Τα franchise των παιδιών στον σύγχρονο κόσμο παρουσιάζουν αυξημένη ζήτηση, κυρίως λόγω της χαμηλότερης ελαστικότητας της ζήτησης παιδικών ειδών σε σύγκριση με τα προϊόντα ενηλίκων. Σε τελική ανάλυση, πρέπει να παραδεχτείτε ότι τα παιδιά χρειάζονται νέα ρούχα και παπούτσια πολύ πιο συχνά από τους ενήλικες. Πρώτον, αναπτύσσονται γρήγορα και, δεύτερον, που διακρίνονται από την αυξημένη δραστηριότητα, τα καθιστούν γρήγορα άχρηστα. Έτσι, οι γονείς συχνά πρέπει να επισκέπτονται καταστήματα και να ενημερώνουν την ντουλάπα των αγαπημένων τους παιδιών. Επιπλέον, η εργασία με παιδιά franchise δεν περιορίζεται καθόλου στα ρούχα και τα υποδήματα. Σήμερα, η επιχείρηση που σχετίζεται με την παιδική μόδα είναι αρκετά ανεπτυγμένη, οπότε οι τσάντες, οι ζώνες, τα κοσμήματα κ.

λπ. για παιδιά έχουν αρκετά σταθερή ζήτηση. Αυτό σημαίνει ότι ένα τέτοιο κατάστημα παιδικών ειδών ή ένα franchising λιανικού δικτύου είναι σχεδόν εγγυημένο ότι θα φέρει τον δικαιοδόχο, αν όχι εξωφρενικό, τότε αρκετά αποδεκτό επίπεδο κέρδους. Είναι σημαντικό, αρκετά γρήγορα σε αυτές τις περιπτώσεις όταν πρόκειται για μια γνωστή, διαφημιζόμενη επωνυμία που έχει σταθερούς οπαδούς. Σχετικά με το παιχνίδι, δεν χρειάζεται να πούμε. Από αυτή την άποψη, η φαντασία των κατασκευαστών είναι πραγματικά ανεξέλεγκτη. Η ποικιλία των κουκλών, των αυτοκινήτων, των ρομπότ, των διαφόρων μηχανικών και ηλεκτρονικών συσκευών, των εκπαιδευτικών παιδικών παιχνιδιών κ.

λπ. απλώς αψηφά την περιγραφή. Κατά συνέπεια, ο αριθμός των διάφορων franchise στον τομέα των προσφορών παιχνιδιών αυξάνεται ραγδαία κάθε χρόνο.

Ξεχωριστά, αξίζει να αγγίξετε τα franchise των παιδιών στον τομέα των προσχολικών ιδρυμάτων, των κέντρων ανάπτυξης και εκπαίδευσης, των γλωσσικών προγραμμάτων, των θερινών κατασκηνώσεων και άλλων υπηρεσιών που σχετίζονται με την οργάνωση της ανατροφής και της εκπαίδευσης των παιδιών. Σύμφωνα με ειδικούς, το ενδιαφέρον για οτιδήποτε σχετίζεται με τη συναισθηματική και πνευματική ανάπτυξη των παιδιών αυξάνεται εκθετικά κάθε χρόνο. Παρά την κρίση, τη γενική μείωση των εισοδημάτων του μεγαλύτερου πληθυσμού, την ανεργία κ.λπ., οι άνθρωποι είναι έτοιμοι να επενδύσουν στην παιδική εκπαίδευση. Στην πραγματικότητα, όλες οι προαναφερθείσες αρνητικές τάσεις συμβάλλουν ενεργά σε αυτό το ενδιαφέρον, καθώς οδηγούν φυσικά στην επιδείνωση του ανταγωνισμού στην αγορά εργασίας.

Για να έχει ένα παιδί ένα πλεονέκτημα έναντι των συνομηλίκων του και να γίνει ένας περιζήτητος ειδικός, οι γνώσεις, οι δεξιότητες και οι ικανότητές του πρέπει να ξεπεράσουν ποιοτικά τους πιθανούς αντιπάλους. Δυστυχώς, η ποιότητα της τυπικής σχολικής εκπαίδευσης (καθώς και της τριτοβάθμιας εκπαίδευσης) μειώνεται σταθερά τις τελευταίες δεκαετίες και δεν παρέχει στα παιδιά αυτό που χρειάζονται. Οι περισσότεροι γονείς το καταλαβαίνουν σήμερα. Στο μέγιστο της ικανότητας και της ικανότητάς τους, προσπαθούν να παρέχουν στα παιδιά τους πρόσθετες ευκαιρίες εκπαίδευσης και την απόκτηση των απαραίτητων δεξιοτήτων σε διάφορα εκπαιδευτικά, καλλιτεχνικά, γλωσσικά κέντρα κ.λπ. Στον τομέα της παιδικής ανάπτυξης και εκπαίδευσης, οι συμφωνίες franchise είναι ιδιαίτερα απαιτητικές, καθώς στο πλαίσιο των franchise, ο ιδιοκτήτης της μάρκας παρέχει συνήθως έτοιμα προγράμματα σπουδών, οπτικά βοηθήματα, εξειδικευμένο λογισμικό, τεχνολογίες μάθησης (παιχνίδι, προβολές, υπολογιστές κ.λπ.

). ), αποτελέσματα σε συστήματα αξιολόγησης, πρόσθετο υλικό, κ.λπ. Δηλαδή, η οργανωτική και ενημερωτική υποστήριξη της εκπαιδευτικής διαδικασίας παρέχεται πρακτικά πλήρως. Επιπλέον, συχνά απαγορεύεται στους κατόχους εκπαιδευτικών franchise των παιδιών να χρησιμοποιούν στη δουλειά τους υλικά και τεχνολογίες εκτός από αυτές που έχουν εγκριθεί από τον δικαιοπάροχο.

Φυσικά, πολλά εξαρτώνται από τους όρους της σύμβασης, αλλά, κατά κανόνα, το κόστος των franchises εξαρτάται άμεσα από το επίπεδο ποιότητας της μάρκας (προϊόντα και υπηρεσίες, τεχνολογίες και τεχνογνωσία, επιχειρηματικά μοντέλα και επιχειρηματικά σχήματα ). Εάν ένας δικαιοδόχος αποφασίσει να αποκτήσει franchise από μια διάσημη παιδική μάρκα, είναι ο πρώτος που δεν ενδιαφέρεται να αλλάξει με οποιονδήποτε τρόπο την αποδεδειγμένη και καλά αποδεδειγμένη παραγωγή αγαθών και τον αλγόριθμο παροχής υπηρεσιών (συμπεριλαμβανομένων των εκπαιδευτικών) με οποιονδήποτε τρόπο.

Στον σύγχρονο κόσμο, τα franchise (συμπεριλαμβανομένων των παιδικών αγαθών και υπηρεσιών) γίνονται πιο διαδεδομένα και έχουν μεγάλη ζήτηση. Αυτό είναι αρκετά κατανοητό, δεδομένου ότι η οργάνωση της παραγωγής και της παροχής υπηρεσιών με την επωνυμία ενός γνωστού, ήδη «προωθημένου», είναι πολύ λιγότερο επικίνδυνο και δαπανηρό όσον αφορά τους πόρους σε σύγκριση με το δικό του εμπορικό σήμα, όπως λένε, «από γρατσουνιά'. Δεν χρειάζεται να ξοδεύετε χρήματα και χρόνο για να ερευνήσετε την αγορά ανταγωνιστών και προτιμήσεων καταναλωτών, να αναπτύξετε ένα εμπορικό σήμα, να προωθήσετε ένα προϊόν (ή υπηρεσία) στην αγορά, να συνεχίσετε την υποστήριξη πιστότητας των πελατών, να αναπτύξετε και να παρακολουθήσετε τη συμμόρφωση με τις επιχειρηματικές διαδικασίες, τις τεχνικές πωλήσεων, Όλα αυτά έχουν ήδη δημιουργηθεί, δοκιμαστεί στην πράξη και έχουν αποδειχθεί η αποτελεσματικότητά του. Οι καταναλωτές γνωρίζουν ήδη την επωνυμία (τουλάχιστον την ομάδα-στόχο), την εμπιστεύονται και δεν χρειάζονται επιπλέον αποδείξεις για την ποιότητά της. Φυσικά, από την άλλη πλευρά, υπάρχει κόστος.

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να πληρώσετε για τυχόν franchise (παιδιά), καθώς μιλάμε για μια επιχείρηση που έχει κέρδος (κανείς δεν αγοράζει franchises από μη κερδοφόρες επιχειρήσεις). Η προκαταβολή καθορίζεται και καθορίζεται από τη συμφωνία των franchises. Στην πραγματικότητα, πρόκειται για προκαταβολή για το δικαίωμα συμμετοχής σε συγκεκριμένο σύστημα franchise. Μπορεί να είναι και σχετικά μικρά ποσά και εκατομμύρια δολάρια, καθώς εξαρτάται άμεσα από την τιμή της μάρκας. Σε περιπτώσεις όπου η αρχική πληρωμή είναι αρκετά μεγάλη, ορισμένοι δικαιοπάροχοι παρέχουν στους συνεργάτες τους την ευκαιρία να το πληρώσουν με δόσεις. Επιπλέον, ο δικαιοδόχος πρέπει να καταβάλλει μηνιαία δικαιώματα.

Κατά κανόνα, καθορίζονται ως ποσοστό του κύκλου εργασιών, αλλά μπορούν επίσης να καθοριστούν. Δεδομένου ότι τα συμβόλαια παιδιών και άλλων franchise συνάπτονται για μια συγκεκριμένη περίοδο, εάν ο δικαιοδόχος θέλει να επεκτείνει την επιχειρηματική σχέση, συνάπτεται ένα νέο συμβόλαιο. Σε αυτήν την περίπτωση, η ανανέωση της αμοιβής franchise πληρώνεται αντί της πρώτης. Το μέγεθός του καθορίζεται από τη συμφωνία των μερών και εξαρτάται από πολλούς παράγοντες.

Τα franchise στο Καζακστάν είναι μια δημοφιλής τάση που κερδίζει μόνο δυναμική, αλλά έχει ήδη σημαντικούς υποστηρικτές στην περιοχή μας. Οι πιο δημοφιλείς μάρκες όπως οι McDonald's, Burger King και αρκετοί άλλοι εμφανίστηκαν ακριβώς μαζί μας επειδή κάποιος κάποτε αποφάσισε να αγοράσει ένα franchise μιας διαφημιζόμενης μάρκας. Πολλές εταιρείες μπορούν ακόμη να απολαύσουν τα αποτελέσματα των αποφάσεών τους, καθώς τα έσοδά τους είναι απλώς τεράστια, η φήμη τους αυξάνεται μόνο, και ακόμη και η πανδημία δεν μπορούσε να τα βυθίσει ή να οδηγήσει σε σοβαρές οικονομικές απώλειες. Έτσι, βλέπουμε πόσο αποτελεσματικό είναι να αποκτήσουμε ένα υψηλής ποιότητας franchise για τους κατοίκους του Καζακστάν.

Γιατί πρέπει οι κάτοικοι του Καζακστάν να δώσουν προσοχή στην αγορά franchise; Το γεγονός είναι ότι το Καζακστάν αναπτύσσεται σταθερά, ο πληθυσμός αυξάνεται με ταχείς ρυθμούς και πολλές θέσεις εξακολουθούν να μην καταλαμβάνονται! Η εισαγωγή αγαθών τα καθιστά ακριβά, ενώ η παγκοσμιοποίηση επιτρέπει στους ανθρώπους να γνωρίζουν και να ονειρεύονται πολλές ξένες μάρκες. Αυτοί οι παράγοντες καθιστούν τη σημερινή ώρα στο Καζακστάν ιδανικό για επιχειρηματική ανάπτυξη με βάση το μοντέλο franchise κάποιου άλλου δημοφιλούς και ανεπτυγμένου brand. Επιπλέον, φυσικά, αξίζει να δώσετε προσοχή σε εκείνους τους ανθρώπους που έχουν κουραστεί να εργάζονται σε ένα γραφείο, που έχουν αισθανθεί την αστάθεια της θέσης εργασίας τους κατά τη διάρκεια του Coronavirus και θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους, πιθανώς απομακρυσμένη επιχείρηση.

Για πολλούς απλούς εργαζόμενους, ένα franchise είναι μια μεγάλη ευκαιρία να προχωρήσουμε στο επόμενο επίπεδο επιτυχίας. Το γεγονός είναι ότι τα franchise είναι τέλεια για εκείνους τους ανθρώπους που δεν θέλουν να κυριαρχήσουν ανεξάρτητα σε όλες τις αποχρώσεις της οικοδόμησης της επιχείρησής τους, να κατανοήσουν τα πολλά χαρακτηριστικά πιθανών επιλογών, τις ιδιαιτερότητες της διαφήμισης, τη δημιουργία μιας μάρκας, που περνούν πολλά λάθη πριν τουλάχιστον εμφανίζονται κάποια αποτελέσματα. Όλα αυτά μπορούν εύκολα να αποθαρρύνουν έναν έμπειρο ειδικό να κάνει επιχειρήσεις και να κάνει έναν αρχάριο να χρεοκοπήσει. Για να αποφύγετε τέτοιες αρνητικές συνέπειες, μπορείτε να δώσετε προσοχή στα Franchises.

Τι ιδιαίτερο μπορεί να προσφέρει το franchise στο Καζακστάν; Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, είναι η τέλεια αρχή. Η αρχή, όταν έχετε δημιουργήσει όλα τα απαραίτητα χαρτιά, ετοιμάσατε το σχεδιασμό, καθιερώσατε διαδρομές παραγωγής και δημιουργήσατε μια φήμη - τον πιο πολύτιμο πόρο στη σύγχρονη αγορά. Όλα αυτά αξίζουν πολύ, έτσι δεν είναι; Είναι πιθανότερο να εξοικονομήσετε περισσότερα χρήματα στην αρχική διαφήμιση και να δοκιμάσετε κακές αποφάσεις από ό, τι πληρώνετε για να αγοράσετε ένα franchise - για να μην αναφέρουμε το χρόνο σας! Σε τελική ανάλυση, μπορείτε να πάρετε το πρώτο κέρδος από το franchise σχετικά σύντομα. Εάν αρχίσετε να δημιουργείτε μια επιχείρηση από το μηδέν, τότε το κέρδος μπορεί να σας καθυστερήσει πολύ.

Το Καζακστάν είναι τώρα ένα ανεκμετάλλευτο πεδίο νέων ευκαιριών. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να επιλέξετε το franchise που ταιριάζει καλύτερα στα επιχειρηματικά σας κριτήρια. Μπορούν να ποικίλουν, να ποικίλλουν στην τιμή, τον όγκο των πωλήσεων, την περιοχή διανομής, την κλίμακα της μητρικής εταιρείας, τη δημοτικότητά της, το ποσό των δικαιωμάτων και τις εφάπαξ πληρωμές, καθώς και πολλά άλλα χαρακτηριστικά που είναι συχνά αποφασιστικά στην επιλογή ενός franchise. Επιπλέον, οποιοσδήποτε κάτοικος του Καζακστάν μπορεί να έχει κάποια αιτήματα για την ίδια την ουσία της επιχείρησης, για τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που πωλούνται, κάτι που θα επηρεάσει επίσης την επιλογή σας μεταξύ των franchise.

Ένα ενεργό και επιχειρηματικό άτομο μπορεί εύκολα να προωθήσει την επιχείρησή του στο Καζακστάν εάν επιλέξει ένα υψηλής ποιότητας franchise από την αρχή. Ωστόσο, υπάρχουν επίσης παγίδες εδώ. Για παράδειγμα, είναι εύκολο να αντιμετωπίσετε απατεώνες. Ή απλά ένα αρχικά μη κερδοφόρο έργο. Αυτό είναι αρκετά ενοχλητικό ακόμη και αν δεν φέρει σοβαρές απώλειες. Εάν εξακολουθούν να υπάρχουν απώλειες, οι συνέπειες μιας τέτοιας αποτυχημένης απόφασης κατά την επιλογή ενός franchise μπορούν να συγκριθούν με μια πραγματική καταστροφή.

Τα κεφάλαια έχουν επενδυθεί, ο χρόνος έχει ξοδευτεί, αλλά δεν υπάρχει εξάντληση. Μια δυσάρεστη κατάσταση, η οποία, φυσικά, κανείς δεν θέλει να επιτρέψει.

Είναι για να αποφευχθούν τέτοιες δυσάρεστες καταστάσεις που υπάρχουν ενδιάμεσοι ή ακόμη και τρίτοι που βοηθούν τους εταίρους να βρουν ο ένας τον άλλον και να συνάψουν μια αμοιβαία επωφελής συμφωνία. Οι προχωρημένοι άνθρωποι έχουν καταλάβει εδώ και πολύ καιρό ότι ένα άπειρο άτομο μπορεί εύκολα να κάνει ένα σοβαρό λάθος, αν όχι θανατηφόρο, το οποίο θα αποθαρρύνει την αυτοπεποίθηση και την επιθυμία να ανοίξει τη δική του επιχείρηση για μεγάλο χρονικό διάστημα. Προκειμένου να αποφευχθούν τέτοιες αρνητικές συνέπειες, προτιμούν να επικοινωνήσουν με επαγγελματίες του τομέα τους, με αυτούς που γνωρίζουν καλά την αγορά και έχουν κατά νου τους εμπιστευμένους συνεργάτες.

Η υψηλής ποιότητας και ολοκληρωμένη υποστήριξη των ειδικών μας θα προσφέρει μια αποτελεσματική επιλογή του απαιτούμενου franchise. Θα σας βοηθήσουμε εντελώς, από το να σκιαγραφήσετε αυτό που θέλετε με συγκεκριμένους όρους: κατηγορίες, όγκοι, τιμές, λεπτομέρειες, φήμη και ούτω καθεξής, τελειώνοντας με έναν ακριβή υπολογισμό της τιμής. Η τιμή είναι ένα από τα πιο πιεστικά προβλήματα με τα franchise. Δεδομένου ότι η κύρια επιλογή εξαρτάται από την τιμή και τον αρχικό προϋπολογισμό. Ένας τέλεια υπολογισμένος προϋπολογισμός θα σας βοηθήσει να επιλέξετε την καλύτερη επιλογή για την οικονομική σας κατάσταση.

Τα franchise στο Καζακστάν είναι μια εξαιρετική λύση για έναν αρχάριο που θέλει απλώς να δοκιμάσει τον εαυτό του στην επιχειρηματικότητα. Με την υποστήριξη των ειδικών μας, θα επιτύχετε τα πιο επιθυμητά αποτελέσματα πολύ νωρίτερα, θα επιλέξετε το καλύτερο αποτέλεσμα για την περίπτωσή σας και πολύ σύντομα θα αρχίσετε να κερδίζετε το πρώτο σας κέρδος!

Ένα ψηφιακό πρακτορείο franchise επιτρέπει γρήγορα να αρχίσετε να εργάζεστε στη δική σας επιχείρηση, με ελάχιστους κινδύνους, απώλεια χρόνου και οικονομικούς πόρους. Ένα franchise είναι η παραχώρηση δικαιωμάτων χρήσης του ονόματος, του εμπορικού σήματος, της τεχνολογίας και άλλων δυνατοτήτων που διαθέτει μια συγκεκριμένη επωνυμία. Η πώληση ή η αγορά ενός franchise επιτρέπει την επέκταση των πωλήσεων ή της παροχής υπηρεσιών σε όλο τον κόσμο χωρίς να μειώνεται η ποιότητα ή το επίπεδο των σχέσεων με τους πελάτες. Η εταιρεία ψηφιακών πρακτορείων, εργάζεται για την ανάπτυξη ιστότοπων, προσφέροντας στους πελάτες υπηρεσίες με ολοκληρωμένο τρόπο για την προώθηση, συντήρηση και διευκόλυνση της πλατφόρμας. Οι ψηφιακές επιχειρήσεις καταφέρνουν να αναπτύξουν διαδικτυακές επιχειρήσεις. Όντας μεγάλης κλίμακας παίκτης στην προώθηση του εννοιολογικού μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο.

Σχεδιαστές, σχεδιαστές διάταξης, αναλυτές, προγραμματιστές, έμποροι, copywriters και άλλα μέλη της ομάδας διαφημίσεων εργάζονται σκληρά στην ψηφιακή εταιρεία. Είναι σημαντικό για πολλούς πελάτες ότι η εταιρεία είναι διάσημη, έτσι στρέφονται σε αξιόπιστες εταιρείες. Για να μην χάνετε χρόνο για να προωθήσετε το όνομά σας, να αρχίσετε να εργάζεστε στη δική σας επιχείρηση, να την αναπτύξετε με επιτυχία στην προώθηση αγαθών και υπηρεσιών στο Διαδίκτυο, τότε χρειάζεστε ένα franchise. Υπάρχουν πολλά διαφορετικά franchise στην αγορά, ταξινομημένα ανά κατηγορία και έχουν διαφορετικό κόστος. Το εφάπαξ τέλος διαφέρει ανάλογα με το ποσό για το ίδιο το franchise, καθώς και λαμβάνοντας υπόψη όλες τις επενδύσεις του franchisor. Γίνεται ευκολότερο για τον δικαιοδόχο να το αναπτύξει, λαμβάνοντας υπόψη ένα έτοιμο σχέδιο δράσης, βοήθεια για την πρόσληψη και κατάρτιση προσωπικού, την παροχή πελατειακής βάσης κ.λπ.

Εκτός αυτού, στον κατάλογο franchise, μπορείτε να αναλύσετε τις πιο κερδοφόρες προσφορές, δείτε το μηνιαίο κέρδος, ο στόχος της ίδρυσης και η ημερομηνία των πωλήσεων franchise, τα καταστήματα franchise και ολόκληρο το όνομα των ψηφιακών γραφείων σε όλο τον κόσμο, σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Γιατί είναι επικερδές να αγοράζετε και να χρησιμοποιείτε ένα franchise; Όλα είναι αρκετά κατανοητά. Οι εταιρείες που έχουν αποδειχθεί στην αγορά είναι πιο ανθεκτικές σε κρίσεις, ειδικά στο τρέχον περιβάλλον.

Για περισσότερες πληροφορίες, πρέπει να μεταβείτε στον κατάλογο franchise και να αναλύσετε τα διαθέσιμα ονόματα των προσφορών. Ομοίως, είναι διαθέσιμο να διαβάσετε τις κριτικές των πελατών μας και να κάνετε ερωτήσεις στους ειδικούς μας. Είμαστε στην ευχάριστη θέση να σας δούμε στις τάξεις των πελατών μας και ανυπομονούμε για μια παραγωγική σχέση για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Ένα franchise για μια υπηρεσία Διαδικτύου θα απαιτείται για κάθε αρχάριο επιχειρηματία να δημιουργήσει τη δική του επιχείρηση με ένα καλά προωθημένο εμπορικό σήμα. Ένα franchise πρακτορείου Διαδικτύου μπορεί να εφαρμοστεί σε μεγάλη κλίμακα, με πρόσβαση σε διεθνές επίπεδο, σε περίπτωση επιτυχούς ανάπτυξης μιας έτοιμης επιχειρηματικής ιδέας. Τα franchises σε διαδικτυακά πρακτορεία θεωρούνται η πιο κερδοφόρα εξαγορά που μπορεί να εργαστεί με την πιθανότητα εξάλειψης των κινδύνων, σε αντίθεση με μια επιχείρηση που παράγεται από την αρχή από μόνη της. Εάν μπορείτε να συμφωνήσετε σε μια εταιρική σχέση, τότε θα πρέπει να πάτε στην υπογραφή εγγράφων, με την απόκτηση άδειας για να αναπτύξετε τη δική σας επιχείρηση με την υπάρχουσα επωνυμία. Με την απόκτηση ενός franchise για την εταιρεία σας, το αρχικά έμπειρο προσωπικό του κατασκευαστή θα σας βοηθήσει να αισθανθείτε άνετα με τη διεξαγωγή ειδικών σεμιναρίων και προγραμμάτων εκπαίδευσης που θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε δεξιότητες στην εργασία με πελάτες. Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, πρέπει να επικοινωνήσετε με τον κατασκευαστή, ο οποίος θα σας βοηθήσει να το καταλάβετε με τον σωστό τρόπο το συντομότερο δυνατό.

Η πιο ελπιδοφόρα επιλογή θα είναι η ανάπτυξη ενός franchise για μια υπηρεσία Διαδικτύου, με τη λήψη του επιθυμητού κέρδους στο μέλλον.