የኪራይ ፍራንቻይዝ ተስፋ ሰጭ የንግድ ፕሮጀክት ነው ፣ ለትግበራው እርስዎ በከፍተኛ ደረጃ ተወዳጅነትን የሚያገኝ ተስማሚ የምርት ስም መምረጥ ብቻ ያስፈልግዎታል ፡፡ በእርግጥ የኪራይ ቦታ ምርጫም እንዲሁ አስፈላጊ ነጥብ ነው ፡፡ ጉልህ ስህተቶችን በማስወገድ በፍራንቻይዝ በብቃት ይሠሩ ፡፡ ለነገሩ በጣም ከተሳሳቱ በተገልጋዮች እይታ ዝናዎን ሊያበላሹ ይችላሉ ፡፡ ግን ፣ በጣም የከፋ ፣ የኪራይ ውዝዋዜው አላግባብ ጥቅም ላይ ከዋለ ፣ በምርቱ ስም ምርቶችን እና አገልግሎቶችን የመሸጥ ብቸኛ መብትን ያጣሉ። ውጤታማ ፍላጎት ካለዎት ኪራይ በብቃት እና በከፍተኛ ጥራት መከናወን አለበት ፡፡ ከኪራይ ፍራንቻይዝ ጋር መስተጋብር ለመፍጠር ሲያስቡ እርስዎ ያደረጓቸውን ኢንቬስትመንቶች በሙሉ እንዲመልሱ ደንበኞች እንደሚፈልጉ ማስታወስ ያስፈልግዎታል ፡፡ የፍራንቻሺንግ አገልግሎት በሚሰጥበት ጊዜ በርገር እና ተመሳሳይ ምግቦችን የሚሸጡ የተለያዩ ፈጣን ምግብ ቤቶች ወዲያውኑ ወደ አእምሮአቸው ይመጣሉ ፡፡ ይሁን እንጂ የፍራንቻይዝ መብቱ በምግብ ቤቶች እና በካፌዎች ብቻ የተወሰነ አይደለም ፡፡ በታዋቂ የንግድ ስም በመወከል ከሸቀጦች ሽያጭ ጋር የተቆራኘ ማንኛውም ዓይነት እንቅስቃሴ ሊሆን ይችላል ፡፡ የኪራይ መብቱ እንዲሁ የተለየ አይደለም እናም በቂ ህዝብ በሚኖርበት በማንኛውም ከተማ ውስጥ ሊተገበር ይችላል ፡፡ ለምሳሌ ፣ አንድ ስኩተር ወይም የብስክሌት ኪራይ ፍራንቻይዝ መግዛት ይችላሉ ፡፡ ከዚህም በላይ ዋና ተፎካካሪዎቻቸውን ለመምታት ትንሽ የተሻሉ መሆን ያስፈልግዎታል ፡፡ በተጨማሪም በዓለም ዙሪያ በሚታወቅ ኩባንያ ስም ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን የመሸጥ ችሎታ እንደ አስደናቂ ተወዳዳሪ ጥቅም ሊያገለግል ይችላል ፡፡ ሰዎች ብዙውን ጊዜ ትንሽ ከመጠን በላይ መክፈልን ይመርጣሉ ነገር ግን ጎልቶ እንዲታይ እና ትንሽ ጥሩ ስሜት እንዲሰማው አንድ የምርት ስም ይግዙ።

የኪራይ ፍራንቻይዝ በጣም አደገኛ የንግድ ሥራ ፕሮጀክት ነው። ንብረትዎ ሊበላሽ ፣ ሊሰረቅ አልፎ ተርፎም ሊፈርስ ይችላል ፡፡ ይህንን ለማስቀረት እርምጃ መውሰድ ያስፈልግዎታል ፡፡ ለምሳሌ ፣ ስለ ስኩተር ኪራይ ፍራንሲስዝ እየተነጋገርን ከሆነ በዝናብ ወይም በሌላ ዝናብ ወቅት ሊበላሹ እንደሚችሉ ማስታወስ ያስፈልግዎታል ፡፡ ይህ እንዳይከሰት ለመከላከል የሁሉም መገጣጠሚያዎች መጠነ ሰፊ የውሃ መከላከያ ማካሄድ አስፈላጊ ነው ፡፡ ነገር ግን ይህ የኪራይ ፍራንሴስ ተግባራዊ ለማድረግ የወሰነ የኩባንያ አደጋዎችን የስጋት ስብስብ አይገድበውም ፡፡ ሰዎች ንብረትዎን ለመስረቅ ብቻ ሊሞክሩ ይችላሉ ፣ ይህ ደግሞ ተስፋ አስቆራጭ ነው። ለዚህም በመሣሪያዎቹ ላይ የጂፒኤስ መከታተያዎችን መጫን ይቻላል ፡፡ በእርግጥ ማንቂያ ከጉዳት ይረዳል ፡፡ አንድ ሰው ለመስረቅ ወይም ለመስበር ከሞከረ የእርስዎ ስኩተር ወይም ሌላ መሣሪያ የማንቂያ ምልክቶችን ያወጣል። የኪራይ መብቱ በውሉ መሠረት ሊያከብሯቸው በሚገቡት ደንቦች እና ደረጃዎች ስብስብ መከናወን አለበት። የኪራይ ፍራንቻይዝ በትክክል የሚሠራው በትክክል ከታሰበ ብቻ ነው ፡፡ ይህንን ለማድረግ አስቀድመው መዘጋጀት እና ሁሉንም የትንታኔ እንቅስቃሴዎችን ማከናወን ያስፈልግዎታል ፡፡ ሊከሰቱ በሚገቡት የወጪዎች ብዛት ውስጥ ፣ የማይመለስ በሆነ መንገድ ያወጡትን ገንዘብ ሁሉ እንደ አንድ ጠቅላላ መዋጮ ማካተት አለብዎት። ወዲያውኑ በኪራይ ፍራንቻይዝ ሽያጭ ላይ ፣ ለፈረንጆቹ አፋጣኝ ድጋፍ እስከ 11% ድረስ መክፈል አለብዎ ፡፡ በታዋቂ የንግድ ስም በመወከል የአገልግሎት ክፍያን ለመተግበር ይህ ዓይነት መብት ነው። በእርግጥ የፍራንቻይዝ መብቱ በአንድ የንግድ ምልክት እና የመንቀሳቀስ መብት ብቻ የተወሰነ አይደለም ፡፡ እንዲሁም የተለያዩ የንግድ ሥራ ዕቅዶችን እና ሌሎች አስፈላጊ መረጃዎችን ያገኛሉ ፡፡ እነዚህ ለፕሮጀክት ትግበራ ፣ ለቴክኖሎጂዎች ፣ ለዋና ጥሬ ዕቃዎች ወዘተ አቀራረቦች ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡

የኪራይ ፍራንቻይዝ የኪራይ ዕቃዎችዎ የሚገኙበት የነጥቦች ቦታ ብቃት ባለው ምርጫ መሠረት በብቃት የሚሠራ ፕሮጀክት ነው ፡፡ ነገር ግን ስለ ስኩተርስ ወይም ብስክሌት እየተነጋገርን ከሆነ ይህ ለመራመጃው አካባቢ ቅርብ የሆነ ቦታ መሆን አለበት ፡፡ ለምሳሌ ፣ ሰዎች አገልግሎትዎን የሚጠቀሙበት መናፈሻ ወይም መተላለፊያ መንገድ ወይም ሌላ ቦታ ሊሆን ይችላል ፡፡ ብቃት ያለው እቅዱን እና ትንታኔዎቹን አስቀድመው ካከናወኑ የኪራይ ፍራንሴሺንስ በእርግጥ ዋጋ ያስከፍላል ፡፡ የፍራንቻይዝ ንግድ ሥራን በመጠቀም በስኬት ይሠሩ እና ከሁሉም ዋና ተፎካካሪዎች ቀድመው ይቆዩ ፡፡ በእርግጥ ለዚህ መክፈል እና የአንድ ጊዜ ድምር ክፍያ ብቻ ሳይሆን በየወሩ ሊያገኙዋቸው የሚችሏቸውን የተወሰነ የገንዘብ ሀብቶችንም መቀነስ አለብዎት ፡፡

ፍራንቼዝ እና ፍራንሲዚዝ በጣም በቅርብ የተዛመዱ ፅንሰ ሀሳቦች ናቸው ፡፡ በፍራንቻይዝነት ፍላጎት ካለዎት ከዚያ ሲገዙ የፍራንነሺንግ ይሆናሉ ፡፡ ይህ በጣም ትርፋማ ንግድ ነው ፣ በአተገባበሩ ውስጥ በፍራንቻሺንግ ደንቦች የተሰጡትን ህጎች ብቻ መከተል ያስፈልግዎታል ፡፡ ሌሎች አስቸጋሪ ሥራዎችን በማከናወን የንግድ ሥራ ሂደቱን እንደገና በማቀናጀት አዲስ ነገር ይዘው መምጣት የለብዎትም ፡፡ ፍራንቻይዝ ተብሎ የሚጠራ ዝግጁ የሆነ ንግድ መግዛት ብቻ አስፈላጊ ነው። ፍራንሲዚዝ ማንኛውም ታዋቂ ኩባንያ ንግድን ለመገንባት የሚጠቀምባቸውን መሳሪያዎች የመጠቀም መብትን የሚያገኝ ሰው ነው ፡፡ ከባዶ ምንም ነገር ይዘው መምጣት አያስፈልግዎትም ፣ ዝግጁ የሆነ ፅንሰ-ሀሳብ መጠቀም ብቻ ያስፈልግዎታል ፡፡ በተጨማሪም ስሙ ቀድሞውኑ የታወቀ ነው ፣ ይህም ማለት የምርት ስም ግንዛቤን የመጨመር ወጪዎች በከፍተኛ ሁኔታ ቀንሰዋል ማለት ነው ፡፡

የፍራንቻይዝ ባለቤትነት አካል እንደመሆኑ ፣ ፍራንሲሺሽኑ በክልሉ ውስጥ የአከባቢ ተወካይ ጽ / ቤት መከፈቱን ለሸማቾቻቸው ብቻ ማስተላለፍ አለበት ፡፡ ከመጀመሪያው ያልታወቀ የምርት ስም ከማስተዋወቅ ይልቅ በጣም ርካሽ ነው። ፍራንሲስሺንግ ጠዋት በአቅራቢያዎ ካፌ የሚገዙት ቡና ፣ የሚገዙበት ሱቅ ፣ የዓለም ስም ያለው እና በአካባቢው ሸማች ጎረቤት የሚገኝ ፒዛሪያ ሊሆን ይችላል ፡፡

ፍራንቼስ በሁሉም ቦታ ይገኛሉ እናም በታዋቂነት እያደጉ ናቸው ፡፡ የፍራንቻይዝነትን ሞዴል በመክፈት ዝግጁነት ያለው የንግድ ሥራ ባለፈቃዱ በቀላሉ የሚገኙትን የገንዘብ ሀብቶች ቀድሞውኑ በተፈተነ እና በሚሠራ የንግድ ሞዴል ላይ ኢንቬስት እንዲያደርግ ያስችለዋል ፡፡ በፍራንቻይዝ ማዘዣ የተሰጡትን በትክክል መተግበር ያስፈልግዎታል ፡፡ የፍራንነሺፕ ባለሙያው ከሞላ ጎደል ምንም ዓይነት ነገር አያሰጋም ፣ ምክንያቱም ከጀርባው አንድ የንግድ ሥራ ስላለ የታወቀ ምርት ፣ ከብዙ ዓመታት አልፎ ተርፎም ለአስርተ ዓመታት ጠንካራ እንቅስቃሴ ተሰብስቧል ፡፡

ፍራንክሺንግ በማንኛውም ሀገር በከፍተኛ ተወዳጅነት ተለይቶ ይታወቃል ፡፡ የፍራንቻይዝ ባለቤት ለመሆን የወሰነ ሰው በቀላሉ የገንዘብ ሀብቶችን ኢንቬስት በማድረግ ፣ ሠራተኞችን በመመዘኛዎች በመመልመል ፣ የንግድ ሥራ ሂደቶችን መገንባት እና ውጤትን ማግኘት ይችላል ፡፡ ምርቶቹ እንኳን ብዙውን ጊዜ የሚመረጡት ከፈረንጅ የትውልድ ሀገር ነው ፡፡ የጉልበት እና የገንዘብ ሀብቶችን መቆጠብ ስለሚችሉ ይህ በጣም ምቹ ነው። ስትራቴጂ መፍጠር ወይም በአንድ የምርት ስም ላይ መሥራት አያስፈልግም ፡፡ ይህ ሁሉ ቀድሞውኑ ለእርስዎ ይገኛል እና የሚቀረው የገንዘብ ሀብቶችን እንደ ጉርሻ በእርግጠኝነት የሚያመጣ ዝግጁ የቢዝ ሞዴል ለማስጀመር ነው ፡፡ የፈቃድ ሰጭው ያገኘውን የፍራንቻይዝ አጠቃቀም በብቃት ለመጠቀም የቻለ ሲሆን ፣ እሱ በሚወስደው ከፍተኛ የገንዘብ አቅም ይቀበላል ፡፡ የፍራንቻይዝ ውሉ በቀጥታ ከአቅራቢው ጋር የተወያየ ሲሆን የተለየ ሊሆን ይችላል ፡፡ ለምሳሌ ፣ ያለማቋረጥ የትርፎቹን ድርሻ መቀነስ ይችላሉ ፣ ወይም በሌሎች ሁኔታዎች ላይ መስማማት ይችላሉ ፣ ሁሉም በተበዘበዘው የምርት ስም ባለቤት ላይ የተመሠረተ ነው።

ወደ የድሮው የንግድ ምልክት ሲመጣ የፍራንቻይዝነትን መግዛት እና የቀድሞዎቹ የሰዎች ትውልዶች ያገ allቸውን ልምዶች ሁሉ መጠቀሙ ብቻ በቂ ነው ፡፡ የፍራንቻይዝ ፈጠራን በሚፈጥሩ ማናቸውም የተሳሳቱ ስህተቶች ሊስተዋል ስለሚችል ከዚያ ፍራንሲሱ ከትርፍ ይልቅ ችግሮችን ስለሚቀበል እጅግ በጣም መጠንቀቅ እና ስህተቶችን ማስወገድ ይኖርብዎታል ፡፡ ግን ይህ በጣም የተለመደ ሁኔታ አይደለም ፣ ስለሆነም የቢሮ ሥራዎችን በትክክለኛው አተገባበር ላይ ማተኮር ያስፈልግዎታል ፡፡

የፍራንቻይዝ መብትን መከተል እና በድርጅትዎ ተወዳዳሪነት ጠርዝ ላይ ወጥነት ያላቸውን ተጨማሪዎች ማከል። ከሁሉም በላይ ብዙ ፍራንቼስሶች የአከባቢውን ዘዴ ይጠቀማሉ ፣ ለምሳሌ ፣ በማክዶናልድ ውስጥ ሩሲያ ውስጥ የሚገኝ ከሆነ ፓንኬኬቶችን ሲሸጡ ፡፡ ተጓዳኝ የማክዶናልድ የፍራንቻይዝ መብት በካዛክስታን ግዛት ላይ ከተከፈተ ፈጣን ምግብ ካፌ ለአከባቢው ህዝብ የፈረስ ስጋን የያዙ የበርገር አማራጮችን ይሰጣል ፡፡

ለተወሰነ ምርት ፣ ሸቀጣ ሸቀጦች ፣ አገልግሎቶች በፍላጎት ምክንያት በደንበኞች መካከል የሚፈለጉ የፍራንቻይዝ ክፍያ ፍራንቼስሶች ናቸው ፡፡ የእኛ ዘመናዊ ኩባንያ ዩኤስዩ ሶፍትዌሮች በፍጥነት እና በፍጥነት በሚከፍሉ የፍራንቻይዝ ዝርዝር ውስጥ ሙሉ ዝርዝር ያቀርባል ፣ ይህም በታዋቂ እና በታዋቂው ስም ምክንያት በፍጥነት ቅርጸት አስፈላጊውን ፍጥነት ያገኛል ፡፡ የእኛ ልዩ ባለሙያተኞች የመረጧቸው በፍጥነት የሚከፍሉ ወይም በፍጥነት የመመለስ ፍራንቻስዎች ፣ ከደንበኞች ጋር ዝርዝር ውይይቶችን በማካሄድ ዋና መመዘኛዎች የፋይናንስ ትርፋማነት ፣ የልማት ፍላጎት ፣ የድርጅት መኖር ናቸው ፡፡ የዩኤስዩ ሶፍትዌር ኩባንያ የራስዎን ቢሮ ለመፍጠር የተለያዩ ሀሳቦችን ዝርዝር ያቀርባል ፡፡ የምርት ስያሜው በይበልጥ በተራቀቀ መጠን በጣም ውድ የሆነው ፈጣን የመመለስ ክፍያ መብት ነው። ለእያንዳንዱ ፕሮጀክት ትርፍ ለማድረስ የራሱ ጊዜ እንደሚመደብ ልብ ሊባል ይገባል ፣ ሰራተኞቻችን በስትራቴጂው ውስጥ ግምታዊ ጊዜን ያስቀምጣሉ ፡፡ ከዚህ ጋር በተያያዘ ብዙ በፍጥነት የሚገኘውን ትርፍ ለማግኘት ባለው ፍላጎት የተገኙትን እንቅስቃሴዎች በሚያሳድጉ በራሳቸው ደንበኞች ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ ኩባንያችን ዩኤስዩ ሶፍትዌር ለማግኘት የሚያስፈልጉትን ስልቶች ዝርዝር የያዘ ሲሆን በተለያዩ ቅርፀቶች እና አቅጣጫዎች ፈጣን የመመለስ መብት የሚሰጡ ኩባንያዎች ዝርዝር ውስጥ ይገኛል ፡፡ ኩባንያችንን በተመለከተ የበለጠ ዝርዝር መረጃ ለማግኘት በስልክ ቁጥሮች ፣ በአድራሻዎች እና በፖስታ መልክ የእውቂያ መረጃ ዝርዝር በልዩ ጣቢያ ጣቢያ ጥናት ይሳካሉ ፡፡ የዩኤስዩ የሶፍትዌር አደረጃጀት ከአገራችን ደንበኞች እና ፈጣን ክፍያ የመመለስ ፍራንቻይዝዎችን ከሚያገኙ የውጭ ሀገር መብቶች ኩባንያዎች ጋር ለመስራት ዝግጁ ነው ፡፡ እያንዳንዱ ሠራተኛ የተፈለገውን ውጤት ለማግኘት የተቀመጡትን መስፈርቶች ሙሉ በሙሉ ማሟላት ስላለበት የዩኤስኤዩ የሶፍትዌር ድርጅት ቡድን በዝርዝር ተመርጧል ፡፡ በዚህ ዓይነቱ የፍራንቻይንስ ንግድ ውስጥ አንድ ፕሮጀክት ከባዶ መጀመር አስፈላጊ ስለሌለ በጣም ትርፋማ ደንበኞች ለወደፊቱ ተጨማሪ ቅርንጫፎችን መፍጠር ይችላሉ ፡፡ በትክክል በዚህ ገጽታ ውስጥ ካለው ጋር በተያያዘ ፣ በራሳቸው ንግድ ለመፍጠር የሚያመነቱ ደንበኞች ብዙ ጥቅሞችን ያገኛሉ ፡፡ ኮንትራቶች ከተጠናቀቁ በኋላ ደንበኞች ያገኙትን ፈጣን መልሶ የመመለስ ንግድ የማዳበር መብትን ይቀበላሉ ፡፡ በተጨማሪም በመረጃ ቅርጸት ድርጅቱ በልዩ ባለሙያዎች የሚካሄዱ ሴሚናሮች እንደመሆናቸው በግብይት እና ስኬታማ ሽያጮችን በመገንባት ረገድ አስፈላጊ ዕውቀት ይሰጣል ፡፡ ከፍተኛ ጥራት ያለው እና ውጤታማ የተሳካ የንግድ ሥራ ፕሮጀክት ለማግኘት ከፈለጉ ከዩኤስዩ ሶፍትዌር ጋር ሽርክና ውስጥ መግባት አለብዎት ፣ ይህም ፈጣን ክፍያ እና በፍጥነት የሚከፍሉ ፍራንቼስቶችን ለመምረጥ እና ዓለም አቀፍ ለመሆን ይረዳል ፡፡

የመኪና ኪራይ ፍራንቻይዝ ወቅታዊ የንግድ ፕሮጀክት ነው ፣ በሚስፋፋበት ጊዜ ኩባንያዎ ውድድሩን የማሸነፍ ከፍተኛ ዕድል እንዲኖረው ሁል ጊዜ ጥረት ማድረግ አለብዎት። በፍራንቻይዝ ላይ በመስራት ፣ እርስዎ እንደ ፍራንሲስኮር ፣ የተወሰኑ የተወሰኑ ግዴታዎችን ያከናውናሉ ፣ በመጀመሪያ ፣ የተለያዩ ክፍያዎች የመክፈል አስፈላጊነት። ከእነዚህ ውስጥ የመጀመሪያው የአንድ ጊዜ ክፍያ ነው። በፕሮጀክቱ መጀመሪያ ላይ ቀድሞውኑ ይከናወናል። በተጨማሪም ፣ ከኪራይ ፍራንሲዝዝ ጋር በመስራት ፣ በርዕስ ሰነዶች አባሪዎች ውስጥ የተገለጹትን ደረጃዎች እና ደንቦች በጥብቅ ለማክበር ወስነዋል። በተጨማሪም ፣ የሰራተኞችዎን እና የውስጥዎን ገጽታ ከዋናው ጋር ሙሉ በሙሉ ማሟላት ያስፈልግዎታል። እንደ የመኪና ኪራይ ፍራንሲዝ አካል ፣ የአለባበስ ኮድ እና የንድፍ ኮዶች ይሰጥዎታል። በእርግጥ ፣ መልክም እርስዎ ከሚቀዱት ናሙና ጋር የሚስማማ መሆን አለበት። ይህ ፕሮጀክት ከባዶ ማልማት እንደሌለበት በፍራንቻይዝ የመኪና ኪራይ ያድርጉ። ሁሉንም አስፈላጊ የመሠረት ሥራዎችን ቀድሞውኑ ይቀበላሉ ፣ ይህም በትክክል መተግበር ያለበት ብቻ ነው።

ከሸማቾች ጋር ውጤታማ በሆነ መስተጋብር እና በአለም አቀፍ ደረጃ አገልግሎትን በመስጠት የመኪና ኪራይ ፍራንሲዝስን ማካሄድ ቢያንስ የውድድር ጠርዝ ይሰጥዎታል። በእርግጥ የታዋቂ እና ታዋቂ የምርት ስም አሠራር እንዲሁ በመኪና ኪራይ ፍራንቼዚዝ ልማት ውስጥ ትልቅ ሚና ይጫወታል። እንዲሁም ፣ ተወዳዳሪዎችዎን መከታተል ያስፈልግዎታል። እሱ ቀጥተኛ ተጋጭነትን ለማሸነፍ የመጀመሪያ ደረጃ ትንተና ማካሄድ እና ከተፎካካሪዎቹ መካከል የትኛው በጣም ከባድ እንደሆነ እና ምን መደረግ እንዳለበት መወሰን ያስፈልጋል። እና ውጊያው በጣም ሞቃት ይሆናል ፣ ምክንያቱም እርስዎ በጣም ማራኪ ለሆኑ የገቢያ መስኮች ይወዳደራሉ። በከፍተኛው የሙያ ደረጃ ላይ የመኪና ኪራይ ፍራንሲስን ያስፋፉ። የፍራንቻይዜሽን ሥራ በሚሠሩበት ጊዜ የእርስዎ ሠራተኞች ጨዋ መሆን እና ለተለያዩ ሁኔታዎች ሁል ጊዜ ተገቢ ምላሽ መስጠት አለባቸው። በማንኛውም ሁኔታ ጨዋ ወይም ጨዋ መሆን የለብዎትም ፣ እና እርስዎም ጨዋ መሆን አለብዎት። በመኪና ኪራይ ፍራንቼዚዝ ፣ ለሠራተኛ ሠራተኞችዎ ለዝግጅት ወጭዎች ተጠያቂ መሆናቸውን ማስረዳት ይጠበቅብዎታል። በደንበኛ ታማኝነት ደረጃ ውስጥ ኪሳራዎችን መፍቀድ የለብዎትም። ደግሞም ፣ የመልካም ስም ኪሳራዎች ለማገገም በጣም ከባድ ናቸው። እያንዳንዱ መኪናዎ ደንቦቹን ሙሉ በሙሉ እንዲያከብር ፣ እና ማንም የቴክኒክ ቅሬታዎች የሉትም እንዲሉ ለ franchise መኪና ኪራይዎ ተገቢውን ትኩረት ይስጡ።