franchise ສຳ ລັບສູນເດັກນ້ອຍແມ່ນໂຄງການ ດຳ ເນີນທຸລະກິດທີ່ມີ ກຳ ໄລ, ໃນການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດມັນ ຈຳ ເປັນຕ້ອງປະຕິບັດຕາມມາດຕະຖານຄຸນນະພາບທີ່ເຂັ້ມງວດໃນເວລາ ດຳ ເນີນທຸລະກິດໂດຍປະສານສົມທົບກັບ franchisor. ສົ່ງເສີມສິດທິພິເສດໃຫ້ມີປະສິດທິພາບແລະມີປະສິດທິຜົນ, ສະນັ້ນຈຶ່ງເປີດໂອກາດໃນການດຶງດູດຄວາມຕ້ອງການທີ່ມີປະສິດຕິຜົນ. ສະຖາບັນເດັກນ້ອຍມັກຈະໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມສູງໃນເກືອບທຸກປະເທດແລະເມືອງ. ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າມັນມີ ກຳ ໄລທີ່ຈະມີສ່ວນຮ່ວມໃນການໂຄສະນາເຜີຍແຜ່ເມື່ອໂຄສະນາທຸລະກິດແບບນີ້. ທ່ານຈະສາມາດເຮັດວຽກກັບລູກຄ້າແລະໄດ້ຮັບການຈ່າຍເງິນຈາກພວກເຂົາດ້ວຍບັດຫລືເປັນເງິນສົດຖ້າທ່ານປະຕິບັດຊອບແວທີ່ ເໝາະ ສົມໃນເວລາທີ່ ດຳ ເນີນງານ franchise. ສູນເດັກນ້ອຍຈະບໍ່ຕ້ອງເຮັດເອກະສານຫຼາຍຢ່າງດ້ວຍຕົນເອງ, ດັ່ງນັ້ນ, ມັນຈະເຮັດວຽກໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບ.

ນອກຈາກນັ້ນ, ພວກເຮົາບໍ່ຕ້ອງລືມວ່າທ່ານຈະຕ້ອງເອົາໃຈໃສ່ເປັນພິເສດຕໍ່ລາຍລະອຽດຕ່າງໆ. ສະນັ້ນ, ຖ້າທ່ານ ດຳ ເນີນສູນດູແລເດັກນ້ອຍແລະ ໝຸນ ວຽນແຟຊັ່ນແບບນີ້, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງຈື່ວ່າທ່ານຕ້ອງໄດ້ປະເມີນຜູ້ຊົມເປົ້າ ໝາຍ ໃນ ໜ້າ ດິນ.

ສິດທິພິເສດ ສຳ ລັບສູນເດັກນ້ອຍທີ່ມີປະສິດຕິພາບສາມາດເສີມສ້າງຜູ້ປະກອບການໄດ້ຖ້າລາວເຮັດທຸກຢ່າງຢ່າງຖືກຕ້ອງແລະຖືກຕ້ອງຕາມລະບຽບ ໃນເວລາທີ່ພົວພັນກັບສິດທິພິເສດ, ທ່ານຍັງຕ້ອງຈື່ວ່າມີຄ່າ ທຳ ນຽມສະສົມ. ນີ້ແມ່ນ ຈຳ ນວນເງິນທີ່ທ່ານຈ່າຍທັນທີທັນໃດທີ່ທ່ານເລີ່ມເຮັດວຽກກັບແຟຊັ່ນ. ຮ່ວມກັບລາວ, ທ່ານປະເມີນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ສຳ ລັບສູນເດັກນ້ອຍແລະອີງຕາມຜົນຂອງການປະເມີນ, ຫັກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຈາກ 9 ຫາ 11% ໃນຄວາມໂປດປານຂອງລາວ. ເງີນນີ້ແມ່ນປະເພດຂອງການຈ່າຍລົງໃນການເຊົ່າຫລືບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຄ້າຍຄືກັນ. ນອກຈາກນັ້ນ, ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງ ດຳ ເນີນການບໍລິການສູນດູແລເດັກນ້ອຍ, ທ່ານກໍ່ຈະບໍລິຈາກ ຈຳ ນວນເງິນທີ່ແນ່ນອນໃຫ້ກັບເຈົ້າຂອງ franchise ໃນແຕ່ລະເດືອນ. ນີ້ແມ່ນການປະຕິບັດທົ່ວໄປທີ່ໃຊ້ໃນເວລາພົວພັນກັບທຸລະກິດປະເພດໃດ ໜຶ່ງ.

franchise ທີ່ເຮັດວຽກຢ່າງມີປະສິດທິພາບ ສຳ ລັບສູນເດັກນ້ອຍຈະຕອບສະ ໜອງ ຄວາມຮຽກຮ້ອງຕ້ອງການທີ່ມີປະສິດຕິຜົນສູງແລະມີປະສິດຕິພາບດີ, ປະຊາຊົນເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍເງິນໃຫ້ຜູ້ປະກອບການຜູ້ທີ່ຈະສະ ເໜີ ສິດທິພິເສດໃຫ້ຕ່າງປະເທດ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງ ໝົດ, ປະຊາຊົນໄວ້ວາງໃຈໂຄງການ ດຳ ເນີນທຸລະກິດຫຼາຍໆຢ່າງທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດຢູ່ປະເທດອື່ນໆ. ສິດທິພິເສດດ້ານການດູແລເດັກແມ່ນບໍ່ມີຂໍ້ຍົກເວັ້ນ. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ເດັກນ້ອຍແມ່ນມີຄວາມ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດຕໍ່ຫຼາຍໆຄົນ. ສິ່ງນີ້ສາມາດ ນຳ ໃຊ້ໄດ້ໃນເວລາສົ່ງເສີມສິດທິພິເສດ ສຳ ລັບສູນເດັກນ້ອຍ. ເຕັກນິກການໂຄສະນາບາງຢ່າງສາມາດຖືກ ນຳ ໃຊ້ເພື່ອເຮັດໃຫ້ພໍ່ແມ່ມີຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ຈະເອົາລູກຂອງພວກເຂົາເຂົ້າເບິ່ງແຍງທ່ານ.

ນຳ ໃຊ້ສິດທິພິເສດຂອງສູນດູແລເດັກໂດຍເນັ້ນເຖິງຄວາມຈິງທີ່ວ່າທ່ານເປັນຕົວແທນຂອງຍີ່ຫໍ້ຕ່າງປະເທດທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ. ນອກຈາກນັ້ນ, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງໄດ້ລວມເອົາໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເປີເຊັນຂອງເງິນທີ່ທ່ານຈະໃຫ້ກັບ franchisor ໃນແຕ່ລະເດືອນ. ຈຳ ນວນເງິນນີ້ສາມາດສູງເຖິງ 9%, ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ເປີເຊັນແຕກຕ່າງກັນ.

ສິດທິພິເສດ ສຳ ລັບສູນດູແລເດັກອາດຈະປະກອບມີຄວາມສາມາດໃນການຈ່າຍເງິນທີ່ເອີ້ນວ່າຄ່າພາກຫຼວງ. ນອກຈາກນັ້ນ, ມັນຍັງມີຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງການປະກອບສ່ວນໂຄສະນາ, ເຊິ່ງຈະຊ່ວຍໃຫ້ຄູ່ຄ້າຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ ດຳ ເນີນກິດຈະ ກຳ ໂຄສະນາໃນເວທີສາກົນຢ່າງມີປະສິດທິຜົນ. ແນ່ນອນ, ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງເຮັດວຽກກັບ franchise ສຳ ລັບສູນເດັກ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານກໍ່ສາມາດສະ ເໜີ ການຫຼຸດຜ່ອນຫຼືຍົກເລີກການຈ່າຍເງິນບາງຢ່າງ. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານຈຶ່ງຖືເອົາພັນທະອື່ນໆທີ່ອະນຸຍາດໃຫ້ franchisor ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານໃນທາງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ນີ້ອາດຈະແມ່ນຄວາມມຸ້ງ ໝັ້ນ ໃນສ່ວນຂອງທ່ານໃນການຊື້ສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ franchise ຂາຍ. ນີ້ແມ່ນການປະຕິບັດທົ່ວໄປ, ແລະລາຍລະອຽດທັງ ໝົດ ແມ່ນຈະແຈ້ງໃນໄລຍະການເຈລະຈາ.

ສິດທິພິເສດຂອງສູນເດັກນ້ອຍຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານມີກະແສເງິນສົດທີ່ມີຄວາມ ໝາຍ ຫລາຍຖ້າທ່ານເອງໄດ້ແຈ້ງໃຫ້ປະຊາຊົນທ້ອງຖິ່ນຮູ້ວ່າທ່ານໄດ້ເປີດໂຄງການ ດຳ ເນີນທຸລະກິດ ໃໝ່ ແລະຖ້າທ່ານສາມາດສົນໃຈຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີທ່າແຮງ.

Franchise ແລະ franchisee ແມ່ນແນວຄິດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຢ່າງໃກ້ຊິດ. ຖ້າທ່ານສົນໃຈກ່ຽວກັບສິດທິພິເສດ franchise, ຫຼັງຈາກການຊື້ມາແລ້ວທ່ານກໍ່ຈະກາຍມາເປັນ franchisee. ນີ້ແມ່ນທຸລະກິດທີ່ມີ ກຳ ໄລຫຼາຍ, ໃນການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດທີ່ທ່ານຕ້ອງການພຽງແຕ່ປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບແລະສະ ໜອງ ໃຫ້ໂດຍກົດລະບຽບຂອງ franchise. ທ່ານບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງຫາສິ່ງ ໃໝ່ໆ, ການປະກອບທຸລະກິດຄືນ ໃໝ່, ດຳ ເນີນການທີ່ຫຍຸ້ງຍາກອື່ນໆ. ມັນ ຈຳ ເປັນທີ່ຈະຊື້ທຸລະກິດທີ່ກຽມພ້ອມແລ້ວ, ເຊິ່ງເອີ້ນວ່າ franchise. franchisee ແມ່ນບຸກຄົນທີ່ໄດ້ຮັບສິດໃນການໃຊ້ເຄື່ອງມືທີ່ບໍລິສັດທີ່ມີຊື່ສຽງຄົນໃດຄົນ ໜຶ່ງ ໃຊ້ໃນການສ້າງທຸລະກິດ.

ທ່ານບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງເອົາຫຍັງມາຈາກຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ, ທ່ານພຽງແຕ່ຕ້ອງການ ນຳ ໃຊ້ແນວຄິດທີ່ພ້ອມແລ້ວ. ນອກຈາກນັ້ນ, ຊື່ແມ່ນເປັນທີ່ຮູ້ຈັກກັນດີແລ້ວ, ຊຶ່ງ ໝາຍ ຄວາມວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເພີ່ມລະດັບຂອງການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ຖືກຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

ໃນຖານະເປັນສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງສິດທິພິເສດ franchisee ຕ້ອງໄດ້ຖ່າຍທອດໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກຂອງພວກເຂົາພຽງແຕ່ຄວາມຈິງທີ່ວ່າຫ້ອງການຜູ້ຕາງ ໜ້າ ທ້ອງຖິ່ນໄດ້ເປີດໃນພາກພື້ນແລ້ວ. ມັນມີລາຄາຖືກກວ່າການໂຄສະນາຍີ່ຫໍ້ທີ່ບໍ່ຮູ້ຈັກຈາກ scratch. ແຟຊັ່ນສາມາດເປັນກາເຟທີ່ທ່ານຊື້ຄາເຟທີ່ໃກ້ຄຽງໃນຕອນເຊົ້າ, ຮ້ານທີ່ທ່ານຊື້, ຮ້ານປິ້ງເປີ້ທີ່ມີຊື່ໂລກແລະຕັ້ງຢູ່ບໍລິເວນໃກ້ຄຽງຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທ້ອງຖິ່ນ.

Franchises ແມ່ນມີຢູ່ທົ່ວທຸກແຫ່ງແລະເຕີບໃຫຍ່ໃນຄວາມນິຍົມ. ທຸລະກິດທີ່ກຽມພ້ອມທີ່ຈະເປີດຕົວແບບ franchise ອະນຸຍາດໃຫ້ franchisee ລົງທຶນພຽງແຕ່ຊັບພະຍາກອນການເງິນທີ່ມີຢູ່ໃນຮູບແບບທຸລະກິດທີ່ມີການທົດສອບແລະເຮັດວຽກແລ້ວ. ທ່ານພຽງແຕ່ຕ້ອງການທີ່ຈະຈັດຕັ້ງປະຕິບັດຢ່າງຖືກຕ້ອງທີ່ໄດ້ຮັບໂດຍໃບສັ່ງແພດທີ່ມີສິດທິພິເສດ. franchisee ເກືອບບໍ່ມີຄວາມສ່ຽງຫຍັງເລີຍ, ເພາະວ່າມີທຸລະກິດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງມັນ, ຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຊື່ສຽງ, ເປັນປະສົບການອັນໃຫຍ່ຫຼວງທີ່ໄດ້ຖືກເກັບມາເປັນເວລາຫລາຍປີຫລືແມ່ນແຕ່ກິດຈະ ກຳ ທີ່ແຂງແຮງ.

Franchising ແມ່ນສະແດງໂດຍລະດັບສູງຂອງຄວາມນິຍົມໃນປະເທດໃດກໍ່ຕາມ. ບຸກຄົນຜູ້ທີ່ຕັດສິນໃຈທີ່ຈະເປັນ franchisee ພຽງແຕ່ສາມາດລົງທຶນຊັບພະຍາກອນທາງການເງິນ, ການຈ້າງພະນັກງານຕາມມາດຖານ, ສ້າງຂະບວນການເຮັດທຸລະກິດ, ແລະໄດ້ຮັບຜົນ. ເຖິງແມ່ນວ່າຜະລິດຕະພັນດັ່ງກ່າວມັກຈະມີແຫຼ່ງທີ່ມາຈາກປະເທດຕົ້ນ ກຳ ເນີດຂອງສິດທິພິເສດ. ນີ້ແມ່ນສະດວກຫຼາຍທີ່ທ່ານສາມາດປະຫຍັດແຮງງານແລະຊັບພະຍາກອນທາງການເງິນ. ບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງສ້າງຍຸດທະສາດຫລືເຮັດວຽກກ່ຽວກັບຍີ່ຫໍ້. ສິ່ງທັງ ໝົດ ນີ້ມີໃຫ້ທ່ານແລ້ວແລະຍັງເຫຼືອແມ່ນການເປີດຕົວຮູບແບບ biz ທີ່ກຽມພ້ອມທີ່ແນ່ນອນຈະ ນຳ ເອົາຊັບພະຍາກອນການເງິນມາເປັນໂບນັດ.

franchisee ສາມາດນໍາໃຊ້ franchise ທີ່ໄດ້ມາຢ່າງມີປະສິດຕິຜົນ, ໄດ້ຮັບສ່ວນແບ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງຊັບພະຍາກອນທາງດ້ານການເງິນໃນການກໍາຈັດຂອງລາວ. ຂໍ້ ກຳ ນົດຂອງສິດທິພິເສດແມ່ນໄດ້ສົນທະນາໂດຍກົງກັບຜູ້ສະ ໜອງ ຂອງມັນແລະອາດຈະແຕກຕ່າງກັນ. ຕົວຢ່າງ, ທ່ານສາມາດຫັກເອົາສ່ວນແບ່ງຂອງຜົນ ກຳ ໄລຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ຫຼືທ່ານສາມາດຕົກລົງກັບເງື່ອນໄຂອື່ນໆ, ມັນທັງ ໝົດ ແມ່ນຂື້ນກັບເຈົ້າຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ຖືກຂູດຮີດ.

ມັນພຽງພໍທີ່ຈະຊື້ແຟຊັ່ນແລະ ນຳ ໃຊ້ປະສົບການທັງ ໝົດ ທີ່ໄດ້ຮັບຈາກຄົນລຸ້ນກ່ອນເມື່ອເວົ້າເຖິງເຄື່ອງ ໝາຍ ການຄ້າເກົ່າ. ທ່ານຄວນລະມັດລະວັງທີ່ສຸດແລະຫຼີກລ່ຽງຄວາມຜິດພາດເພາະວ່າຄວາມບໍ່ຖືກຕ້ອງໃດໆໃນການສ້າງ franchise ສາມາດສັງເກດໄດ້ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນ franchisee ໄດ້ຮັບບັນຫາແທນທີ່ຈະຫາຜົນ ກຳ ໄລ. ແຕ່ນີ້ບໍ່ແມ່ນສະຖານະການທົ່ວໄປທີ່ສຸດ, ສະນັ້ນ, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງສຸມໃສ່ການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດວຽກງານໃນຫ້ອງການຢ່າງຖືກຕ້ອງ.

ປະຕິບັດຕາມ franchise ແລະເພີ່ມການເພີ່ມເຕີມທີ່ສອດຄ່ອງກັບການແຂ່ງຂັນຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, franchise ຫຼາຍຄົນໃຊ້ວິທີການທ້ອງຖິ່ນ, ໃນເວລາ, ຍົກຕົວຢ່າງ, ໃນ McDonald's ພວກເຂົາຂາຍ pancakes ຖ້າມັນຕັ້ງຢູ່ໃນປະເທດຣັດເຊຍ. ຖ້າ Franchise ທີ່ສອດຄ້ອງກັນຂອງ McDonald ເປີດຢູ່ໃນອານາເຂດຂອງປະເທດກາຊັກສະຖານ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຮ້ານອາຫານໄວໄດ້ສະ ເໜີ ຕົວເລືອກ burger ທີ່ມີຊີ້ນມ້າໃຫ້ປະຊາຊົນທ້ອງຖິ່ນ.

franchise ໃນ Andijan ແມ່ນໂຄງການທຸລະກິດທີ່ມີ ກຳ ໄລຫຼາຍ. ເພື່ອພັດທະນາມັນໃຫ້ມີປະສິດທິພາບ, ມັນ ຈຳ ເປັນຕ້ອງ ນຳ ໃຊ້ເຕັກໂນໂລຢີທີ່ແຟນໄຊສາມາດໄດ້ຮັບຈາກ franchisor. ຜູ້ຄ້າຂາຍ franchisor ແມ່ນຊື່ວ່າເປັນເຈົ້າຂອງເຄື່ອງ ໝາຍ ການຄ້ານີ້, ເຊິ່ງ ດຳ ເນີນການໂດຍຜູ້ ຈຳ ໜ່າຍ ພາຍໃນ. ເຂົ້າຮ່ວມໃນ franchise ດ້ວຍເຕັກໂນໂລຢີ, ແຜນການ, ແລະໂຄງການທີ່ລາວໄດ້ຮັບຈາກ franchisor. ນີ້ແມ່ນຜົນປະໂຫຍດຫຼາຍເພາະມັນຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດຮັບມືກັບວຽກງານການຜະລິດຢ່າງມີປະສິດຕິຜົນແລະຫລີກລ້ຽງຂໍ້ຜິດພາດທີ່ເກີດຂື້ນເມື່ອເລີ່ມຕົ້ນໂຄງການ ດຳ ເນີນທຸລະກິດ ການໂຄສະນາເຜີຍແຜ່ຕ້ອງໄດ້ຮັບການສົ່ງເສີມຢ່າງມີປະສິດທິຜົນແລະມີປະສິດທິຜົນ, ໂດຍປະສານສົມທົບກັບກົດ ໝາຍ ໃນພາກພື້ນ. ນີ້ແມ່ນເສັ້ນທາງສູ່ຄວາມ ສຳ ເລັດນັບຕັ້ງແຕ່ໂດຍການສັງເກດເບິ່ງກົດ ໝາຍ ແລະການຍາດຊິງສິດທິພົນໃນ Andijan, ທ່ານສາມາດບັນລຸຜົນໄດ້ຮັບທີ່ ສຳ ຄັນແລະ ໜ້າ ປະທັບໃຈຫລາຍໃນການແຂ່ງຂັນ

Andijan ແມ່ນເມືອງທີ່ໃຫຍ່ພໍສົມຄວນ, ຊຶ່ງ ໝາຍ ຄວາມວ່າການລົງທືນໃນ franchise ໃນອານາເຂດຂອງຕົນສາມາດຈ່າຍໄດ້ຢ່າງໄວວາ. Andijan ແມ່ນສະແດງໂດຍລະດັບສູງຂອງການຈ້າງງານຂອງປະຊາກອນ, ເພາະສະນັ້ນ, ມັນແມ່ນສານລະລາຍ. ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າ franchise ໃນ Andijan ແມ່ນໂຄງການທຸລະກິດທີ່ມີ ກຳ ໄລເພາະວ່າເຄື່ອງ ໝາຍ ການຄ້າໃດ ໜຶ່ງ ຕ້ອງການລູກຄ້າ. ລະດັບສູງຂອງຄວາມຕ້ອງການທີ່ມີປະສິດຕິຜົນແມ່ນເງື່ອນໄຂເບື້ອງຕົ້ນ ສຳ ລັບການເປີດແຟຣຊັ່ນໃນເມືອງຂອງທ່ານ, ລວມທັງ Andijan. Franchising ແມ່ນບໍ່ມີຫຍັງນອກ ເໜືອ ຈາກໂອກາດທີ່ຈະເຊົ່າເຄື່ອງ ໝາຍ ການຄ້າໃນ ຈຳ ນວນທີ່ສົມເຫດສົມຜົນແລະແຜນທຸລະກິດທັງ ໝົດ ທີ່ທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບໃນການຕໍ່ລອງ. ໂຄງການ franchise ໃນ Andijan ແມ່ນໂຄງການທີ່ມີ ກຳ ໄລແລະມີຄວາມຫວັງດີທີ່ບໍ່ຄວນລຸດລາຄາ.

ມັນກໍ່ດີກວ່າທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນທັນທີ, ສົ່ງເສີມສິດທິພິເສດໃນ Andijan ໂດຍບໍ່ມີຄວາມຊັກຊ້າ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງ ໝົດ, ນີ້ຈະເປັນເງື່ອນໄຂເບື້ອງຕົ້ນ ສຳ ລັບການບັນລຸ ໝາກ ຜົນທີ່ ສຳ ຄັນ.