Müəyyən bir ərazidə bir xidmət üçün bir franchise, bölgənizdə bir iş açarkən rahatdır. Tutaq ki, tibbi xidmətlər və ya kosmetik xidmətlər, təhsil və ya ticarət sahəsində öz işinizi qurmaq istəyirsiniz, amma haradan başlayacağınız barədə heç bir fikriniz yoxdur və bu sahədə öz mütəxəssisləri sizə kömək edəcək. Franchise, yeni gələnlərə alışmağa kömək edəcək, xidmətlər üçün öz işlərini tez açacaq, xərcləri əsaslandıracaq və xərcləri azaldacaq, tələbatı artıracaq və mövcud bir müştəri bazası quracaq, ən qısa zamanda pul qazanmağa gedəcək. Franchise, yeni nöqtələrin uzaqdan açılmasını nəzərə alaraq xəyal etdiyiniz işi risk etmədən genişləndirməyə imkan verir. Bir françayzinq almaq üçün fərqli qiymət siyasətlərinə, şərtlərə, şərtlərə və digər parametrlərə uyğun olaraq hər növ xidmətlərin olduğu franchise kataloquna müraciət edə bilərsiniz. Françayzinqlər kataloqundakı məlumatlar mütəmadi olaraq yenilənir, bu da təklif olunan təkliflərin həssas qiymətləndirilməsinə imkan verir.

Françayzer, françayzerin verdiyi məlumatları istifadə edərək, mağazada müstəqil olaraq franchise dəyərini hesablaya bilər. françayzer, təklifini tək başına və ya mütəxəssislərimizin köməyi ilə birdəfəlik ödəniş və ya qonorar nəzərə alınmaqla yeri, dəyəri, avadanlıq və əlavə qurğular, mallar üçün xərcləri göstərərək yerləşdirə bilər. Françayzi mövcud təklifləri görə bilər və hansı xidmət növlərini etmək istədiyini bilirsə, axtarış sistemindən, məlumatların kateqoriyalara görə təsnifatından istifadə edə bilər. Birincisi, bazarı öyrənməlisiniz, müştərilərin nə və hansı xidmətlərə cavab verdiyini, hər bir xidmət üçün hansı diapazonu və s. Başa düşməlisiniz. Qərar verdikdən sonra franchise seçməyə dəyər. Gerekirse, franchise kataloqunun mütəxəssis məsləhətçilərimiz, qiymət nisbəti, qiymət və keyfiyyət nəzərə alınmaqla analiz və monitorinq zamanı doğru təklifi seçməyinizə kömək edəcək.

Françayzerlərin xidmətlərinə yalnız françayzinq çərçivəsində maraqlar təmin etmək hüquqlarının verilməsi deyil, həm də yeni nöqtələrin açılması, gəlişi və ziyarət edilməsi, işçilərin cəlb edilməsi və öyrədilməsi, dizaynın inkişafı, sirlərin kəşf edilməsi və digər imkanlar daxildir. Həmçinin, müqavilənin bütün müddəti françayzer tərəfindən françayzinin daimi dəstəyi olacaq. Ayrıca, müştəri bazasının köçürülməsi, veb saytların inkişafı və bölgədəki və xaricdəki bütün nöqtələrin inteqrasiyası. Müştərilərin ehtiyac duyduqları xidməti tapmaq, bu xidmət növünün hansı bölgələrdə verildiyini, nə qədər başa gəldiyini və necə həyata keçirildiyini görmək daha asan olacaq. Birgə sayt da əlverişlidir, çünki müştərilər iştirak statistikasını və bu xidmətlərə olan tələbatı görərək daha çox güvənəcəklər. Qeyd edərkən müştəri ehtiyac duyduğu bölgəni göstərəcək və geolokasiya məlumatlarını oxuyan avtomatlaşdırılmış sistem bu nöqtədən etibarən mütəxəssislərə qeydləri tam qeydlərlə təmin edəcək. Françayzer üçün françayzer üçün yeni satış nöqtələri açmaq, onları öz başlarına açmaqla eynidir, çünki bazarda və işdə bu satış və gəlirə məhsuldar təsir göstərəcəkdir.

Buna görə də birlikdə hərəkət etmək və dünyada həmfikir insanlar tapmaq, müəssisənizin fəaliyyətinə faydalı təsir göstərəcək. Xidmətlər fərqli ola bilər ki, bu da daim artan rəqabət nəzərə alınmaqla bir iş qurma şansını artırır. Bir franchise qiyməti, satılan franchise və franchisee ilə əməkdaşlıq nəzərə alınmaqla, təşkilatın fəaliyyətindən asılı olaraq, dünyanın miqyasından, açıq nöqtələrindən fərqlənir. Ayrıca, franchise satışının hazırlanmasına xərclənən xərclərdən asılı olaraq dəyişən birdəfəlik haqqı da unutmayın. Bir çox şirkət birdəfəlik ödənişdən imtina edir və bu franchise bazarında rəqabət səbəbindən baş verir. Françayzinq kataloqunda geniş çeşidli təkliflər var, buna görə də fürsəti qaçırmayın və françayziyadan imtina edin, çünki əlverişli, sürətli və səmərəlidir. Franchise kataloqunda xərcləri hesablaya, faydaları, maliyyə investisiyalarının geri qaytarılma müddətini və ilk gəlirin vaxtını təhlil edə bilərsiniz.

Təcrübəni yaxşılaşdırmaq üçün xidmətlər oxşar təkliflərlə əlaqələndirilə bilər. Françayzinq kataloqu ilə əlaqə saxladığınız zaman reklam xidmətlərindən qənaət edəcək, SEO trafiki vasitəsilə tələbatı artıracaq və verilənlər bazasını yeniləyə biləcəksiniz. Regional genişlənmə ilə, iş bazarı gündən -günə genişləndirərək bazarda kök salacaq.

Mütəxəssislərimizdən məsləhət almaq üçün kataloqda göstərilən əlaqə nömrələri ilə əlaqə saxlaya bilərsiniz. Ayrıca, franchise mağazasında, məlumat əldə etmək, müştərilərimizin rəylərini oxumaq, bazarı izləmək və büdcəniz üçün əlverişli bir təklif seçmək mümkün olacaq. Etibarınıza və marağınıza görə əvvəlcədən təşəkkür edirik, məhsuldar əməkdaşlığı gözləyirik.

Diş franşizası potensial mənfəət gətirən bir fəaliyyətdir, bununla birlikdə müəyyən risklərlə qarşılaşa bilər. Stomatologiya bir çox sahibkar tərəfindən böyük bir layihə olaraq həyata keçirilir. Bu səbəbdən bir françayzı tətbiq edərkən rəqiblərlə işləməli olduğunuzu dəqiq xatırlamaq vacibdir. Rəqabətli analiz onların güclü və zəif tərəflərini müəyyənləşdirməyə kömək edir və üstünlükləri və çatışmazlıqları ilə müqayisə edir. Bu ümumi bir təcrübədir və bir franchise ilə məhdudlaşmır. Hər hansı bir iş növü, bazarlarda rəqiblərdən hansıyla qarşılaşacağınızı əvvəlcədən bildiyiniz şəkildə təşviq edilməlidir və müştəri üstünlükləri.

Diş həkimi ilə məşğul olmağa qərar verərsənsə, françayzinq seçərkən marka şüuru səviyyəsinə və qəbul olunmuş şərtlərə əsaslanmalısan. Uğurlu danışıqlar apara və özünüz üçün gələcək dövrdə gəlir artımını təmin edən ən cəlbedici mövqeləri təyin edə bilərsiniz. Yaxşı işləyən bir stomatologiya franşizası məşhur bir markanın istismarı sayəsində çox sayda müştəri cəlb edə bilər. Əlavə olaraq, xidmət səviyyəniz yaxşı işləyən bir franchise istifadə etməyən rəqiblərdən daha yüksək olacaqdır. Bu, xarici texnologiyalardan, yüksək səviyyəli nou-haudan və sərəncamınızdakı digər üstünlüklərdən istifadə etdiyiniz üçün əldə edilir.

Bir diş franşizasını tətbiq edərkən, françayzer tərəfindən yoxlanılma riski altında ola biləcəyinizi də unutmamalısınız. Ancaq hər şeyi təyin olunmuş normalar çərçivəsində edirsinizsə və marka rəhbərliyinə riayət edirsinizsə, narahat olmayın. Fəaliyyəti françayzerin təyin etdiyi ssenariyə uyğun olaraq həyata keçirmək sizin xeyrinizədir, əks halda yalnız markanı rüsvay etməklə yanaşı müştərilərinizi itirmək riski də var. Dental franchise qüsursuz olaraq yalnız daimi analitiklə işləyir. Bir müştəri təlimi başlamışdırsa, dərhal izlənilməli və təcili tədbirlər görülməlidir. Beləliklə, bütün kritik ssenarilərin qarşısını ala və bununla da gələcəkdə müştərilərlə normal qarşılıqlı əlaqəni təmin edə bilərsiniz.

Diş işi franşizesi, bunu bacarıqlı şəkildə həyata keçirtdiyiniz təqdirdə yüksək səviyyədə gəlir əldə edir. Swot təhlili həm ilkin mərhələdə, həm də fəaliyyət zamanı üstünlüklərinizi və çatışmazlıqlarınızı müəyyənləşdirmək üçün uyğundur. Bundan əlavə, stomatoloji məşğulluq tətbiq edilərkən, imkanlarınızı müəyyənləşdirmək və ticarət risklərinizi təhdid etmək üçün svot təhlili də faydalıdır. Bu, yalnız bir franchise ilə qarşılıqlı əlaqədə deyil, tipik olan swot analizindən istifadə etmək üçün yayılmış bir təcrübədir. Hər hansı bir sahibkarlıq fəaliyyətinin keyfiyyətini artırmaq üçün analitik vasitələrə ehtiyacı var.

Françayzinq və tərəfdaş birlikdə işləməyin məcmu təsirini əldə etmək üçün səmərəli qarşılıqlı əlaqədə olmalıdırlar. Bir franchise ilə maraqlanırsınızsa, işin ən təsirli olması üçün uyğun bir tərəfdaş da axtarmalısınız. Müxtəlif franşizalar elə işləyir ki, özünüzdən praktiki olaraq yeni bir şey təqdim etmədən işinizi effektiv inkişaf etdirəsiniz. Bir insan onsuz da hazır bir iş modeli götürür və bazarda təsirli bir şəkildə hakim olmaq üçün istifadə edir. Bu metod yalnız pul qazanmaq istəyən və investisiya qoymaq üçün bir vasitə olan insanlar üçün çox rahatdır. Düzgün danışıqlar aparsanız, bir franchise nisbətən ucuz başa gələ bilər.

Üstəlik, bütün hərəkətləri ortaq tərəfindən verilən qaydalara riayət etmək lazımdır. Bu, müsbət bir nəticə əldə etmək üçün çox vacibdir. Bir franşizanın tərəfdaşıysanız, sadəcə müəyyən edilmiş qaydalara uyğun olaraq müəyyən edilmiş norma və qaydaları rəhbər tutaraq büdcə gəlirlərinin sayını asanlıqla artıra bilərsiniz. Mövcud və artıq sınaqdan keçmiş materialların istifadəsi sürətli bir başlanğıc təmin edir. Bir franchise, alıcısı layihəni həyata keçirəcəyi müəyyən bir bölgədə mövcud olan iş şərtlərini nəzərə alarsa, mükəmməl işləyir. Françayzinq tərəfdaşı regional fərqlərə həssas olmalı və onlardan maksimum istifadə etməlidir. Beləliklə, bir franşizanın mövcudluğu və yerli xüsusiyyətlərin nəzərə alınması tərəfdaşa təqdim olunan məlumatlara əsaslanaraq öz biznes modellərini ən təsirli şəkildə qurmaq imkanı verir.

Tərəfdaş mərkəzdən gələn göstərişlərə ciddi şəkildə əməl edərsə, franchise qüsursuz işləyəcəkdir. Bundan əlavə, iş proseslərinə yeni bir şey gətirmək və bununla da vaxta qənaət etmək lazım deyil. Françayzinq bunun üçün alınır ki, başqasının biz modelindən istifadə edə və eyni zamanda pul qazana biləsən. Effektiv bir franchise həmişə ofis işlərini necə aparacağına dair bir fikri olan tərəfdaşların əlləri ilə həyata keçirilməlidir. Franchise sahibi tərəfindən təqdim olunan avtomatlaşdırılmış alətlər ideal olardı. Bununla yanaşı, ehtiyac yoxdur, çünki ehtiyac yaranarsa franchise tərəfdaşı öz həll yollarından istifadə edə bilər.

Françayzinq tamamilə fərqli iş növlərində istifadə olunur. Şübhəsiz ki, avtomobil sənayesi və avtomobil xidməti xidmətləri, bir işin təşkili və aparılmasına kömək (mühasibat, ofis işi, reklam və s.), Tikinti, evlərin təmiri və istismarı ilə əlaqəli xidmətlər kimi sahələrdə intensiv inkişaf edir. , təhsil xidmətləri, istirahət və əyləncə, fast food restoranları, restoranlar, qəlyanaltı barları, yemək dükanları, tibbi və gözəllik xidmətləri, məişət xidmətləri, pərakəndə satış, yalnız USU Software təşkilatı kimi.

Ağardıcı franchise, hədəf auditoriyanızı dəqiq müəyyənləşdirməyiniz lazım olan bir iş layihəsidir. Sonra təsirli bir hədəf reklamı başlata və daimi müştəri axını təmin edə biləcəksiniz. Bir franchise üzərində işləyərək yüksək gəlir əldə edəcəksiniz, yəni istənilən ofis işinin öhdəsindən asanlıqla gələ bilərsiniz. Franchise -in daha da genişləndirilməsi üçün nəinki öhdəlikləri ödəmək, həm də özünüz üçün maliyyə saxlamaq mümkün olacaq. Əlbəttə ki, ağardıcı franchise etməklə françayzerin borcunu ödəyə biləcəksiniz. Axı, hər ay sizdən müəyyən töhfələr gözləyir.

Birincisi, bunlar qonorardır, ikincisi, bunlar reklam fəaliyyətinə töhfələrdir. Bu iki töhfə hər ay verilir, yəni bu məqsədlər üçün müəyyən miqdarda maliyyə mənbəyi ayırmağa hazır olmalısınız. Professional ağartma franchise əldə edin. Hər hansı bir kargüzarlıq əməliyyatını asanlıqla həyata keçirmək və uğur qazanmaq mümkün olacaq. Zərər çəkmək məcburiyyətində qalmayacaqsınız, yəni rəqabətli qarşıdurmada əhəmiyyətli nəticələr əldə etmək üçün hər şansınız olacaq. Bir franchise altında ağartmağa ehtiyac duyulan diqqət göstərilməlidir. Axı, bu, inkişafında diqqətli olmaq, ehtiyatlı olmaq və peşəkarlıq tələb edən olduqca mürəkkəb bir prosesdir.

Buna görə işçiləriniz bu keyfiyyətlərə sahib olmalıdır.

Françayzinq, bir növ kirayəyə bənzər bir layihədir. Axı, françayzerin adından öz biznes layihənizi inkişaf etdirmək hüququnu bir növ icarəyə götürürsünüz. Sizə marka adından səmərəli dizayn və yüksək texnologiyaya qədər hər şeyi təmin edir. Müqavilə çərçivəsində belə şərtləri təmin edə bilsəniz, ağartma üçün franchise altında olan avadanlıqlar da əldə edilə bilər. Yalnız avadanlıq deyil, hətta istehlak materialları da aylıq olaraq qəbul edilə bilər. Əsas odur ki, qiymətlər üzrə ağardıcı françayzinq çərçivəsində sabit bir müqavilə bağlansın.

Güzəştli qiymətlər əldə edə bilərsiniz, lakin tez -tez, françayzer töhfə verməkdən imtina edərsə və ya endirim edərsə, əksinə, onun üçün əlverişli qiymətlərlə qaynaqlar almağı təklif edir. Belə bir planın bütün məqamları müqavilədə müzakirə olunur və qeyd olunur. Bir iş layihəsi ilə səmərəli və səmərəli işləyin, sonra müvəffəqiyyət müşayiət olunacaq. Yaxşı dizayn edilmiş ağardıcı franchise sizə çox əhəmiyyətli bir rəqabət üstünlüyü təmin edəcək. Hər hansı bir rəqibi sarsıdıcı hesabla əzmək, onları əzmək və ən cəlbedici bazar nişlərini əbədi olaraq işğal etmək mümkün olacaq. Yaxşı dizayn edilmiş ağartma franchise, bazarda özünüzü tutmaq üçün lazım bildiyiniz mövqeyi tutma şansınızdır.

Diş ağardıcı franchise müvafiq və əhəmiyyətli bir iş layihəsidir. Bacarıqlı şəkildə həyata keçirildikdə, büdcə gəlirlərinin həcmini əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq mümkündür. Françayzinqi heç bir çətinlik yaşamamaq üçün verilən qaydalara uyğun olaraq tətbiq edin. Sonra mürəkkəbliyindən asılı olmayaraq kargüzarlıq formatının əməliyyatlarının öhdəsindən asanlıqla gəlmək mümkün olacaq. Bir franchise ilə işləmək və ağartma aparmaq istəyirsinizsə, uyğun avadanlıq satın almalısınız. Əlbəttə ki, bu məsələnin həlli üçün françayzerlə əlaqə saxlaya bilərsiniz.

Bütün lazımi məlumatları, texnologiyanı və hətta bəlkə də avadanlıqları verməyə hazırdır. Ağartma peşəkar şəkildə aparılmalı və dişlərə, daha doğrusu təmizlənməsinə lazımi diqqət yetirilməlidir. Bir franchise, icra etdiyiniz ofis əməliyyatlarına məsuliyyətsiz yanaşmasanız, vəzifənin öhdəsindən asanlıqla gəlməyinizə kömək edəcək. Ağardıcıya yalnız lazımi diqqət yetirilməməli, həm də xüsusi qarışıqların köməyi ilə aparılmalıdır. Dişlər zədələnməməli və çıxarıla bilən məhsullar uyğun materiallarla təmin edilməlidir. Verilən işi yalnız qaydalara uyğun olaraq yerinə yetirəcəksiniz; buna görə səhv etmək şansınızı demək olar ki, tamamilə aradan qaldıracaqsınız. Heç bir çətinliyin sizi sarsıtmasına imkan vermədən səmərəli və səmərəli işləyin.

Yaxşı işləyən diş ağardıcı franchise, müxtəlif problemlərlə üzləşə biləcək bir iş layihəsidir. Bunları aradan qaldırarkən, qaydalara ciddi riayət etməlisiniz, həmçinin dəstək üçün birbaşa françayzerlə əlaqə saxlamalısınız. Gəlirinizin daim artmasını təmin etməklə birbaşa maraqlandığı üçün əlbəttə kömək edəcək. Səmərəli və bacarıqlı dizayn edilmiş diş ağardıcı françayzinq yüksək gəlirlilik üçün bir şansdır. Eyni zamanda, yeni iş layihələri icad etmək və digər ofis işlərini təkbaşına həyata keçirmək lazım deyil. Yalnız iş planını düzgün öyrənməlisiniz və onu sapmadan həyata keçirməlisiniz.

Əlbəttə ki, bəzi yerli mülahizələr nəzərə alınmalıdır, lakin diş ağardıcı franchise təşviq edərkən, ehtimal ki, hər hansı bir yerli ləzzətin daxil edilməsinə ciddi ehtiyac olmayacaqdır. Bu menyuya ənənəvi yeməkləri daxil edə biləcəyiniz bir yemək deyil. Burada proses aydın şəkildə tənzimlənir və ofis əməliyyatlarını tamamilə kopyalamaq üçün dişlərin ağardılması üçün franchise alınır. Prosesin ofis işi ilə ciddi şəkildə birləşməsi, uğur qazanmaq üçün hər şans verir.

Uşaq stomatologiyası üçün franchise, səhv etməmək üçün qaydalara ciddi riayət etməlisiniz. Françayzerlə əlaqə saxlayaraq onları tapa bilərsiniz. Əlbəttə ki, heç bir çətinlik çəkməməyiniz üçün bütün lazımi və ən son məlumatları məmnuniyyətlə verəcəkdir. Axı, françayzerin birbaşa marağı, qazandığınız bütün pulların bir faizini aldığı üçün əhəmiyyətli bir rol oynayır. Bunlar ticarət tərəfdaşının hesablarına hər ay ödəməli olduğunuz töhfələrdir. Bir franchise satarsanız bu ortağa franchisor deyilir.

Qarşılıqlı əlaqə qurarkən nəinki bir çox fərqli fayda təmin edir, həm də verilən faydalar üçün pul ödəməyinizi gözləyir. Bu yeni və ya diqqətəlayiq bir şey olmayan ümumi bir tətbiqdir. Yalnız uşaq baxımı üçün deyil, demək olar ki, bütün françayzinqlərdə bu qanun tətbiq olunur. Birincisi, həcmi 9 ilə 11%arasında dəyişə bilən birdəfəlik töhfə verirsiniz. Üstəlik, bu ödəniş ilkin investisiya məbləğinin faizi olaraq hesablanır.

Uşaq stomatologiyası üçün franşizanın həyata keçirilməsi üçün birdəfəlik ödəməyə əlavə olaraq, müayinə zamanı iki əlavə ödəniş də edilməlidir. Bunlardan birincisi qonorar adlanır, qazana bildiyiniz maliyyə mənbələrinin sayının faizi olaraq hesablanacaq. Bəli, uşaq stomatologiyası üçün bir franchise satarkən, reklam ödənişləri öhdəliyini ödəməlisiniz. Qonorarlardan bir qədər azdır və 1 ilə 3%arasında dəyişir. Üstəlik, aylıq gəlirə görə də hesablanır. Bir uşaq franchise idarə etmək istəyirsinizsə, o zaman qaydalara riayət etməli olduğunuzu və əsas planda səhvlərə yol verməməli olduğunuzu bilməlisiniz.

Uğur qazanacaqsınız, yəni işlər yoxuşa gedəcək. Yaxşı inkişaf etmiş bir uşaq stomatologiyası franchise, rekord müddətdə əldə edə biləcəyiniz uğur üçün bir şərtdir. Kargüzarlıq əməliyyatlarını həyata keçirin və sonra hər şey yaxşı olacaq. Əlbəttə ki, əvvəlcədən hazırlanmış və yaxşı düşünülmüş bir iş planını rəhbər tutmalısınız.

Benin'dəki franşizalar, digər ölkələrdə olduğu kimi fəaliyyət göstərir. Seçdiyiniz françayzinq növü barədə düzgün qərar verməlisiniz. İstehsal, xidmət, məhsul və ya iş formatı olsun, düzgün qərar verməlisiniz. Bundan əlavə, françayzinqin müxtəlif formaları mövcuddur və sizə ən uyğun olanı seçməlisiniz. Sahibkarlığı sıfırdan təşviq etmək üçün bir başqasının sizdən əvvəl formalaşdırdığı onsuz da mövcud bilik və vasitələrdən istifadə edərək, həyata keçirilən fəaliyyətlərin müəyyən bir faizi üçün istifadə edə biləcəyiniz bir imtiyazdan faydalanın. Bir qayda olaraq, Benin'dəki bir franchise üçün faiz, ilkin promosyon haqqının 9 ilə 11% arasında dəyişir.

Bundan əlavə, alıcıdan alınan qonorar və reklam haqları da var. Bunlar mənfəət və ya dövriyyə faizi ilə hesablanır, hamısı müqavilədə hansı şərtlərin yazıldığından asılıdır. Benin-də bir franchise ilə maraqlanırsınızsa, rəsmi saytımızdan lazım olan bütün məlumatları əldə edə bilərsiniz. Şüurlu olma müvəffəqiyyətin açarıdır və ən müasir məlumatlar həmişə menecerlərə vaxtında verilməlidir.

Fəaliyyətin sıfırdan təşviqi üzərində Benin-dəki bir franşizenin əsas üstünlüyü, bir iş modeli ilə tam əldə etdiyiniz bütün məlumat və texnologiyaların tətbiqi bacarığıdır. Mövcud iş planının tapşırıqlarını səmərəli yerinə yetirə bilmək üçün sizə hətta mənbələr və texnologiya da verilə bilər. Françayzinq investisiya qoymaqla müqayisə edilə bilən bir fəaliyyətdir. Sadəcə müəyyən bir texnologiya, markanı istifadə etmək hüququ və tanıtım üçün bir çox iş planı əldə edirsiniz. Qalanını özünüz edirsiniz, mən qaydalardan istifadə edirəm. Benin, franşizenin digər dövlətlərdə olduğu kimi eyni ssenariyə uyğun olaraq təqdim olunduğu bir ölkədir.

Benin, qanunvericiliyinə lazımi diqqət yetirilməlidir, çünki franşizlər dövlət tərəfindən tənzimlənir, yəni qanunları və qaydaları bilməlisiniz.