يرغب كل رائد أعمال في الحصول على امتيازات مطلوبة لعلامة تجارية مشهورة لأنشطته التجارية ، مع استخدام غير مكلف ، في الأعمال التجارية ، ومردود سريع. ومع ذلك ، تنشأ هنا مفارقة التناقض في العلاقة المنطقية بين العلامة التجارية الشهيرة ، واسم العلامة التجارية ، والاستخدام غير المكلف ، حيث أنه كلما ارتفعت الفئة ، والطراز ، والعلامة التجارية ، زادت تكلفة استخدامها والحفاظ عليها في أعمال الامتياز. تتطلب المدفوعات النقدية في شكل دفعة واحدة لمرة واحدة ، وإتاوات شهرية ، ورسوم إعلانية منتظمة ، لاستخدام شعار منتج معروف وشائع ، استثمارًا نقديًا كبيرًا وحقنًا وتكاليف. يتطلب الدفع في الوقت المناسب لجميع تكاليف الأعمال ذات الصلة من الامتيازات المطلوبة دورانًا لائقًا لتدفق الأموال ، من خلال حساب مصرفي ، وتنظيم عمل جيد ، وشبكة بيع بالتجزئة مطورة وموسعة ، وتدفق حركة مرور مرتفع ، والعديد من مناطق البيع بالتجزئة والمربعات ، مع نطاق واسع مجموعة من السلع. وفقًا لذلك ، لترويج الأعمال التجارية ، تحتاج إلى مزيد من الإعلان والحصول على وتنزيل معدات التجارة والإنتاج ، مما يزيد من عدد كتبة المبيعات والمديرين والاستشاريين وموظفي التكنولوجيا والإنتاج والخدمة. عند العمل مع امتيازات مطلوبة تم شراؤها ، فإن الشيء الرئيسي هو حساب سعر بيع السلع والمنتجات بشكل صحيح ، مع استرداد جميع التكاليف الأساسية والإضافية عن طريق حساب تكلفة التكاليف.

يمكن أن تؤدي التكلفة العالية لبيع السلع والمنتجات باستخدام العلامة التجارية لمانح الامتياز إلى "تخويف مشترٍ جماعي ، وسيرفض شراء منتج باهظ الثمن. من الناحية العملية ، تمتلك سلاسل البيع بالتجزئة التي تبيع علامات تجارية مشهورة ومكلفة زبائنها الراسخين وقاعدة عملاء مختارة وفردية ومحترمة ومتينة تشتري علامة تجارية معينة بالضبط. يوجد عدد قليل جدًا من الزوار العرضيين ، وخاصة المشترين بالجملة ، في مثل هذه المنافذ. بالنسبة لمجموعة التجارة الجماعية ، والتي تعني الشرائح الرئيسية من السكان ، من الضروري التعامل مع الأنشطة ذات الامتيازات المطلوبة بموقف خاص ، لمعرفة `` الوسط الذهبي '' ، لأن العلامات التجارية كانت ميسورة التكلفة بالنسبة لهم وهم يثقون في جودة السلع والخدمات نفسها. في الممارسة العالمية ، توجد الامتيازات السلعية والصناعية والتجارية ومنتشرة على نطاق واسع ، بينما تمثل الامتيازات السلعية تسعين في المائة من حجم المبيعات. ترتبط الامتيازات الأكثر شيوعًا لامتيازات السلع ببيع البيتزا ، والقهوة الجاهزة ، والملابس ، والأحذية ، والأجهزة الإلكترونية والمنزلية ، والسيارات ، ولرجال الأعمال الذين يبيعون متاجر ومحلات تجارية مفتوحة. يعتمد نجاح المبيعات في الامتيازات السلعية إلى حد كبير على القدرة المهنية للاستشاريين ومديري المبيعات على تقديم المنتج النهائي للمشتري حتى يكون سعيدًا ومستعدًا لشراء السلع ، ورضيًا عن عملية شراء ناجحة ، اترك المتاجر.

يرتبط الحصول على الفعالية في الامتيازات المطلوبة بالتدريب المستمر للموظفين ، على المعدات ذات المؤهلات العالية والمهارات المكتسبة ، بمهارة ووعي الشركة لبيع المنتج. تدريب إلزامي وندوات عبر الإنترنت حول عملية التدريب بين الموظفين المشاركين في بيع المنتجات ، عند تحقيق الموهبة والمهنة المهنية ، لإجبار العميل بأدب وإتقان ومهارة على إجراء عملية شراء ، مما يثبت مرة أخرى حقيقة أن `` الموظفين هم كل شيء ". الامتيازات المطلوبة مطلوبة ، لأنه من خلال نهج معقول وتنظيمي ومتكامل للنظام ، فإنها تؤتي ثمارها بسرعة ، وتحقق دخلاً لائقًا لصاحب الامتياز. إنه نهج متكامل ومدروس لتنظيم مشروع أعمال الامتياز ، مع خطة عمل مطورة جيدًا ، ودراسة شاملة ، وبحث عن علاقات السوق ، وتحليل للمشترين المطلوبين الفعالين ، مما يحقق مردودًا سريعًا ويجلب الامتيازات إلى فئة وقائمة المطلوبين. إن إجراء عمل تحليلي أولي حول ديناميكيات التدفقات المالية من الاستثمارات المستثمرة ، مع حساب اقتصادي محسوب لتوقعات الأعمال ، على التدفق النقدي ، وحساب الدخل والمصروفات والأرباح للمشروع ، يعطي كل الأسباب لتقديم امتياز مدفوع عند الطلب. يعد وضع أهداف التخطيط الاستراتيجي والتخطيط للمهام التكتيكية للتوزيع الكفء ، وعدد استثمارات بدء التشغيل ، لتحقيق أقصى قدر من الأرباح ، والحفاظ على توازن قوي ، و "التوازن" بين تكلفة الامتيازات والتكاليف القادمة لممارسة الأعمال التجارية ، هو الدليل والشكل. استنتاج منطقي مفاده أن اختيار الامتيازات كان صحيحًا وتم شراء الامتيازات المطلوبة.

الامتياز والامتياز هما مفاهيم وثيقة الصلة. إذا كنت مهتمًا بالامتياز ، فعند الاستحواذ تصبح صاحب الامتياز. هذا عمل مربح للغاية ، وفي تنفيذه ما عليك سوى اتباع القواعد المنصوص عليها في لوائح الامتياز. لست مضطرًا إلى ابتكار شيء جديد ، وإعادة تكوين عملية تجارية ، وتنفيذ عمليات صعبة أخرى. من الضروري فقط شراء عمل جاهز ، يسمى حق الامتياز. صاحب الامتياز هو الشخص الذي يكتسب الحق في استخدام الأدوات التي تستخدمها أي شركة بارزة لبناء مشروع تجاري.

لا تحتاج إلى ابتكار أي شيء من الصفر ، ما عليك سوى استخدام مفهوم جاهز. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الاسم معروف بالفعل ، مما يعني أن تكاليف زيادة مستوى الوعي بالعلامة التجارية قد انخفضت بشكل كبير.

كجزء من الامتياز ، يجب على صاحب الامتياز أن ينقل إلى عملائه فقط حقيقة أن مكتب تمثيلي محلي قد تم افتتاحه في المنطقة. إنه أرخص بكثير من الترويج لعلامة تجارية غير معروفة من البداية. يمكن أن يكون الامتياز عبارة عن قهوة تشتريها من مقهى قريب في الصباح ، ومتجر تشتري منه ، ومطعم بيتزا يحمل اسمًا عالميًا ويقع في حي المستهلك المحلي.

الامتيازات موجودة في كل مكان وتزداد شعبيتها. تسمح الأعمال الجاهزة التي تفتح نموذج الامتياز لصاحب الامتياز باستثمار الموارد المالية المتاحة ببساطة في نموذج عمل تم اختباره بالفعل ويعمل. تحتاج فقط إلى التنفيذ الصحيح المنصوص عليه في وصفات الامتياز. لا يخاطر صاحب الامتياز بأي شيء تقريبًا ، نظرًا لوجود عمل تجاري وراءه ، أو علامة تجارية مشهورة ، أو تجربة ضخمة تم جمعها على مدار سنوات عديدة أو حتى عقود من النشاط النشط.

يتميز الامتياز بمستوى عالٍ من الشعبية في أي بلد. يمكن للشخص الذي يقرر أن يصبح حاصلاً على حق الامتياز أن يستثمر ببساطة الموارد المالية ، وأن يوظف موظفين وفقًا للمعايير ، وأن يبني العمليات التجارية ، ويحصل على نتيجة. حتى المنتجات غالبًا ما يتم الحصول عليها من بلد منشأ الامتياز. هذا مريح للغاية حيث يمكنك توفير العمالة والموارد المالية. ليست هناك حاجة لإنشاء استراتيجية أو العمل على علامة تجارية. كل هذا متاح لك بالفعل ويبقى هو إطلاق نموذج بيز جاهز يجلب بالتأكيد الموارد المالية كمكافأة.

صاحب الامتياز قادر على استخدام الامتياز المكتسب بشكل فعال ، والحصول على حصة كبيرة من الموارد المالية الموجودة تحت تصرفه. تتم مناقشة شروط الامتياز مباشرة مع مورديه وقد تكون مختلفة. على سبيل المثال ، يمكنك باستمرار خصم حصة من الأرباح ، أو يمكنك الاتفاق على شروط أخرى ، كل هذا يتوقف على مالك العلامة التجارية المستغلة.

يكفي شراء حق امتياز واستخدام كل الخبرات التي اكتسبتها الأجيال السابقة من الناس عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية القديمة. يجب أن تكون حذرًا للغاية وتتجنب الأخطاء لأنه يمكن ملاحظة أي أخطاء في إنشاء الامتياز ومن ثم يتلقى صاحب الامتياز مشاكل بدلاً من الربح. لكن هذا ليس سيناريو شائعًا جدًا ، وبالتالي ، فأنت بحاجة إلى التركيز على التنفيذ الصحيح لعمليات المكتب.

اتباع حق الامتياز وإضافة إضافات متسقة إلى الميزة التنافسية لشركتك. بعد كل شيء ، يستخدم العديد من أصحاب الامتياز طريقة التوطين ، عندما يبيعون ، على سبيل المثال ، الفطائر في ماكدونالدز إذا كانت موجودة في روسيا. إذا تم فتح امتياز ماكدونالدز المقابل على أراضي كازاخستان ، فإن مقهى الوجبات السريعة يقدم مجموعة من خيارات البرجر التي تحتوي على لحم الخيول للسكان المحليين.