በዩኤዩዩ ኩባንያ ውስጥ ሊገኙ የሚችሉ የአዳዲስ ምርቶችን ጥቅል ከሚያካትቱ ሁሉም ጥቃቅን እና ዝርዝሮች ጋር በጣም ርካሽ የንግድ ሥራ ፍራንሲስቶች። በጣም ርካሹን የፍራንቻይዜሽን በመግዛት ፣ እያንዳንዱን ዝርዝር በየቀኑ በንቃት የሚያዳብር ንግድ ለማስተዋወቅ ተጨማሪ የገንዘብ ሀብቶችን መምራት ይችላሉ። እርስዎ የሚገዙት በጣም አነስተኛ ዋጋ ያለው የፍራንቻይስ ምርት ታዋቂውን ቅጽ በመከተል ንግድዎን በንቃት እንዲቀርጽ ይረዳል። የራስዎን ንግድ ከባዶ መጀመር ሳያስፈልግዎት በትንሽ መጠን በሚወሰን በተወሰነ የገንዘብ ኢንቨስትመንት በጣም ርካሽ የሆነውን የፍራንቻይዝን መግዛት ይችላሉ። በተዘጋጀው ቅርጸት በጣም ርካሽ የሆነውን የፍራንቻይዝ ለማግኘት በመጀመሪያ በሚፈልጉት ወገኖች መካከል አስፈላጊውን ውይይት ከሚያካሂደው ከኩባንያችን USU ጋር በመተባበር ዕቅዶች ላይ መስማማት እንዳለበት ልብ ሊባል ይገባል። የሽያጭ ቡድናችንን በማነጋገር ፣ የሚፈልጉትን አማራጭ በመምረጥ እና በዝርዝሮቹ ላይ በመወያየት በጣም ርካሹን የፍራንቻይዝ መግዛት ምን ያህል እንደሚያስከፍል ማወቅ ይችላሉ። ተጨማሪ መረጃ ከፈለጉ ለኤክስፐርቶች ከኢ-ጣቢያችን ሊያገኙት ይችላሉ። በተጨማሪም ፣ በመረጃ ዝርዝሩ ውስጥ ከአድራሻዎቻችን ፣ ከስልክ ቁጥሮቻችን እና ከተለያዩ የእውቂያ ዝርዝሮች ጋር ትዕዛዝ አለ። የፕሮጀክቶች ዋጋ በምርት ስሙ ታዋቂነት ፣ በሽያጭ ገበያው ውስጥ የሚቆይበት ጊዜ ላይ የተመሠረተ ነው። አንድ ኩባንያ ሊያጋጥመው የሚችላቸው የገዢዎች ብዛት በብዙ ነገሮች ላይ የሚመረኮዝ ነው ፣ የምርት ስሙ ታዋቂነት ፣ የንግድ ሥራ አቅጣጫ እና ተገቢ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲን ጨምሮ። አምራቹ ሁሉንም ዝርዝሮች እና ልዩነቶችን ሙሉ ዕቅድ በማውጣት ሰፊ ሥራ ስለሠራ የፋይናንስ ሀብቶችን ለሚከፍሉ ስልቶች ግብር መክፈል አለብን። በጣም ርካሽ ፍራንሲስቶች በትንሹ ከተለያዩ አደጋዎች እና ኪሳራዎች ጋር ሥራ ፈጣሪነትን ለማሳደግ አነስተኛ ጊዜ እና ጥረት ይጠይቃሉ። ዝግጁ የሆነ ስትራቴጂ ለመግዛት ምን ያህል ያስከፍላል የሚለው ጥያቄ ብዙውን ጊዜ የሚነቅፍ ጥያቄ ነው ፣ ምክንያቱም አምራቹ ብቻ ምን ዋጋ እንደሚቀመጥ መወሰን ይችላል። ብዙም ሳይቆይ ለንግድዎ አዲስ አድማስ እንዲከፍቱ የሚረዳዎ ርካሽ ሀሳብ። የሥራ ፍሰቱ ዘመናዊ ቅርጸት አጠቃቀም በሁሉም የግብር ጽንሰ-ሀሳቦች እና የትብብር ህጎች ውስጥ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው እና ውጤታማ ሰነዶችን እንዲፈጥሩ ያስችልዎታል። የፕሮጀክት ዕቅዱ ርካሽ ሀሳብ ምን ያህል ያስከፍላል ፣ የእኛን ልዩ ባለሙያተኛ በንግድ ውይይት ያገኙታል ፣ ይህም የንግዱን ዋጋ ያመለክታል። በጣም ርካሹ የፍራንቻይዝ ዋጋ በፕሮጀክቱ አቅራቢ ግምት ውስጥ ለትርፍ ተጨማሪ ትኩረት በመስጠት ለራስዎ ንግድ የተጠናቀቀ ሀሳብ ለመፍጠር እና ለማዳበር የተሟላ የወጪ ዝርዝርን ያጠቃልላል። ከአምራቹ ቁጥጥር ውጭ በሆነ በአንዳንድ ሁኔታዎች ላይ የተደረጉ ለውጦች ዝርዝር ፣ ለአቅርቦቶች ፣ ለሸቀጦች እና ጥሬ ዕቃዎች ከፍ ባለ ዋጋዎች ምክንያት የመጨረሻው ልማት ዋጋ ሊለወጥ ይችላል። በተለያዩ ኩባንያዎች መካከል የግለሰብ ሥራ ፕሮጄክቶችን ዋጋ ካሰሉ በኋላ ማወዳደር እና ልዩነቱን ሊሰማዎት ይችላል። ያንን ምርት ለመፍጠር ሁሉንም አማካይ ወጪዎች ጨምሮ አምራቹ ሥራውን ፣ የምርት ስያሜውን ስለገመገመ የፕሮጀክት ዋጋ በተጨናነቁ ዋጋዎች ክልል ውስጥ ሊሆን ይችላል። መደምደሚያው ሁሉንም የሥራ ሂደቶች ከግምት ውስጥ በማስገባት የተጠናቀቀውን ምርት አማካይ ዋጋ በመወሰን በጣም ርካሹ በሆነው የፍራንቻይዝ ዋጋ መደረግ አለበት። በዝቅተኛ ዋጋ ዝግጁ የሆነ ስትራቴጂ መግዛት በጣም ተስማሚውን አማራጭ መምረጥ በሚፈልጉ ደንበኞች መካከል በጣም የተለመደው እውነታ ነው። ምን ያህል የገንዘብ ዝውውሮች እንደሚደረጉ ፣ እያንዳንዱን የውል ደረጃ የሚፈርሙ ሰራተኞቻችንን መጠየቅ ይችላሉ። በተገኘው ስትራቴጂ የአፈጻጸም ባህሪዎች ላይ ግንዛቤ ለማግኘት የባልደረቦችዎን ጠንክሮ መሥራት ይችላሉ። ይህ ሥራ ምን ያህል ሰዓታት እንደሚወስድ በውሉ ውስጥ በትክክል ይገለጻል። በዚህ ረገድ የእኛ መሪ ስፔሻሊስቶች የግል ሥራን በመፍጠር አስቸጋሪ ጎዳና ውስጥ የሚሄዱትን በኩባንያው ውስጥ ያሉትን የሥራ ባልደረቦቻቸውን ዕውቀት የበለጠ ለማሳደግ ተከታታይ ሴሚናሮችን እና ሥልጠናዎችን ያካሂዳሉ። ፍላጎት ያላቸው ገዢዎች በጣም ርካሹን ሀሳብ ስለመመረጥ ማንኛውንም ስጋት ለማሳወቅ መሪ ባለሙያዎቻችንን ማነጋገር ይችላሉ። በሰፊው ቅርጸት ለመጠቀም ፕሮጄክቶችን እና ስትራቴጂዎችን የማዘጋጀት ልምድ ካሎት ፕሮጀክት ለመግዛት ምን ያህል ያስከፍላል በራስዎ ሊገመገም ይችላል። የፍራንቻይዜሽን ልማት በተሳካ ሁኔታ ለመቀላቀል ከፈለጉ ፣ የራስዎን ንግድ ለመጀመር ልዩ መርሃግብሮች እና ሀሳቦች ያሉት ዘመናዊ ኩባንያ ዩኤስኤን እንዲያነጋግሩ ልንመክርዎ እንችላለን።
ፍራንቼዝ. የማማከር አገልግሎቶች. ኩለሾቭካ. ከ 1000 ዶላር በታች በጣም ርካሹ የፍራንቻይዝነቶች. ያስፈልጋል: ፍራንቼሴይ
#1
ዩኤስዩ - ሁለንተናዊ የሂሳብ አያያዝ ስርዓት
ኢንቬስትሜንት ያስፈልጋል: 0 $
ሮያሊቲ: 0 $
መልሶ መመለስ የወሮች ብዛት: 1
ምድብ: ፕሮግራሞች, የሂሳብ አያያዝ, ንግድ ነው, ኩባንያ ነው, ሉል ነው, የአይቲ ቴክኖሎጂ, እሱ, ፕሮግራሚንግ, ማመልከቻዎች
የእኔ የግል መረጃ
የግል መረጃን ለመጠቀም ይመዝገቡ ወይም ይግቡ
ስታቲስቲክስ
ዝርዝር ስታቲስቲክስን ለማየት ፕሪሚየም መዳረሻን መግዛት ይችላሉ
#2
RE / MAX
ኢንቬስትሜንት ያስፈልጋል: 20000 $
ሮያሊቲ: 6 %
መልሶ መመለስ የወሮች ብዛት: 6
ምድብ: ንብረቱ, የመኖሪያ ቤት ግንባታ ወኪል
የእኔ የግል መረጃ
የግል መረጃን ለመጠቀም ይመዝገቡ ወይም ይግቡ
ስታቲስቲክስ
ዝርዝር ስታቲስቲክስን ለማየት ፕሪሚየም መዳረሻን መግዛት ይችላሉ
#3
Pressto
ኢንቬስትሜንት ያስፈልጋል: 157000 $
ሮያሊቲ: 0 $
መልሶ መመለስ የወሮች ብዛት: 36
ምድብ: ደረቅ ጽዳት
የእኔ የግል መረጃ
የግል መረጃን ለመጠቀም ይመዝገቡ ወይም ይግቡ
ስታቲስቲክስ
ዝርዝር ስታቲስቲክስን ለማየት ፕሪሚየም መዳረሻን መግዛት ይችላሉ
#4
ማኪ
ኢንቬስትሜንት ያስፈልጋል: 8000 $
ሮያሊቲ: 0 $
መልሶ መመለስ የወሮች ብዛት: 8
ምድብ: የሸቀጦች ሱቅ, የችርቻሮ መደብር, የመስመር ላይ ዕቃዎች መደብር, የቻይና ዕቃዎች መደብር, ሱፐርማርኬት
የእኔ የግል መረጃ
የግል መረጃን ለመጠቀም ይመዝገቡ ወይም ይግቡ
ስታቲስቲክስ
ዝርዝር ስታቲስቲክስን ለማየት ፕሪሚየም መዳረሻን መግዛት ይችላሉ
#5
መሰላል
ኢንቬስትሜንት ያስፈልጋል: 4000 $
ሮያሊቲ: 0 $
መልሶ መመለስ የወሮች ብዛት: 6
ምድብ: የልጆች የትምህርት ማዕከል, የልጆች እድገት, የትምህርት ቤት ልጆች, ለልጆች ትምህርት ቤት ነው, የልጆች ፕሮግራም, የልጆች ፕሮግራም ትምህርት ቤት, የልጆች ልማት ማዕከል, የልጆች ልማት ማዕከል ከአዳዲስ ዘዴዎች ጋር
የእኔ የግል መረጃ
የግል መረጃን ለመጠቀም ይመዝገቡ ወይም ይግቡ
ስታቲስቲክስ
ዝርዝር ስታቲስቲክስን ለማየት ፕሪሚየም መዳረሻን መግዛት ይችላሉ
በጣም ርካሹ ፍራንሲስቶች
Franchise እና franchisee
ፍራንቼዝ እና ፍራንሲዚዝ በጣም በቅርብ የተዛመዱ ፅንሰ ሀሳቦች ናቸው ፡፡ በፍራንቻይዝነት ፍላጎት ካለዎት ከዚያ ሲገዙ የፍራንነሺንግ ይሆናሉ ፡፡ ይህ በጣም ትርፋማ ንግድ ነው ፣ በአተገባበሩ ውስጥ በፍራንቻሺንግ ደንቦች የተሰጡትን ህጎች ብቻ መከተል ያስፈልግዎታል ፡፡ ሌሎች አስቸጋሪ ሥራዎችን በማከናወን የንግድ ሥራ ሂደቱን እንደገና በማቀናጀት አዲስ ነገር ይዘው መምጣት የለብዎትም ፡፡ ፍራንቻይዝ ተብሎ የሚጠራ ዝግጁ የሆነ ንግድ መግዛት ብቻ አስፈላጊ ነው። ፍራንሲዚዝ ማንኛውም ታዋቂ ኩባንያ ንግድን ለመገንባት የሚጠቀምባቸውን መሳሪያዎች የመጠቀም መብትን የሚያገኝ ሰው ነው ፡፡ ከባዶ ምንም ነገር ይዘው መምጣት አያስፈልግዎትም ፣ ዝግጁ የሆነ ፅንሰ-ሀሳብ መጠቀም ብቻ ያስፈልግዎታል ፡፡ በተጨማሪም ስሙ ቀድሞውኑ የታወቀ ነው ፣ ይህም ማለት የምርት ስም ግንዛቤን የመጨመር ወጪዎች በከፍተኛ ሁኔታ ቀንሰዋል ማለት ነው ፡፡
የፍራንቻይዝ ባለቤትነት አካል እንደመሆኑ ፣ ፍራንሲሺሽኑ በክልሉ ውስጥ የአከባቢ ተወካይ ጽ / ቤት መከፈቱን ለሸማቾቻቸው ብቻ ማስተላለፍ አለበት ፡፡ ከመጀመሪያው ያልታወቀ የምርት ስም ከማስተዋወቅ ይልቅ በጣም ርካሽ ነው። ፍራንሲስሺንግ ጠዋት በአቅራቢያዎ ካፌ የሚገዙት ቡና ፣ የሚገዙበት ሱቅ ፣ የዓለም ስም ያለው እና በአካባቢው ሸማች ጎረቤት የሚገኝ ፒዛሪያ ሊሆን ይችላል ፡፡
ፍራንቼስ በሁሉም ቦታ ይገኛሉ እናም በታዋቂነት እያደጉ ናቸው ፡፡ የፍራንቻይዝነትን ሞዴል በመክፈት ዝግጁነት ያለው የንግድ ሥራ ባለፈቃዱ በቀላሉ የሚገኙትን የገንዘብ ሀብቶች ቀድሞውኑ በተፈተነ እና በሚሠራ የንግድ ሞዴል ላይ ኢንቬስት እንዲያደርግ ያስችለዋል ፡፡ በፍራንቻይዝ ማዘዣ የተሰጡትን በትክክል መተግበር ያስፈልግዎታል ፡፡ የፍራንነሺፕ ባለሙያው ከሞላ ጎደል ምንም ዓይነት ነገር አያሰጋም ፣ ምክንያቱም ከጀርባው አንድ የንግድ ሥራ ስላለ የታወቀ ምርት ፣ ከብዙ ዓመታት አልፎ ተርፎም ለአስርተ ዓመታት ጠንካራ እንቅስቃሴ ተሰብስቧል ፡፡
ፍራንክሺንግ በማንኛውም ሀገር በከፍተኛ ተወዳጅነት ተለይቶ ይታወቃል ፡፡ የፍራንቻይዝ ባለቤት ለመሆን የወሰነ ሰው በቀላሉ የገንዘብ ሀብቶችን ኢንቬስት በማድረግ ፣ ሠራተኞችን በመመዘኛዎች በመመልመል ፣ የንግድ ሥራ ሂደቶችን መገንባት እና ውጤትን ማግኘት ይችላል ፡፡ ምርቶቹ እንኳን ብዙውን ጊዜ የሚመረጡት ከፈረንጅ የትውልድ ሀገር ነው ፡፡ የጉልበት እና የገንዘብ ሀብቶችን መቆጠብ ስለሚችሉ ይህ በጣም ምቹ ነው። ስትራቴጂ መፍጠር ወይም በአንድ የምርት ስም ላይ መሥራት አያስፈልግም ፡፡ ይህ ሁሉ ቀድሞውኑ ለእርስዎ ይገኛል እና የሚቀረው የገንዘብ ሀብቶችን እንደ ጉርሻ በእርግጠኝነት የሚያመጣ ዝግጁ የቢዝ ሞዴል ለማስጀመር ነው ፡፡ የፈቃድ ሰጭው ያገኘውን የፍራንቻይዝ አጠቃቀም በብቃት ለመጠቀም የቻለ ሲሆን ፣ እሱ በሚወስደው ከፍተኛ የገንዘብ አቅም ይቀበላል ፡፡ የፍራንቻይዝ ውሉ በቀጥታ ከአቅራቢው ጋር የተወያየ ሲሆን የተለየ ሊሆን ይችላል ፡፡ ለምሳሌ ፣ ያለማቋረጥ የትርፎቹን ድርሻ መቀነስ ይችላሉ ፣ ወይም በሌሎች ሁኔታዎች ላይ መስማማት ይችላሉ ፣ ሁሉም በተበዘበዘው የምርት ስም ባለቤት ላይ የተመሠረተ ነው።
ወደ የድሮው የንግድ ምልክት ሲመጣ የፍራንቻይዝነትን መግዛት እና የቀድሞዎቹ የሰዎች ትውልዶች ያገ allቸውን ልምዶች ሁሉ መጠቀሙ ብቻ በቂ ነው ፡፡ የፍራንቻይዝ ፈጠራን በሚፈጥሩ ማናቸውም የተሳሳቱ ስህተቶች ሊስተዋል ስለሚችል ከዚያ ፍራንሲሱ ከትርፍ ይልቅ ችግሮችን ስለሚቀበል እጅግ በጣም መጠንቀቅ እና ስህተቶችን ማስወገድ ይኖርብዎታል ፡፡ ግን ይህ በጣም የተለመደ ሁኔታ አይደለም ፣ ስለሆነም የቢሮ ሥራዎችን በትክክለኛው አተገባበር ላይ ማተኮር ያስፈልግዎታል ፡፡
የፍራንቻይዝ መብትን መከተል እና በድርጅትዎ ተወዳዳሪነት ጠርዝ ላይ ወጥነት ያላቸውን ተጨማሪዎች ማከል። ከሁሉም በላይ ብዙ ፍራንቼስሶች የአከባቢውን ዘዴ ይጠቀማሉ ፣ ለምሳሌ ፣ በማክዶናልድ ውስጥ ሩሲያ ውስጥ የሚገኝ ከሆነ ፓንኬኬቶችን ሲሸጡ ፡፡ ተጓዳኝ የማክዶናልድ የፍራንቻይዝ መብት በካዛክስታን ግዛት ላይ ከተከፈተ ፈጣን ምግብ ካፌ ለአከባቢው ህዝብ የፈረስ ስጋን የያዙ የበርገር አማራጮችን ይሰጣል ፡፡
ፍራንቻይዝ። አማካሪ ኩባንያ
አማካሪው ኩባንያ በፍራንቻይዝ ንግድ ውስጥ አዲስ እና ተስፋ ሰጭ አቅጣጫ ነው ፣ እሱ ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ እና የአጋሮቹን ክበብ ይጨምራል። የምክር ኩባንያ ፍራንቻይዝ የንግድ ተወካዮች ለድርጅቶች እና ለድርጅቶች ስትራቴጂ ፣ ስልቶች እና የግብይት ኮርስ ፣ የአደጋ አስተዳደር እና የውስጥ ቁጥጥር ፖሊሲዎችን እንዲያወጡ ይረዳቸዋል። ፍራንቻይዝ። አማካሪ ኩባንያ - ለሠራተኞች እና ለሂሳብ ፖሊሲዎች ልማት አስተዋፅኦ ያደርጋል እና የምርት ሥራዎችን ሲያደራጁ ውስብስብ ፣ መደበኛ ያልሆኑ ጉዳዮች ሲፈጠሩ ለንግድ ነጋዴዎች በፍጥነት እንዲገነዘቡ ዕድል ይሰጣል። የተከራዩ ገለልተኛ ባለሞያዎች ፣ ‹ንፁህ እይታ› ያላቸው ፣ በፍጥነት ‘በስሜት ፣ በስሜት ፣ በዝግጅት’ የንግድ ሥራ ፍሰት ፍሰት ገበታ ሁሉንም ጥቅሞችን እና ጉዳቶችን እና የግዛቱን ጥራት እና የምርት ዑደቱን እድገት ለመገምገም ይችላሉ። የሥራ ፈጣሪዎች የአጋርነት እንቅስቃሴ ፣ ከአማካሪ ኩባንያዎች ፈቃድ ጋር ፣ በብዙ የኢንዱስትሪ መስኮች ፣ በገንዘብ ፣ በሕጋዊ እንቅስቃሴዎች ውስጥ ሰፊ ንግድ እንዲያካሂዱ ያስችልዎታል። የምክር አገልግሎት ለሁሉም አነስተኛ ፣ መካከለኛ እና ትልልቅ ንግዶች ተወካዮች ይሰጣል። ከአማካሪ ኩባንያ ፍራንቻይዝ ጋር ያለው የሥራ መስክ ወሰን የለውም። በፋይናንስ ፣ በንግድ ፣ በሕጋዊ ፣ በቴክኖሎጂ ፣ በቴክኒካዊ ዘርፎች ውስጥ እጅግ በጣም ብዙ በሆኑ ጉዳዮች ላይ ለታወጁት ስትራቴጂካዊ እና ታክቲክ ግቦች ለማሳካት ለኩባንያዎች የአስተዳደር ደረጃ ምክር ለመስጠት የሥራው ጫና ሁል ጊዜ ይሞላል። ማንኛውም ድርጅት እና ድርጅት ስለ ሥራቸው ገለልተኛ የባለሙያ ግምገማ ያስፈልጋቸዋል። የምክክር አገልግሎቶችን ለማቅረብ ፍራንሲዝ በአንድ ገለልተኛ አካባቢ በድርጅታዊ እና ኢኮኖሚያዊ መፍትሄዎች ላይ መደምደሚያዎችን እና ምክሮችን የያዘ እና የደንበኛውን ችግር ከግምት ውስጥ ያስገባ ፣ ተጨባጭ ምርምር እና ትንታኔ ነው። በተገኘው የፍራንቻይዜሽን ሥራ ላይ በማማከር እና ምክር በመስጠቱ ጥሩ ገንዘብ ለማግኘት እና የተገዛውን የፍራንቻይዜሽን በፍጥነት ለመመለስ ጥሩ አጋጣሚ ነው።
ፍራንቻይዝ። የምክር አገልግሎት
ለአማካሪ አገልግሎቶች የፍራንቻይዝ ንግድ ሥራን በዘመናዊ መንገድ በመጠቀም በአጭር ጊዜ ውስጥ መጠኑን ያገኛል። ለስኬታማ እና ፍሬያማ ትብብር ፣ እያንዳንዱ ጊዜ አስፈላጊ ስለሆነ የምክር አገልግሎት ፍራንቼስን ከማስተዳደር ከተለመዱት ልዩነቶች ማላመድ እና ቀጣይነት ባለው ሁኔታ ማላመድ አለብዎት። ለታዋቂ ምርት ልማት ብዙ ጥረትን ያበረከተ በአምራቹ በተጠቀሰው ዋጋ የፍራንቻይዝ አገልግሎትን በምክር አገልግሎት መግዛት ይችላሉ። አስፈላጊ መረጃን ከያዘው የኤሌክትሮኒክ ጣቢያ የሚወዱትን አምራች በተመለከተ ብዙ ተጨማሪ መረጃዎችን ማግኘት ይችላሉ። የፍራንቻይዜሽን ማግኘቱ ሥራዎን በትክክለኛው ደረጃ ላይ ያደርገዋል ፣ በትክክለኛው መንገድ ከፍተኛ ጥራት ያለው ውጤታማ የዶክመንተሪ ቅርጸት ሙሉ በሙሉ ይመሰርታል። የንግድ ሥራን በራስዎ መጀመር ውድቀትን ሊያቆም ይችላል ፣ በዚህ ጉዳይ ላይ ለአማካሪ አገልግሎቶች ፍራንሲስቶች በዝርዝር እና በጥልቀት የታሰቡ በመሆናቸው አደጋን ለማስወገድ ሙሉ በሙሉ ይቀንሳል። የፍራንቻይዝ ምርጫን ፣ የማማከር ሂደቶች የተለየ ደረጃ አላቸው ፣ ከዚህ ጋር በተያያዘ የትኛው አማራጭ በጣም ትርፋማ እርምጃ እንደሆነ መወሰን አለብዎት።