ইউএসইউ সফটওয়্যার সংস্থাটির সাথে অংশীদারিত্বের কারণে আপনি ন্যূনতম ফ্র্যাঞ্চাইজি বিনিয়োগ করতে শুরু করবেন। ব্যবসায় হিসাবে ন্যূনতম বিনিয়োগের সাথে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি কিনে, আপনি একত্রিত প্রকল্পের প্রতিষ্ঠিত পরিকল্পনা এবং তফসিলের অধীনে বিভিন্ন কাজের প্রক্রিয়া চালাতে সক্ষম হন। আপনার নিজের ব্যবসা কেনার লক্ষ্য নিয়ে, প্রতিটি ন্যূনতম বিনিয়োগের উদ্যোগটি ইউএসইউ সফ্টওয়্যার সংস্থার পক্ষে অর্জন করা যেতে পারে এমন একটি উদ্যোগের নতুন ক্রিয়াকলাপের সূচনা করে। আপনি আমাদের প্রতিষ্ঠানের সাথে একটি চুক্তি স্বাক্ষর করে ন্যূনতম বিনিয়োগের সাথে সেরা ফ্র্যাঞ্চাইজি কিনতে পারেন, যা অংশীদার হিসাবে একটি অনন্য বিকাশের কৌশল সরবরাহ করে। উভয় পক্ষের দ্বারা চুক্তি স্বাক্ষরের সাথে, নির্বাচিত ধারণাটি, যা সর্বনিম্ন ব্যর্থতা ছাড়াই, দলগুলির মধ্যে চুক্তিটি পাস করেছে, অবশ্যই ন্যূনতম ডকুমেন্টারি উপসংহারে যেতে হবে। সেরা ফ্র্যাঞ্চাইজ ডেভলপমেন্ট প্রকল্পটি পেতে, ফার্ম ইউএসইউ সফটওয়্যার নিশ্চিত মালিকদের মধ্যে রয়েছে, যা গ্রাহকদের বিশ্বাসকে কয়েকগুণ বৃদ্ধি করে। আমাদের এন্টারপ্রাইজের অফিসিয়াল ওয়েবসাইট থেকে ন্যূনতম বিনিয়োগের সাথে ক্রয়ের জন্য, অভিজ্ঞ কর্মীদের সাথে বৈঠক করার সময় একটি চুক্তি পাস করা, ন্যূনতম প্রশ্নের উপস্থিতির আগে, প্রয়োজনীয় is আমাদের বিশেষজ্ঞরা ন্যূনতম ক্রিয়াকলাপের একটি মডেলের বিশদ তালিকা সরবরাহ করেন, যা এন্টারপ্রাইজ খোলার পরে কমপক্ষে প্রথমবারের মতো নির্দেশিত ঠিক অনুসরণ করা উচিত। ইউএসইউ সফ্টওয়্যার সম্পর্কিত আরও তথ্যের জন্য, আপনি বিভিন্ন ক্ষেত্রে বিশদ ডেটার জন্য ডেডিকেটেড ই-সাইটটি একবার দেখে নিতে পারেন। সেরা সময়ের পরীক্ষিত সংস্থা ইউএসইউ সফটওয়্যারটি অনন্য ফ্র্যাঞ্চাইজি প্রোগ্রামগুলি বিক্রয় করে, পাশাপাশি বিভিন্ন বাণিজ্যিক প্রকল্প যা অবশ্যই ক্লায়েন্টের সাফল্য এবং উপকারী সহযোগিতা নিয়ে আসে। আপনি আমাদের ফার্মে একটি কৌশল ক্রয় করতে সক্ষম হন যা ব্যবসায়ের প্রশিক্ষণ তৈরি এবং পছন্দসই আকারে বিকাশ সহ দিকনির্দেশগুলির একটি তালিকা সরবরাহ করে। প্রদত্ত পরিষেবার একটি তালিকা সহ সমাপ্ত পণ্য স্থাপনের সাথে আপনার ব্যবসা পরিচালনার জন্য প্রয়োজনীয় সময় মতো তথ্য আপনি পেতে পারেন। আপনি অফিসিয়াল ওয়েবসাইটে সেরা ফ্র্যাঞ্চাইজি কিনতে পারেন বিশেষত ট্রেডিং প্ল্যাটফর্মগুলির জন্য যেখানে নির্মাতারা অবস্থিত, তাদের উদ্যোক্তা ক্রিয়াকলাপ প্রকল্প সরবরাহ করে। সংস্থাগুলির এই তালিকার মধ্যে, সেরা সংস্থা ইউএসইউ সফটওয়্যার হ'ল সর্বাধিক প্রতিশ্রুতিবদ্ধ ফার্ম, বিভিন্ন ধরণের সর্বাধিক লাভজনক ধারণা সহ বিভিন্ন ফ্র্যাঞ্চাইজি প্রোগ্রামগুলির পাশাপাশি বিভিন্ন ব্যবসায়িক প্রকল্প রয়েছে। সংস্থার ইউএসইউ সফটওয়্যার হিসাবে নির্ভরযোগ্য প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে ন্যূনতম আর্থিক কাজের সম্ভাবনা সহ একটি ব্যবসায়ের বিকল্প কেনা ভাল, যেহেতু ধারণাটি অবশ্যই আমাদের ফার্মের বিশেষজ্ঞদের দ্বারা একটি সামগ্রিক বিন্যাসে যাচাই করা উচিত, প্রকল্পটির বিক্রয় থেকে ক্লায়েন্টকে চালিত করে on সাইটটি. সাধারণভাবে, আমাদের অনন্য সংস্থা ইউএসইউ সফ্টওয়্যার উদ্যোক্তা ক্রিয়াকলাপ বিকাশের সম্ভাবনা সম্পর্কে ক্রেতার জন্য বিশদ একটি সেমিনার করে ন্যূনতম প্রকল্পের বিনিয়োগের সাথে ফ্রন্টাইজি কৌশলটির সঠিক পছন্দের দিকনির্দেশে প্রতিটি ক্লায়েন্টকে আনন্দিত করতে পারে। ভবিষ্যতের সাফল্য সম্পর্কে অনেক সন্দেহের সাথে আপনি একটি স্বাধীন প্রসঙ্গে তৈরি করতে পারেন এমন একটি ব্যবসায়িক ধারণা প্রস্তুত করার চেয়ে নূন্যতম বিনিয়োগের সাথে সেরা ফ্র্যাঞ্চাইজিতে কাজ করা। ন্যূনতম বিনিয়োগের ভোটাধিকার কেনার ইচ্ছাটি অনেক উদ্যোক্তাকে বোঝে, যেহেতু বাস্তবে কোনও ঝুঁকি নেই, যার সাথে আসন্ন ফলপ্রসূ ফলাফলের উপর নির্ভর করতে পারে। সহযোগিতার এই প্রক্রিয়াটি সর্বাধিক উপকারী ফলাফলের দিকে নিয়ে যায় যেহেতু ক্লায়েন্টরা সম্পূর্ণরূপে সংস্থার কর্মীদের দ্বারা বিকাশকৃত সমাপ্ত পথে অনুসরণ করে। আপনি যখন ন্যূনতম বিনিয়োগের সাথে কোনও ফ্র্যাঞ্চাইজি কিনেন, সর্বাধিক স্কেল-আপের জন্য লাভজনকভাবে আপনার বিকল্পগুলির তালিকাটি গবেষণা করে আপনার শুরু করা উচিত। ইউএসইউ সফ্টওয়্যার সংস্থার একটি অফিসিয়াল ওয়েবসাইটের সাথে একটি উন্নত সিস্টেম, প্রোগ্রাম এবং কৌশল রয়েছে যা প্রত্যন্ত অঞ্চলে পরবর্তী উন্নয়নের সাথে ক্রয় করা প্রতিটি পণ্য সম্পর্কে বিস্তারিত তথ্য সরবরাহ করে। উদ্দেশ্যমূলক ক্লায়েন্টরা, তাদের নিজস্ব ব্যবসায়ের বিকাশের লক্ষ্যে অবশ্যই আমাদের কর্মীদের সমস্ত নির্দেশাবলীর সাথে সম্পূর্ণ সম্মতিতে কাঙ্ক্ষিত সাফল্য এবং ফলাফল অর্জন করবে। উচ্চমানের এবং দক্ষ ডকুমেন্ট প্রবাহ গঠনের জন্য, আপনি আমাদের বিশেষজ্ঞদের কাছ থেকেও ইঙ্গিত পেতে পারেন যাদের ইতিবাচক রচনা রয়েছে। যেহেতু উত্পাদনকারী সংস্থাগুলি মূলত বড় শহরগুলিতে অবস্থিত, তাই ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রের সাথে বাজারটি পরিপূর্ণ করতে এবং একটি লাভ অর্জনের জন্য কয়েকটি ছোট শহরগুলিতে অবস্থিত অনুকূল গ্রাহক শর্ত অর্জন করা প্রয়োজন। বিনিয়োগ ক্লায়েন্ট যে ধরণের ক্রিয়াকলাপ চয়ন করে তার উপর নির্ভর করে যেহেতু এটি স্পষ্ট যে উত্পাদন ফর্ম্যাটটি সবচেয়ে ব্যয়বহুল দিক, পরবর্তীতে আপনি বিভিন্ন পণ্য বাণিজ্যে মনোনিবেশ করতে পারেন, এবং চূড়ান্ত পর্যায়ে পরিষেবাগুলি কার্যকরকরণ এবং বিধানের দিকে মনোনিবেশ করতে পারেন। আমাদের দৃ meetings় অংশীদার সভাগুলি কীভাবে পরিচালনা করবেন তা জানেন, যাতে বিভিন্ন ফর্ম্যাটগুলির সমস্ত সমস্যা সমাধান করা সম্ভব হয়, কাজের শুরুতে একটি চুক্তি সম্পাদনের সম্ভাবনা। এটি লক্ষ করা উচিত যে সংস্থার বিদ্যমান স্তরের মূল অর্জন দল, যার উপর নির্ভর করে প্রকল্প বিক্রয়ের ডিগ্রি নির্ভর করে। এই প্রসঙ্গে, বিশেষজ্ঞদের নির্বাচন একটি সম্পূর্ণ পদ্ধতি ছিল, সম্পূর্ণরূপে উচ্চশিক্ষা, ভাল কাজের অভিজ্ঞতা এবং বিভিন্ন কাজের পরিস্থিতিতে অধ্যয়ন সহ ছিল। সুতরাং, প্রতিটি পরিচালককে বিবেচনায় নেওয়া উচিত যে সংস্থার সাফল্য মূলত নির্বাচিত কর্মীদের উপর নির্ভর করে, পাশাপাশি বিভিন্ন পরিস্থিতি সমাধানের দক্ষতার উপরও নির্ভর করে। একটি ছোট ফ্র্যাঞ্চাইজি বিনিয়োগের সাথে আপনার নিজের ব্যবসা বিকাশের জন্য, আপনার ইউএসইউ সফ্টওয়্যারটির আগ্রহের প্রতিনিধিত্ব করে, বিভিন্ন দিকে প্রোগ্রাম এবং প্রকল্পের প্রাপ্যতা সহ, আমাদের বিশেষজ্ঞদের সাথে সক্রিয়ভাবে সহযোগিতা করা উচিত।

কিন্ডারগার্টেন ফ্র্যাঞ্চাইজি একটি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ ব্যবসায়িক প্রকল্প, যাতে আপনাকে সুরক্ষার দিকে বিশেষ নজর দেওয়া দরকার কারণ শিশুরা অনেক লোকের কাছে সর্বাধিক মূল্যবান, তাই, যদি আপনি ওভারস্পোর্পোরের জন্য গ্রহণ করেন তবে আপনাকে অত্যন্ত সতর্কতা অবলম্বন করা উচিত। আপনি যদি কিন্ডারগার্টেন শুরু করার সিদ্ধান্ত নেন, তবে ফ্র্যাঞ্চাইজিটি বিশেষ যত্ন সহকারে বেছে নেওয়া উচিত। সর্বাধিক সফল ব্যবসায়িক প্রকল্প যা আয়ের সর্বোচ্চ স্তরের প্রতিশ্রুতি দেয়। কিন্ডারগার্টেন ফ্র্যাঞ্চাইজি নিয়ে কাজ করার জন্য বিভিন্ন ধরণের অবদানের প্রয়োজন হয়। আপনি যদি কেবল কোনও ব্যবসায়িক প্রকল্প শুরু করে থাকেন তবে এটি একক অঙ্কের অবদান হতে পারে। কোনও ভোটাধিকারে জড়িত হওয়া লাভজনক কারণ এটি আপনাকে কার্যকর সরঞ্জামগুলির পুরো সেট সরবরাহ করে যার সাহায্যে আপনি প্রায় কোনও অফিসের কাজ সমাধান করতে পারেন। এছাড়াও, আপনার উচ্চ-শ্রেণীর প্রযুক্তিতে অ্যাক্সেস থাকবে। এটি আপনার কিন্ডারগার্টেনকে বাজারে অ্যানালগগুলি থেকে অনুকূলভাবে পৃথক করবে। একারণে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি হ'ল লাভজনক বিনিয়োগ।

কিন্ডারগার্টেনকে যথাযথ মনোযোগ দেওয়া দরকার যাতে কোনও ভোটাধিকার প্রয়োগের ক্ষেত্রে আপনার কোনও অসুবিধা না হয়। সমস্ত প্রয়োজনীয় ক্রিয়াগুলি বিধি মোতাবেক সম্পাদন করা প্রয়োজন। স্টাফদের পোশাক সহ বিভিন্ন ছোট ছোট জিনিস অবশ্যই মূল কপি করতে হবে। এটি করার জন্য, আপনি প্রয়োজনীয় তথ্য পাবেন, সম্ভবত কিছু উপাদান সংস্থানও। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি এইরকম কোনও চুক্তিতে পৌঁছান তবে সহজেই ফ্রেঞ্চাইজারের কাছ থেকে একটি ইউনিফর্ম পাওয়া যায়। আপনি যদি শিশুদের যত্নের জন্য সঠিক পর্যায়ে ব্যবসায়ের প্রক্রিয়াটি পরিচালনা করেন তবে শিশু যত্নের প্রতিষ্ঠানের জন্য একটি ভোটাধিকার নির্দ্বিধায় কাজ করবে। নিখুঁত প্রযুক্তির অ্যাক্সেস নেই এবং আপনি যেভাবে ব্যবসা করতে পারেন না এমন কোনও প্রতিযোগীকে ছাড়িয়ে নিতে কিন্ডারগার্টেন ফ্র্যাঞ্চাইজি দিয়ে কাজ করুন।

কিন্ডারগার্টেন ফ্র্যাঞ্চাইজি হ'ল একটি ব্যবসায়িক প্রকল্প, যা বাস্তবায়ন করে, আপনার সাফল্যের প্রতিটি সম্ভাবনা কেবল কারণ আপনি ইতিমধ্যে শুরুতে প্রতিযোগিতামূলক লড়াইয়ে একটি সুবিধা পাবেন। তবে আপনাকে অবশ্যই এই সুবিধার জন্য ফ্র্যাঞ্চাইজারকে অর্থ প্রদান করতে হবে। তিনি আপনার কাছ থেকে কিছু অবদান আশা করবেন, যা শতাংশে ভিন্ন হতে পারে। সাধারণত, আপনি যদি কিন্ডারগার্টেন ভোটাধিকার চালাচ্ছেন তবে ছাড়টি আপনার মাসিক আয় বা টার্নওভারের 9% অবধি। এটি ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিদের সাথে কীভাবে আলোচনা করবেন তার উপর নির্ভর করে। কোনও ফ্রেঞ্চাইজি হ'ল এক ধরণের ক্রিয়াকলাপ যখন আপনি যেমন ছিলেন, ট্রেডমার্ক পরিচালনা করার অধিকার লিজ করেছেন; তদতিরিক্ত, একটি শিশু প্রতিষ্ঠানের জন্য একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি এছাড়াও সংস্থার শাসকদের কাছ থেকে ব্যয় পরিকল্পনার নির্দিষ্ট সংস্থান গ্রহণের সুযোগ সরবরাহ করতে পারে। বাচ্চাদের যত্নের সুবিধার্থে কার্যকর ফ্র্যাঞ্চাইজি আপনাকে উত্পাদন সংক্রান্ত কাজগুলিকে দ্রুত মোকাবেলায় সহায়তা করবে, কারণ আপনাকে নির্ধারিত বিধি দ্বারা পরিচালিত হতে পারেন।

আপনি যদি কিন্ডারগার্টেনের জন্য কোনও ভোটাধিকার প্রয়োগের সিদ্ধান্ত নেন, তবে আপনাকে আগে থেকেই প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ করতে হবে। অবশ্যই, আপনার শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি নির্ভুলভাবে নেভিগেট করার জন্য আপনাকে একটি সোট বিশ্লেষণও করতে হবে। এই সূচকগুলি প্রতিযোগীদের পরিসংখ্যানগুলির সাথে তুলনা করা যেতে পারে এবং এর মাধ্যমে নিজেকে কার্যকরভাবে তথ্যের সাথে ইন্টারঅ্যাক্ট করার সুযোগ করে দেয়। কিন্ডারগার্টেনের জন্য একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি নির্দ্বিধায় কাজ করবে, তবে শর্ত থাকে যে সমস্ত নিয়মকানুন সঠিকভাবে অনুসরণ করা হয়েছে, যা আপনি ফ্র্যাঞ্চসাইজারের সাথে আগেই আলোচনা করতে পারেন। কোনও ব্যবসায়িক প্রকল্প বাস্তবায়নের সময় কর্মচারী বা ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিদের সাথে সরাসরি সমন্বয় করা আপনার পক্ষে প্রচলিত অভ্যাস। প্রায়শই, আপনি আগ্রহী যে কোনও প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন এবং উত্তর পেতে পারেন যা আপনাকে সঠিক পরিচালনার সিদ্ধান্ত নিতে দেয়। আপনি যে কোম্পানির সাথে অংশীদারি রয়েছেন তার যে কোনও কর্মচারী অভিজ্ঞতাটি আপনার সাথে ভাগ করে নিতে পেরে খুশি হবেন কারণ এটি সরাসরি আপনার আয়ের বৃদ্ধিতে আগ্রহী।

আপনার কিন্ডারগার্টেন ফ্র্যাঞ্চাইজির কার্যকর প্রয়োগে ফ্র্যাঞ্চসাইজারের সরাসরি আগ্রহ এই সত্য যে আপনি কর্পোরেশনের সাথে আপনার আয় ভাগ করে নিই। এজন্য আপনার ব্যবসায়ের কার্যক্রম যথাসম্ভব দক্ষতার সাথে চালানো দরকার। সর্বোপরি, সাধারণ কিন্ডারগার্টেনগুলি যা কোনও ভোটাধিকার প্রয়োগ করে না, তাদের কোনও ফি ছাড় করতে হবে না। এবং আপনি, পরিবর্তে, মাসিক 9% পর্যন্ত দিতে হবে। গ্লোবাল বিজ্ঞাপন ক্রিয়াকলাপগুলির জন্য ফ্র্যাঞ্চাইজি প্রদান করে। এছাড়াও রয়্যালটি নামে একটি অবদান রয়েছে। কিন্ডারগার্টেনের জন্য একটি ভোটাধিকার প্রয়োগের রয়্যালটিগুলি 2 থেকে 6% পর্যন্ত হতে পারে। সঠিক পরিমাণ আয়ের পরিমাণের উপর নির্ভর করে সেই চুক্তির উপরও যে আপনি ফ্র্যাঞ্চসাইজারের সাথে পৌঁছাতে পারেন।

একটি প্রাইভেট কিন্ডারগার্টেন ভোটাধিকার আপনাকে ক্যাশিয়ারের কাছে ক্রমাগত নগদ প্রবাহ সরবরাহ করে। এটি করার জন্য, আপনাকে প্রদত্ত নথিগুলি অধ্যয়ন করে বিশেষ মনোযোগ দিয়ে ভোটাধিকারটি মোকাবেলা করতে হবে। স্ট্যান্ডার্ড এবং প্রবিধানগুলি বিশ্বস্তভাবে উত্পাদন প্রক্রিয়াটির প্রতিলিপি করার ক্ষমতা প্রদান করে যা একটি ব্যক্তিগত ফ্র্যাঞ্চাইজিকে সাফল্যের দিকে নিয়ে যায়। আপনার নিজের কিছু আবিষ্কার করতে হবে না, পরীক্ষা করুন। আপনাকে কেবল বিদ্যমান অভিজ্ঞতা নিতে হবে এবং এটি আপনার প্রতিষ্ঠানের মধ্যে প্রয়োগ করতে হবে। আপনি যদি একটি প্রাইভেট চাইল্ড কেয়ার ইনস্টিটিউশন পরিচালনা করেন, তাহলে কমপক্ষে অফিস ক্রিয়াকলাপকে অপ্টিমাইজ করার জন্য একটি ফ্র্যাঞ্চাইজির সাথে যোগাযোগের বিকল্প বিবেচনা করা উচিত। আপনি আসল অনুসারে ঘরটি পুরোপুরি সাজাতে সক্ষম, আপনাকে একটি ডিজাইন কোডও সরবরাহ করা হবে। একইভাবে, কিন্ডারগার্টেন কর্মীদের ড্রেস কোড সহায়ক। আপনি প্রাইভেট প্রিস্কুলের কর্মীদের এমনভাবে সাজাতে পারেন যাতে তারা ফ্র্যাঞ্চাইজির উদাহরণের সাথে পুরোপুরি মানানসই হয়। এটি প্রধান প্রতিদ্বন্দ্বীদের বিরুদ্ধে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা প্রদান করে। আপনি প্রতিযোগীদের প্রতিরোধকে কাটিয়ে উঠতে পারেন, সমস্ত সুযোগ প্রদান করতে পারেন, বাজারে আধিপত্য বিস্তার করতে পারেন, নেতৃস্থানীয় স্থানগুলিতে পা রাখতে পারেন যাতে আপনার সেরা ফলাফল অর্জনের প্রতিটি সুযোগ থাকে।

আপনার ব্যক্তিগত কিন্ডারগার্টেন ভোটাধিকারকে সঠিক পরিমাণে মনোযোগ দিন এবং এটি অবশ্যই আপনাকে পুরস্কৃত করবে। আপনি যে কোন প্রতিপক্ষের সাথে কার্যকরভাবে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে সক্ষম। আপ টু ডেট তথ্য থাকা আপনাকে আপনার বিরোধী সংগঠনগুলোর প্রতিরোধকে কাটিয়ে উঠতে সাহায্য করে। ফ্র্যাঞ্চাইজার আপনার সাথে তথ্য শেয়ার করতে পেরে খুশি। তিনি একটি দর্শনীয় ব্যবসায়িক পরিকল্পনা থেকে শুরু করে উচ্চমানের প্রযুক্তি পর্যন্ত প্রায় সবকিছুই দিতে প্রস্তুত। আপনার কেবলমাত্র এই সরঞ্জামগুলি সর্বাধিক কার্যকারিতার সাথে ব্যবহার করতে সক্ষম হওয়া দরকার। একটি প্রাইভেট কিন্ডারগার্টেন ফ্র্যাঞ্চাইজি হিসাবে, অবশ্যই, আপনি প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হন। আপনার এই জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে যে কিছু প্রতিপক্ষ সহজেই সংগ্রামের একেবারে অসাধু পদ্ধতি অবলম্বন করতে পারে। আপনি যদি সঠিকভাবে প্রস্তুতি নেন তবেই তাদের চক্রান্তের উল্লেখযোগ্য প্রভাব থাকবে না এবং আপনি সবকিছু অতিক্রম করবেন। আপনার ব্যক্তিগত কিন্ডারগার্টেন বাজেটে আয়ের পরিমাণ উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করে, সর্বাধিক সুশৃঙ্খলতা, যৌক্তিকতা এবং দক্ষতার সাথে কাজ করে। আপনি দীর্ঘমেয়াদী সাফল্য পাবেন। একটি ব্যক্তিগত কিন্ডারগার্টেন ভোটাধিকার সঙ্গে ফলপ্রসূ কাজ করা আপনার সাফল্যের পথ।