एक फ्रान्चाइजी स्टोर खोल्नुहोस् एक सफल व्यवसाय को लागी एक राम्रो सुरुवात हो। तर कसरी खोल्ने र हराउने छैन? यसलाई आंकडा गरौं। त्यसोभए, तपाईंसँग आफ्नो व्यवसाय सुरू गर्ने इच्छा र प्रारम्भिक पूंजी छ। जोखिम कम गर्न र पैसा गुमाउनको लागि, तपाईं स्टोर फ्रान्चाइजी खरीद गर्ने निर्णय गर्नुहुन्छ। तर एक फ्रान्चाइजी के हो? यो एक प्रकारको इजाजतपत्र वा सही हो तपाइँको शहर वा देश मा एक ब्रान्ड को प्रतिनिधित्व गर्न। फ्रान्चाइजरले यो अधिकार बेच्दछ र फ्रान्चाइजीलाई बिज व्यवस्थित गर्न मद्दत गर्दछ, अघिल्लो विकसित बिज योजना अनुसार काम वा उत्पादन प्रविधिको सिद्धान्तहरू कायम गर्दै। त्यसोभए, एक नौसिखिया उद्यमीले प्रख्यात कम्पनीको निर्देशनमा काम सुरु गर्दछ। यो यस्तो देखिन्छ कि, तपाईं एक प्रसिद्ध ब्रान्डबाट फ्रान्चाइजी स्टोर खोल्नुहुन्छ, तपाईंको देशमा प्रमोट गरिएको, र उपभोक्ताहरू द्वारा मान्यता प्राप्त। फ्रेंचाइजरले तपाईंलाई राम्रोसँग स्थापित कार्य योजनाहरू, प्रविधिहरू, र व्यापार रणनीतिहरूको साथ प्रदान गर्दछ। फ्रन्चाइजीहरू कोटिहरू विभाजन गरिएको छ: प्रत्यक्ष, मानक, निःशुल्क, प्रतिस्थापनको साथ, तयार-निर्मित। तपाईं प्रत्यक्ष फ्रेंचाइजी स्टोर खोल्न सक्नुहुनेछ यदि तपाईंको वित्तीय विकल्प सीमित छ भने। यस प्रकारको सहयोगले एक वा दुई प्रतिनिधि कार्यालय खोल्ने अधिकार दिन्छ। मानकले तपाईंको फ्रान्चाइजरलाई पूर्ण उत्तरदायित्व प्रदान गर्दछ। यस अवस्थामा, सबै कम्पनीका मानदण्डहरू र मापदण्डहरूको पालना गर्न महत्त्वपूर्ण छ। नि: शुल्क फ्रेंचाइजीले फ्रान्चाइजरबाट कामका सर्त शर्तहरू मान्दछ, स्टोरको पूरा व्यवस्थापन गरिन्छ। प्रतिस्थापनको साथ, फ्रेंचाइजी निर्माताहरूका लागि उपयुक्त। यस अवस्थामा, फ्रान्चाइज कम्पनीले पद्धति र प्रविधिलाई आज्ञापित गर्छ, र तपाईं आफैं आपूर्तिकर्ता छान्नुहुन्छ। तयार कम्पनिहरु, यस प्रकारको फ्रेंचाइजीलाई ठूलो लगानी चाहिन्छ, तपाईले तयार व्यापार किन्नु हुन्छ, र बदलामा तपाईले रोयल्टी वा ब्याज तिर्नुहुन्छ। खुला फ्रन्चाइजी स्टोर फाइदाहरू के हुन्? एक अनुभवहीन व्यवसायीका लागि खोल्नुहोस्, यस प्रकारको गतिविधि धेरै उपयुक्त छ। जे भए पनि, यो कुनै गोप्य कुरा होईन जब तपाईलाई केही थाहा हुँदैन वा बुझ्दैन, यो केवल उचित समय हो एक सल्लाहकारमा फर्कने जो के भइरहेको छ भनेर थाहा छ र यस अवस्थाबाट बाहिर निस्किने तरिका जान्दछ। फ्रन्चाइजरले के गर्न सक्दछ? व्यापार रणनीति र कार्यनीति, बिज योजना, प्रचार सामग्री, उत्पाद निर्माण टेक्नोलोजी, ग्राहक र आपूर्तिक आधार। स्टोर खोल्न कति खर्च हुन्छ? सबै भन्दा पहिले, फ्रान्चाइजी किन्न पैसा चाहिन्छ। यसको लागत सहयोगको प्रकार र ब्रान्ड प्रमोटनको डिग्रीमा निर्भर गर्दछ। तपाईंले कम्पनीको नाम प्रयोग गर्नका लागि मासिक रोयल्टी पनि तिर्नु पर्छ। यदि तपाईं सहमत हुनुहुन्छ भने, तपाईं व्यावासायबाट मुक्त हुन सक्नुहुनेछ व्यवसायमा प्रारम्भिक योगदान बढाउँदै। अर्को आकर्षक विकल्प भनेको तपाईंको प्रतिभाको फ्रान्चाइजर र भविष्यमा बिजबाट बढी नाफा कमाउने क्षमतालाई विश्वस्त पार्नु हो, यसैले तपाईं लगानी आकर्षित गर्न सक्नुहुन्छ र अझै पनि कुनै लगानीको लगानी गर्न सक्नुहुन्न। सहयोगका सर्तहरू राम्रोसँग काम गर्नुहोस् ताकि तपाईं भविष्यमा समस्याहरूमा नपर्नुहोस्। किन यो स्टोर खोल्न को लागी लाभदायक छ? त्यहाँ धेरै कारणहरू छन्। तपाईं भर्चुअल स्टोर र बिक्रीको वास्तविक बिन्दुमा व्यापार गर्न सक्नुहुनेछ। विभिन्न सामानहरू वर्षभरि बेचिन्छन् र खरीद गरिन्छन्। यो जानिन्छ कि तपाईंले आफ्नो कोठा छनौट गर्न र उपभोक्ताहरूलाई प्रतिस्पर्धीहरूको भन्दा राम्रो सुविधाहरूको उत्पादनहरू प्रदान गर्न आवश्यक छ। अनलाइन ट्रेडिंग अब विशेष गरी प्रासंगिक छ, यो ग्राहकका लागि सुविधाजनक छ र एक्लोसनमा धेरै प्रभावकारी छ। इन्टर्नेटमा तपाईंको आफ्नै व्यवसाय खोल्नुहोस् लाभदायक छ। तपाईले अफिस भाँडामा लिनुपर्दैन, यूटिलिटीहरूको लागि पैसा तिर्नु पर्दैन, धेरै स्टाफ भाडामा लिनुपर्नेछ, अफिस मर्मतको खर्च लाग्नेछ। तपाइँले केवल वितरण, ग्राहक प्रतिक्रिया व्यवस्थित गर्न आवश्यक छ। फ्रेंच्चाइजीले यस्तो अवसर प्रदान गर्दछ किनकी बेचेको उत्पादन पहिले नै खरिददारहरूका साथ लोकप्रिय भयो। कुन ब्रान्ड अहिले ट्रेन्ड हुँदैछ? क्याटरि,, खुद्रा बिक्री, निर्माण, बच्चाहरूको उत्पादन, लुगा र जुत्ता, शिक्षाको क्षेत्रमा फ्रन्चिसाइising गर्दै। माथिका क्षेत्रहरू धेरै लोकप्रिय र छिटो पेब्याक छन्। तपाईं बिना कपडा वा जुत्ताको बिक्रीको पोइन्ट खोल्न सक्नुहुनेछ कि यो दाबी नगरीकन, फेरि मुख्य कुरा भनेको आलामा निर्णय गर्नु हो। यस्तो फोकसको व्यवसाय सुरू गर्नु अघि तपाईले सुरुको पूँजीमा निर्णय गर्नु पर्छ र तपाईले अन्त्यमा के हासिल गर्न चाहानुहुन्छ भनेर बुझ्नु पर्छ। योजना बनाउनुहोस् र यो गर्नुहोस्, फ्रान्चाइजीको सफलताका कथाहरू पढ्नुहोस्, तपाईंको सफलताको सम्भावनाको आकलन गर्नुहोस्। सहि साझेदारी विकल्प खोज्न हाम्रो अद्वितीय क्याटलग मद्दत। यो यस्तो तरीकाले डिजाइन गरिएको छ कि तपाईं सजिलैसँग प्रस्तावहरू मार्फत नेभिगेट गर्न सक्नुहुन्छ र प्रस्तावित विकल्पहरूको मूल्यांकन गर्न सक्नुहुन्छ। हामीले घरेलु र अन्तर्राष्ट्रिय कम्पनीहरूबाट प्रस्ताव संकलन गरेका छौं। तपाईं फरक बजेट स्तर प्रस्तावहरू पाउन सक्नुहुन्छ। त्यहि समयमा, हामी केवल विश्वस्त फ्रन्चाइजरहरू राख्छौं, हाम्रो डाइरेक्टरीमा स्क्यामरहरूको लागि कुनै ठाउँ छैन। फ्रान्चाइजी स्टोर खोल्नुहोस् वा तपाईंको मनपर्ने व्यवसाय तपाईंको क्षमताहरू अनुभूति गर्ने चरण हो, हामी यसका लागि तपाईंलाई मद्दत गर्न तयार छौं।

स्टोर फ्रेंचाइजीहरूको क्याटलगले तपाईंलाई खुद्रा क्षेत्रमा तपाईंको आफ्नै व्यवसाय खोल्ने अवसर दिन्छ। यो व्यवसाय क्षेत्र धेरै लोकप्रिय छ, विशेष गरी साना र मध्यम आकारका व्यवसायहरू बीच। व्यापारलाई ठूलो लगानी र उत्पादन उपकरणको खरीदको आवश्यकता पर्दैन, त्यसकारण यस प्रकारको गतिविधि कोषहरूको द्रुत कारोबार र उच्च आयको आयको विशेषता हो।

स्टोरहरूको फ्रेंचाइजीको क्याटलगले सबैभन्दा आकर्षक प्रस्तावहरू समावेश गर्दछ: तपाईं व्यापारमा दिशा छनौट गर्न सक्नुहुनेछ, फ्रान्चाइजी खोल्न सक्नुहुन्छ र सफलतापूर्वक चलाउन सक्नुहुन्छ र आफ्नै व्यवसाय विकास गर्न सक्नुहुन्छ। सबै भन्दा लोकप्रिय कोठा पसल, लुगाफाटा स्टोर, जूत्ता, बच्चाहरूको सामान, उपकरण, आदि को रूप मा यी क्षेत्रहरू हुन्। यी सबै हाम्रो सूचीमा उपलब्ध छ। थप रूपमा, फ्रेंचाइजी क्याटलगमा, तपाईं फ्रन्चाइजी अनलाइन स्टोरहरूको लागि प्रस्तावहरू फेला पार्न सक्नुहुनेछ, जुन प्रासंगिकता आधुनिक समयमा अपरिहार्य छ। २०२०-२०१२ मा अनलाइन ट्रेड टर्नओभरको स्तरले ठूलो उचाइ प्राप्त गरेको छ, जसले अनलाईन स्टोरलाई एक उद्यमी दृष्टिबाट आकर्षक बनाएको छ: न्यूनतम लगानी, द्रुत प्रतिफल, सामानको स्वतन्त्र खरीदको आवश्यकता बिना उच्च स्तरको नाफा, र कुनै आवश्यक छैन विशेष उपकरणहरूको लागि।

किन स्टोर फ्रेंचाइजी छनौट गर्नुहोस् र एक सूची प्रयोग गर्नुहोस्? सबैभन्दा पहिले, क्याटलगमा, तपाईं विश्वभरि सबै भन्दा राम्रो स्टोरहरूले प्रस्ताव गरेको सबै फ्रान्चाइजीहरूको सूची फेला पार्न सक्नुहुनेछ। दोस्रो, लगानीमा फिर्ती पहिले नै ब्यापारको पहिलो वर्षमा देखा पर्दछ। अवश्य पनि, व्यापार क्षेत्रमा प्रतिस्पर्धाको स्तरलाई पनि ध्यानमा राख्नु पर्छ। यस कारणका लागि, सबै भन्दा राम्रो विकल्प सबै उपलब्ध फ्रन्चाइजी नेटवर्कहरू र उनीहरूको प्रस्तावहरूको समीक्षा गर्न हुनेछ।

हाम्रो क्याटलग र फ्रेंचाइजी सामान्य रूपमा के गर्न सक्दछ?

Well प्रसिद्ध ब्रान्डबाट प्रस्तावहरू;

Best उत्तम स्टोरहरूबाट गुणस्तरीय सामानहरू बेच्न क्षमता;

Pay वापसी अवधि, लगानी आकार, र आकर्षक मूल्यहरु मा लाभ;

• कम्पनीहरू जसले फ्रान्चाइजी प्रदान गर्दछ आफ्नै आफ्नै बिल्ट मार्केटिंग नीति र विज्ञापन अभियान प्रस्ताव गर्छन् - तपाईंले आफ्नो व्यवसायलाई सुरुदेखि नै घुमाउन आवश्यक पर्दैन।

हाम्रो फ्रान्चाइजी स्टोरहरूको सूचीमा, तपाईं सजिलैसँग भेट्टाउन सक्नुहुन्छ र आफ्नै लागि सबैभन्दा चाखलाग्दो र लाभदायक प्रस्तावहरू छान्न सक्नुहुन्छ जुन तपाईंलाई राम्रो आय र कामबाट सन्तुष्टि दिन्छ। सूचीको लागि धन्यबाद, तपाईं सीधा फ्रन्चाइजी स्टोरहरूको मालिकलाई सम्पर्क गर्न सक्षम हुनुहुनेछ। तपाईंको व्यापार तपाईंको हातमा छ, तपाईंको व्यवसायको आधार हाम्रो फ्रान्चाइजी क्याटलगमा छ!

तपाइँ एक इलेक्ट्रीशियन स्टोर आधुनिक अनलाइन संसाधनहरु मा बिभिन्न बस्ती मताधिकार (बासिन्दाहरु को संख्या द्वारा) र खरीदारहरु को विभिन्न वित्तीय क्षमताहरु को प्रस्ताव मा लामो समय मताधिकार छनौट गर्न सक्नुहुन्छ। केहि अवस्थामा, आपूर्ति माग भन्दा बढ्न सक्छ। इलेक्ट्रीशियन वस्तुहरु (झूमर, भुइँ बत्ती, sconces, सबै आकार र प्रकार को illuminators, आदि) र सम्बन्धित उत्पादनहरु (विस्तार तार, एडेप्टर, स्पेयर बल्ब, आदि) अपवाद बिना सबै मानिसहरु को लागी आवश्यक छ। तेसैले एक उद्यमी एक इलेक्ट्रीशियन सामान स्टोर मताधिकार विचार मात्र सही ढंगले शैली, आकार, स्टोर सामाग्री, र, अवश्य, मूल्य को मामला मा स्टोर उत्पादनहरु को एक दायरा को विकास गर्न को लागी छ। एक नियम को रूप मा, मताधिकार मालिकहरु प्रारम्भिक लगानी (खुदरा र गोदाम परिसर को भाडा, सवारी साधन, कर्मचारी भर्ना, आदि को भाडा), साथै नगद प्रवाह को एक पूर्वानुमान को एक आकलन सहित प्रारम्भिक स्टोर गणना को एक सेट संग आफ्नो सम्भावित साझेदारहरु लाई प्रदान गर्दछ। , परियोजना को फिर्ता अवधि र एक लाभदायक स्तर मा यसको निकास। यसको अतिरिक्त, एक मताधिकार सामान्यतया मूल्य निर्धारण नीति (इलेक्ट्रीशियन मार्कअप को आकार मा माग मा एक धेरै गम्भीर असर पर्न सक्छ), कर अनुकूलन, उत्पादन आपूर्तिकर्ताहरु संग सम्झौताहरु को समापन मा सहयोग, साथै प्रचार सामग्री र सल्लाह मा विभिन्न सिफारिशहरु संगै छ पसल कर्मचारीहरुको छनौट र प्रशिक्षण को क्षेत्र।

एक इलेक्ट्रिकल स्टोर मताधिकार एक धेरै आशाजनक व्यापार हो। जे होस्, कुनै पनि व्यापार जस्तै, यो केहि जोखिम र कठिनाइहरु संग आउँछ। यो उनीहरुलाई पराजित गर्न को लागी हो कि तपाइँ फ्रेंचाइजी गतिविधि लागू गर्ने अधिकार किन्नुहुन्छ। प्रासंगिक स्टोर मा एक मताधिकार किनेर, तपाइँ प्रदान मापदण्डहरु र नियमहरु संग पूर्ण अनुपालन मा कार्यालय संचालन निर्माण गर्न सक्षम हुनुहुनेछ। साथै, तपाइँ उच्चतम गुणस्तरीय बिजुली उत्पादनहरु कि एक मताधिकार प्रतिनिधि तपाइँको स्टोर मा ल्याउनेछ पहुँच हुनेछ। तिनीहरूको कार्यान्वयन लगातार प्रभावी माग प्रदान गर्दछ। कुनैपनि विपक्षीहरु संग प्रतिस्पर्धा, कुशलतापूर्वक र कुशलतापूर्वक काम, र त्यसपछि तपाइँ सबै ठीक हुनेछ। एक राम्रो काम गरीरहेको इलेक्ट्रिकल स्टोर मताधिकार तपाइँ उपभोक्ताहरु को अधिकतम संख्या सम्म पुग्न को लागी अवसर दिनेछ। उनीहरु तपाइँको उच्च स्तर को अन्तरक्रिया, उच्च गुणस्तरीय सेवा, र अन्य लाभहरु को कदर गर्दछन् कि उनीहरु तपाइँको संस्था संग साझेदारी मा गतिविधिहरु गरेर बाहिर प्राप्त गरीरहेका छन्।

तपाइँ तपाइँको प्रतिद्वन्द्वीहरु भन्दा थोरै गर्न को लागी आवश्यक छ, जसको मतलब तपाइँ कुल समर्पण संग एक इलेक्ट्रिकल स्टोर मताधिकार बेच्न सक्नुहुन्छ। यस तरीकाले तपाइँ एक महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त गर्नुहुनेछ र यसलाई लागू गर्न सक्षम हुनुहुनेछ। फ्रेंचाइजी स्टोर मा बिजुली सामान धेरै राम्रो गुणस्तर मापदण्ड पूरा हुनेछ किनकि तपाइँ उनीहरुलाई फ्रान्चाइजर बाट आपूर्ति को रूप मा प्राप्त गर्नुहुनेछ। यसको अतिरिक्त, एक ड्रेस कोड को पालन गर्न को लागी आवश्यक छ र तपाइँका प्रत्येक कर्मचारीहरु लाई उच्चतम गुणवत्ता मापदण्डहरु लाई पूरा गर्न को लागी आवश्यक पर्दछ। यसको अतिरिक्त, भवन को भित्री र बाहिरी भाग मूल संग पed्क्तिबद्ध गरीनु पर्छ। अधिकतम दक्षता संग आफ्नो विद्युत पसल मताधिकार लागू गर्नुहोस्। यो पक्कै बन्द हुनेछ, र तपाइँ सजिलै संग एक प्रसिद्ध ब्रान्ड को लागी आफ्नो तर्फ बाट गतिविधिहरु बाहिर निकाल्ने अधिकार प्रदान गर्न को लागी एक प्रतिनिधि तिर्न सक्नुहुन्छ। एक राम्रो तरिकाले तैयार इलेक्ट्रिकल मताधिकार योजना तपाइँको स्टोर एक प्रमुख टाउको यसको विरोधीहरु लाई दिनेछ।

एक इलेक्ट्रोनिक्स स्टोर मताधिकार धेरै सजीलो र सजीलै खोल्न सकिन्छ। क्लासिक वा एक अनलाइन स्टोर संग काम गर्ने कुनै अनुभव छैन जो इच्छुक उद्यमीहरु को लागी, यो गाह्रो छैन। रेडियो इलेक्ट्रोनिक्स, फर्नीचर, खाना, वा कार को भागहरु (सूची मा र मा जान्छ) - एकै समयमा, द्वारा र ठूलो, यो पनी वास्तव मा स्टोर बेच्ने के फरक पर्दैन। एक मताधिकार विशेष गरी शुरुआतीहरुको लागी धेरै फाइदाहरु छ किनकि यो सामान्यतया बिभिन्न अतिरिक्त सामग्री को एक पूरा प्याकेज समावेश गर्दछ। फ्रेंचाइजरहरु सामान्यतया फ्रेंचाइजी को प्रारम्भिक लगानी को आकार को तैयार प्रारम्भिक फ्रेंचाइजी गणना संग फ्रेंचाइजी को सम्भावित खरीददारहरु प्रदान, एक एकमुष्ट रकम शुल्क सहित, अचल सम्पत्ति प्राप्त गर्न वा भाडामा लिने लागत, कर्मचारी भर्ना, को अनुमानित फिर्ता अवधि। परियोजना, यो मुनाफा को योजनाबद्ध स्तर, आदि पुग्न को लागी यदि हामी एक अनलाइन वा भौतिक स्टोर (जब वायरलेस इलेक्ट्रोनिक्स मा काम गर्ने, यो विकल्प राम्रो छ) को निर्माण को बारे मा कुरा गरीरहेछौं, तब एक फ्रेंचाइजी किन्न चाहने एक उद्यमी तुरुन्तै एक तयार हुन सक्छ। आधारभूत (विभिन्न प्रकार र मूल्य समूहहरु को इलेक्ट्रोनिक्स) र साथ (सामान, स्पेयर पार्ट्स, आदि) उत्पादनहरु को एक पूरा दायरा संग एक सुविधाजनक विन्यास को वेबसाइट।

ब्रुनैमा फ्रन्चाइजीहरू विश्वमा सामान्यतया स्वीकृत बान्की अनुसार। फ्रान्चाइजीमा रुचि राख्ने उद्यमीहरूका लागि, क्षेत्रीय कानून अध्ययन गर्ने अवसर र ती विशिष्ट नियम र नियमहरू जुन फ्रान्चाइजी प्रवर्धन गर्दा पछ्याउनुपर्दछ प्रासंगिक हो। कुन मापदण्ड र कुन सर्तहरू अन्तर्गत तपाईं ट्रेडमार्कको मालिकसँग कुराकानी गर्नुहुन्छ भन्ने कुरा बुझ्नको लागि तपाईंले फ्रेंचाइजीको रूपमा पनि छनौट गर्न आवश्यक छ। सब भन्दा प्रभावकारी तरीकामा ब्रुनेईमा फ्रन्चाइजी बढाउनुहोस्, सही फारम र फ्रेंचाइजीको प्रकार छनौट गरेर। त्यहाँ फाराम बीच एक महत्त्वपूर्ण भिन्नता छ; औद्योगिक, व्यावसायिक, र सेवा प्रकारहरू छुट्याईन्छ। त्यहाँ एक व्यापार ढाँचा पनि छ, जो एक पार्टनर को लागी बेच्न मात्र कार्यालय को प्रक्रिया व्यवस्थित गर्न को लागी एक अवसर प्रदान गर्दछ। एकै साथ यस कागजातमा यस उद्यमशीलता गतिविधि को अवधारणा स्पष्ट रूपमा लेखिएको हुनेछ। ब्रुनाईलाई उचित ध्यान दिनु आवश्यक छ किनकि फ्रान्चाइजीहरूले तपाईंलाई पदोन्नतिमा अधिक लगानी बिना उच्च स्तरको आम्दानी प्राप्त गर्न अनुमति दिनेछ। नयाँ मोडेलको लागि।

अक्सर, ब्रूनेईमा फ्रन्चाइजीको साथ व्यवसाय सुरु गर्दा तपाईले आर्थिक स्रोतहरूको केहि मात्रा मात्र लगानी गर्नु पर्छ। यसको मतलब कम्पनीले ट्रेडमार्कको शोषण गर्ने अवसर पाउँदछ र यसमा आबद्ध सबै नियमहरू, भुक्तानीको निश्चित रकम बनाउनको बदलामा। यी भुक्तानीहरू बिभिन्न हुन सक्छ, ११% सम्म जब एउटा व्यापार सुरू गर्ने बेला। प्रतिशत ब्यापारको सुरूमा खर्च गरिएको रकमबाट गणना गरिन्छ। ब्रूनेई एक राज्य हो जहाँ फ्रान्चाइजीले व्यापारीलाई फाइदा पुग्छ जसले यसलाई भाँडामा लिने निर्णय गर्छ। यो धेरै नै लाभदायक प्रकारको गतिविधि हो जुन ब्रुनेईको इलाकामा गतिविधिहरू सञ्चालन गर्न र नाफाको हिस्सा लिनको लागि पूर्ण ज्ञानको नयाँ व्यवसाय सिर्जना गर्ने क्षेत्रको विशेष ज्ञान र क्षमता बिना नै अनुमति दिन्छ।