Бизнесийн ертөнцөд хурдан буцаан олголт бүхий франчайз, бэлэн мөнгө олох франчайзын бэлэн жор байдаг талаар тодорхой хариулт байдаггүй. Худалдан авсан франчайзын зардлаа нөхөхөд франчайзын бизнесийг ‘бүрэн далбаат’ хурдасгах, худалдан авагч, үйлчлүүлэгчдийн шилжилт хөдөлгөөнийг хангах олон хүчин зүйл, шалгуур нөлөөлдөг. Юуны өмнө, энэ нь франчайз эзэмшигчийн оршин суугаа газар, байршлын бүсэд франчайзерийн олж авсан брэнд хэр зэрэг танигдсан, франчайз эзэмшигчийн талаархи бүрэн мэдээллийг олж авах явдал юм. Франчайзерын барааны тэмдгийг сурталчлах, франчайзийн гэрээ байгуулсан бизнес эрхлэгч-франчайз эзэмшигчийн амьдардаг хүн амын дунд нэр хүндтэй байх нь худалдан авсан лого бүхий бараа борлуулах газарт бизнес хэр амжилттай явагдахыг голчлон тодорхойлдог. франчайз. Брэнд нэрийг сурталчлахад өргөн хэрэглээний үнийн тохирол, хөдөлмөр эрхэлж буй хүн амын орлогын түвшин, тухайн бүс нутгийн хүн амын нягтрал зэрэг нь үр дүнтэй брэнд түгээх нөхцөл байдал нөлөөлдөг.

Үүний зэрэгцээ, зар сурталчилгааны өргөн цар хүрээтэй үйл ажиллагааг харгалзан үзээд борлуулалтын эцсийн, дээд үнийг тогтоох, таны зах зээлийг боож, хамрах хүрээгээ харгалзан хүлээн авсан франчайзинг хэр удаан үр өгөөжөө өгөх, борлуулалт хэрхэн үргэлжлэх вэ гэсэн гол асуулт гарч ирж байна. төлбөрт оруулсан шимтгэлийн зардал, роялти, зар сурталчилгааны төлбөр болон бусад үндсэн болон туслах зардал хэлбэрээр. Зах зээлийн харилцааны дүн шинжилгээ, эдийн засгийн чадварлаг тооцоо, түүнийг үйлдвэрлэл, худалдааны үйл ажиллагаанд бодитой хэрэгжүүлэх найдвартай бизнес төлөвлөгөө нь франчайзийн төлбөрийг хурдан нөхөх үр дүнд чухал нөлөө үзүүлдэг. Зөв бизнес төлөвлөгөө, франчайзын бизнесийн төслийг нээх чадварыг бий болгох нь франчайзийн төлбөрийг хурдан нөхөх үндсэн санаа юм. Бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, франчайзинг хэрэгжүүлэх механизмыг боловсруулахын тулд ямар сангууд, зээлсэн хөрөнгө, эсвэл өөрийн нөөц бололцоог харуулах нь нэн чухал юм. Тооцоонд цэвэр ашгийн хэмжээ, зээлийн нөөцийг ашигласан тохиолдолд татвар, суутгалын дараа, үйлдвэрлэлийн болон арилжааны үйл ажиллагааны хуанлийн хугацаанд алдагдалгүй оноотой байх төслийн санхүүгийн үзүүлэлтийг багтаасан байх ёстой. Бизнес төлөвлөгөөнд өөрийн болон түрээслүүлсэн худалдааны төлбөрийн хэмжээ, борлуулалтын хэмжээ, төслийн өдөр, сарын бэлэн мөнгөний хэмжээ зэргийг тусгасан байх ёстой.

Төслийн төлөвлөгөөнд удахгүй болох ажил, худалдаа, арилжааны болон хувийн үйлчилгээ үзүүлэх улирлын шинж чанар, ажлын нэг өдрийн цагаар тасралтгүй үргэлжлэх байдал, амралтын өдрүүдийг харгалзан сард үйлдвэрлэлийн мөчлөгийн хуанлийн хугацаа, ариун цэврийн өдрүүд, үндсэн, үйлчилгээний ажилтнуудын ачаалал, технологийн болон үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмжийн ачаалал. Хяналтын байгууллага, ажлын байцаагч нар захиргааны торгууль ногдуулах, хяналт шалгалт хийхээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд ажилтнуудын хөдөлмөрийн хамгаалалтыг чанд сахих, ажлын өдрийг хэт их ажиллуулахаас урьдчилан сэргийлэх шаардлагатай байна. Франчайзаа хурдан хугацаанд буцааж төлж үр дүнтэй ажиллуулах нь франчайзын төлбөрийг төлсөн бизнес эрхлэгч-франчайзын хуримтлуулсан практик туршлага, түүний чадвар, бараа, үйлчилгээг худалдан авагчид, худалдан авагчдын зах зээл дээр өрсөлдөх чадвар, чадвараас хамаарна. Хэрэв бизнес эрхлэгч бизнес эрхлэгч нь бизнесээ олж авсан франчайз болон анхны хөрөнгөөр эхлүүлдэг бол хурдан буцааж авахгүй байх арилжааны эрсдэл маш өндөр байдаг. Туршлагатай бизнес эрхлэгч тэрээр зах зээлийн хүнд хэцүү харилцааг илүү сайн мэддэг, арилжааны өрсөлдөгчидтэйгээ харьцах чадвар, өрсөлдөгчдөөс өөрийгөө цаг тухайд нь хамгаалах, бизнес дэх гарч болзошгүй алдагдал, алдагдлыг урьдчилан тооцоолох чадвартай байдаг. Үүний дагуу туршлагатай худалдаачин франчайзингийн төлбөрийг хурдан төлөх боломжтой байдаг. Маркетингийн судалгаа, франчайзинг төлөхөөс өмнө зах зээл, үйлчилгээний зах зээл, иргэдийн хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээнд урьдчилж дүн шинжилгээ хийж, "рельс" зүүж, франчайзаа нөхөх боломжийг олгодог.

Эдгээр хүчин зүйлийг бүхэлд нь нэгтгэх нь худалдан авсан франчайзыг хурдан олж авахад хувь нэмэр оруулж, франчайзын бизнест хамгийн их ашиг олохын тулд тавьсан зорилгоо амжилттай хэрэгжүүлэх бизнес үйл явцыг бий болгоход хувь нэмэр оруулдаг. Хамгийн гол нь үүссэн бэрхшээлүүд, үүссэн "саад бэрхшээлүүд" дээр зогсохгүй, боловсрол, сургалтын тасралтгүй үйл явцыг үргэлжлүүлэн үргэлжлүүлэх, франчайзинг худалдаж авах шинэ давхрага, ойлголтыг эзэмших, урагшлах, дараа нь хурдан төлбөрийг өөрөө төлөх болно.

Франчайз ба франчайзи нь хоорондоо нягт холбоотой ойлголтууд юм. Хэрэв та франчайзинг сонирхож байгаа бол худалдан авснаар та франчайз эзэмшигч болно. Энэ бол маш их ашиг тустай бизнес бөгөөд үүнийг хэрэгжүүлэхдээ зөвхөн франчайзын журамд заасан журмыг дагаж мөрдөх шаардлагатай болно. Бизнесийн үйл явцыг дахин бүрдүүлэх, бусад хүнд хэцүү үйлдлүүдийг хийхдээ шинэ зүйл хийх шаардлагагүй. Энэ нь зөвхөн франчайз гэж нэрлэгддэг бэлэн бизнесийг худалдаж авахад л шаардлагатай байдаг. Франчайз эзэмшигч гэдэг нь аливаа нэр хүнд бүхий компанийн бизнесийг бий болгоход ашигладаг багаж хэрэгслийг ашиглах эрхийг олж авдаг этгээд юм.

Та эхнээс нь ямар нэгэн зүйл сэдэх шаардлагагүй, зөвхөн бэлэн ойлголтыг ашиглах хэрэгтэй. Нэмж дурдахад энэ нэр хэдийнээ танил болсон бөгөөд энэ нь брэндийн мэдлэгийг дээшлүүлэх зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулж байгаа гэсэн үг юм.

Франчайзийн нэг хэсэг болох франчайз эзэмшигч нь тухайн бүс нутагт орон нутгийн төлөөлөгчийн газар нээгдсэнийг зөвхөн хэрэглэгчиддээ хүргэх ёстой. Энэ нь үл мэдэгдэх брэндийг эхнээс нь сурталчлахаас хамаагүй хямд юм. Франчайз бол өглөө ойролцоох кафе худалдаж авдаг кофе, худалдаж авдаг дэлгүүр, дэлхийн нэртэй пиццаны газар, тухайн орон нутгийн хэрэглэгчийн хөрш зэргэлдээ орших дэлгүүр байж болно.

Франчайзууд хаа сайгүй байдаг бөгөөд нэр хүнд нь өсч байна. Франчайзийн загварыг нээхэд бэлэн бизнес нь франчайз эзэмшигчид одоо байгаа санхүүгийн эх үүсвэрийг аль хэдийн туршиж, ажиллаж байгаа бизнесийн загварт оруулах боломжийг олгодог. Та франчайзын жороор өгсөн зөв хэрэгжүүлэх хэрэгтэй. Олон жилийн туршид, тэр ч байтугай олон арван жилийн туршид идэвхтэй үйл ажиллагаа явуулсан арвин их туршлагатай бизнес, алдартай брэнд байдаг тул франчайзи бараг юу ч эрсдэлд ордоггүй.

Франчайзинг нь аль ч улсад өндөр түвшний нэр хүндтэй байдаг. Франчайз эзэмшигч болохоор шийдсэн хүн санхүүгийн эх үүсвэрт хөрөнгө оруулалт хийж, шалгуурын дагуу боловсон хүчнээ сонгож, бизнесийн үйл явцыг бий болгож, үр дүнд хүрч чадна. Тэр ч байтугай бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн франчайзын үйлдвэрлэсэн улсаас авдаг. Хөдөлмөр, санхүүгийн эх үүсвэрийг хэмнэх боломжтой тул энэ нь маш тохиромжтой. Стратеги зохиох, брэнд дээр ажиллах шаардлагагүй. Энэ бүхэн танд аль хэдийн бэлэн болсон бөгөөд санхүүгийн эх үүсвэрийг урамшуулал болгож өгдөг бэлэн biz загварыг гаргах явдал хэвээр байна.

Франчайз эзэмшигч нь өөрийн мэдэлд байгаа санхүүгийн эх үүсвэрээс үлэмж хувийг хүлээн авч, олж авсан франчайзаа үр дүнтэй ашиглах боломжтой. Франчайзын нөхцлийг түүний ханган нийлүүлэгчтэй шууд ярилцаж, өөр байж болно. Жишээлбэл, та ашгийнхаа хэсгийг байнга хасч болно, эсвэл бусад нөхцлүүд дээр тохиролцож болно, энэ нь ашиглагдсан брэндийн эзнээс хамаарна.

Хуучин барааны тэмдгийн талаар ярихдаа франчайз худалдаж аваад өмнөх үеийн хүмүүсийн олж авсан туршлагыг ашиглахад л хангалттай. Франчайзыг бий болгоход ямар нэгэн алдаа дутагдал гарч болзошгүй тул франчайзи ашгийн оронд асуудалд ордог тул та маш болгоомжтой байж, алдаа гаргахаас зайлсхийх хэрэгтэй. Гэхдээ энэ бол тийм ч нийтлэг хувилбар биш тул та оффисын үйл ажиллагааг зөв хэрэгжүүлэхэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Франчайзинг дагаж, танай компаний өрсөлдөх чадварыг тогтмол нэмж оруулаарай. Эцсийн эцэст, олон франчайзингууд нутагшуулах аргыг ашигладаг, жишээлбэл, Макдональдсд ОХУ-д байрладаг бол хуушуур зардаг. Хэрэв холбогдох McDonald's франчайз нь Казахстаны нутаг дэвсгэр дээр нээгдвэл түргэн хоолны кафе нь орон нутгийн хүн амд зориулж адууны мах агуулсан бургерын сонголтыг санал болгодог.

Харилцааны франчайз бол орчин үеийн бизнесийн төсөл юм. Үүнийг зөв хэрэгжүүлэхийн тулд чанарын хандлага хэрэгтэй. Энэ нь урьдчилсан анализыг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой бөгөөд ингэснээр ирээдүйд хүндрэл гарахгүй болно. Франчайз дээр ажиллаж байхдаа та франчайз эзэмшигчийн хувьд ахмад найзынхаа өмнө тодорхой үүрэг хариуцлага хүлээдэг. Нэгдүгээрт, франчайзыг хэрэгжүүлэхдээ сар бүрийн шимтгэлийг хасах шаардлагатай бөгөөд хэмжээ нь орлогоосоо хамаарч өөр өөр байж болно. Түүнчлэн, суутгалын хувь хэмжээ өөр байж болно, энэ бүхэн хүрсэн тохиролцооноос хамаарна.

Харилцааны франчайзинг нь өрсөлдөгчиддөө байхгүй технологитой болохыг баталгаажуулах болно. Энэ нь өөрөө өрсөлдөгчидтэй тэмцэхэд чухал давуу тал болно. Таны өрсөлдөгчид таны эзэмшихийг хүсч буй зах зээлийн линкийг өгөхийг хүсэх магадлал багатай юм. Франчайз нь шаардлагатай мэдээлэл, ноу-хау, технологийг өгөх боломжтой. Мэдээжийн хэрэг, харилцаа холбооны франчайзын алдартай брэндтэй байх нь бас чухал юм. Харилцаа холбоо бол харилцааны эх үүсвэр тул та зах зээл дээрх хамгийн сайн судлагдсан, тогтвортой үйл ажиллагааны франчайзыг олох хэрэгтэй. Та сонголтоо хийх боломжтой дэлгүүрээс сонголтоо хийгээрэй.

Хэрэв та ийм төрлийн франчайзинг явуулах, хэрэгжүүлэх талаар сонирхож байгаа бол оффисын ажил хийх явцад тулгарах өрсөлдөгчөө тодорхойлох хэрэгтэй. Хэрэв та өрсөлдөөнт дүн шинжилгээ хийж байгаа бол бусад холбогдох хэрэгслүүдийг үл тоомсорлож болохгүй. Харилцааны франчайзыг хэрэгжүүлэхдээ swot шинжилгээ гэж нэрлэгддэг хэрэгслийг санах нь зүйтэй. Энэ нь зөвхөн давуу болон сул талуудаа тодорхойлохоос гадна танд ямар боломжууд, бизнесийн төсөл хэрэгжүүлэхэд ямар эрсдэл учруулж болохыг ойлгох боломжийг олгодог. Харилцааны зориулалттай сайн зохион байгуулалттай франчайз нь агуулахын нөөцийг оновчтой болгох боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр барааны нөөцийг хадгалахад хүндрэл учруулахгүй. 9-ээс 11% -ийг франчайз эзэмшигчийн талд шилжүүлэх замаар эхний шатанд бөөн төлбөр хийх.

Тэр үнэхээр сэтгэл хангалуун байх бөгөөд харилцаа холбооны чадварлаг франчайзыг хэрхэн бий болгох талаархи бүх мэдээллийг танд даруй өгөх болно. Эцсийн эцэст хоёр тал хоёулаа бие биенээ баяжуулах сонирхолтой байдаг тул бүх зүйл үр дүнд хүрэх болно.

Санаатай, аналитик тооцоолол, сонгосон харилцаа холбооны салоны франчайз нь үүрэн холбооны брэндийг динамик хөгжүүлэх, франчайз бизнес эрхлэгч жижиглэн худалдааны цэгийг идэвхтэй сурталчлах баталгаа юм. Харилцаа холбооны салоны франчайз эзэмшигчид зарчмын хувьд бүгд ижил байр суурьтай бөгөөд бизнесийнхээ нөхцөлийг сурталчлахдаа тэгш эрхтэй байдаг. Худалдан авсан франчайз бүр нь оператор, үүрэн холбооны түнш байх зорилгоор давуу болон сул талуудтай байдаг бөгөөд тус улсын өөр өөр бүс нутагт өөр өөр хэлбэрээр илэрдэг. Орон нутгийн зарим бүс нутагт харилцаа холбоо, утасны шугам нь операторын барааны тэмдгийн "сэрүүн" байдлаас үл хамааран илүү сайн ажилладаг. Үйлчлүүлэгчдийн тоогоор үйлчлүүлэгчдийн бааз нь том хазайлтыг харуулдаггүй. Сарын захиалгын төлбөр, интернет траффик, харилцаа холбооны шугамын чанар, ирж буй болон гарч буй дуудлагын үнэ нь үйлчлүүлэгчдийн тоог нэмэгдүүлэхэд асар их нөлөө үзүүлдэг.

Франчайз эзэмшигч ба франчайз эзэмшигчийн түншлэлийн бизнес, харилцан ашигтай шинж чанар нь гар утасны салон франчайзын эрэлт хэрэгцээнд чухал ач холбогдолтой юм. Нэгдүгээрт, гэрээний харилцааны үнэмлэхүй нээлттэй байдал тэргүүн эгнээнд байна. Франчайзын гэрээг гарын үсэг зурсан гэрээний бүх параметрүүдийг биелүүлснээр хэр удаан хугацаанд үнэнчээр биелүүлэх вэ. Тухайн салоны франчайз эзэмшигчид хэр чанартай, зохих түвшинд арга зүйн туслалцаа үзүүлдэг. Үйлчлүүлэгчийн анхаарал, сонирхлыг хурдан өдөөж, франчайзынхаа захиалагч болж, худалдан авалт хийх үнэт эдлэлийн борлуулалтын арга техникийг олж авахын тулд франчайз эзэмшигчдийн тасралтгүй сургалтын явцыг зөвхөн танай салон дээр хийх. Франчайзын хамтарсан, уян хатан үнийн бодлого, үйлчилгээний хөнгөлөлт үзүүлэх нь үйлчлүүлэгчдийг хурдан нэмэгдүүлэх, худалдан авсан франчайзын алдагдалд хүрэх боломжийг олгодог.

Чадварлаг маркетингийн компанитай үүрэн холбооны франчайзинг нь жижиг бизнес эрхлэгчдэд зургаан сараас өмнө сар бүр баталгаатай, сар бүр бизнес эрхлэгчийн цэвэр ашгийг өгдөг - франчайз эзэмшигч, 5 мянга гаруй доллар. Үүрэн франчайзинг бол маркетинг, ашиг, түрэмгий борлуулалт, түрэмгий брэнд хөгжүүлэх симбиоз юм. Үүрэн холбооны франчайзинг нь франчайз эзэмшигчийн хамтын ажиллагаа, бизнес эрхлэгч франчайз эзэмшигчийн маркетинг, сурталчилгааны кампанит ажил, сурталчилгаанд системтэй оролцох хугацаанд үзүүлэх бүх төрлийн туслалцаа юм. Гар утасны шугамын франчайз нь тухайн бүс нутгийн хүн амын үндсэн төлбөрийн чадвартай үйлчилгээний боломжийн үнийг бүрдүүлэх таатай нөхцлийг бүрдүүлдэг. Франчайз нь үнийн уян хатан бодлого баримталж, үйлчлүүлэгчдийн брэндэд итгэх итгэлийг төрүүлж, зах зээлийн үнээс доогуур үнээр үйлчилгээ үзүүлэх, үүрэн телефоны бараа борлуулах боломжтой болгодог. Үүрэн холболт нь үүрэн холбооны салоны сургалтын үйл явцын байнгын ажилтнууд, өөрийн боловсролын болон сургалтын төвүүд, бүх төрлийн франчайзын түншүүд, хамтын ажиллагааны зөвлөгөө өгөх хугацааны баталгаа юм.

Янз бүрийн утасны тоног төхөөрөмж, бараа, дагалдах хэрэгслээр ихээхэн хөнгөлөлт үзүүлэх. Үүрэн холбооны гэрээ байгуулсан нь чанар муутай бүтээгдэхүүн, хуурамч бүтээгдэхүүн худалдан авах эрсдлийг бууруулж, үнийн таатай нөхцлөөр үйлдвэрлэгчдээс өндөр чанартай барааг франчайз эзэмшигчид баталгаажуулж өгдөг. Алдартай худалдааны брэндийн франчайзын дагуу үйлчилгээ үзүүлэх нь тогтвортой сэтгэл ханамж, хүн амын ашиг тус, компанийн бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ, франчайз эзэмшигчийн өндөр орлоготой байх баталгаа юм.

Нидерландын франчайзингууд нь алдартай брэндийн нэрийн өмнөөс өөрийн бизнесийг хөгжүүлэх хүсэл эрмэлзэлтэйгээр бүх давхрага эзэмшигчид ашигладаг. Нидерландын франчайзын хувьд бизнесээ алдах эрсдэл, эрсдэлийг хамгийн бага хэмжээнд хүртэл бууруулж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Нидерланд зэрэг улсын бизнес эрхлэгчид ашиглах аливаа бий болсон франчайз нь олон улсын түвшинд хүрэх замаар эдийн засгийн хүрээний эдийн засгийн байр суурийн түвшинг дээшлүүлэх ёстой. Нидерландад алдартай брэндийн төлөөлөгчид шаардлагатай тохиолдолд худалдан авагчдыг бөөнөөр борлуулах нууц ур чадварыг сурталчлах, сурталчилгаа, сурталчилгааны талаар мэдэгдэх болно. Хэрэв та орчин үеийн, өвөрмөц франчайзинг хэр үнэтэй болохыг сонирхож байгаа бол юун түрүүнд тухайн брэнд хичнээн алдартай болохыг ойлгох хэрэгтэй. Үүнтэй холбогдуулан брэнд том байх тусам франчайзингийн өртөг илүү үнэтэй байдаг гэж хэлж болно.

Олон салбар, хэлтэс, жижиглэнгийн сүлжээтэй урт хугацааны компаниуд нь тодорхой хэмжээгээр танай үйлдвэрлэлийн төслийг хөгжүүлэх хамгийн ирээдүйтэй сонголтууд юм. Нидерландад бизнесээ бий болгох зорилгоор өргөн хэрэглээнд зориулж франчайзинг худалдаж авахыг олон бизнесменүүдэд зөвлөж байх хэрэгтэй.