаҳвахонаи фаврӣ интихоби вариантҳои бургерро пешниҳод мекунад, ки барои аҳолии маҳаллӣ гӯшти асп доранд.

Консессияи мағозаи лавозимоти автомобилӣ бояд дуруст кор кунад, зеро шумо маҷмӯи муайяни ӯҳдадориҳоро қабул мекунед. Умуман, ҳангоми кор бо франчайзинг, сатҳи даромад бояд аз ҳамаи он лоиҳаҳое, ки мустақилона фаъолият мекунанд, зиёдтар бошад. Ҳангоми харид кардани консессияи тиҷорӣ барои мағоза, шумо инчунин бояд ба он далолат кунед, ки он пулро талаб мекунад. Дар марҳилаи аввал, шумо ҳаққи хидмати якдафъаина ва пас пардохтҳои ҳармоҳаро тарҳ мекунед. Аввалин пардохти ҳармоҳа барои консессияи аксессуарҳои роялти. Ҳаҷми он аз 2 то 6% -ро ташкил медиҳад, вобаста аз он, ки шумо дар як моҳ чӣ қадар даромад гирифтаед.

Ғайр аз он, барои фаъолияти таблиғотӣ хироҷ ситонида мешавад. Онро франчайзи манфиати франчайзер иҷро мекунад. Ҳангоми татбиқи консессияи мағозаи лавозимоти автомобилӣ, маблағи ҳаққи таблиғ метавонад аз 1 то 3% -ро ташкил диҳад. Ин як таҷрибаи маъмул аст, илова бар он шумо инчунин метавонед аз франчайзер оид ба хариди саҳмияҳои муайяне ӯҳдадориҳо гиред. Барояш ба шумо расонидани мол муфид аст ва фурӯхтани ашёи истисноӣ барои шумо фоиданок аст.

Агар шумо бо як мағоза ҳамкорӣ кунед ва лавозимоти автомобилиро фурӯшед, пас франшиза ба шумо танҳо бо пешниҳоди бренди хуб тарғибшуда ва маъмул ба натиҷаҳои назаррас кумак мекунад. Аммо рӯйхати афзалиятҳо ҳангоми ҳамкорӣ бо тамғаи шинохта бо ин маҳдуд намешавад. Шумо инчунин метавонед фаъолияти худро тибқи қоидаҳо ва қоидаҳои синфи самаранок анҷом диҳед. Дӯкони шумо бояд барои фаъолияти оббозӣ миқдори зиёди даромад ба даст орад. Лавозимоти мошин бояд мавриди баррасии дуруст қарор гиранд ва консессияи тиҷорӣ ба шумо маҷмӯи мувофиқи имтиёзҳои олӣ фароҳам меорад. Аввалан, ин татбиқи фаъолиятҳо аз номи бренд маъмул аст.

Дуюм, маҳз ноу-хау ва ҳалли технологӣ барои рақибон дастрас нест. Ҳеҷ кадоме аз рақибони шумо наметавонад танҳо бо оне, ки маҷмӯи дурусти имтиёзҳоро дар ихтиёри худ надоранд, бо консессияи мағоза рақобат кунад. Тамоми имкониятҳои худро дарк намоед ва сарватмандтарин ва муваффақтарин соҳибкор шавед ва ҷойҳои ҷолиби бозорро устуворона таъмин намоед.