فرنچائز او فرنچائز ډیر نږدې اړوند مفهومات دي. که تاسو فرنچائز سره علاقه لرئ ، نو بیا د استملاک پرمهال تاسو یو فرنچائز کیږي. دا خورا ګټور سوداګرۍ دی ، په پلي کولو کې چې تاسو یوازې اړتیا لرئ مقررات تعقیب کړئ او د فرنچائز مقرراتو لخوا چمتو شوي. تاسو اړتیا نلرئ یو څه نوي سره راوړئ ، د سوداګرۍ پروسې بیا ترتیب کړئ ، او نور مشکل عملیات ترسره کړئ. دا یوازې د چمتو شوي سوداګرۍ پیرود کولو لپاره اړین دی ، کوم چې فرنچائز نومیږي. فرنچائز هغه څوک دی څوک چې د وسیلو کارولو حق ترلاسه کوي کوم چې کوم مشهور شرکت د سوداګرۍ رامینځته کولو لپاره کاروي.

تاسو اړتیا نلرئ د سکریچ څخه د کوم شي سره راشئ ، تاسو یوازې د چمتو تیار مفهوم کارولو ته اړتیا لرئ. سربیره پردې ، نوم دمخه ښه پیژندل شوی دی ، پدې معنی چې د نښې پوهاوي کچې ډیروالي لګښتونه د پام وړ کم شوي.

د یوې فرنچائز برخې برخې په توګه ، فرنچائز باید یوازې خپلو پیرودونکو ته دا حقیقت ورسوي چې په سیمه کې د ځایی نمایندګی دفتر خلاص شوی. دا د سکریچ څخه د نامعلوم برانډ هڅولو څخه خورا ارزانه دی. یو فرنچائز کیفي کیدی شي تاسو د سهار نږدې کیفی واخلئ ، هټۍ چیرې چیرې چې تاسو پیروئ ، پیزریا چې د نړۍ نوم لري او د ځایی مصرف کونکي په ګاونډ کې موقعیت لري.

فرنچائزز هرچیرې دي او په شهرت کې وده کوي. د فرنچائز ماډل پرانستل یو چمتو شوی سوداګرۍ فرینچیز ته اجازه ورکوي چې موجود مالي سرچینې په ساده ډول دمخه ازمول شوي او فعال سوداګریز ماډل کې پانګه کړي. تاسو یوازې د فرنچائز نسخې لخوا چمتو شوي په سمه توګه پلي کولو ته اړتیا لرئ. فرنچائز تقریبا هیڅ خطر نلري ، ځکه چې دلته د هغې تر شا یو سوداګري شتون لري ، یو مشهور برانډ ، یو لوی تجربه چې د ډیری کلونو یا حتی لسیزو پراخه فعالیت راټول شوي.

فرنچائز کول په کوم هیواد کې د لوړې کچې شهرت سره مشخص کیږي. یو څوک چې د فرنچائز کیدو پریکړه کولی شي په ساده ډول مالي سرچینې پانګه کړي ، د معیارونو سره سم پرسونل استخدام کړي ، د سوداګرۍ پروسې رامینځته کړي ، او پایله ترلاسه کړي. حتی محصولات اکثرا د فرنچائز اصلي هیواد څخه سرچینه کیږي. دا خورا اسانه دی ځکه چې تاسو کولی شئ کار او مالي سرچینې خوندي کړئ. اړتیا نشته چې ستراتیژي جوړه شي یا په سوداګریزه برخه کې کار وکړي. دا ټول دمخه ستاسو لپاره شتون لري او پاتې یې د چمتو شوي بایز ماډل لانچولو لپاره دي چې یقینا د بونس په توګه مالي سرچینې راوړي.

فرنچائز د دې وړتیا لري چې ترلاسه شوي فرنچائز په مؤثره توګه وکاروي ، د هغه په اختیار کې د مالي سرچینو مهمه برخه ترلاسه کوي. د فرنچائز شرایط د دې چمتو کونکي سره مستقیم بحث کیږي او ممکن توپیر ولري. د مثال په توګه ، تاسو کولی شئ په دوامداره توګه د ګټې برخه وګرځئ ، یا تاسو کولی شئ په نورو شرایطو موافق شئ ، دا ټول د استملا شوي سوداګریزې نښې مالک پورې اړه لري.

دا یوازې د فرنچائز اخیستلو لپاره کافی دی او ټولې هغه تجربې وکاروئ چې د خلکو د تیرو نسلونو لخوا ترلاسه شوي کله چې دا د زوړ سوداګریزې نښې په اړه راشي. تاسو باید خورا محتاط اوسئ او د غلطیو څخه مخنیوی وکړئ ځکه چې د فرنچائز رامینځته کولو کې هر ډول غلطي لیدل کیدی شي او بیا فرانچائز د ګټې پرځای ستونزې ترلاسه کوي. مګر دا خورا عام سناریو ندی ، پدې توګه ، تاسو اړتیا لرئ د دفتر عملیاتو درست پلي کولو باندې تمرکز وکړئ.

د فرنچائز تعقیب کول او ستاسو د شرکت رقابتي څنډې کې دوامداره اضافه کول. په هرصورت ، ډیری فرنچائزز د ځایی کولو طریقه کاروي ، کله چې ، د مثال په توګه ، په مکډونلډ کې دوی پینکیکونه پلوري که چیرې دا په روسیه کې موقعیت لري. که چیرې د مک ډونلډ فرنچائز د قزاقستان په خاوره کې خلاص شي ، نو د فاسټ فوډ کیفیر د برګر اختیارونو انتخاب وړاندیز کوي چې د ځایی خلکو لپاره د اسونو غوښه لري.

د ښار لپاره فرنچائز د غوره اختیارونو لیست چمتو کوي. هر براوزر د مختلف شبکې سرچینو ته لسګونه لینکونه وړاندې کوي ، د متشبثینو پاملرنې ته وړاندیز کوي څوک چې غواړي په خپل ښار کې د چمتو شوي سوداګرۍ پرمخ وړلو حق واخلي ، د خورا اړونده او ګټور فرنچائز وړاندیزونو انتخاب. په ورته وخت کې ، دا اړینه ده چې پوه شو چې د ورته کتالګ په جوړولو کې ، د جوړجاړي وضعیت کیدی شي پریکړنده اهمیت ولري. د مثال په توګه ، یو لوی ښارګوټی به د فرنچائزونو لپاره د دوی اړتیاوې لیکي ، او یو کوچنی سیمه ایز مرکز به خپل حکم وکړي. دا روښانه ده چې د لوی ښارونو نفوس ، د دوی ورځني عادتونه ، ژوند کول ، د پیرودونکي توکو او خدماتو یوه ټوکرۍ کولی شي د کوچني ښارګوټو لپاره ورته ورته پیرامیټرو څخه خورا توپیر ولري ، او دا باید د فرنچائز کتلاګ کې منعکس شي. په پخوانیو کې ، یو څه شتون لري ، که څه هم محدود دی ، د پریمیم توکو او خدماتو غوښتنه ده ، او د مصرف کونکو پام وړ پرت هم شتون لري څوک چې د محصولاتو قیمت کې بدلونونو ته ډیر پام نه کوي چې دوی په منظم ډول پیرود کوي.

دا یوازې دوی ته واقعیا اهمیت نلري. مګر دوی خپل وخت او اسانتیا ته ارزښت ورکوي ، نو دوی غواړي د ورځني مصرف معمول توکي د واټن فاصله کې وګوري او چمتو ندي چې د دوی وروسته د ښار بلې پای ته ورسوي. په هرصورت ، په کوم لوی ښار کې ، د نفوس ټیم هم دی چې لږ عاید لري او په وینا یې ، د خوراکي توکو ، جامو ، بوټانو ، ساتیرۍ او داسې نور د قیمت او کیفیت په اړه ټیټ غوښتنې. په بل عبارت ، د فرنچائز حد چې په ډیر یا لږ لوی تصفیه کې غوښتنه کې کیدی شي خورا پراخه وي او د نرخ کچې ، کیفیت ، اړونده خدماتو ، او نورو فاکتورونو په انتخاب کې تاثیر کولو کې د پام وړ توپیر سره توپیر لري کله چې مطالعه کول مطالعه کوي. نوملړ. په طبیعي توګه ، یو لوی جوړجاړی ، د لوی نفوس له امله او په دې اساس ، د اغیزمن غوښتنې لوړه کچه ، د سوداګرۍ پراختیا ګړندۍ سرعت او د ګټې ښه کچې چمتو کوي.

په پلازمینه ښار کې د یو مشهور او مشهور برانډ د فرنچائز په صورت کې د ناکامۍ خطر د سیمه ایز ښار مرکز په پرتله خورا ټیټ دی. دا باید په پام کې ونیول شي کله چې د فرنچائزونو د کتالګ کار کول ، او همدارنګه د مینځپانګې او معلوماتو ځای تنظیم کولو لپاره د سایټونو کاروونکو لوړې کچې اړتیاوې. په بل عبارت ، ښار خپل لومړیتوبونه او د مصرف کونکي غوښتنې لري چې اړتیا لري په پام کې ونیول شي کله چې د سوداګریزو وړاندیزونو سره کتلاګ چمتو کول شامل دي ، پشمول د فرنچائز تفصیل ، د بیرته ورکړې دورې محاسبه ، د بیړني مواصلاتو لپاره د مالکینو اړیکې ، او داسې نور.

د کوچني ښار لپاره فرنچائز د غوره اختیارونو لیست لري. ستاسو د کوچني ښار لپاره د فرنچائز غوره انتخاب. هغه متشبثین چې د چمتو شوي سوداګرۍ پرمخ وړلو حق پیرود په لټه کې دي ، دا په کوچنۍ یا لویه کچه وي کولی شي په هر ډول د لټون انجن کې ورته لینکونه په اسانۍ ومومي. په ډیری قضیو کې ، په یوې فرنچائز باندې کار کول د یوې ځانګړې سوداګرۍ پروژې رامینځته کولو سره پرتله کولو کې خورا اسانه ، معتبر او ګټور دي ، لکه څنګه چې دوی وايي ، 'له سکریچ څخه. تاسو اړتیا نلرئ د بازار او مصرف کونکي لومړیتوبونه مطالعه کړئ ، اختراع وکړئ. محصول یا خدمت د ځانګړي ملکیتونو سره ، تاسو ټول اړتیا لرئ د سیالانو څخه یو څه توپیر ولرئ ، په ځانګړي توګه په یو کوچني ښار کې ، یو برانډ رامینځته کړئ او د ګرافیک او لفظي عکسونو سره لکه لوګو ، شعار ، د اعلاناتو پیغامونه ، او داسې نور ، ډیری پانګونه وکړئ.

په کمپاین کې پیسې ترڅو بازار ته محصول راوړي او نور یې هڅوي. او په ورته وخت کې ، تل یو خطر شتون لري چې تاسو یې غلط یاست ، پیرودونکي ستاسو محصول سره علاقه نلري ، او سوداګرۍ به په پای کې له مینځه ویسي. او تاسو به ستاسو په ځواک او پورونو کې مایوسه پاتې شئ ، که دا کوچني وي یا لوی ، ستاسو د لومړیو ادعاوو پورې اړه لري. په هرصورت ، کله چې غوره کول ، یو ځانګړی بریښنایی کتلاګ چمتو کوي او نور د فرنچائز سره کار کوي ، لکه د ښار اندازه کولو فکتور باید پرته له ناکامۍ په پام کې ونیول شي. دا په لویه کچه د خلکو د ژوند طرز ټاکي ، او په پایله کې د خواړو ، ساتیرۍ ، بوټانو او جامو ، لومړني او اضافي زده کړې ، سپورتونو ، مشغولیتونو او داسې نورو برخو کې غوره توبونه ټاکي. په کوچني ښارونو کې ، په عملي ډول د پریمیم محصولاتو او خدماتو لپاره هیڅ غوښتنه شتون نلري ، نو دا په کلکه د دې احساس کوي چې د ګا jewelryو ، آرایشي توکو ، خورا قیمتي جامو ، بوټانو او څرمن سامانونو ، آرایشي موټرو یا کوم بل ډول پلورلو لپاره د فرنچائز پیرود وکړي.

د دې په وینا ، د کتالګو په جوړولو کې هیڅ دلیل شتون نلري چې ورته محصولات پکې شامل وي. مګر د پورتنیو شیانو د ارزانه نسخو غوښتنه ، د کوچنۍ تصفیې لخوا وړاندې شوې ، کولی شي خورا مستحکم عاید راوړي. ورته د روزنې او دوام ښوونې خدماتو ، سپورت تنظیمونو ، لکه د فټنس مرکزونه ، کلبونه ، یا د لامبو حوضونو لپاره فرنچائزونو باندې پلي کیږي. معمولا په کتلاګ کې ، د فرنچائز د بیان سربیره ، د همکاریو توضیحاتو په اړه بحث کولو لپاره د مالکینو سره اړیکې ، او داسې نور ، د سوداګرۍ د بیرته ورکړې دورې نږدې محاسبه هم شتون لري. فرنچائز د ابتدايي تادیې او ورپسې میاشتنۍ تادیاتو اړتیا ته اړتیا لري ، کوم چې په مستقیم ډول په یوه کوچني ښار کې د پروژې د ګټې لومړنۍ برانډ او لومړنۍ محاسبې پورې اړه لري. دا ډول محاسبې باید په تفصیل سره چیک شي ، په کوچني ښار کې د اوسیدونکو شمیر ، د معیاري مصرف کڅوړې ، د معاش اوسط کچه ، او نور مهم پیرامیټونه په پام کې نیولو سره.

نن ورځ د کوچني ښارګوټو لپاره فرنچائز د هر مختلف مالي وړتیا لپاره موندل کیدی شي. په فرنچائز کې علاقه هرکال وده کوي او د فرنچائز بازار خورا فعال وده کوي. د فرنچائز کولو شرایط د دې پراختیا لپاره اړین شرایط چمتو کوي. په حقیقت کې ، د فرنچائز سوداګرۍ پیل کول ستاسو د خپل سوداګرۍ پیل کولو په پرتله خورا اسانه دي. د دې حقیقت له امله چې یو برانډ ، محصول یا خدمت د فرنچائز لخوا چمتو شوي ب inه کې چمتو کیږي ، د تولید او پلور ټیکنالوژیو سره ، د پلان جوړونې ، کنټرول او محاسبې ثابت سوداګریز پروسې ، د پرسونل انتخاب او روزنې لپاره وړاندیزونه ، د سازمان پروسه خورا ګړندۍ او خورا بریالۍ ده. البته ، ډیر څه د هغې ساحې اندازې پورې اړه لري چیرې چې دا پلان شوی د شرکت تاسیس شي.

پدې برخه کې کوچني ښارګوټي د میګالوپولیسونو په پرتله جدي محدودیتونه لري. دا روښانه ده چې یو کوچنی ښار د لوی کچې سوداګرۍ پروژې په پرتله په فرنچائز اساس د کوچني سوداګرۍ لپاره خورا مناسب دی. او د نرخ برخه باید مناسب وي (منځنی او له اوسط څخه لاندې). آرایشي توکي ، پریمیم کالي ، او بوټان ، آرایشي موټرې ، او نور دوی په ساده ډول په کوچني ښار کې د دوی محلول پیرودونکي نشي موندلی. نو ، فرنچایزي اړتیا لري په ښار کې بازار مطالعه کړي چیرې چې هغه د کار کولو پلان لري ، د مصرف کونکي غوښتنې امکانات او امکانات ارزوي ، د سیالۍ وضعیت ، او حتی حتی که دا یوازې یو کوچنی کاروبار وي ، تاسو باید په لومړني کې ډیر بې رحمه نه اوسئ. محاسبه په هرصورت ، یوه فرنچائز د سوداګرۍ بریا او ګټې په هیله ترلاسه کیږي. د بازار وضعیت ناسمه ارزونه ، د لومړني تادیې تادیې دوره ، د میاشتني امتیازاتو اټکل شوې اندازه ، مالیه ، معاشونه ، او نور عملیاتي لګښتونه کولی شي ټولې هیلې او امیدونه پای ته ورسوي.

معمولا ، د انټرنیټ سرچینې چې د فرنچائز کټلاګ پکې شامل وي ، د فرنچائز کونکو عمومي توضیحاتو او تماسونو سربیره ، د لومړني تادیې ، تادیې دورې ، او همدارنګه د برانډ مالک لخوا چمتو شوي اضافي موادو په اړه معلومات چمتو کوي (د کیفیت پالیسي ، ټیکنالوژیکي ماډلونه او سکیمونه ، روزنه د پرسونل لپاره برنامې ، د اعلاناتو معلومات ، او نور). نو ، فرنچائز تل فرنچائز ته معرفي لري. د کوچني (او کوم بل) سوداګرۍ بریا به په بشپړ ډول د نوي سوداګر پاملرنې ، مسؤلیت ، او تر یوې اندازې خلاقیت پورې اړه ولري.

د کوچني ښار لپاره فرنچائز یو شمیر ب featuresې لري چې باید د بازار ، مصرف کونکي غوره توبونو ، مؤثره غوښتنې ثبات ، او نور فاکتورونو تحلیل په پام کې ونیول شي چې په مستقیم ډول د سوداګرۍ په امکاناتو او د هغې د متوقعه ګټې کچه اغیزه کوي. یو کوچنی جوړجاړی د پانګونې ګړندۍ پراختیا لپاره په ځانګړي توګه مناسب شرایط رامینځته نه کوي. ډیری یې کوچني دي ، ډیری وختونه د کورنۍ ملکیت شرکتونه دي چې د ښار اوسیدونکو اړتیاو او اړتیاو باندې ښه پوهه لري. په همدې اساس ، د داسې کوچني ښار لپاره ، د سوداګریزو پروسو ، محاسبې مقرراتو ، انتخاب او د پرسونل روزنې لپاره په ځانګړي ډول پیچلي اړتیاو پرته ، د خورا قیمتي فرنچائزونو انتخاب اړین دی.

یو کوچنی ښار د عرضه کونکو او پیرودونکو سره متقابل عمل لپاره غیر پیچلې پروسیژر وړاندیز کوي ، ډیری وختونه د هر پیرودونکي لپاره خالص انفرادي چلند. ورکړل شوي چې په داسې جوړجاړی کې د پیرودونکو شمیر محدود دی ، د ټولیز ډول د فرنچائز بریا به د خدمت په کچې پورې اړه ولري. کله چې په فرنچائز کار کول ، یو متشبث اړتیا نلري خپل سوداګري رامینځته کړي ، هغه واقعیا چمتو ترکیبونه ، د سوداګرۍ سکیمونه ، د ورځني فعالیتونو تنظیم کولو پروسه او محاسبه ، معلوماتو توکي ، او حتی د کارمندانو اړتیاوې ترلاسه کوي ، پشمول د دوی روزنې برنامې. په هرصورت ، یوازې هغه به د دې توان ولري چې بازار مطالعه کړي او دا مشخص کړي چې ایا دا توکي او خدمات پدې کوچني ښار کې غوښتنه کوي ، ایا اغیزمن غوښتنه په کافي اندازه ثبات لري ، ایا د سوداګرۍ پراختیا لپاره فرصتونه شتون لري ، او داسې نور. له یوې خوا ، د فرنچائز سمه انتخاب سره ، یو کوچنی ښار د تشبثي خطرونو کمښت چمتو کوي ، ځکه چې د سیالۍ شدت ، د برید کونکو ګواښ ، او نور منفي رجحانات د میټروپولیس په پرتله خورا لږ حد ته رسیدلي. په کوچني ښار کې یو کوچنی سوداګري په ډیر ارام او ارام ډول شتون لري ، پرته له ډیری سپکونو او ناکامیو څخه که چیرې ، البته دا د باور وړ پیرودونکي ومومي.

عموما ، د فرنچائزونو الکترونیک کتلاګ نه یوازې د کافي تفصيلي توضیحات او د سوداګرۍ تاریخ وړاندې کوي بلکه د مخابراتو لپاره د مالکینو اړیکې ، په بیله بیا د سوداګریزې پروژې تادیه کولو نږدې محاسبه. دا محاسبې د فرنچائز لومړني فیس په پام کې نیسي ، کوم چې د برانډ نرخ پورې اړه لري ، په بیله بیا میاشتنۍ حقایق ، چې ډیری وختونه د اټکل شوي عاید سلنې په توګه محاسبه کیږي. د نوي نوي متشبث لپاره دا مشوره کیږي چې دا پلانونه او محاسبات ، ټاکل شوي او متغیر لګښتونه ، عاید ، په تقاضا کې موسمي بدلونونه او داسې نور شیان په تفصیل سره چیک کړي ترڅو د دوی په تمو کې غلط نه وي.

د ساختماني موادو فرنچائز یوه احتمالي ګټوره سوداګریز پروژه ده ، په پلي کولو کې یې باید په روښانه توګه وپیژندل شي چې تاسو د برانډ استازي ته ځینې مسؤلیتونه لرئ. فرنچیسور کولی شي تاسو څخه تمه وکړي د فرنچائز پلي کول د مقرراتو سیټ په تعقیب چې دا چمتو کوي. په تړون کې ، تاسو خپله اراده بیان کړئ چې چمتو شوي لارښوونې تعقیب کړئ او د سوداګرۍ پروژه په داسې ډول پرمخ وړئ چې د برانډ شهرت زیانمن نشي. کله چې تاسو د فرنچائز سره متقابل عمل وکړئ ، تاسو ځینې ځانګړي فیسونه هم ورکوئ. مګر دلته 3 مختلف تخفیفونه شتون لري چې د فرنچائز سره مرسته کوي ترڅو په بریالیتوب سره پیل شوي فعالیتونو ته دوام ورکړي. تاسو کولی شئ په انټرنیټ کې د اړونده ویب پورټل سره په تماس کولو سره د ودانیزو توکو لپاره فرنچائز ومومئ.

دلته ډیری مختلف سرچینې شتون لري چې تاسو یې کولی شئ د ودانیزو توکو فرنچائزز او نورو فعالیتونو څخه غوره کړئ. د دې ډول سایټ ګټه دا ده چې تاسو د مختلف ډوله اختیارونو پرتله کولو عالي فرصت لرئ. انتخاب د خورا مناسب سره بند کیدی شي ، په بیله بیا چیرې چې شرایط د نورو په پرتله غوره وي. کله چې د فرنچائز پلي کول ، د ودانولو موادو ته باید خورا نږدې پاملرنه وشي ، ځکه چې دا ستاسو اصلي محصول دی. یوازې د دوی سم پلي کولو او د کیفیت مناسب کچې سره تاسو کولی شئ د پام وړ خپل مالي وضعیت ښه کړئ.

که تاسو د ودانیزو توکو سره متقابل عمل وکړئ ، نو فرنچائز به تاسو سره مرسته وکړي چې څنګه اغیزمنې پایلې ترلاسه کړئ او په ورته وخت کې زیان ونه رسئ. په لوړو پوستونو کې د شهرت کچه وساتئ ، پدې توګه ټولې ثابتې مؤثره غوښتنې تضمینوي. تاسو اړتیا لرئ د خپلو پیرودونکو سره په سمه توګه اړیکه ونیسئ د دې لپاره چې دوی خوشحاله وي. د ساختماني موادو فرنچائز پلي کول به تاسو ته د پام وړ رقابتي برتري درکړي. تاسو کولی شئ په اسانۍ سره د کوم دفتر کار سره مقابله وکړئ ، نو تاسو به د فرنچیسور لخوا چمتو او تایید شوی سوداګرۍ پلان ولرئ. تاسو کولی شئ د هغه معلوماتو څخه په ګټه اخیستو سره د خپل ګودام ځای په مؤثره توګه مطلوب کړئ چې تاسو د خپل برانډ استازو څخه ترلاسه کوئ.

د ودانۍ موادو فرنچائز باید اعلان شي کله چې تاسو بازار ته ننوځئ. دا ترسره شوی ترڅو پیرودونکي دقیقا پوه شي چې تاسو په موقعیت کې یاست او له دوی څخه د پیرود تمه کوئ. نو دوی به راشي یا یو څه ترلاسه کړي. البته ، حتی د ساختماني موادو فرنچائز لپاره اعلان کول د مقرراتو سره سم په کلکه ترسره کیږي. دا معیارونه ، لکه د نورو ټولو په څیر ، به تاسو ته د فرنچائز لخوا چمتو شي. هغه د دې ډاډ ترلاسه کولو کې مستقیم علاقه لري چې تاسو ته چمتو شوي ساختماني موادو فرنچائز د عاید اعظمي کچه راوړي. په هرصورت ، هغه د دې رسیدونو یوې برخې باندې حساب کوي او دا یو عام تمرین دی.

ستاسو د عاید کچه مستقیم د سوداګرۍ پروژې سم چلند پورې اړه لري. ټول هغه پوهه تطبیق کړئ چې تاسو د فرنچیسور څخه ترلاسه کوئ او بیا ، بریا به تاسو سره په اوږد مهال کې وي.