Bu gün heç bir şey əlçatmazdır və investisiyalar olmadan bir franchise də aktualdır. Bəli, bəli, doğru eşitmisiniz. Birdəfəlik investisiya etmədən bir franchise almaq və ya qonorar mövcuddur. Bu franchise mal satan şirkətləri əhatə edir. Əslində qazanclıdır, ancaq franchise kataloqunda o qədər müxtəlif təkliflər var ki, aşağı qiymətə və əlverişli şərtlərə təklif tapmaq mümkündür, ancaq hər hansı bir bölgədə maraqları təmin etmək hüququna sahib olacaqsınız. ilkin razılaşma.

Daim böyüyən rəqabət sayəsində françayzerlərin əksəriyyəti regional səviyyəyə daxil olaraq geri ödəmə və biznesin inkişafı üçün çalışırlar və bu səbəbdən əksəriyyətin birdəfəlik qatqısı yoxdur, yəni əlavə investisiyalar olmadan.

Bir franşizaya pul qoymaq, inkişaf, xərclər, alətlər, avadanlıqlar, bilinməyən markaların malları, təlimlər və s. Xərcləri nəzərə alınaraq bir işə sıfırdan başlamaqdan daha sərfəlidir. Ticarət zolağınız varsa, müstəqil olaraq minimum vəsait qoyuluşu ilə yüksəkliklərə çatmaq, ancaq bir iş açmaq istəyənlər var, amma investisiya baxımından da kifayət qədər investisiya yoxdur. Buna görə daim böyüyən rəqabət və iqtisadi tənəzzül nəzərə alınmaqla, işinizi sıfırdan qaldırmamaq üçün bir franchise lazımdır. Əlbətdə ki, kapital qoyuluşu tələb edən dünya miqyasında bir nüfuza sahib olan böyük şirkətlər var, ancaq ucuz françayzinqlərdən və mal, xidmət, restoran, rəqs məktəbləri, tibb mərkəzləri və laboratoriyaların satışı üçün bir neçə kiçik satış nöqtəsi açmaqla başlaya bilərsiniz. haqqında.

Ticarət köpəkbalığıları, franchise ilə işinizin başlanğıcındakı bütün nüanslar və bilməli olduğunuz digər şeylər haqqında məlumat verəcək, ayrıca yer seçilməsinə kömək edəcək və əlavə investisiya qoyulmadan kadr seçimində kömək edəcək, açıq nöqtələrə gəzintilər və yeni müştərilər üçün axtarış təmin etmək. Françayzinq kataloqunda investisiya miqdarı, statistik göstəricilər, rentabellik, bazarda uzunmüddətli iş və əməkdaşlıq üçün lazım olan digər məlumatlar veriləcəkdir. Françayzinq kataloqu françayzerlər və françayzerlərin bir-birlərini tapmalarına, reklamlara qənaət etmələrinə, yaxın və uzaq xarici bazarlarda fəaliyyətin bütün sahələrində tələbi genişləndirməsinə imkan verir. Birlikdə işləyən şəbəkə daha çox potensial müştəri cəlb edərək böyüyəcəkdir. Ayrıca, kataloqu görüntüləmə əhatəsinə görə reklama investisiya qoymağa ehtiyac yoxdur. Bir franchise alaraq, uzun illərdir birgə işləmək üçün bir müqavilə imzalayırsınız.

Mağazada kateqoriyalara və altkategoriyalara ayrılmış geniş bir franchise təklifi var. Verilənlər dəqiq və ətraflı məlumat təmin etmək üçün mütəmadi olaraq yenilənir. Franchisors franchisees ilə birlikdə yeni planlar konsepsiyasını inkişaf etdirərək bütün iş prinsiplərində tam iştirak edəcəklər.

Geri ödəmə və gəlirlilik dərhal hesablana bilər. İnvestisiya olmayan franchise satınalmaları, böyük bir şirkət inkişaf etdirərək bir işi də yüksək səviyyəyə qaldıra bilər. Françayzinqlər kataloqunun əsas məqsədi müxtəlif fəaliyyət sahələri üzrə sahibkarların gələcəkdə maraqlarını təmsil edən, mal satan, idxal edən, xidmətlər göstərən beynəlxalq səviyyəyə çıxmasına kömək etməkdir. Mütəxəssislərin gecə-gündüz köməyi müxtəlif məsələlərdə kömək edəcəkdir. Bir franşizaya investisiya qoymaqla müvəffəqiyyət və sürətli geri ödəmə şansını artırır, müştəriləri cəlb edir, tələb və gəliri artırırsınız. Ancaq bir franchise alarkən, hər bir işdə risklərin olduğunu xatırlamaq lazımdır.

Məsələn, bir françayzer üçün marketinq strategiyaları, reklam çipləri ilə yanaşı ticarət sirləri ilə şirkət sirrinin açıqlanmasıdır. Bir işi inkişaf etdirməkdə maraqlı olan, aparılmayan və asanlıqla pul dalınca getməyən françayzerlərinin dürüstlüklərini və nüanslarını nəzərə almağa dəyər.

Ayrıca, franşizanın bu sahənin bütün incəliklərini bilən təcrübəli bir rəqiblə rəqabət kimi bir sıra gözlənilməz problemlərə səbəb ola biləcəyi müqavilə müddəti olduğunu da unutmamalısınız. Bu səbəbdən bir müqavilə bağlayarkən, bir franchise əldə edərkən, tələlərin olması səbəbiylə səlahiyyətli bir müqavilə bağlamalı, riskləri və gəlirləri müqayisə edərək bütün müsbət və mənfi cəhətləri nəzərə almalısınız. Bu vəziyyətdə mübahisəli vəziyyət olmayacaq və gəlirlər hər iki tərəfin xeyrinə artacaqdır. Əlavə olaraq, bir françiza alarkən, franşiz sahibləri, françayzerlərin məlumat, müştəri bazası və kömək göstərəcəyini unutmamalı və aydın başa düşməlidirlər, lakin yenə də biznesin inkişafı, gəlirlərin artırılması, öz strategiyalarının hazırlanması, performansa diqqət yetirilməsi üzərində işləmək lazımdır. Birdəfəlik və ödənilən məbləğ, geri ödəmə müddətləri və faizlər nəzərə alınmaqla xərcləri hesablamaq üçün maliyyəçi olmağınıza ehtiyac yoxdur. Françayzer kataloqu müstəqil olaraq və ya məsləhətçilərin köməyi ilə bir franşiza əlavə edə biləcəkdir.

Daha çox məlumat əldə etmək, franşizlər kataloqunun nəzərdən keçirilməsi və imkanları ilə tanış olmaq üçün göstərilən nömrələrlə əlaqə saxlamağa, işlərdə və sözlərdə hər an kömək edəcək mütəxəssislərlə məsləhətləşməyə dəyər. Kataloq, müqavilə şərtləri və şərtləri ilə birdəfəlik ödəməli və ya birdəfəlik ödəməsiz sabit məbləğlər olan gəlirli təklifləri ehtiva edir. Franchise xəbərləri görünəcək və avtomatik olaraq yenilənəcəkdir. Bir franchise əldə etmək üçün heç bir məhdudiyyət yoxdur, sınırsız sayda şirkətlə əməkdaşlıq edə bilərsiniz, əsas məsələ öhdəliklər və investisiyalar haqqında unutmamaqdır. Françayzinq kataloqu abunə olmaqla, adların kateqoriyalara və alt kateqoriyalara görə fərqlənməsi və təsnifatı nəzərə alınaraq əlverişli şərtlər və investisiyalarla bağlı xəbərləri və cari təklifləri görəcəksiniz. Bir franchise əldə edərkən qazanmaq, itirməmək üçün əvvəlcə bu investisiyalarla əlaqəli məqalələri, eləcə də ilk franşizlərin açılma tarixini, necə açılacağı və harada başlayacağı, risklərin azaldılması, gəlirlərin artırılması və optimallaşdırılması barədə oxuyun.

iş saatları.

Sərmayəsi olmayan bir mağaza françayzinqi, françayzer qarşısında müəyyən öhdəliklər götürəcəyinizi xatırlamalı olduğunuz xüsusi bir iş layihəsidir. Ümumiyyətlə, bir franchise üzərində işləmək, bir çox fərqli sərmayə tələb edir. Birincisi, mağaza üçün franchise, françayzerdən alacağınız qaydalara uyğun olaraq təşviq edilməlidir. Əlavə olaraq, marka adı altında qarşılıqlı əlaqə hüququnu əldə etdiyiniz şirkətin korporativ şəxsiyyətinin dizaynına uyğun olmalısınız. Bir mağaza ilə investisiya etmədən işləmək istəyirsinizsə, franchise sizin üçündür. Axı, bu cür bir iş layihəsi yalnız yetkin düşüncədə və bir iş layihəsinin tanıtımına sərmayə qoymağa hazır olduğunuz müəyyən bir vəsaitin olması ilə həyata keçirilir.

İnvestisiya etmək istəyirsinizsə, mağaza investisiya qoymağın ən təsirli yollarından biridir. Bundan əlavə, franchise ilə qarşılıqlı əlaqə qurarsanız, rəqabətli qarşıdurmada qalib gəlmə şansınızı əhəmiyyətli dərəcədə artıracaqsınız. Bir iş layihəsinin işində əhəmiyyətli səhvlərin qarşısını almaq lazımdır. Müvafiq analitiklərin tətbiqi bu işdə sizə kömək edəcək. Səmərəli və səmərəli işləyin, bütün sənədləşmə işlərini bacarıqlı şəkildə aparın və əhəmiyyətli səhvlərə yol verməyin. Franchise ilə və ya olmadan bir mağaza ilə işləsəniz, hər halda sərmayə qoyulmalıdır.

Həqiqətən, investisiya qoyulmadan sahibkarın qarşısında duran vəzifələrin öhdəsindən gəlmək mümkün deyil. Hər halda, gəlir əldə etmək üçün bir şeyə sərmayə qoymalı olacaqsınız.

Sərmayə qoymadan bir mağaza üçün bir franchise ilə işləmək, ilkin mərhələdə birdəfəlik töhfə vermək ehtiyacını ehtiva edir. Ancaq investisiyalardan qaçmaq istəyirsinizsə, amma yenə də mağazanı bir franchise üçün tanıtmaq istəyirsinizsə, müəyyən bir razılığa gəlməlisiniz. Əlbəttə ki, heç bir investisiya olmadan edə bilməzsiniz, çünki franchise mağazası yalnız ilkin ödəniş deyil. Aylıq olaraq müəyyən miqdarda pul ödəməyi də qəbul edirsiniz. Məsələn, tanınmış bir marka altında biznes layihələrinin həyata keçirilməsi üçün kirayə haqqından başqa bir şey olmayan bir royalti var. Bundan əlavə, bir qayda olaraq, bir mağaza franchise satarkən, qlobal miqyasda reklam etmək üçün sərmayə qoymalısınız.

Bu o deməkdir ki, françayzer əldə etdiyi pulu marka şüurunun səviyyəsini artırmaq üçün istifadə edəcək.

Sərmayə qoyulmayan mağaza franşizası, françayzerdən müəyyən inventar və ya digər komponentlərin alınması ehtiyacını da əhatə edə bilər. Bu yolla, sizin tərəfinizdən investisiya çatışmazlığını kompensasiya edə bilər. Şirkətin büdcəsi üçün gəlir səviyyəsini əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq üçün franchise sərmayələri olmayan bir mağaza ilə işləyin. Və ən uğurlu marka ilə qarşılıqlı əlaqə qurarsanız, uğur qazanmaq üçün lazım olan bütün faydalara sahib olacaqsınız. Axı, özü də bazarda səmərəli fəaliyyət göstərən və özünü yüksək effektiv ödəmə tələbi ilə təmin edən bir şirkətlə ünsiyyət qurmaq istəyən müştəriləri cəlb edir. Sərmayəsi olmayan bir mağaza üçün bir franchise ilə işləmək olduqca mürəkkəb bir iş layihəsidir, çünki uğur qazanmaq üçün investisiya etməlisiniz.

Franchise qoymadan bir mağazanın fəaliyyətini həyata keçirərkən, bütün daxili və xarici atributları tək bir korporativ üslubda təşkil etməyiniz lazım olduğunu da unutmamalısınız. Binanız dizayn koduna uyğun olmalıdır və işçilər müəyyən bir kəsik taxmalıdır. Bu vəziyyətdə ya sizə uyğun forma veriləcək, ya da özünüz almalı olacaqsınız. Sərmayəsi olmayan bir mağaza üçün bir franchise, françayzer tərəfindən təsdiqlənmə ehtimalını da təmin edir. Ya sizə səlahiyyətli şəxslərdən ibarət müəyyən bir komissiya göndərə bilər və ya yoxlama olaraq peşəkar gizli alıcını göndərə bilər. Müştəri olduğunuzu iddia edən və bir inventar satın alan və ya xidmətdən istifadə etməyə çalışan bir adamdır.

Bundan əlavə, xidmət edildikdən sonra marka nümayəndəsinə geribildirim verir və xidmətinizdən nə qədər məmnun olduğunu bildirir.

Sərmayə qoymadan bir franchise mağazası ilə işləmək də qanuni qaydalara ciddi riayət etməyi tələb edir. Qanunu pozursan, sənə qarşı sanksiyalar tətbiq edildikdə inciməməlisən. Böyük rəqabət üstünlüyü qazanaraq əsas rəqibləri aşmaq üçün franchise fəaliyyətlərinizi həyata keçirin. Mağaza üçün bir franchise, qaydalara uyğun olaraq hazırlanacaq bir iş layihəsidir, əks halda bölgənizdə tanınmış bir markanın distribyutoru olmaq hüququnu itirmək riski daşıyırsınız. Əlbəttə ki, investisiyalar olmadan edə bilməzsiniz, xüsusən də bir mağazanı bir franchise üçün tanıtmaq istəyirsinizsə. Sərmayə qoymalı olacaqsınız; lakin ən yaxşı şərtləri əldə etmək üçün investisiya məbləği françayzerlə müzakirə edilə bilər.

Françayzinq və tərəfdaş birlikdə işləməyin məcmu təsirini əldə etmək üçün səmərəli qarşılıqlı əlaqədə olmalıdırlar. Bir franchise ilə maraqlanırsınızsa, işin ən təsirli olması üçün uyğun bir tərəfdaş da axtarmalısınız. Müxtəlif franşizalar elə işləyir ki, özünüzdən praktiki olaraq yeni bir şey təqdim etmədən işinizi effektiv inkişaf etdirəsiniz. Bir insan onsuz da hazır bir iş modeli götürür və bazarda təsirli bir şəkildə hakim olmaq üçün istifadə edir. Bu metod yalnız pul qazanmaq istəyən və investisiya qoymaq üçün bir vasitə olan insanlar üçün çox rahatdır. Düzgün danışıqlar aparsanız, bir franchise nisbətən ucuz başa gələ bilər.

Üstəlik, bütün hərəkətləri ortaq tərəfindən verilən qaydalara riayət etmək lazımdır. Bu, müsbət bir nəticə əldə etmək üçün çox vacibdir. Bir franşizanın tərəfdaşıysanız, sadəcə müəyyən edilmiş qaydalara uyğun olaraq müəyyən edilmiş norma və qaydaları rəhbər tutaraq büdcə gəlirlərinin sayını asanlıqla artıra bilərsiniz. Mövcud və artıq sınaqdan keçmiş materialların istifadəsi sürətli bir başlanğıc təmin edir. Bir franchise, alıcısı layihəni həyata keçirəcəyi müəyyən bir bölgədə mövcud olan iş şərtlərini nəzərə alarsa, mükəmməl işləyir. Françayzinq tərəfdaşı regional fərqlərə həssas olmalı və onlardan maksimum istifadə etməlidir. Beləliklə, bir franşizanın mövcudluğu və yerli xüsusiyyətlərin nəzərə alınması tərəfdaşa təqdim olunan məlumatlara əsaslanaraq öz biznes modellərini ən təsirli şəkildə qurmaq imkanı verir.

Tərəfdaş mərkəzdən gələn göstərişlərə ciddi şəkildə əməl edərsə, franchise qüsursuz işləyəcəkdir. Bundan əlavə, iş proseslərinə yeni bir şey gətirmək və bununla da vaxta qənaət etmək lazım deyil. Françayzinq bunun üçün alınır ki, başqasının biz modelindən istifadə edə və eyni zamanda pul qazana biləsən. Effektiv bir franchise həmişə ofis işlərini necə aparacağına dair bir fikri olan tərəfdaşların əlləri ilə həyata keçirilməlidir. Franchise sahibi tərəfindən təqdim olunan avtomatlaşdırılmış alətlər ideal olardı. Bununla yanaşı, ehtiyac yoxdur, çünki ehtiyac yaranarsa franchise tərəfdaşı öz həll yollarından istifadə edə bilər.

Françayzinq tamamilə fərqli iş növlərində istifadə olunur. Şübhəsiz ki, avtomobil sənayesi və avtomobil xidməti xidmətləri, bir işin təşkili və aparılmasına kömək (mühasibat, ofis işi, reklam və s.), Tikinti, evlərin təmiri və istismarı ilə əlaqəli xidmətlər kimi sahələrdə intensiv inkişaf edir. , təhsil xidmətləri, istirahət və əyləncə, fast food restoranları, restoranlar, qəlyanaltı barları, yemək dükanları, tibbi və gözəllik xidmətləri, məişət xidmətləri, pərakəndə satış, yalnız USU Software təşkilatı kimi.

Kolbasa mağazası franşizası potensial mənfəətli, lakin riskli bir işdir. Risklər yalnız yeni franşizenin cəlbedici bazar boşluqlarına keçməsini istəməyən rəqiblərinizdən deyil. Kolbasa franchise, məhsulun raf ömrü baxımından çətinliklərlə də üzləşə bilər. Bundan əlavə, Sanitariya və Epidemioloji Nəzarət də yatmır və davamlı müxtəlif yoxlamalar edə bilər. Bir kolbasa franchise satırsınızsa, satış nöqtələrinizi lazımi sayda soyuducu ilə təmin etməlisiniz. Bir franchise altında fəaliyyət göstərən bir kolbasa dükanının, təkbaşına fəaliyyət göstərdiyindən daha çox gəlir əldə etməsi lazımdır.

Axı, bir sıra öhdəliklər götürürsən. Birincisi, françayzerin məhsullarını alırsınız, ikincisi, franşizalı kolbasa sexi hər ay gəlirlərinin demək olar ki, 10% -ni çıxarmalıdır. Bir franchise ilə məşğul olduqda bu ümumi bir təcrübədir. Nə tətbiq etdiyinizdən asılı olmayaraq, bu cür ödəmələrin mövcud olacağına əmindir. Birincisi, qonorar, ikincisi, beynəlxalq reklamlara bir töhfədir.

Bir kolbasa mağazası franşizası ilə məşğul olsanız, mütləq heyəti necə geyinəcəyinizi biləcəksiniz. İşçilərinizə bir forma təmin ediləcək və çalışdıqları müddətdə geyəcəklər. Yaxşı işləyən kolbasa mağazası franşizası davamlı ödəmə qabiliyyətini təmin edəcəkdir. Soyuducuları yalnız ət təchizatı ilə doldurmalısınız ki, müraciət edən istehlakçıların satacaqları bir şey olsun. Bir kolbasa mağazası üçün bir franchise olaraq ən səmərəli təşəbbüskar olmağınız lazım olduğunu unutmamalısınız. Axı nə qədər çox müştəri olursa, maddi vəziyyətiniz də bir o qədər yaxşılaşır.

Yaxşı dizayn edilmiş kolbasa mağazası franşizası, sizə böyük qazanc gətirə biləcək bir iş layihəsidir. Bununla birlikdə sizi təhdid edən risklər barədə dəqiq olmalısınız. Onları effektiv şəkildə dayandırmaq üçün franchisor ilə əlaqə qurun. Lazımi məlumatları verəcək və təcrübələrini bölüşəcəkdir. Yaxşı planlaşdırılmış bir kolbasa mağazası franşizası sürətli bir başlanğıc əldə edəcək və sizə demək olar ki, dərhal yüksək səviyyəli gəlir təmin edəcəkdir. Əsas odur ki, istirahət etmək deyil, imiciniz üçün işləməkdir, çünki regional bir nümayəndəsiniz və hələ də istehlakçıların seçimini qazanmalısınız.

Françayzinq əsasında bir kolbasa mağazası, geyim, paltar, çəkmələr, ayaqqabı, idman və idman mallarının satışı və s. İlə müqayisədə daha nadir bir seçimdir, çünki ərzaq məhsulları satışın təşkili baxımından daha çətindir. franchise əsasında). Tələb olunan temperatur, rütubət səviyyəsi, son istifadə müddətinə nəzarət və s. saxla çörək məhsulları, bişmiş mağaza malları) franchise o qədər də nadir bir hadisə deyil. Əsasən, hər hansı bir şeyi franchise altında ticarət edə bilərsiniz.

Əsas odur ki, marka məşhurdur və müştərilər arasında populyardır. Əlbətdə ki, əsas şərtlərdən biri, müxtəlif yemək məhsulları (kolbasa əti, süd məhsulları, meyvələr, tərəvəzlər, çörəkçilik və s. Daxil olmaqla) satan bir mağazanın tez geri qaytarılması, habelə şirkət tərəfindən təmin edilən kifayət qədər yüksək qazancdır. franchise alan bir sahibkar üçün. Heyvandarlıqla fəal məşğul olan və yüksək keyfiyyətli xammal, ət yeməkləri və kolbasanın satışını təmin edən bölgələr və rayonlar üçün belə bir mağaza pul qazanmaq üçün çox gəlirli və perspektivli gəlirli bir investisiya variantıdır.

Bir kolbasa və pendir mağazası franchise, əhəmiyyətli bir rəqabət üstünlüyü qazanmağa kömək edir. Nəticədə, franchise ilə senkronize hərəkət edən bir distribyutor olacaqsınız. Bu artıq çox əhəmiyyətli bir mükəmməllikdir. Ən çox fayda əldə edərək maksimum istifadə etməlisiniz. Franchise mağazasının bir iş layihəsi olaraq uğur qazanmaq üçün hər şansı var. Əsas odur ki, müqavilədə nəzərdə tutulmuş qaydalara riayət olunsun.

Uyğunluq hələ heç kimə zərər verməyib. Əksinə, franşizanızı səmərəli satarsanız, mağazanızda çoxlu istehlakçı olacaq. Ət və ya kolbasa satırsınızsa, onların keyfiyyətinə və raf ömrünə diqqət yetirin. Yüksək sədaqət səviyyəsini qorumaq üçün istifadə müddəti bitmiş məhsulları satmamalısınız. Sonda müştərilərin fikri sizin üçün önəmlidir. Bir franchise mağazasının bir hissəsi olaraq kolbasa və pendir satarsanız, müvafiq sənədləşmə işlərinin öhdəsindən gəlməyə diqqət yetirməlisiniz. Müsabiqədə qalib gəlmək üçün rəqiblərinizə diqqət yetirin.

Onların güclü və zəif tərəflərini öyrənməliyik. Eyni şey şirkətinizə də aiddir. Bir ərzaq mağazası franchiseinin bir hissəsi olaraq, hansı imkanları tətbiq edə biləcəyinizi və hansı risklərlə üzləşdiyinizi aydın şəkildə başa düşməlisiniz. Sonra onları vaxtında və sərfəli şəkildə dayandıra bilərsiniz. Pendir və kolbasa dükanında franchise edirsinizsə, bu sizə çox əhəmiyyətli bir rəqib mükəmməlliyi verir. Kömək istəyərək birbaşa françayzerdən almağı gözləyə bilərsiniz. Bir marka nümayəndəsi sizə peşəkar məsləhət verməyə hər zaman hazırdır.

Belə bir franchise ilə təsirli nəticələr əldə etməyinizi və gəlirinizi artırmağınızı görməkdə mükəmməl başa düşülən bir şəxsi maraq var. Yüksək gəlir səviyyəsi öhdəlikləri heç bir problem olmadan ödəməyə imkan verir. Dövlətə olan öhdəliklər ilə yanaşı, françayzerə də töhfələr verməlisiniz. Axı, bir frankfurter üçün ondan bir franchise götürdünüz və müstəsna bir yayıcı kimi çıxış etdiniz. Bir distribyutor olaraq, françayzi mükafat ödəməlidir. Bu ödənişlər daim dəyişir və franchise şərtlərindən asılıdır. Faydalı danışıqlar apararaq françayzinqinizə görə ən yaxşı sövdələşməni əldə edin.

Töhfələrin miqdarının o qədər də əhəmiyyətli olmaması üçün hər hansı əlavə öhdəlik götürə bilərsiniz. Bir depo yemək franchise satarsanız, ehtiyacınız olan bütün rəqabət üstünlüklərinə sahibsiniz. Çətin vəziyyətə düşməmək üçün onlardan maksimum istifadə etməyə çalışın.