Ez dago doako frankizirik, "ez dago doako gosaririk". Doako frankizia frankizia-enpresa batek egiten duen marketin-mugimendua da, ekintzaile hasiberriekin frankizia erosteko akordioa azkar burutzeko eta esperientziarik gabeko bezero gezurrak erakartzeko txikizkako saltokien marketin-sarea zabaltzeko, frankiziaren marka komertziala banatu eta sustatzeko. Enpresa txiki berriak sortu zituzten, ekintzailetza frankizia biz-rekin hastea erabaki zutenak eta ez zuten hasierako kapitala, "erori beita honetarako", begiratu gabe eta frankizia hitzarmenaren edukia benetan irakurtzen ez dutenak, sinatu sinatu izugarrizko zortea, lehentasun eta deskontu handia ematen da, horrela aldez aurretik jarritako "beita" jarriz. Doako frankiziarekin kontratua burutzerakoan, bat-bateko ordainketarik ez egitea suposatzen dute, lehen begiratuan, sentsazio emozionalak eta gozamenerako, oso eskaintza tentagarria dirudiela. Hala ere, praktikan ez da horrelakorik gertatzen, frankiziatzaile orok frankiziaren kostuan diru finkoa galtzeari uko egingo diolako. Merkaturatze ereduaren "trikimailua" eta merkataritza "trikimailua" da bat-bateko batura hasieran handizkako produktuaren guztizko zenbatekoaren edo produktuaren unitateko prezioaren erosketa preziora transferitzen dela, eta horrek merkatuko prezioa nabarmen gainditu dezake.

, printzipioaren arabera lan eginez, modu figuratuan hitz eginez, "ontzi komunikatzaileen legearen" arabera, leku batetik abiatu zen, beste batera iritsi zen. Halaber, frankiziatzaileak, sinatutako kontratuaren betebeharren arabera, ekintzaile-frankizia "lotu" dezake, ondasunak eta produktuak frankiziari soilik eros diezaioke, egindako kontratu-eskakizunen klausulak eta xedapenak erabiliz, eta ez urratu baldintzen baldintzak. legeztatutako kontratua. Frankiziatzaileak maniobra komertzial bat ere erabil dezake, trikimailuak eta ekintzailearen ezjakintasuna erabiliz doako frankizia baten ezkutuan, erregalien eta iragarkien tasen ehunekoaren igoera txikia eskaintzen diogu, frankiziaren irabazien diru-sarreratik. enpresa, kopuru finko bat alde batera utzita, salmenten bolumena denean, kenkari kopurua nabarmen handitu daiteke. Kontzeptua, doako frankizia bat laburbilduz, 'doako gazta saguaren tranpan bakarrik gertatzen da' esaera errusiar ezaguna datorkit burura. Enpresa ordezkariek ez dute beren burua lausengatu behar eta «buru-belarri ibili» doako frankizia hornitzearekin ados jartzeko.

Beharrezkoa da arreta aztertzea, erositako frankizia biz garatzeko eta frankizia jabearen marka komertzialaren, teknologiaren eta ezarritako negozio estandarren erabilera eraginkorra garatzeko. Frankizia biz ezartzeko hasierako fasean, biz egiteko oinarrizko oinarriak, prestakuntza tekniko serioa eta gutxienez hasierako kapital txikia ikasi behar dituzu. Jakin behar duzu enpresa frankiziatzailea ez dela ongintzako jardueretan aritzen, ondo prestatutako edo osatutako negozio eredua eskaintzen, aholkuak ematen, beste 'bling' batzuk eskaintzen eta zure negozioa hastea ez dela doakoa. Hitzarmenean frankiziarik, bat-bateko kuotarik edo eskubiderik ez izateak ez die eskubiderik ematen beren negozioa izan nahi duten enpresa txikien ordezkari hasiberriei, doako frankizia baterako eskaintza irabazgarria edozein dela ere, presaka aritzeko '. bere buruaz pozik ez gogoratzea 'frankizia eskuratzeko hitzarmena sinatzeko. Negozio baten garapen iraunkorra lortzeko, antolaketa prestakuntza zaindu eta sistematikoa egin behar da, eta frankiziako negozio hasiberri batentzat ezinbestekoa da eskaintzen zaion marka jakitea, negozio eta merkataritza lankidetza eskaintzen duen enpresa frankiziatzailea ondo ikertu eta aztertzea.

Salmentako frankiziak merkatuan edozein lehiakide modu eraginkorrean menderatzeko aukera bikaina eskaintzen dizu. Hori gertatzen da zuk, frankizia ustiatuz, oso abantaila handia duzula lehia lehian. Lehenik eta behin, salmenta frankizia batek enpresa ezagun, arrakastatsu eta ezagun baten izenean jarduerak egiteko aukera ematen dizu. Hau asko da. Batez ere mundu osoan ezaguna bada, zure estatuko lurraldean barne. Lortu zure frankiziari ahalik eta etekinik handiena eta sarituko zaitu.

Zure errenta maila nola hazten den goza dezakezu. Jatorrizko marka guztiz kopiatu eta aplikatu ahal izango duzu lehiakide enpresaburu arrakastatsuena izateko. Frankiziarekin interakzioan jartzeak ez du zailtasun handirik aurkitzen. Gainera, erraz gainditu ditzakezu sortzen badira. Edozein arazok jada ez duzu zoramena sortzen, erabilgarri dauden tresnen laguntzarekin konpondu baitaitezke. Tresnak frankiziodunarengandik jasotzen dituzu, zeuk sortu eskura duzun informazioan oinarrituta. Frankizia batean lan egiten duzu eta profesionalen errealizazioan jarduten duzu gero jardueraren errentagarritasun maila handitzeko.

Frankiziak dirua kostatzen duela kontuan hartu behar duzu. Hasieran, bat-bateko ekarpena da, hasierako fasean egiten da. Bere bolumena% 9tik 11ra bitartekoa da, gainera, zenbateko osoaren ehuneko gisa kalkulatzen da. Gainera, betetzeko frankizia batean parte hartzea erabakitzen baduzu, garbi ulertu behar duzu frankiziari hilero dirua ordaintzera behartuta zaudela. Hilero% 3-10 bitarteko ordainketak espero ditu zuregandik. Bi ekarpen iraunkor aipatzen ditu. Horietako lehenengoa eta esanguratsuena erregaliak deitzen da, frankizia saltzeko bigarren zatiari publizitate kenkari globalak deitzen zaizkio.

Bi ekarpen horiek aurrekontuaren gaineko zama nabarmena suposatzen dute.

Beti jardun informazio eguneratua jaso eta aplikatu ondoren. Saltzeko frankizia izateak aukera egokia ematen dizu. Beharrezkoa da pentsamendu konpetenteen arabera soilik jardutea, orduan akatsak arraroak izango dira. Informazio analitikoa eskura izan behar duzula argi eta garbi jakin behar duzu. Frankiziaren salmentan swot analisia lagungarria da. Oso tresna onuragarria eta eraginkorra da.

Ez duzu ezer ordaindu beharrik aplikazio egokirik erabili gabe egiten baduzu. Jabari publikokoa da eta ez zenuke zailtasunik izan behar hori exekutatzeko. Horrenbestez, frankiziak errenta maila altua eskaintzen du informazio estatistikoa eta eskuragarri dauden datu garrantzitsu guztiak aldez aurretik aztertzen badituzu. Azken finean, ohartarazten dena gaituta dago. Esaera hau salmenta-frankiziarekin harremanetan jartzeko ere balio du.

Produktuen frankizia oso jarduera garrantzitsua da, eta hori gauzatzerakoan zailtasun desberdinak izan ditzakezu. Hala ere, marka arrakastatsu ezagunaren banatzaile esklusiboa izanik, horiek gainditzeko gai zara. Horretarako, behar duzun guztia duzu, maila altuko teknologiak eta marka ezaguna, ezagutza paregabea eta tokiko merkatuan analogikorik ez duten ekipamenduak. Exekutatu zure produktuen jarduerak profesionaltasun maila handienarekin, beraz, geroago ez duzu inolako zailtasunik izango. Beharrezko estandar guztiak dituzu eskura. Frankiziatzaileak ematen ditu eta gaitasunez erabiltzea besterik ez da geratzen.

Mota ezaguneko marka komertziala arrakasta sinboloa da berez. Horren arabera, bere laguntzarekin, kontsumitzaile ugari erakartzea posible da. Baina, asmatu zenuen moduan, produktuen frankizia egitean, ez da nahikoa bezero bat erakartzeko. Oraindik ere profesionaltasun maila altuena eskaini behar zaio, zure frankizia erakundearekin harremanak izaten jarraitzeko nahia izan dezan. Horretarako, langileak ondo trebatu beharko lirateke, beharrezko informazio guztia emanez. Beharrezkoa da langileen prestakuntza egitea, beraz, produktuen frankizia gauzatzerakoan ez duzu hainbat zailtasun izan behar. Egoera horretan egoki jokatu eta arreta jarri frankizien estatistiken azterketan.

Erakundearen barruan benetako egoera zein den eta zer egin behar den modu eraginkorrean menderatzeko ideia bat ematen dizu, merkatuan lidergoa lortuz.

Marka ezagun batekin harremanetan jartzerakoan, frankiziatzaileak betebehar batzuk ezartzen dizkizu. Hileko kuotak egitera behartuta zaude. Era berean, argi izan behar duzu konpainiaren ospeari kalte konponezinak sor diezazkioketela esleitutako zereginak arduragabe eginez gero. Azken finean, izen oneko kostuak dira desatseginenak. Neutralizatzeko zailak dira, finantza galerekin alderatuta. Horren arabera, beharrezkoa da jardutea, betebehar guztiak betez.

Produktuen frankiziarekin elkarreragiten duzunean, baliteke lehiakideek erasotzea. Borroka konbentzionala eta tradizionala izan daiteke, bai eta ez-ohiko metodoak ere. Ondo prestatzen baduzu, mehatxu hori ere emankor gelditu daiteke. Produktu kasu bat betetzerakoan, jakin behar duzu zure errenta maila ahalik eta altuena izan behar dela. Beharrezkoa da bizitza ederra ziurtatzea ez ezik. Produktuen frankiziarekin, betebehar batzuk dituzu markarekin. Hileko diru-sarreren% 9ra arte frankiziatzaileari transferitu behar zaio.

Zalantzarik gabe, zenbateko hori aldatu egiten da eta zure diru-sarreren zenbatekoaren araberakoa da, baita lortu zenituen baldintzen araberakoa ere.