Ҳар як соҳибкор мехоҳад барои фаъолиятҳои тиҷоратии худ франшизаҳои талабкардаи бренди маъруфро бо истифодаи арзон, дар тиҷорат ва бозгашти зуд ба даст орад. Аммо, дар ин ҷо парадокси зиддияти алоқаи мантиқӣ байни тамғаи маъмул, номи бренд ва истифодаи арзон ба миён меояд, зеро синф, модел ва бренд ҳар қадар баландтар бошад, истифода ва нигоҳ доштани он дар тиҷорати франчайзинг гаронтар мешавад. Пардохтҳои нақдӣ дар шакли пардохти яквақта, роялти моҳона ва ҳаққи таблиғи мунтазам барои истифодаи тамғаи маъруф ва маъруфи маҳсулот, маблағгузории калон, тазриқ ва хароҷотро талаб мекунанд. Пардохти саривақтии ҳама хароҷоти марбут ба тиҷорат аз франчизҳои дархостшуда гардиши муносиби гардиши пулро тавассути суратҳисоби бонкӣ, ташкили хуби кор, шабакаи рушдёфта ва васеъшудаи чакана, гардиши зиёди трафик ва бисёр ҷойҳои чакана, мураббаъро бо васеъ талаб мекунад номгӯи молҳо. Мувофиқи ин, барои пешбурди тиҷорат ба шумо рекламаи иловагӣ, дарёфт ва зеркашии таҷҳизоти савдо ва истеҳсолот, зиёд кардани шумораи фурӯшандагон, менеҷерон, мушовирон, кормандони технологӣ, истеҳсолӣ ва хидматрасонӣ лозим аст. Ҳангоми кор бо франшизаҳои харидории талабшуда, чизи асосӣ дуруст ҳисоб кардани нархи фурӯши молҳо ва маҳсулот аст, ки бо баргардонидани ҳамаи хароҷоти асосӣ ва ёрирасон бо роҳи ҳисоб кардани арзиши хароҷотҳо.

Арзиши баланди фурӯши молу маҳсулот бо истифодаи тамғаи франчайзер метавонад харидори оммавиро ‘тарсонад ва ӯ аз хариди маҳсулоти гаронарзиш даст мекашад. Дар амал, занҷирҳои чаканае, ки тамғаҳои маъруф ва гаронарзиш мефурӯшанд, муштариёни муқарраркардаи худ ва пойгоҳи интихобии инфиродӣ, мӯҳтарам ва мустаҳкам доранд, ки маҳз бренди мушаххасро мехаранд. Дар чунин нуқтаҳо меҳмонони тасодуфӣ, алахусус харидорони оммавӣ, хеле каманд. Барои контингенти савдои оммавӣ, ки қишри асосии аҳолиро дар назар дорад, бояд ба фаъолият бо франшизаҳои талабшаванда бо муносибати махсус муносибат карда, «миёнаи тиллоӣ» -ро муайян кард, тамғаҳои молӣ барои онҳо дастрас буданд ва онҳо ба сифати эътимод боварӣ доштанд худи молҳо ва хидматҳо. Дар таҷрибаи ҷаҳонӣ, франшизаҳои молӣ, саноатӣ ва тиҷорӣ мавҷуданд ва паҳн шудаанд, дар ҳоле ки франшизаҳои молӣ навад фоизи гардишро ташкил медиҳанд. Франчайзизаҳои маъмултарин барои франчизаҳои молӣ бо фурӯши питса, қаҳваи тайёр, либос, пойафзол, асбобҳои электронӣ ва маишӣ, мошинҳо алоқаманданд ва барои фурӯшашон соҳибкорон мағозаҳои фирмавӣ ва бутикҳо мекушоянд. Муваффақияти фурӯш дар франшизаҳои молӣ аз қобилияти касбии мушовирон ва менеҷерони фурӯш вобаста аст, ки маҳсулоти тайёрро ба харидор пешниҳод кунанд, то онҳо хушбахт бошанд, омодагӣ ба хариди мол доранд ва аз хариди бомуваффақият қаноатманд шуда, мағозаҳоро тарк кунанд.

Гирифтани самаранокӣ дар франшизаҳои талабшуда бо таълими пайвастаи кормандон, ба таҷҳизоти баландихтисос ва малакаҳои бадастомада, моҳирона ва бо шуури тиҷорат оид ба фурӯши маҳсулот алоқаманд аст. Омӯзишҳои ҳатмӣ ва вебинарҳо оид ба раванди омӯзиш дар байни кормандоне, ки бо фурӯши маҳсулот алоқаманданд, пас аз ба даст овардани истеъдод ва даъвати касбӣ, боадабона, устодона ва моҳирона муштариёнро барои харид маҷбур кунанд, ки ин бори дигар ҳақиқӣ будани «кадрҳо ҳама чиз аст» '. Франчизаҳои талабшаванда талабот доранд, зеро бо усули оқилона, ташкилӣ ва ҳамгирошудаи система, онҳо зуд натиҷа медиҳанд ва ба соҳибкор - франчайзи даромади муносиб меоранд. Ин усули ҳамгирошуда ва барқасдона барои ташкили лоиҳаи тиҷорати франчайзинг бо нақшаи хуб таҳияшуда, омӯзиши ҳамаҷониба ва таҳқиқи муносибатҳои бозорӣ ва таҳлили харидорони самараноки талабшаванда мебошад, ки хароҷоти зудро ба даст меорад ва франчайзиро ба категория ва рӯйхати шахсони талабшуда. Гузаронидани корҳои таҳлилии пешакӣ оид ба динамикаи ҷараёнҳои молиявӣ аз сармоягузориҳои гузошташуда, бо ҳисобкунии иқтисодӣ, ҳисобшудаи пешгӯиҳои тиҷорат, оид ба гардиши пул, ҳисобкунии даромадҳо, хароҷотҳо ва фоидаҳо барои асоснок кардани консессияи пулакӣ асос доранд. Тарҳрезии ҳадафҳои банақшагирии стратегӣ ва банақшагирии вазифаҳои тактикии тақсимоти босалоҳият, миқдори сармоягузориҳои ибтидоӣ, барои ба ҳадди аксар расонидани фоида, нигоҳ доштани тавозуни қавӣ ва 'мувозинат' дар байни арзиши франчайзингҳо ва хароҷоти дарпешистодаи тиҷорат, далел ва шакл мебошад хулосаи асоснок дар бораи дуруст будани интихоби франчизҳо ва харидҳои франшизаҳои талабшаванда.

Франчайз ва франчайзи мафҳумҳои ба ҳам наздик мебошанд. Агар шумо ба франшиза манфиатдор бошед, пас ҳангоми ба даст овардан шумо франчайзи шавед. Ин як тиҷорати хеле фоидаовар аст, ки дар татбиқи он ба шумо танҳо қоидаҳо ва муқаррароти консессияи франчайзӣ риоя кардан лозим аст. Ба шумо лозим нест, ки ягон чизи наверо таҳия кунед, раванди тиҷориро аз нав тартиб диҳед ва дигар амалиётҳои душворро иҷро кунед. Танҳо як тиҷорати тайёрро харидан лозим аст, ки онро франшиза меноманд. Франчайзи шахс шахсе мебошад, ки ҳуқуқи истифодаи асбобҳоеро пайдо мекунад, ки ҳама ширкатҳои бонуфуз барои сохтани бизнес истифода мебаранд.

Ба шумо ягон чизи аз сифр овардан лозим нест, фақат консепсияи тайёрро истифода бурдан лозим аст. Ғайр аз он, ин ном аллакай маъруф аст, яъне хароҷот барои баланд бардоштани сатҳи маърифати бренд ба таври назаррас коҳиш ёфтааст.

Дар доираи франчайзинг, франчайзи бояд танҳо ба истеъмолкунандагони худ он далелро расонад, ки дар минтақа намояндагии маҳаллӣ кушода шудааст. Ин аз таблиғи бренди номаълум аз сифр хеле арзонтар аст. Франчайзинг метавонад қаҳвае бошад, ки шумо субҳона қаҳвахонаи наздикиро мехаред, дӯконе, ки шумо дар он мехаред, пиццерия, ки номи ҷаҳонӣ дорад ва дар ҳамсоягии як истеъмолкунандаи маҳаллӣ ҷойгир аст.

Франчайзингҳо дар ҳама ҷо мавҷуданд ва маъруфият меафзоянд. Тиҷорати тайёре, ки як модели франчайзиро мекушояд, ба франчайз имкон медиҳад, ки манбаҳои молиявии мавҷударо ба модели тиҷории аллакай санҷидашуда ва амалкунанда сармоягузорӣ кунад. Ба шумо лозим аст, ки аз ҷониби дорухатҳои консессияи тиҷоратӣ дуруст иҷро карда шаванд. Франчайзи қариб ба ҳеҷ чиз хатар таҳдид намекунад, зеро дар паси он тиҷорат, бренди маъруф, таҷрибаи бузурге мавҷуд аст, ки дар тӯли солҳои зиёд ё ҳатто даҳсолаҳо фаъолияти пурқувват ҷамъ оварда шудааст.

Франчайзинг бо маъруфияти баланд дар ҳама кишварҳо хос аст. Шахсе, ки қарор қабул кардан мехоҳад, метавонад танҳо манбаъҳои молиявӣ сармоягузорӣ кунад, кадрҳоро мувофиқи меъёрҳо ҷалб кунад, равандҳои тиҷоратӣ созад ва натиҷа ба даст орад. Ҳатто маҳсулот аксар вақт аз кишвари истеҳсоли франчайзинг сарчашма мегиранд. Ин хеле қулай аст, зеро шумо метавонед захираҳои меҳнатӣ ва молиявиро сарфа кунед. Ҳоҷат ба эҷоди стратегия ё кор дар тамға нест. Ҳамаи ин аллакай барои шумо дастрас аст ва боқӣ мондани як модели тайёри тайёр аст, ки бешубҳа манбаи молиявиро ҳамчун мукофот меорад.

Франчайзи қодир аст, ки консессияи бадастовардаро самаранок истифода барад ва ҳиссаи зиёди захираҳои молиявиро дар ихтиёри худ гирад. Шартҳои консессияи тиҷоратӣ бевосита бо молрасон муҳокима карда мешаванд ва метавонанд гуногун бошанд. Масалан, шумо метавонед як қисми фоидаро доимо коҳиш диҳед ё шумо метавонед дар бораи шартҳои дигар розӣ шавед, ҳамааш аз соҳиби бренди истисморшаванда вобаста аст.

Танҳо харидани франчайзинг ва истифодаи тамоми таҷрибае, ки насли гузаштаи одамон ҳангоми сухан дар бораи тамғаи кӯҳна гирифтааст, кофист. Шумо бояд бениҳоят эҳтиёткор бошед ва аз хатогиҳо канорагирӣ намоед, зеро ҳар гуна носаҳеҳӣ дар ташкили консессияи тиҷоратӣ мушоҳида мешавад ва пас франчайзи ба ҷои фоида мушкилот мегирад. Аммо ин сенарияи хеле маъмул нест, бинобар ин, шумо бояд ба татбиқи дурусти амалиётҳои офисӣ диққат диҳед.

Пас аз консессияи тиҷорӣ ва иловаҳои пайваста ба рақобатпазирии ширкати шумо. Баъд аз ҳама, бисёр франшизҳо усули локализатсияро истифода мебаранд, вақте ки масалан, дар McDonald's pancakes мефурӯшанд, агар он дар Русия бошад. Агар дар қаламрави Қазоқистон консессияи дахлдори McDonald's кушода шавад, пас қаҳвахонаи фаврӣ интихоби вариантҳои бургерро пешниҳод мекунад, ки барои аҳолии маҳаллӣ гӯшти асп доранд.

Франшизаи ошхонаи яхмос як лоиҳаи тиҷорати ҷолиб ва мувофиқ аст. Барои он ки дар рафти татбиқи он ба душвориҳои табиати ҳалнашаванда дучор нашавад, омодагии пешакиро анҷом додан лозим аст. Аввалан, шумо бояд фаҳмед, ки рақибони шумо кистанд, барои ба даст овардани бартарӣ дар мубориза бо онҳо чӣ кор кардан лозим аст. Ғайр аз он, ҳангоми амалисозии франшиза барои қаҳвахона, шумо бояд донед, ки лоиҳаи тиҷорати шумо кадом ҷиҳатҳои қавӣ ва заиф дорад. Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки бо душвориҳо мубориза баред ва соҳибкори муваффақ бошед. Илова бар ин, таҳлили свот имконот ва хатарҳоеро нишон медиҳад, ки франшизаи яхмосхонаи шумо дучор мешавад.

Бо истифода аз ҳама маълумоти нақшаи оморӣ фаъолияти муштараки тафаккурро анҷом диҳед. Истифодаи маълумоти муосир ба шумо дарки визуалии шароити кунунии бозорро фароҳам меорад. Илова бар ин, дарк хоҳад кард, ки ширкати шумо чӣ ҳис мекунад ва барои оптимизатсияи равандҳои бизнес чӣ лозим аст. Таваҷҷӯҳи махсус ба яхмос дар як қаҳвахонаи франшизӣ муҳим аст, хусусан он сифат. Маҳсулотро мувофиқи дорухат пурра созед, ин шуморо аз ҳолатҳои ногувор дар бораи франчайзер ва мизоҷон озод мекунад. Инчунин, агар шумо ба меъёрҳои стандартӣ риоя накунед, ҳукумат метавонад шикоят кунад. Аз ин рӯ, шумо бояд онҳоро риоя кунед.

Ҳангоми истифодаи франшиза барои толори яхмос, шумо бояд сатҳи баланди намоёнии корҳои дафтарро иҷро кунед. Илова бар ин, шумо бояд аз муштариёни худ пайваста фикру мулоҳизаҳо гиред. Барои ин, масалан, овоздиҳии SMS мувофиқ аст. Самаранок кор кунед ва пас шумо метавонед ба осонӣ душвориҳо, ҳатто душвортарин ҷиддиро паси сар кунед. Ғайр аз он, шумо имконият хоҳед дошт, ки таҷрибаи франшизаро дар як толори яхмос татбиқ кунед. Ин метавонад кори ҳуҷҷатсозиро хеле осон кунад.

Бо фарогирии пурраи сегментҳои нархҳои франчайзинг кор карда, шумо дар ҷалби муштариён ҳеҷ мушкиле нахоҳед дошт. Хусусан агар шумо рекламаи мақсаднокро оғоз кунед. Франшизаи муфассали ошхонаи яхмос бояд нусхаи пурраи асл бошад. Албатта, бо назардошти баъзе хусусиятҳои минтақавӣ, агар лозим бошад, ислоҳот ворид кардан лозим аст, аммо шумо бояд бо франчайзер машварат кунед. Ҳангоми ворид кардани тағирот ба франшиза барои дӯкони яхмос, шумо бояд занҷири фармонро қатъиян риоя кунед ва ҳамеша тарафи дигарро аз шартнома огоҳ кунед.

Франчайзинги яхмос беҳтарин вариант барои даромади тобистона мебошад, ки фоидаи хуб меорад. Франчайзингҳои яхмос, ки хусусияти мавсимии тиҷорат доранд, ҳамеша дар давраи таъиншуда маъмул буданд. Франчайзинг метавонад бо истифода аз яхмос, ки ба бренди машҳур тааллуқ хоҳад дошт, бо арзиши мувофиқ амалӣ карда шавад. Мавҷудияти интихоби калони франшизаҳои гуногуни яхмос дар сайтҳои махсус ба интихоби идея барои тиҷорат, мувофиқи стратегияи мавҷуда, ки нархи мусоид дорад, ба таври назаррас кумак мекунад. Дар айни замон, шумо ба гирифтани франшизаҳои яхмос бо гирифтани пас аз бастани шарикӣ ва созишномаҳо курсҳои махсус дар формати семинар шурӯъ хоҳед кард, ки рӯйхати донишҳои ба мизоҷ гумшударо пешкаш мекунад. Агар дар ҷараёни кор саволҳои нақшаи дигар пайдо шаванд, ки мустақилона ҳал кардан душвор аст, пас шумо бояд дар ёфтани роҳи баромад ба истеҳсолкунандагон кумак кунед.

Бо боварӣ гуфтан мумкин аст, ки тиҷорат бо гирифтани франшизаи яхмос миқёси худро боло хоҳад гирифт, ки сатҳи ширкатро ба андозаи дилхоҳ боло мебарад.