ফ্র্যাঞ্চাইজি বাজারে অনুরূপ অফার থেকে সরে দাঁড়ানোর একটি উপায় আজ একগুণের পরিমাণ ফ্র্যাঞ্চাইজি। ব্র্যান্ডের স্বার্থ উপস্থাপনের অধিকার, তাদের শর্তাদি এবং শর্তাবলী মেনে কাজ করার অধিকার অর্জনের জন্য একচেটিয়া ফি ছাড়া প্রবেশপথ ফি ছাড়া আর কিছুই নয়। শর্ত মোতাবেক লেনদেনের সমাপ্তির পরে এবং নির্দিষ্ট অঞ্চলে কাজ করার অধিকার স্থানান্তরের আগে ফ্র্যাঞ্চাইজির কাছে ফ্র্যাঞ্চাইজির কাছে প্রাথমিক অর্থ প্রদানের শুল্ক fee একচেটিয়া রাশির ফ্র্যাঞ্চাইজিতে ফ্র্যাঞ্চাইজি প্রশিক্ষণ, নির্দেশনা, ব্যবসায় উন্নয়নে সহায়তা, খোলার আউটলেটগুলি পরিদর্শন, ক্লায়েন্ট বেস সরবরাহের ব্যবস্থা ইত্যাদি রয়েছে the আজ, প্রতিযোগিতা যখন বেড়েছে, প্রত্যেকে একচেটিয়া অর্থ প্রদান ব্যবহার করে না। লম্পট-পেমেন্টের পরিমাণ নির্ধারিত হয় কোম্পানির ব্যয় শুরু করার জন্য এবং অংশীদারকে বজায় রাখতে সহায়তা করে, এমনকি মুনাফাটি আংশিকভাবে গ্রহণ করে। নিজের দ্বারা ব্যবসা শুরু করা কোনওভাবেই সহজ নয়, এইভাবে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি হ'ল ব্যবসায়ের জন্য একটি সুপরিচিত শুরু, নাম হিসাবে বাজারে প্রবেশ করা, যেহেতু স্ক্র্যাচ থেকে শুরু করে যারা তাদের দক্ষতা, সুযোগগুলিতে আত্মবিশ্বাসী এবং অনেক ফ্রি সময় আছে পরিচালনার জ্ঞান এবং দক্ষতা, গ্রাহক অধিগ্রহণ, তথ্য উপস্থাপনা এবং বিজ্ঞাপনের প্রয়োজন। কোনও বিশ্রী পরিস্থিতিতে না পড়ার জন্য, একচেটিয়া অঙ্কের সাথে বা ছাড়াই একটি উপযুক্ত ভোটাধিকার চয়ন করুন, আপনাকে বিশ্বস্ত স্টোরগুলির সাথে কাজ করতে হবে, যেমন ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলির একটি ক্যাটালগ। একচেটিয়া পরিমাণ, শর্তাদি এবং অন্যান্য সূচকগুলির ব্যয় দেখে ক্যাটালগের মাধ্যমে কোনও ভোটাধিকার নির্বাচন করা বেশ সহজ। স্টোরটি সমস্ত ডেটা, রেটিং এবং চাহিদার স্থিতি প্রদর্শন করে, বাজারে এটি কত বছর ধরে রয়েছে, ফ্র্যাঞ্চাইজিটি কী কী সুবিধা প্রত্যাশা করে, ফ্র্যাঞ্চাইজার কী সরবরাহ করে, ইত্যাদি অংশীদার সন্ধানের পাশাপাশি, দোকানটি যেমন সুবিধাজনক বিশ্বব্যাপী ছড়িয়ে থাকা, একটি বিস্তীর্ণ पहुंच সহ বিজ্ঞাপনের স্থান নির্ধারণ করুন। এটি মনে রাখার মতো যে সেখানে যত বেশি আউটলেট রয়েছে, চাহিদা, স্বীকৃতি, লাভ এবং লাভজনকতা তত বেশি। পণ্য, পরিষেবা ইত্যাদির বিক্রয় থেকে প্রাপ্ত লাভজনকতা হিসাবে একক অঙ্কের ছাড়ের পরিমাণ অ্যাকাউন্টে প্রদর্শিত হয়, সস্তা এবং ব্যয়বহুল প্রকারের প্রাপ্যতার কারণে একচেটিয়া ফি ফি ফ্র্যাঞ্চাইজির ব্যয়ের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হয়। দোকানে ঘুরে, আপনার পছন্দগুলি চয়ন করা বেশ সহজ। উদাহরণস্বরূপ, আপনি এখনও আপনার ব্যবসায়ের পছন্দ এবং ক্রিয়াকলাপের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেননি, এটি কোনও ব্যাপার নয়। আপনি সমস্ত অফারকে একক অঙ্কের সাথে দেখতে বা সন্ধান ইঞ্জিনে প্রয়োজনীয় ফ্র্যাঞ্চাইজিটি প্রবেশ করতে পারেন। এছাড়াও বিভাগ এবং উপশ্রেণীশ্রেণীতে রয়েছে। অফার বাছাই করার সময়, আপনাকে অঞ্চল, ব্যয়, শর্তাদি, পেব্যাক ডেটা, একক অঙ্কের অর্থ প্রদান ইত্যাদির দিকে মনোযোগ দেওয়া উচিত নিয়ম হিসাবে, সর্বাধিক চাহিদাপ্রাপ্ত ধরণের ফরাসি গুলির মধ্যে রয়েছে ফাস্ট ফুড আউটলেট, পণ্য, পরিষেবা কেন্দ্র, ল্যাবরেটরিগুলি, বিউটি সেলুন ইত্যাদির জন্য আপনি কোনও একক অঙ্কের চার্জ ছাড়াই সস্তা ফ্র্যাঞ্চাইজি কিনতে পারবেন। ফ্রাঁসাইজির সাথে আরও সহযোগিতায় ফ্রাঞ্চাইজারের জন্য একক পরিমাণ অবদান হ'ল এইভাবে সমস্ত ব্যবসায় এককভাবে অর্থ প্রদানের মুহুর্ত থেকে শুরু হয়, যা একটি গুরুতর মনোভাব এবং মনোভাবের জন্ম দেয়। একটি নিয়ম হিসাবে, একচেটিয়া অর্থ প্রদান ছাড়াই, ফ্র্যাঞ্চাইজি কেবল তাদের পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয়কে বিবেচনায় রেখে পণ্যগুলিতে প্রযোজ্য এবং অতিরিক্ত ছাড়গুলি এখানে অপ্রয়োজনীয়। একটি একক পরিমাণ ভোটাধিকার বা পরিবর্তে ফি ফেরতযোগ্য নয়। ফ্র্যাঞ্চাইজির একচেটিয়া অর্থ প্রদান এককালীন এবং স্থির। একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি স্টোর বিজ্ঞাপন সংরক্ষণ, চাহিদা বাড়ানো এবং ফ্র্যাঞ্চাইজি এবং ফ্র্যাঞ্চাইজিদের মধ্যে সমমনা লোকদের সন্ধানের অনুমতি দেয়। সমস্ত ক্রিয়া প্রদর্শিত এবং কার্যকর হয়। আমাদের বিশেষজ্ঞরা পদোন্নতি এবং বিজ্ঞাপন সম্পর্কিত তথ্য এবং পরামর্শ প্রদান করে চব্বিশ ঘন্টা সহায়তা, পরামর্শ এবং আলোচনা সরবরাহ করে। কেন ফ্র্যাঞ্চাইজি কেনা লাভজনক? কারণ তারা আপনাকে কর্মীদের প্রশিক্ষণ দিতে সহায়তা করে, নির্দিষ্ট সময়ের বেনিফিটের পরিমাণ গণনা সরবরাহ করে, ডিজাইন প্রকল্পটি বিবেচনায় নিয়ে, কর্পোরেট ওয়েবসাইট তৈরি করে, ক্লায়েন্ট বেস বাড়িয়ে তোলে ইত্যাদি। এমনকি ন্যূনতম ঝুঁকি এমনকি প্রাথমিক গলদকেও বিবেচনায় গ্রহণ করে -সাম পরিশোধ একচেটিয়া অবদান ফ্র্যাঞ্চাইজির ব্যয়ের পঁচিশ শতাংশের বেশি হতে পারে না, কারণ ফ্র্যাঞ্চাইজি উপলব্ধ মূলধনটি বিবেচনায় নিয়ে স্বাধীনভাবে সবকিছু গণনা করতে পারে। এটা বোঝার উপযুক্ত যে সাধারণত ফ্র্যাঞ্চাইজি ক্যাটালগের দৈনিক কভারেজ এবং উপস্থিতি বিবেচনা করে বিজ্ঞাপনের প্রয়োজন হয় না। ক্যাটালগটি অতিক্রম করার পরে, আপনি জনপ্রিয় অফার এবং বর্তমান সস্তা ধরণের ব্যবসা, ধারণা এবং প্রকল্পগুলি, আবাসনের শর্তাদি, পাশাপাশি প্যাকেজিংয়ের সাথে কেবল ফ্র্যাঞ্চাইজির সাথেই নয়, এককভাবে অর্থ প্রদানের সাথেও পরিচিত হতে পারেন। আমাদের বিশেষজ্ঞদের কাছ থেকে আরও তথ্য পাওয়া যায়, যারা নির্দিষ্ট যোগাযোগ নম্বরে পরামর্শ সরবরাহ করে পাশাপাশি দোকানে যান, আমাদের গ্রাহকদের পর্যালোচনা পড়েন, গুরুত্বপূর্ণ ডেটা পান ইত্যাদি We আমরা আপনার অংশগ্রহণ এবং আত্মবিশ্বাসের অপেক্ষায় রয়েছি। আমরা আগামী বছরগুলিতে উত্পাদনশীল সহযোগিতার প্রত্যাশায় রয়েছি।

ব্যবসা খোলার অর্থ যে কোনও ব্যক্তির স্বপ্ন, কেউ শিল্প বেছে নেয়, কেউ বাণিজ্য, উত্পাদন, পরিষেবা এবং একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি চয়ন করে পোশাকের দোকান, রসদ, সেলুন এবং ক্রিয়াকলাপের অন্যান্য ক্ষেত্রগুলির জন্য। পূর্বে, একটি পোশাকের দোকান খোলা ছিল আনন্দদায়ক, কিন্তু আজ, স্টোরগুলির অভাবের অভাবে, এমন অনেকগুলি প্রতিযোগিতা রয়েছে যা নির্মমভাবে অজানা ব্র্যান্ডের ছোট বাছুরকে নির্মূল করে। আর্থিক সম্পদের ব্যয়কে হ্রাস করার জন্য সময়, প্রচেষ্টা এবং অপব্যয় না করার জন্য, সুপরিচিত পোশাক ব্র্যান্ডগুলির সাথে একত্রে বিভিন্ন দেশ ও শহরে নতুন স্টোর খোলা, স্থিতি, জনপ্রিয়তা, গুণমান এবং বিক্রয় বাড়ানো সম্ভব, আয় বৃদ্ধি ঝুঁকি না নেওয়ার জন্য, বড় ব্র্যান্ডের পোশাকের দোকানে বৈঠক সন্ধান না করার জন্য, ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলির ক্যাটালগ রয়েছে, যাতে ছোট এবং বড় সংস্থাগুলি উপস্থাপন করা হয়, যা প্রতিটি ব্যবসায়ীের জন্য উপযুক্ত। ফ্র্যাঞ্চাইজি ক্যাটালগটিতে ব্যবসায়ের বিভিন্ন ধরণের (ছোট থেকে বড়) রয়েছে। ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রের উপর নির্ভর করে, ব্র্যান্ড এবং বাজারে কাজের সময়কাল, অন-চাহিদা, এবং টার্নওভারের ভিত্তিতে, একচেটিয়া অর্থের প্রদানের বিষয়টি বিবেচনায় রেখে ফ্র্যাঞ্চাইজির ব্যয় বাড়ানো হবে। কোনও ফ্র্যাঞ্চাইজির জন্য একচেটিয়া অর্থ কারও কাছে অস্বাভাবিক নয় এবং ফ্র্যাঞ্চাইজারের জন্য এক ধরণের গ্যারান্টি টিকিট। চুক্তি স্বাক্ষর করার সময় এবং দোকান শুরুর আগে, সমস্ত অধিকার, তথ্য, গ্রাহক বেস স্থানান্তর করার আগে একচেটিয়া অর্থ প্রদান করা হয়। একক অঙ্কের ফি সমস্ত ব্যয়ের উপর নির্ভর করে। প্রতিটি ক্ষেত্রে তার নিজস্ব ঝুঁকি রয়েছে, বিপদগুলি বিবেচনা করে তাদের আশেপাশের জন্য ফ্র্যাঞ্চাইজি এবং ফ্রেঞ্চাইজারগুলির ক্যাটালগ থেকে বিশেষজ্ঞরা সহায়তা করবে। এছাড়াও, ফ্র্যাঞ্চাইজাররা পোশাকের সর্বোত্তম পারফরম্যান্সের জন্য প্রশিক্ষণ, বিশ্লেষণ এবং অন্যান্য তথ্য সরবরাহ করে সমস্ত ইভেন্টে ভ্রমণ করবে। বাচ্চা পুরুষ এবং মহিলা উভয়ের জন্যই কাপড় উপস্থাপন করা যেতে পারে। যত বেশি স্টোর, ব্র্যান্ডটি তত বেশি গ্রাহকের জন্য মনে থাকবে, যা আয়ের উপর প্রভাব ফেলবে, সম্ভাবনা এবং বিক্রয় বাড়ায়। পোশাকের ব্র্যান্ডটি যত বেশি বিখ্যাত, তত দ্রুত মূল্য পরিশোধ করা হবে। অবশ্যই, আপনি নিজের স্টোর খোলার মাধ্যমে আপনি নিজেরাই পোশাক আমদানি করতে পারেন তবে প্রতিযোগিতা প্রভাব ফেলতে পারে, গ্রাহকদের অর্জনের জন্য আরও বেশি সময় প্রয়োজন হয়, এমনকি দোকানে এমনকি উচ্চমানের পোশাকগুলি প্রচার করে। যাতে ভবিষ্যতে ফ্র্যাঞ্চচাইজার এবং ফ্র্যাঞ্চাইজিদের মধ্যে কোনও সমস্যা ও প্রশ্ন না থাকে, যৌথ কার্যক্রম শুরু করার আগে, সমস্ত স্নিগ্ধতা আগে থেকেই আলোচনা করা প্রয়োজন। কোনও ফ্র্যাঞ্চাইজি স্টোরের সাথে যোগাযোগ করার সময় কী সুবিধাজনক তা হ'ল বিশেষজ্ঞরা অফারগুলি বিশ্লেষণ করে কোনও ফ্র্যাঞ্চাইজি চয়ন করতে সহায়তা করবেন। এছাড়াও, পরামর্শকরা সম্পূর্ণ আইনি সহায়তায়, শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত লেনদেন পরিচালনা করতে সক্ষম হবেন। আজ ফ্র্যাঞ্চাইজিংয়ের প্রচুর চাহিদা রয়েছে, এমনকি বার্ষিক ফ্র্যাঞ্চাইজি প্রদর্শনীও এর উদাহরণ। ক্রিয়াকলাপের বিভিন্ন ক্ষেত্রের কয়েক হাজার সংস্থাগুলি ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলির পক্ষে অনুকূল শর্ত সরবরাহ করে ব্যবসায়িক অংশীদারদের সন্ধান করছে। সর্বোপরি, আপনার অবশ্যই একমত হতে হবে যে স্বতন্ত্রভাবে ব্যবসা পরিচালনা করা, আরও বেশি স্টোর খোলার চেয়ে একসাথে কাজ করা সুবিধাজনক, তবে বিশ্বের এক প্রান্ত থেকে অন্য প্রান্তে দূরবর্তীভাবে এগুলি নিয়ন্ত্রণ করা অসুবিধাজনক এবং অসম্ভব এমনকি ম্যানেজারকে নিয়োগ দিয়েও। অতএব, ফ্র্যাঞ্চাইজিং, একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি ক্রয় করা জ্ঞান করে এবং এমনকি সুপরিচিত ব্র্যান্ডগুলির মধ্যেও এটির চাহিদা রয়েছে।

কোনও ফ্র্যাঞ্চাইজি সম্পর্কিত তথ্য পেতে, নির্দিষ্ট দেশের বাজারে অফারগুলির সাথে পরিচিত হতে, পোশাকের সাথে দোকানগুলির সমস্ত অফারের সাথে, মূল্য নীতির মূল্যায়ন করতে, আপনার নীচের ফ্রেঞ্চাইজ ক্যাটালগের লিঙ্কটি অনুসরণ করা উচিত। এছাড়াও, আপনি বিশেষজ্ঞদের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন যারা ফ্র্যাঞ্চাইজি সম্পর্কে বিভিন্ন প্রশ্নের উত্তর এবং বিভিন্ন পরিস্থিতিতে সহায়তা করবেন। আপনার আগ্রহের জন্য আমরা আগাম কৃতজ্ঞ এবং উত্পাদনশীল সহযোগিতার প্রত্যাশায়।

কাপড়ের দোকানের জন্য একটি ভোটাধিকার একটি আকর্ষণীয় ব্যবসায়িক প্রকল্প, যার বিকাশের জন্য আপনাকে আগাম প্রস্তুতি নিতে হবে। আপনার প্রতিযোগীদের থেকে এগিয়ে থাকার চেষ্টা করুন এবং লিডারবোর্ডের শীর্ষে থেকে আপনার ভোটাধিকার ব্যবহার করুন। একটি ভোটাধিকার নির্বাচন করার সময়, আপনি বিভিন্ন বিকল্পের মুখোমুখি হবেন। যার শর্তাবলী যতটা সম্ভব আপনার জন্য উপযুক্ত হবে তাকে অগ্রাধিকার দিন - এটি হবে প্রথম সঠিক ব্যবস্থাপনা সিদ্ধান্ত। আপনার দোকানের প্রচারের জন্য, আপনার গ্রাহকদের এমন কিছু প্রদান করুন যা আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীরা পারে না: এটি আপনার ব্যবসায় প্রথম হওয়ার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলবে। একটি আইটেম স্টোর ফ্র্যাঞ্চাইজির জন্য একক গুরুত্বপূর্ণ বিবরণকে মাথায় রেখে জ্ঞানী ব্যবস্থাপনা প্রয়োজন। পরিসংখ্যান একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে: এটি অধ্যয়ন করার পরে, বিভিন্ন ভিজ্যুয়ালাইজেশন সরঞ্জাম ব্যবহার করুন, যার জন্য আপনি ফ্র্যাঞ্চাইজারের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন।

কাপড়ের দোকানের জন্য ভোটাধিকার নিয়ে কাজ করার সময়, বিভিন্ন অর্থ প্রদান করা হয়। প্রথমত, এটি প্রাথমিক পর্যায়ে একগুচ্ছ অবদান। এটি ফ্র্যাঞ্চাইজিতে প্রাথমিক বিনিয়োগের 9-11%। কাপড়ের দোকান বিজ্ঞাপনের জন্য সরবরাহ করে, যা ফ্র্যাঞ্চাইজারের বাহিনী দ্বারা পরিচালিত হবে। একটি রয়্যালটিও রয়েছে - দোকানে কাপড় বিক্রির প্রক্রিয়ায় আয়ের পরিমাণের 6%। এই সব একেবারে সাধারণ অনুশীলন, যা প্রায় সব ফ্র্যাঞ্চাইজিতে প্রয়োগ করা হয়। গুদামের স্থানটি বুদ্ধিমানের সাথে ব্যবহার করুন - এটি তাদের অবিক্রিত কাপড়, নতুন পোশাকের প্রয়োজনীয়তা এবং এর মাধ্যমে আর্থিক সাশ্রয় করতে বাধা দেবে। একটি আইটেম দোকানের জন্য একটি ভোটাধিকার উন্নয়ন করার সময়, আপনি অটোমেশন প্রয়োজন। এটি ক্লারিকাল অপারেশনগুলিকে ব্যাপকভাবে সহজতর করে, যেহেতু আপনাকে বিপুল সংখ্যক সংখ্যার সাথে ম্যানুয়ালি কাজ করতে হবে না। সুতরাং, একটি ভোটাধিকারযুক্ত পোশাকের দোকান বাজারে বেশ কয়েকটি সুবিধা সহ কার্যকরভাবে এগিয়ে যাওয়ার সুযোগ দেবে।

একটি অর্থনীতির পোশাকের দোকানের জন্য একটি ভোটাধিকার হল সবচেয়ে আকর্ষণীয় ব্যবসায়িক প্রকল্প। এটি চালু করার জন্য, উচ্চ মানের সফ্টওয়্যার ব্যবহার করুন: ফ্র্যাঞ্চাইজার আপনাকে এটি প্রদান করবে। উপরন্তু, আপনি অন্যান্য বৈচিত্র্যময় সরঞ্জামগুলিতে প্রবেশাধিকার পাবেন যার সাহায্যে আপনি প্রধান প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে লড়াই সহ আশ্চর্যজনক ফলাফল অর্জন করতে সক্ষম হবেন। একজন ফ্র্যাঞ্চাইজি হিসাবে, গ্রাহকদের আপনাকে বেছে নেওয়ার জন্য আপনাকে অবশ্যই সুবিধাগুলি প্রদান করতে হবে। ফ্র্যাঞ্চাইজড ইকোনমি স্টোরের সাথে যোগাযোগ করার সময়, সর্বোত্তম উপায়ে অফিসের কাজ সেট আপ করুন। একটি দোকানে কাজ করার সময়, আপনার কর্মীদের ভোটাধিকার নির্ধারিত নিয়ম অনুযায়ী দেখা উচিত। এটি একটি সাধারণ অভ্যাস: একটি ড্রেস কোড একটি ব্যবসার অগ্রগতি উন্নত করবে। উপরন্তু, একটি অর্থনীতির পোশাকের দোকান আরও আকর্ষণীয় দেখাবে যদি সমস্ত কর্মচারীরা একই পোশাক পরে থাকে। অর্ডার ছাড়া কাপড় গ্রাহকদের চোখে আপনার সুবিধা যোগ করার সম্ভাবনা কম, এবং সেইজন্য চেহারাটি একীভূত হওয়া উচিত।

একটি ভোটাধিকার অর্থনীতির পোশাকের দোকান চালানোর সময়, পরিসংখ্যান উপেক্ষা করবেন না। ব্যবস্থাপনা পরিকল্পনার সর্বাধিক যাচাইকৃত সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য তথ্য যতটা সম্ভব বিস্তারিতভাবে অধ্যয়ন করা প্রয়োজন। আপনার গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া পেয়ে তাদের সাথে সহযোগিতা করুন। এটি আপনাকে আপনার দলের কাজের সম্পূর্ণ চিত্র দেবে: কে অনুসরণ করেছে এবং কারা তাদের অফিসিয়াল ফাংশনের মানসম্পন্ন পারফরম্যান্সকে এড়িয়ে গেছে। একটি অর্থনীতির পোশাকের দোকানের জন্য সঠিকভাবে কাজ করা পরিকল্পনা মুনাফার পরিমাণ প্রদান করবে, এবং সেই অনুযায়ী, প্রতিপক্ষ এবং ফ্র্যাঞ্চাইজারকে পরিশোধ করার সুযোগ - আপনাকে অবশ্যই তাকে 9% অবদান দিতে হবে। এটি তার চোখে আপনার বিশ্বাসযোগ্যতা বাড়াবে, এবং আপনার অংশে, আপনি ভোটাধিকার সব সুবিধা উপভোগ করতে সক্ষম হবে। ফ্র্যাঞ্চাইজড ইকোনমি পোশাকের দোকানে কাজ করার সময়, কর্পোরেট পরিচয়কে অবহেলা করবেন না - এটি সহযোগিতার অন্যতম শর্ত। সাধারণভাবে, একটি অর্থনীতির পোশাকের দোকানের জন্য একটি ভোটাধিকার বাজারে সমান প্রতিযোগিতা এবং একত্রীকরণের একটি চমৎকার সুযোগ।