Клуб үчүн франшиза - бул потенциалдуу кирешелүү бизнес-долбоор, аны ишке ашыруу натыйжалуу жана мурда түзүлгөн планга ылайык жүргүзүлүшү керек. Чет элдик бренд менен байланышкан ар кандай долбоор франшиза болушу мүмкүн. Франшизаны ишке ашырууда эң башкысы, жергиликтүү шарттарды так билип, жергиликтүү керектөөчүлөр жана жергиликтүү бийлик менен эффективдүү жана олуттуу ката кетирбей өз ара аракеттенүү керектигин унутпаңыз. Клуб, башка бизнес сыяктуу эле, илгерилетүү үчүн бардык жергиликтүү өзгөчөлүктөрдү эске алышы керек жана франчайзи белгилүү бренддин иштеши аркылуу кардарлардын агымын камсыз кылышы керек. Ошондой эле, жарнама аркылуу кардарларды кызыктыруу үчүн ишкердик операцияларды жүргүзүү керек. Баса, клубдун франчайзингин жарнамалоо жарнамасы товардык белгинин өкүлдөрүнөн алынган регламентке ылайык жүргүзүлөт.

Жакшы иштеген клубдун франчайзингинде адамдар мындай жерге эс алуу үчүн келишкендиктен, ийгиликке жетүүгө бардык мүмкүнчүлүктөр бар. Демек, аларда жумшай ала турган көп сандаган каржы булактары бар. Клуб - бул бир маалда дээрлик баардык эмгек акыларыңды сарптай турган жер, ал эми адамдар бул жер аларга ырахат тартууласа, кайра келүүнү каалашат. Ошол себептен франшизаны эритүүчүлөрдүн саны көп болгон шаарларда жайылтуу керек. Клуб үчүн франчайзинг ири агломерациялардын аймагында идеалдуу иштейт. Кардарларды сатып алууну натыйжалуу башкаруу үчүн белгиленген бренддер менен иштөө.

Франшизанын мааниси жөн эле, анткени сиз буга чейин даяр бизнес моделин колдонуп жатасыз, ошондой эле сизде бренддин өкүлү түзгөн билимдин жана тажрыйбанын бардык комплексин колдонууга сонун мүмкүнчүлүк бар.

Клуб үчүн франчайзинг жетиштүү санда келүүчүлөр болгондо гана ийгиликтүү болот. Ошондуктан сиз аймактык мыйзамдарды, ошондой эле жергиликтүү калктын артыкчылыктарын изилдеп чыгыңыз. Клуб үчүн франчайзинг өзүнүн түз функцияларын натыйжалуу аткарат, эгерде сиз аны франчайзерден алган эрежелерге жана эрежелерге ылайык жайылтсаңыз. Ал өзү керектүү сандагы документтерди берүүгө жана сиздин көбүрөөк акча табышыңызга кызыкдар. Кантсе да, сиз клуб үчүн франшизаны жарнамалаганда, сиз киреше аласыз жана бул каражаттарды франчайзер менен белгилүү бир катышта бөлүшөсүз. Ал түздөн-түз кызыкдар тарап жана сиздин ийгиликтүү болушуңуз үчүн бардыгын жасайт.

Клубда франшизаны ачууда, жергиликтүү мыйзамдар франчайзингдин мекенинде кабыл алынган ченемдерден бир кыйла айырмаланышы мүмкүн экендигин унутпаңыз. Ушул фактыны эске алыңыз, ар тараптуу изилдеп, ойлонуп ой жүгүртүү ишин жүргүзүңүз.

Клубдагы франчайзинг эффективдүү иштейт жана кеңседеги бардык маселелерди сабаттуу чечүүгө мүмкүндүк берет. Бренд сиздин колуңузга турган бардык көндүмдөрдү, билимди жана программаны колдонсоңуз, кардарлардын агымына туруштук берүү оңой болот. Белгилүү бренд өзү керектөөчүлөр үчүн магнит. Бул үчүн франшизаны сатып алышат, андыктан буга чейин белгилүү бренддин алдында, көп керектөөчүлөрдү тартуу үчүн көп күч-аракет жумшабай. Клуб үчүн франчайзинг өзгөчө учур эмес жана сиз өз өлкөңүздө белгилүү брендди тандашыңыз керек. Эгерде ал ошондой эле жергиликтүү деңгээлде популярдуу эмес брендди тандап алса, эч ким белгисиз ишкерге барбайт.

Келечекте олуттуу кыйынчылыктарга туш болбош үчүн, бардык факторлорду эске алуу абдан маанилүү.

Клуб үчүн франчайзинг, башкалар сыяктуу эле, бир жолку акы төлөп берет. Анын суммасы ар кандай болушу мүмкүн, бирок, адатта, сиз башында жумшаган акчанын 9, 10 же 11% түзөт. Ошондой эле клубдун франчайзы сизге ай сайын гонорар жана жарнак акысы үчүн 9% га чейин чегерүүнү камсыздай алат. Албетте, бул сумма ар кандай болушу мүмкүн жана айрым франчайзингдер адатта өзүлөрү үчүн жана франчайзи үчүн эң ыңгайлуу шарттардын пайдасына бул салымдардан баш тартышат. Бул ай сайын белгилүү көлөмдөгү товарларды сатып алуу боюнча милдеттенме болушу мүмкүн. Франчайзерден ала турган ресурстар, тейлөө жана башка берүүлөр - ушунун бардыгы сиздин колуңузда болот, демек, сунуш кылынган шарттарды кабыл алуу пайдалуу.

Албетте, кылдаттык менен ойлонуп, бардык тобокелчиликтерди жана мүмкүнчүлүктөрдү баалоо керек.

Сиздин мүмкүнчүлүктөрдү, тобокелдиктерди жана күчтүү жактарды, ошондой эле алсыз жактарды баалоо үчүн, swot талдоосу ылайыктуу. Бул бизнес-долбоорлорду жүзөгө ашыруу үчүн иштелип чыккан, анткени, даярдануу этабы менен жакшы күрөшөт. Клуб үчүн франчайзинг да өзгөчө жагдай эмес. Эгер сиз бардыгын алдын-ала эсептесеңиз жана андан ары кандайча иштей турганыңызды билсеңиз, анда ал толугу менен иштейт. Клуб үчүн франшиза менен өз ара аракеттенүүдө эч кандай кыйынчылыктар болбошу керек, андыктан бул иш кагаздарын кечиктирбестен баштоого туура келет. Кантсе да, сиз олку-солку болуп, тартынып жатып, атаандаштар рынокко кирүү үчүн агрессивдүү аракеттерди көрүп жатышат.

Ошондой эле клуб үчүн франчайзингди жайылтууда атаандаштарды унутпоо керектигин эстен чыгарбоо керек. Атаандаштык иш-аракети документтериңизди сапаттуу татаалдаштырып, кыйроого алып келиши мүмкүн. Атаандаштарды туура баалоо аларга эффективдүү каршы турууга мүмкүнчүлүк берет.

Клубдун франчайзингин жылдыруу боюнча иштелип чыккан бизнес-план сизге кайрылган бардык керектөөчүлөр менен натыйжалуу өз ара аракеттенүүнү камсыз кылат. Учурдагы статистиканын негизинде ар дайым туура башкаруу чечимдерин жана иш-аракеттерди кабыл алууга болот. Статистиканы изилдөөнүн көптөгөн жолдору бар, бирок визуалдык графиктер жана диаграммалар ар кандай тенденцияларды айырмалоо үчүн эң ылайыктуу. Клубдагы франчайзинг менен өз ара аракеттенүүдө регионалдык мыйзам ченемдерин эсиңизден чыгарбаңыз, ал сиздин тынчтыгыңыз жана ийгилигиңиз үчүн бузулбашы керек.

Шаар үчүн франчайзинг мыкты варианттардын каталогун берет. Каалаган браузер ар кандай тармактык ресурстарга бир нече ондогон шилтемелерди берет, алардын шаарларында даяр бизнес жүргүзүү укугун сатып алгысы келген ишкерлердин көңүлүн бурат, франшизанын эң актуалдуу жана пайдалуу сунуштарын тандап алат. Ошол эле учурда, мындай каталогду түзүүдө конуштун статусу чечүүчү мааниге ээ болушу мүмкүн экендигин түшүнүү керек. Мисалы, ири мегаполис франчайзинг ээлерине, ал эми чакан регионалдык борбор өз талаптарын койсо болот. Ири шаарлардын калкы, алардын күнүмдүк адаттары, жашоо образы, эл керектөөчү товарлардын жана кызматтардын себети чакан калктуу конуштарга мүнөздүү окшош параметрлерден такыр башкача болушу мүмкүн экени түшүнүктүү жана бул франчайзинг каталогунда чагылдырылышы керек. Биринчисинде, артыкчылыктуу товарларга жана кызмат көрсөтүүлөргө белгилүү, чектелген болсо да суроо-талап бар, ошондой эле туруктуу сатып алган өнүмдөрдүн баасынын өзгөрүшүнө анчалык деле маани бербеген керектөөчүлөрдүн кыйла байкалган катмары бар.

Бул алар үчүн чындыгында эч кандай мааниге ээ эмес. Бирок алар өз убактысын жана ыңгайлуулугун жогору баалашат, ошондуктан күнүмдүк керектелүүчү кадимки товарларды басып өткөн аралыкта көрүүнү каалашат жана алардын артынан шаардын аркы четине чыгууга даяр эмес. Бирок, кайсы гана болбосун чоң шаарда, калктын кирешеси төмөн жана ошого жараша, азык-түлүктүн, кийимдин, бут кийимдин, көңүл ачуунун жана башка нерселердин баасына жана сапатына карата талаптары төмөн калк тобу бар. Башка сөз менен айтканда, аздыр-көптүр ири эсептешүүдө суроо-талапка ээ болгон франчайзингдердин диапазону өтө кенен болушу мүмкүн жана баанын деңгээли, сапаты, байланышкан кызмат көрсөтүү жана башка факторлорду тандоодо таасир этүүчү факторлор боюнча айырмаланып турушу мүмкүн. каталог. Албетте, калктын саны көбөйгөндүктөн жана талапка ылайык, эффективдүү суроо-талаптын жогорку деңгээлинен турган ири конуш бизнести өнүктүрүүнүн тездетилген темпин жана кирешенин жакшы деңгээлин камсыз кылат.

Борбор калаада белгилүү жана популярдуу бренддин франчайзинги пайда болгон учурда, ийгиликсиз болуу коркунучу облустун шаар борборуна караганда бир топ төмөн. Муну франчайзингдер каталогу менен иштөөдө, ошондой эле маалыматтык мейкиндикти уюштуруу жана контентти түзүү боюнча сайттардын колдонуучуларынын талаптарынын жогорку деңгээлин эске алуу керек. Башка сөз менен айтканда, шаардын жеке артыкчылыктары жана керектөөчүлөрдүн талаптары бар, алар каталогду даярдоодо көңүлгө алынышы керек, коммерциялык сунуштар камтылган, анын ичинде франчайзингдердин деталдуу сүрөттөмөлөрү, чыгымдарды актоо мезгилдеринин эсептөөлөрү, чукул байланыш үчүн менчик ээлеринин байланыштары ж.б.

Чакан шаар үчүн франшизада эң мыкты варианттардын каталогу бар. Сиздин чакан шаар үчүн мыкты тандоо. Даяр бизнести жүргүзүү укугун сатып алууну көздөгөн ишкерлер, мейли кичине болобу же чоң масштабда болобу, каалаган издөө тутумунан ушундай шилтемелерди таба алышат. Көпчүлүк учурларда, франшизада иштөө белгилүү бизнес долбоорун түзүүгө салыштырмалуу кыйла ыңгайлуу, ишенимдүү жана пайдалуу, анткени алар "нөлдөн баштап" айткандай, сиз рынокту жана керектөөчүлөрдүн каалоосун изилдеп, ойлоп табуунун кажети жок. уникалдуу касиетке ээ өнүм же кызмат, сизге атаандаштардан бир аз айырмаланып туруу, айрыкча чакан шаарда бренд түзүү жана аны коштогон графикалык жана оозеки сүрөттөр, мисалы, логотип, ураан, жарнамалык билдирүүлөр ж.б.

өнүмдү рынокко алып чыгуу жана аны андан ары илгерилетүү өнөктүгүндө акча. Ошол эле учурда, сиз ар дайым жаңылып калуу коркунучу бар, сатып алуучулар сиздин өнүмгө кызыгышпайт жана бизнес акыры күйүп кетет. Алгачкы дооматтарыңызга жараша, кичинекей болобу, чоң болобу, күчтүү жана карыздарыңыздан көңүлүңүз калат. Бирок, тандоодо, адистештирилген электрондук каталогду даярдоодо жана андан ары франчайзингдер менен иштөөдө шаардын чоңдугу сыяктуу фактор сөзсүз эске алынышы керек. Бул негизинен калктын жашоо образын, демек, тамак-аш, көңүл ачуу, бут кийим жана кийим-кече, негизги жана кошумча билим берүү, спорт, хобби ж.б. Чакан шаарларда премиум өнүмдөргө жана кызматтарга суроо-талап дээрлик жок болгондуктан, зер буюмдарды, кымбат баалуу буюмдарды, өтө кымбат кийим-кечелерди, бут кийимдерди жана булгаары буюмдарды, кымбат баалуу автоунааларды же ушул сыяктуу нерселерди сатуу үчүн франшизаны сатып алуу дээрлик мааниге ээ эмес.

Буга ылайык, мындай өнүмдөрдү камтыган каталогдорду түзүүдөн эч кандай пайда жок. Бирок жогорудагы нерселердин арзан версияларына чакан конуш тарабынан сунушталган суроо-талап туруктуу киреше алып келиши мүмкүн. Окутуу жана үзгүлтүксүз билим берүү кызматтары, фитнес борборлору, клубдар же бассейндер сыяктуу спорттук уюмдар үчүн франшизаларга дагы ушул нерсе тиешелүү. Адатта, каталогдо франшизанын сүрөттөлүшүнөн тышкары, кызматташуунун чоо-жайын талкуулоо үчүн менчик ээлери менен байланышуу ж.б.у.

с., ошондой эле бизнестин өзүн-өзү актоо мезгилинин болжолдуу эсептөөлөрү келтирилген. Франчайзинг баштапкы төлөө жана андан кийинки ай сайынкы төлөмдөрдүн зарылдыгын болжолдойт, бул бренддин маанисине жана чакан шаардагы долбоордун кирешелүүлүгүнүн алдын-ала эсептөөлөрүнө түздөн-түз көз каранды. Мындай эсептөөлөр чакан шаардагы жашоочулардын санын, стандарттык керектөө корзинасын, эмгек акынын орточо деңгээлин жана башка маанилүү параметрлерди эске алуу менен деталдуу текшерилиши керек.

Бүгүнкү күндө чакан шаарлар үчүн франшизаларды ар кандай финансылык мүмкүнчүлүктөр үчүн табууга болот. Франчайзингге болгон кызыгуу жыл сайын өсүүдө жана франчайзинг рыногу өтө активдүү өнүгүүдө. Франчайзинг шарттары бул өнүгүү үчүн керектүү шарттарды камсыз кылат. Чындыгында, франчайзинг бизнесин баштоо жеке бизнесиңизге караганда алда канча жеңил. Бир бренд, продукт же кызмат франчайзер тарабынан даяр түрүндө, өндүрүш жана сатуу технологиялары, пландаштырылган бизнес процесстери, контролдоо жана эсепке алуу менен камсыз кылынгандыгына байланыштуу, кадрларды тандоо жана окутуу боюнча сунуштар, уюштуруу процесси алда канча тез жана ийгиликтүү болот. Албетте, көп нерсе компанияны куруу пландаштырылган аймактын көлөмүнө жараша болот.

Бул жагынан алганда чакан шаарлар мегаполистерге салыштырмалуу олуттуу чектөөлөргө ээ. Чакан бизнес ири долбоорго караганда франшизалык негизде чакан бизнес үчүн ылайыктуу экени түшүнүктүү. Ал эми баа сегменти ылайыктуу болушу керек (орто жана орточо төмөн). Люкс товарлары, премиум кийим жана бут кийимдер, кымбат баалуу машиналар ж. Ошентип, франчайзи иштөөнү пландап жаткан шаардын рыногун изилдеп, керектөөчүлөрдүн суроо -талаптарынын мүмкүнчүлүктөрүн жана келечегин, атаандаштык кырдаалды ж.б. баалашы керек.

Бул чакан бизнес болсо дагы, алдын ала өтө эле жеңил ойлуу болбошуңуз керек. эсептөөлөр. Кантсе да, франшиза бизнестин ийгилигине жана кирешелүүлүгүнө үмүттөнөт. Базардагы кырдаалга туура эмес баа берүү, алгачкы төлөмдү кайтаруу мөөнөтү, ай сайын роялтидин болжолдуу суммасы, салыктар, эмгек акы жана башка операциялык чыгымдар бардык күтүүлөргө жана үмүттөргө чекит коё алат. Адатта, франчайзинг каталогдорун камтыган интернет булактары, франчайзерлердин жалпы сыпаттамасынан жана байланыштарынан тышкары, баштапкы төлөм, кайтарымдуулук мөөнөтү, ошондой эле бренд ээси тарабынан берилген кошумча материалдар (сапат саясаты, технологиялык моделдер жана схемалар, тренингдер) кадрлар үчүн программалар, жарнак маалыматы ж.б.).

Ошентип, франшизада дайыма франшизага киришүү болот. Чакан (жана башка) бизнестин ийгилиги толугу менен башталгыч ишкердин камкордугуна, жоопкерчилигине жана кандайдыр бир деңгээлде чыгармачылыгына жараша болот.

Чакан шаар үчүн франчайзинг бир катар өзгөчөлүктөргө ээ, алар базарды, керектөөчүлөрдүн каалоосун, натыйжалуу суроо-талаптын туруктуулугун жана бизнестин келечегине жана анын күтүлүп жаткан кирешелүүлүгүнүн деңгээлине түздөн-түз таасир этүүчү факторлорду талдоодо эске алынышы керек. Чакан конуш ишкердиктин тез өнүгүшү үчүн өзгөчө ыңгайлуу шарттарды түзбөйт. Алардын көпчүлүгү шаар тургундарынын муктаждыктарын жана талаптарын жакшы түшүнгөн чакан, көбүнчө үй-бүлөлүк фирмалар. Демек, мындай чакан шаар үчүн бизнес процесстерине, бухгалтердик эсепке алуу эрежелерине, кадрларды тандоого жана окутууга өзгөчө татаал талаптарды койбостон, анча кымбат эмес франчайзингдерди тандоо талап кылынат.

Чакан шаар жеткирүүчүлөр жана керектөөчүлөр менен өз ара аракеттенүүнүн татаалдашпаган жол-жобосун, көбүнчө ар бир кардарга жекече мамиле жасоону болжолдойт. Мындай эсептешүүдө кардарлардын саны чектелүү экендигин эске алганда, жалпы франчайзингдин ийгилиги тейлөө деңгээлине жараша болот. Франшизада иштеп жатканда ишкерге өзүнүн бизнесин түзүүнүн кажети жок, ал иш жүзүндө даяр рецептер, бизнес схемалар, күнүмдүк иш-чараларды уюштуруу жана бухгалтердик эсеп тартиби, маалыматтык материалдар, ал тургай кызматкерлерге талаптарды, анын ичинде алардын окутуу программаларын алат . Бирок, бир гана өзү рынокту изилдеп, ушул чакан шаарда ушул товарларга жана кызматтарга суроо-талап бар экендигин, натыйжалуу суроо-талап жетиштүү деңгээлде туруктуу экендигин, бизнести өнүктүрүүгө мүмкүнчүлүктөр бар-жогун аныктай алат. Бир жагынан алганда, франшизаны туура тандоо менен чакан шаар ишкердик тобокелдиктеринин төмөндөшүн камсыз кылат, анткени атаандаштыктын катаалдыгы, рейдерлик басып алуу коркунучу жана башка терс тенденциялар метрополияга салыштырмалуу бир аз азыраак байкалат. Чакан шаардагы чакан бизнес тынч жана жайбаракат жашайт, эч кандай чокулар жана ийгиликсиздиктер болбосо, албетте, ал өзүнүн ишенимдүү сатып алуучуларын тапса.

Адатта, франчайзингдердин электрондук каталогдору бизнестин жетиштүү деталдаштырылган сүрөттөмөсүн жана тарыхын гана эмес, ошондой эле байланыш ээлери менен байланышын, ошондой эле коммерциялык долбоордун өзүн-өзү актоосунун болжолдуу эсептөөлөрүн камсыз кылат. Бул эсептөөлөр бренддин баасынан көз каранды болгон франчайзингдик баштапкы төлөмдү, ошондой эле көпчүлүк учурда болжолдонгон кирешенин пайызы менен эсептелген айлык гонорарды эске алат. Жаңы баштоочу ишкер бул пландарды жана эсептөөлөрдү, туруктуу жана өзгөрүлмө чыгымдарды, кирешелерди, суроо-талаптын мезгилдүү өзгөрүүлөрүн жана башка ушул сыяктуу нерселерди алардын күтүүлөрүндө жаңылышпаш үчүн кылдаттык менен текшерип алганы максатка ылайыктуу.

Франчайзинг жана өкүл - бул эки түшүнүк бири-бири менен тыгыз байланышта. Кеңсе ишин автоматташтырууну түшүнүү үчүн жогорку сапаттуу программаны колдонуу керек. Эгер сиз франчайзингге кызыксаңыз, анда анын өкүлүнө тийиштүү көңүл бурулушу керек. Программалык камсыздоо бул тапшырманы жеңүүгө жардам берет. Сиз аны ката кетирбей, натыйжалуу жана пайдалуу ишке ашыра аласыз. Ар кандай жеке компьютерде франчайзинг жана өкүлчүлүк колдонмо кемчиликсиз иштейт.

Анын иштеши өнүккөн жаратуу процесси аркылуу максималдаштырылат. Жогорку класстагы оптималдаштырылган технологиялар акыр аягында эң ийгиликтүү бизнес объектиси болууга мүмкүнчүлүк берет. Өкүл мындан ары кызматкерлер менен кол менен иштешпеши керек, жана сиз франшизаны кесипкөйлүктүн таптакыр жаңы деңгээлине көтөрө аласыз. Кардарларды тейлөө кызматын же башка бизнести мүмкүн болушунча натыйжалуу жеткирүү менен сиз негизги бренд менен жүрө аласыз.

Франшиза менен өз ара аракеттешүүдө, программалык чечим процеске киргенде, сизде эч кандай олуттуу кыйынчылыктар болбойт. Бул абдан ыңгайлуу жана эффективдүү, демек, интегралдык ыкманы көңүл сыртында калтырбоо керек. Кеңседеги жумушту жөнөкөйлөтүү үчүн так түзүлгөн компьютердин оптималдуу чечими керек.

Сиз франчайзинг жүргүзүп жатканда, автоматташтырылган шаймандардын жардамы менен өкүл менен өз ара аракеттенүүгө болот. Мисалы, сиз туура өнүм сатып алсаңыз, комплексте интеграцияланган жасалма интеллекттин жардамы менен отчетторду түзө аласыз. Программаны жөнөкөй жөндөө жана күнүмдүк пландын эң татаал иш-аракеттерин өз алдынча чечүү. Отчеттор ар дайым өкүлдүн колунда жана франчайзинг динамикалуу өнүгүп кете алат. Нак иштелип чыккан коммуналдык кызматтын жардамы менен акча каражаттарынын ыкчам маневри мүмкүн болушунча натыйжалуу болот. Тажрыйбалуу программисттер тарабынан түзүлгөн продукт бардык керектүү иш-аракеттерди өтө тез жана сапаттуу аткарууга мүмкүнчүлүк берет.

Окутууга оңой франшиза жана өкүлчүлүктү иштеп чыгуу бир кардар базасы менен өз ара аракеттенишет. Маалыматтын жогорку деңгээлде корголушун камсыз кылуу үчүн, бардык адистериңиздин жеткиликтүүлүк деңгээлине жараша айырмасы бар.

Франчайзинг жана өкүл ийгиликтүү болуш үчүн белгилүү бир шаймандарды талап кылат. Мисалы, маалыматтарды иштетүүнү кол менен иштетүүгө же процессти автоматташтырууга мүмкүндүк берген тутум, анын бардыгы оператордун талабы боюнча. Бир нерсени оңдоо керек болгондо кол менен өзгөртүү керек. Автоматташтырылган иштөө ар кандай кеңсе иштерин натыйжалуу аткарууга, ошондой эле аларды масштабдуу масштабда жүргүзүүгө мүмкүндүк берет. Натыйжалуу франчайзинг комплекси өкүл менен гана эмес, башкалар менен да өз ара аракеттенүүгө мүмкүнчүлүк берет. Бул абдан ыңгайлуу, андыктан сапаттуу программаны колдонуңуз.

Франчайзинг жана өкүл үчүн интегралдык мамиле ишкананы жаңы бийиктиктерге жана жетишкендиктерге алып барат.