አነስተኛ የፍራንቻይዝ ኢንቬስትመንቶች ዛሬ ያልተለመዱ አይደሉም ፣ ብዙ የተለያዩ አቅርቦቶች ምርጫ አለ ፣ ግን አጭበርባሪዎችን ላለመጋፈጥ በልዩ የኤሌክትሮኒክ ሀብቶች ፣ በፍራንቻይዝ ካታሎጎች አማካይነት መገናኘት እና ግብይት ማድረግ ጠቃሚ ነው ፡፡ በፍራንቻይዝ ካታሎግ ውስጥ አስፈላጊ መረጃዎችን ፣ በስምምነቱ መሠረት መረጃዎችን እና ተጨማሪ የጋራ ስራዎችን እና ድጋፎችን በማግኘት 100% ዋስትና ተሰጥቶዎታል ፡፡ ተማሪ ፣ የቤት እመቤት ፣ ወይም አነስተኛ የመነሻ ካፒታል ያለው ሰራተኛ እንኳን ፣ ግን ለራሳቸው ለመስራት ከፍተኛ ፍላጎት ቢኖር በትንሽ ኢንቨስትመንቶች ንግድ መጀመር ይችላሉ ፡፡ በሁሉም ነገር ውስጥ አደጋዎች አሉ ፣ ነገር ግን ቀድሞውኑ በገቢያ ላይ ከሚሠራ ኩባንያ ጋር ሲገዙ ስሙን እና ፍላጎቶቹን መስጠት የበለጠ ምቹ ነው ፣ በማስታወቂያ ላይ ቆጣቢነት ፣ መረጃን መቀበል ፣ መረጃን ፣ ቺፕስ ደንበኞችን ለመሳብ እና ለማቆየት ፡፡ አንድ የተወሰነ አካባቢ. ከባዝ (ቢዝ) ከባህር ማልማት (ማልማት) በተለይ አሁን ካለው ውድድር አንፃር በጣም ረጅም ጊዜ የሚወስድ እና ከባድ ነው ፣ እና የፍራንቻይዝ ግዢን በመግዛት ሥራዎን ቀለል ያደርጋሉ ፣ ዕድሎችን ያስፋፋሉ ፣ ድንበሮችን እና ገቢዎችን ይጨምራሉ ፡፡ አንዳንድ አዳዲስ መሸጫዎች ሲከፈቱ ፍራንሲሰሩ የተወሰኑ የሥራ መርሆዎችን መሠረት በማድረግ የራሳቸውን ንግድ እንዲጀምሩ በማገዝ በማስታወቂያ ላይ ኢንቬስት ማድረግ አያስፈልገውም ፡፡ ውሎች እና ተጨማሪ ሁኔታዎች በሚኖሩበት ጊዜ ፍራንቼስሶር በተለያዩ የዋጋ ክልሎች ውስጥ ፍራንቻይዝ ያደርጋሉ። ፍራንክሺንግ ራሱ በተወሰነ ክልል ውስጥ በተወሰኑ ሁኔታዎች ውስጥ የመብት አቅርቦት ነው ፣ ነጥቡ ሲበዛ ገቢው ይበልጣል ፡፡ በሌላ አነጋገር ፣ ትልቅ ስም የመጠቀም መብት ያለው የንግድ ሀሳብ ሀሳብ ስኬት ፣ በረጅም ጊዜ መሠረት ፡፡ እንዲሁም ፣ ከእኛ ልዩ ባለሙያተኞች ተጨማሪ ምክር ለማግኘት ይገኛል። ክህሎቶች ከሌሉዎት እና ቢዝነስን በየትኛው የተለየ አካባቢ እንደሚፈልጉ የማያውቁ ከሆነ የቅናሽ ዝርዝሮችን መጠቀም ወይም የፍለጋ ሞተርን መጠቀም ይችላሉ። ካታሎግ ታዋቂ የዝቅተኛ ኢንቨስትመንቶችን የሥራ ቦታ ያሳያል ፣ በተወሰነ የሥራ መስክ ውስጥ ፍራንሲዝ ማድረግ ፣ በትንሽ ወይም በትላልቅ ክልሎች የፍራንቻይዝ መብትን መወሰን ፣ በወጪ ፣ ወዘተ. ቅናሽዎን በማውጫው ውስጥ ከመለጠፍ በተጨማሪ አጋሮችን ለማግኘት ብቻ ሳይሆን በ SEO ትራፊክ አማካይነት የደንበኞችን ዝርዝር ለመሙላትም ይቻላል ፡፡ ብዙ ኢላማ ታዳሚዎችን መድረስዎ ንግድ ለመጀመር በሚፈልጉት መስክ ሁሉ የተረጋጋ ገቢ እና ትርፋማነትን በማረጋገጥ በገበያው ውስጥ ቦታዎን እና ግንኙነቶችዎን ያጠናክራል ፡፡ ፍራንቼሰሮች እንዲሁ በራሳቸው ያዳበሩትን የደንበኛ መሠረት በማቅረብ የመረጃ አቅርቦትን እና የሰራተኛ ሥልጠናን ከግምት ውስጥ በማስገባት በፍራንቻይዩ የሥራ ሂደቶች ውስጥ ተሳትፈዋል ፡፡ እያንዳንዱን ዝርዝር ሁኔታ በመተንበይ አነስተኛ ኢንቬስትመንቶችን ፣ ትርፍ ማግኘትን መገመት የሚችሉ ደንበኞች ፡፡ አነስተኛ ኢንቬስትመንቶች በጭራሽ አነስተኛ ትርፍ ማለት አይደለም ፣ በትክክል ከሠሩ ፣ መልሶ መመለስ በአጭር ጊዜ ውስጥ ፣ ትርፋማነትን በመጨመር ተግባራዊ ይሆናል ፡፡ እንዲሁም ፣ የፍራንቻይዝ ፈቃድ ሲገዙ አነስተኛውን ጊዜ እና ገንዘብ በመዋዕለ ንዋይ በማፍሰስ ብዙ ዒላማ ለሆኑ ታዳሚዎች ለመድረስ ያልተገደቡ አነስተኛ ሱቆችን መክፈት ይችላሉ ፡፡ የእኛ ስፔሻሊስቶች ሌሊቱን በሙሉ እየተገናኙ መረጃን በማዘመን እና የማስታወቂያ እና የማስተዋወቂያ ሀሳቦችን ይሰጣሉ ፡፡ በትንሽ ግን ስኬታማ ንግድ ላይ የበለጠ መረጃ ለማግኘት በተጠቀሱት የግንኙነት ቁጥሮች ላይ የልዩ ባለሙያዎቻችንን ምክር ይጠቀሙ ፣ እንዲሁም በትንሽ ኢንቨስትመንቶች ወደ ፍራንቻይዝ ካታሎግ መደብር ይሂዱ እና የደንበኞችን ግምገማዎች ያንብቡ። በዝቅተኛ ወጭዎች ውጤታማ ምርታማ ትብብርን ተስፋ በማድረግ በፍራንቻይዝ ማውጫችን ላይ ስላደረጉልን ፍላጎት እናመሰግናለን ፡፡
ፍራንቼዝ. ስጋ. ቻይናዝ. አነስተኛ ኢንቬስትሜቶች ከ 4000 ዶላር በታች
#1
ዩኤስዩ - ሁለንተናዊ የሂሳብ አያያዝ ስርዓት
ኢንቬስትሜንት ያስፈልጋል: 0 $
ሮያሊቲ: 0 $
መልሶ መመለስ የወሮች ብዛት: 1
ምድብ: ፕሮግራሞች, የሂሳብ አያያዝ, ንግድ ነው, ኩባንያ ነው, ሉል ነው, የአይቲ ቴክኖሎጂ, እሱ, ፕሮግራሚንግ, ማመልከቻዎች
የእኔ የግል መረጃ
የግል መረጃን ለመጠቀም ይመዝገቡ ወይም ይግቡ
ስታቲስቲክስ
ዝርዝር ስታቲስቲክስን ለማየት ፕሪሚየም መዳረሻን መግዛት ይችላሉ
#2
RE / MAX
ኢንቬስትሜንት ያስፈልጋል: 20000 $
ሮያሊቲ: 6 %
መልሶ መመለስ የወሮች ብዛት: 6
ምድብ: ንብረቱ, የመኖሪያ ቤት ግንባታ ወኪል
የእኔ የግል መረጃ
የግል መረጃን ለመጠቀም ይመዝገቡ ወይም ይግቡ
ስታቲስቲክስ
ዝርዝር ስታቲስቲክስን ለማየት ፕሪሚየም መዳረሻን መግዛት ይችላሉ
#3
Pressto
ኢንቬስትሜንት ያስፈልጋል: 157000 $
ሮያሊቲ: 0 $
መልሶ መመለስ የወሮች ብዛት: 36
ምድብ: ደረቅ ጽዳት
የእኔ የግል መረጃ
የግል መረጃን ለመጠቀም ይመዝገቡ ወይም ይግቡ
ስታቲስቲክስ
ዝርዝር ስታቲስቲክስን ለማየት ፕሪሚየም መዳረሻን መግዛት ይችላሉ
#4
ማኪ
ኢንቬስትሜንት ያስፈልጋል: 8000 $
ሮያሊቲ: 0 $
መልሶ መመለስ የወሮች ብዛት: 8
ምድብ: የሸቀጦች ሱቅ, የችርቻሮ መደብር, የመስመር ላይ ዕቃዎች መደብር, የቻይና ዕቃዎች መደብር, ሱፐርማርኬት
የእኔ የግል መረጃ
የግል መረጃን ለመጠቀም ይመዝገቡ ወይም ይግቡ
ስታቲስቲክስ
ዝርዝር ስታቲስቲክስን ለማየት ፕሪሚየም መዳረሻን መግዛት ይችላሉ
#5
መሰላል
ኢንቬስትሜንት ያስፈልጋል: 4000 $
ሮያሊቲ: 0 $
መልሶ መመለስ የወሮች ብዛት: 6
ምድብ: የልጆች የትምህርት ማዕከል, የልጆች እድገት, የትምህርት ቤት ልጆች, ለልጆች ትምህርት ቤት ነው, የልጆች ፕሮግራም, የልጆች ፕሮግራም ትምህርት ቤት, የልጆች ልማት ማዕከል, የልጆች ልማት ማዕከል ከአዳዲስ ዘዴዎች ጋር
የእኔ የግል መረጃ
የግል መረጃን ለመጠቀም ይመዝገቡ ወይም ይግቡ
ስታቲስቲክስ
ዝርዝር ስታቲስቲክስን ለማየት ፕሪሚየም መዳረሻን መግዛት ይችላሉ
ለፈረንጅ መብት አነስተኛ ኢንቬስትሜንት
ፍራንቻይዝ። ስጋ
እሱን ተግባራዊ የሚያደርግ ሥራ ፈጣሪው መስፈርቶቹን ፣ የአለባበስ ደንቡን በጥብቅ የሚያከብር ከሆነ የስጋ ፍራንሲዝስ ከፍተኛ የገቢ ደረጃን ያመጣል። እንዲሁም የፍራንቻይዜሽን ሥራ ላይ በሚውልበት ጊዜ በፍራንሲሲው መፈተሽ እንደሚችሉ ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት። ይህ ክፍት ቼክ ወይም ምስጢራዊ ገዢ ሊሆን ይችላል። የምታደርጉት ፣ ስጋ ወይም ወተት ምንም ይሁን ምን የፍራንቻይዝ ተወካይ በአንድ ተራ ደንበኛ ሽፋን ወደ እርስዎ ይመጣና የተወሰነ ምርት ይገዛል። አንድ የምርት ስም ተወካይ ምስጢራዊ ገዢው ደንቦቹን እየተከተሉ እንደሆነ እና የምርቶቹ ጥራት ምን እንደሆነ በግልጽ ይወስናል። ለዚያም ነው የፍራንቻይዝ ውሉ በውሉ ማዕቀፍ ውስጥ ለተዘረዘሩት ዝርዝሮች ሁሉ ትኩረት መስጠት ያለበት። ጥራት ያላቸው ምርቶችን መሸጥ የእርስዎን ተወዳዳሪነት እና የደንበኛ ታማኝነትን ለማሻሻል ብቻ ሳይሆን ይረዳዎታል። እንዲሁም በጣም አስፈላጊ በሆነው የፍራንቻይዝ ተወካዮች ፊት ከፍ ያለ ዝና ለማቆየት ይችላሉ። የፍራንቻይዜሽን ሥራ ላይ ሲውል ለስጋ እና ለጥራት ልዩ ትኩረት መስጠት አለብዎት። እንደተለመደው ንግድ ሥራ ቢሰሩም ይህ የተለመደ አሠራር ነው።
ከእነሱ ጋር በጣም ውጤታማ መስተጋብር እንዲፈጥሩ እና እንዲሁም ከዚህ ቀደም በማጥናት ከኃይል መግዣ ሪፖርቶች ጋር እንዲሰሩ የስጋ ፍራንቻይስ የደንበኞችን ስርዓት ማደራጀት ይሰጣል። ይህ በአንድ ክልል ውስጥ ውጤታማ የፍላጎት ደረጃ ምን ያህል እንደሆነ ለመረዳት ይረዳዎታል። በጣም የሚስብ የምርት ስም ከመረጡ የስጋ ፍራሹዝ ያለ እንከን ይሠራል። ሰዎች በዓለም ዙሪያ ተወዳጅ የሆኑ የገበያ አገልግሎቶችን መስጠት ይወዳሉ። የስጋ ፍራንቻይስን በሚመርጡበት ጊዜ እርስዎ በእጅዎ ውስጥ በጣም ጥሩ የንግድ ሥራ ፕሮጀክት እንዲኖርዎት በጠቅላላው የመመዘኛዎች ስብስብ መመራት አለብዎት። የንግድ ሥራዎን እንደጀመሩ ወዲያውኑ የሚከፈል የጥቅል መዋጮ አለ። ከስጋ ፍራንሲዝ ጋር ሲሠራ የአንድ ጊዜ ድምር አስተዋጽኦ እስከ 11%ሊደርስ ይችላል ፣ ግን እንደ ደንቡ ከ 9%በታች አይደለም። ሆኖም ፣ ይህ ነጥብ እንኳን ከ franchisor ጋር በተሳካ ድርድር ሊፈታ ይችላል። ለምሳሌ ፣ የስጋ ፍራንሲስን በሚሸጡበት ጊዜ በተወሰኑ ዋጋዎች ምርቶችን ከምርት ስሙ ለመግዛት አንዳንድ ተጨማሪ ግዴታዎችን መውሰድ ይችላሉ። ከዚያ ፣ እርስዎ ወርሃዊ መዋጮዎች ሊቀንሱ ይችላሉ ፣ ወይም የአንድ ጊዜ ድምር መጠን ሊቀንሱ ይችላሉ።
ፍራንቻይዝ። ስጋ ቤት
ለሥጋ ቤት ሱቅ የፍራንቻይዝዝ አስደሳች የንግድ ፕሮጀክት ነው። ከእንደዚህ ዓይነት የፍራንቻይዜሽን ሥራ ጋር በሚሰሩበት ጊዜ እርስዎን የሚያስፈራሩትን ሁሉንም አደጋዎች ፣ እንዲሁም እርስዎ ሊገጥሟቸው የሚችሉትን እድሎች በግልፅ ማወቅ አለብዎት። ፍራንቻይዝ በሚገነቡበት ጊዜ ፣ የአከባቢ ህጎችን መጣስ ተቀባይነት እንደሌለው በግልጽ መረዳት አለብዎት። እናም ፣ ይህንን እንቅስቃሴ በፍራንቻይዝ ላይ በማከናወን ከስጋ ምርቶች ጋር ከሠሩ ፣ በቀላሉ ሊመረመሩ ይችላሉ። ለምሳሌ ፣ የንፅህና እና ኤፒዲሚዮሎጂ ጣቢያ ያልተጠበቁ ፍተሻዎችን ማድረግ ይወዳል ፣ ይህ ማለት መዘጋጀት አለብዎት ማለት ነው። የፍራንቻይዝ ሥጋ መሸጫ ሱቅ ለመጀመር ከወሰኑ ታዲያ የማከማቻ ቦታ መገኘቱን መንከባከብ ያስፈልግዎታል። እነዚህ ማቀዝቀዣዎች ወይም ሌሎች የማቀዝቀዣ ዓይነቶች መሆን አለባቸው። ስጋው እንዲቀዘቅዝ ወይም እንዲቀዘቅዝ ለማድረግ ፣ የተለያዩ አይነቶች ቀዝቃዛ ማከማቻ ክፍሎች ያስፈልግዎታል። ፍራንቻይዝ የስጋ መሸጫ ሱቅ እንዲሁ ተስማሚ ቦታ ይፈልጋል። ደግሞም ሽያጮች የሸማቾችን ፍላጎት ማሟላት አለባቸው። ከፍተኛውን የደንበኞች ብዛት ለመሳብ ፣ የታለመ ማስታወቂያንም መጠቀም ያስፈልግዎታል። በትክክል ለማስኬድ ፣ ፍራንሲስኮሩ ወቅታዊ የሆኑ አብነቶችን ይሰጥዎታል። እሱ ምን ማድረግ እንዳለበት ስለሚያውቅ ከ franchisor የተሰጡትን መመሪያዎች መከተል ያስፈልግዎታል። ስለዚህ የበጀት ደረሰኞችን መጠን በከፍተኛ ሁኔታ ማሳደግ ይችላሉ።
በደንብ የሚሰራ የስጋ ቤት ፍራንቻይዝ በታዋቂ የምርት ስም ስም የመሥራት መብትን የሚከፍሉበት የንግድ ፕሮጀክት ነው። የመጀመሪያው በየወሩ ፕሪሚየም የመክፈል ግዴታ ነው። ከዚህም በላይ እስከ 2 የተለያዩ ተቀናሾች አሉ። ከመካከላቸው የመጀመሪያው ሮያሊቲ ተብሎ የሚጠራ ሲሆን በፍራንቻይዝ ስም የስጋ መሸጫ ሱቅ የመሸጥ መብት ዓይነት ኪራይ ነው። በመቀጠል ፣ ዓለም አቀፍ የማስታወቂያ አስተዋፅኦንም እንዲሁ ማስታወስ አለብዎት። የእሱ መጠን ይለያያል እና በተደረሰው ስምምነት ላይ የተመሠረተ ነው። እንደ አንድ ደንብ ፣ የፍራንቻይዜሽን የሚሸጡ ከሆነ ፣ ከዚያ የማስታወቂያ ክፍያው ከወርሃዊ ገቢዎ ከ 3% አይበልጥም። ስጋ ቤትዎን ያመቻቹ እና ወደ አዲስ የሙያ ደረጃ ከፍ ያድርጉት። በአለባበስ ኮድ መሠረት ልዩ ባለሙያተኞችን ለመልበስ እድሉ ይኖርዎታል ፣ በተጨማሪም ፣ የግቢው ዲዛይን ኮዶች እንዲሁ በልዩ ጥንቃቄ ጥቅም ላይ መዋል አለባቸው። ለስጋ መሸጫ ሱቅ የፍራንቻይዜሽን ሥራ ማስጀመር ለእርስዎ ከፍተኛ ገቢ ያለው የንግድ ፕሮጀክት ሊሆን ይችላል። እንዲያስተላልፉ የተጠየቁትን ተቀናሾች በማድረግ ለ franchisor ሊጋራ ይችላል። በፍራንቻይስ የመጀመሪያ ደረጃ ላይ የስጋ ቤቱ መደብር የአንድ ጊዜ ክፍያ መክፈል አለበት። ይህ ለልማት ካሰቡት አጠቃላይ የኢንቨስትመንት መጠን እስከ 11% ድረስ ነው።
ፍራንቻይዝ። የስጋ ማቀነባበሪያ ፋብሪካ
ለስጋ ማቀነባበሪያ ፋብሪካ ፍራንሲዝዝ አንዳንድ ግዴታዎች በሚፈጠሩበት የሥራ ጊዜ ውስጥ አግባብነት ያለው እና ትርፋማ ፕሮጀክት ነው። ከ franchise ተወካዮች ጋር መስተጋብር ፣ ከኮንትራቱ መደምደሚያ በኋላ የተወሰኑ የገንዘብ ግዴታዎች ያጋጥሙዎታል። በመጀመሪያ ፣ ይህ የጥቅል መዋጮ ነው ፣ ይህም በመነሻ ደረጃ ወደ የምርት ስም ተወካይ ሂሳቦች መዛወር አለበት። በተጨማሪም ፣ ለስጋ ማቀነባበሪያ ፋብሪካ በፍራንቻይዝ ላይ በመስራት ፣ ወርሃዊ ክፍያዎችን መክፈል ያስፈልግዎታል። ከእነዚህ ውስጥ የመጀመሪያው ሮያሊቲ ነው ፣ መጠኑ ይለያያል እና ከ 2 እስከ 6%ሊደርስ ይችላል። ወይም ለስጋ ማቀነባበሪያ ፋብሪካ በፍራንቻይስ ላይ በመስራት ፣ ፍራንሲሲው ራሱን ችሎ የሚያከናውን የማስታወቂያ እንቅስቃሴዎችን የማሰራጨት አስፈላጊነት ላይ መተማመን ይችላሉ። የአለምአቀፍ የማስታወቂያ ፕሪሚየም እንዲሁ ይለያያል እና በየወሩ ከ 1% እስከ 3% ሊደርስ ይችላል። ይህ የተለመደ ልምምድ ነው ፣ በተጨማሪም ፣ ከወርሃዊ መዋጮዎች ጋር ፣ ሌሎች ግዴታዎችን ለመወጣት እራስዎን መወሰን ይችላሉ። ለምሳሌ ፣ በቀጥታ ከ franchisor ክምችት መግዛት ወይም ማንኛውንም አገልግሎት መጠቀም ይኖርብዎታል። ይህ ሁሉ በግሉ በውሉ ማዕቀፍ ውስጥ ተደራድሯል እና እርስዎ ምን ዓይነት ሥራ እንደሚገጥሙዎት በግልጽ ማወቅ አለብዎት። ከመጀመሪያው ላለመለያየት ከስጋ ማቀነባበሪያ ፍራንቻይዝዎ ጋር ከከፍተኛው የማዋሃድ ደረጃ ጋር ይስሩ። ይህ በፍጥነት ስኬትን ለማግኘት እና በጣም ስኬታማ ነጋዴ ለመሆን እድል ይሰጥዎታል።
በስጋ ማቀነባበሪያ ፋብሪካ ውስጥ ከተሰማሩ እና የንግድ ሥራ ሂደቶችን ለማመቻቸት ተስማሚ የፍራንቻዝዝ ከፈለጉ ፣ የተለያዩ አማራጮችን ወደሚያቀርቡ ልዩ ሀብቶች መዞር ያስፈልግዎታል። ሁኔታዎቹን በማወዳደር ከታቀዱት አማራጮች ውስጥ ምርጡን መምረጥ ያስፈልግዎታል። የስጋ ማቀነባበሪያ ፋብሪካዎ ከእንግዲህ ኪሳራ አይደርስበትም ፣ ምክንያቱም በፍራንቻይዝ ስር በመሸጥ ሽቦ አልባ ቴክኖሎጂዎችን ፣ መሣሪያዎችን ፣ አስደሳች ዕውቀትን መጠቀም እንዲሁም በታዋቂ ምርት ስም ስም እንቅስቃሴዎችን ማከናወን ይችላሉ። ይህ ለድርጅትዎ የረጅም ጊዜ ስኬት በጣም ጥሩ ለውጥ ሊያመጣ ይችላል። በጥሩ ሁኔታ የሚሰራ የስጋ ማቀነባበሪያ ፍራንቻይዝ ለስኬት መንገድዎ ነው። በከፍተኛው የቅልጥፍና ደረጃ ማለፍ ያስፈልግዎታል እና ከዚያ ደህና ይሆናሉ። ትንታኔዎችን መሠረት በማድረግ የተለያዩ ስታቲስቲካዊ አመልካቾችን ችላ አይበሉ ፣ ያጠኑዋቸው እና በመተንተን ላይ በመመርኮዝ ትክክለኛውን የአስተዳደር ውሳኔዎች ያድርጉ። በፍራንቻይዝ ልማት ወቅት ስህተት ካልሠሩ ለስጋ ማቀነባበሪያ ፋብሪካ ፍራንሲዝዝ ከፍተኛ ጥቅሞችን ሊያመጣልዎት ይችላል። ይህ ጥልቅ ዝግጅት ይጠይቃል። ትንታኔያዊ እርምጃዎች አስቀድመው መከናወን አለባቸው ፣ ከዚያ ስታቲስቲክስን ለማጥናት። ፍራንቻይዝ በሚገነቡበት ጊዜ ፣ የተጠናው የመረጃ ግልፅነት ደረጃ ከፍ እንዲል ግራፎች እና ሥዕላዊ መግለጫዎች ተስማሚ ናቸው።