Франшизы для малого бизнеса представляют собой достаточно популярные деловые предложения. Малый бизнес хорош тем, что востребован как в мегаполисах, так и в небольших населенных пунктах. Выбор вариантов без преувеличения можно назвать огромным. Наверное, сложно сегодня назвать отрасль экономики и направление деятельности (и не только малой), по которым не предлагались бы франшизы. Так что главное – это сделать правильный выбор, потому что успех вашего предприятия будет во многом определяться именно этим решением. Доля франчайзинга в мировом ВВП растет с каждым годом, обеспечивая заметный вклад в экономику различных стран и появление новых рабочих мест.

Владельцы успешных компаний и «раскрученных» брендов все чаще предлагают новичкам присоединиться к их делу и приобрести франшизу, став частью выгодного бизнес-проекта. Одним из основных положительных моментов в таком способе ведения делового проекта является стабильность. Все технологии, схемы процессов и процедур, рецептуры, порядок взаимодействия с поставщиками и клиентами, рекламная политика и пр. отработаны, проверены на практике и доказали свою эффективность. Именно эти обстоятельства обеспечивают сокращение сроков окупаемости бизнес-проекта и вывода его на прибыльный уровень в сравнении с созданием предприятия, что называется, «с нуля». Предпринимателям, работающим с малым бизнесом, имеет смысл обратить особое внимание на франшизы в сфере торговли, общественного питания (кофейни, небольшие семейные кафе, пекарни и т.п.

), бытового обслуживания (химчистки, ремонт обуви и одежды, кожгалантереи и бытовой техники). С каждым годом растет популярность франшиз, связанным с развлечениями и путешествиями, спортом, медицинскими услугами (включая различные виды массажа, лечебной физкультуры и пр.), а также автосервисом, ремонтными и строительными работами. И даже финансовые кризисы, пандемии и тому подобные негативные обстоятельства часто не только не становятся помехой малому бизнесу на условиях франшизы, но даже обеспечивают более быстрый рост и развитие по сравнению со спокойными периодами. Примером таких проектов могут стать дошкольные и школьные образовательные учреждения, работающие с применением современных информационных технологий. Различные учреждения дополнительного развития и обучения также весьма востребованы в периоды, когда действуют различные ограничения на работу классических школ и высших учебных заведений. Производство продуктов питания на вынос и с доставкой также может быть примером франшизы (как малого, так и крупного уровня), которая будет процветать во время карантинов, ограничения перемещения людей по городу и др.

Вообще все сервисы, связанные с доставкой продуктов, товаров массового потребления, лекарств и т.п. весьма востребованы в такие периоды времени.

Успех делового проекта обеспечивается предварительным изучением ключевых факторов, оказывающих влияние на малый и крупный бизнес независимо от того, предлагается ли он по франшизе, просто приобретается у владельца или создается самостоятельно. Прежде всего, необходимо оценить текущий уровень развития выбранной отрасли и ее перспективы по крайней мере на ближайшие годы. Немаловажное значение имеет и текущая острота конкуренции, количество ближайших конкурентов, их ценовая и сервисная политика, рекламная активность и др. Полезно будет обратить внимание на уровень визуализации бренда: наличие и узнаваемость логотипа, фирменных знаков, слогана и т.д., существование корпоративного сайта, правила и принципы взаимодействия с потребителями (насколько они вообще довольны данным брендом) и прочие параметры.

Обнаружив франшизу в специализированном интернет-каталоге, можно осуществить хотя бы кратковременный поиск различных отзывов и комментариев по ее поводу. Возможно, некоторые франчайзи сочли необходимым поделиться своим опытом сотрудничества и предоставить дополнительную информацию о франчайзере всем заинтересованным лицам. Ну и, разумеется, предпринимателю необходимо будет выполнить все расчеты, связанные с организацией предприятия. Условия франшизы обычно предполагают необходимость первоначального взноса, размер которого зависит от стоимости бренда, определяемой успешностью, известностью, прибыльностью компании. Кроме того, для организации компании необходимо вложить некоторую сумму денег в основные и оборотные средства (приобретение либо аренда промышленных, торговых и пр. помещений, покупка производственного и офисного оборудования, подбор, наем и обучение персонала, кампания по выводу продукции на рынок и т.п.

). Так что франчайзи должен при построении финансового плана оценить размер стартовых инвестиций в малый бизнес-проект как можно более точно. От этого зависит, как скоро он начнет получать реальную прибыль. Ежемесячные роялти обычно рассчитываются в процентах от оборота. Зачастую примерный план инвестиций и расчет сроков окупаемости малого (и не только) бизнеса предоставляется вместе с описанием франшизы в соответствующем интернет-каталоге. Опыт конкурирующих предприятий, работающих по той же самой франшизе или просто в аналогичных сегментах рынка, также может стать источником крайне полезной информации и помочь франчайзи сделать правильный выбор. При выборе партнера по франчайзингу необходимо учитывать его готовность предоставлять консультации в сфере технологии производства, маркетинга, продвижения, оптимальной организации повседневной деятельности, обучения персонала, оформления точек продаж и т.

п., обеспечивать дочернюю компанию информационными материалами и оказывать другую помощь в плане развития бизнеса. Обычно подобный консалтинг входит в перечень бесплатных услуг (в рамках франчайзингового сотрудничества). Однако, бывают и варианты, когда каждая консультация предоставляется за отдельную оплату по специальному прайсу (некоторые владельцы бизнеса весьма высоко ценят свои информационные ресурсы и не готовы предоставлять их на бесплатной основе даже постоянным партнерам). Кстати, для малого бизнеса могут иметь большое значение консультации и советы в части оптимизации налогообложения, разработки системы корпоративных скидок, возможность кредитования франчайзером делового проекта младшего партнера. Кстати, бывают и бесплатные франшизы, вообще не предусматривающие ни первоначального взноса, ни ежемесячных выплат (в основном в малом бизнесе сферы общественного питания и бытовых услуг).

В целом, подводя итоги все сказанного выше, можно сделать вывод, что малый бизнес по франшизе имеет массу преимуществ по сравнению с классическими деловыми моделями. Есть, конечно, и свои издержки, риски и проблемы, но они не являются слишком уж заметными и угрожающими итоговому результату. С правильно организованным и предварительно просчитанным малым бизнесом по программе франчайзинга предприниматель может чувствовать себя уверенно как в крупном мегаполисе, так и в областном центре или небольшом населенном пункте районного значения. Главное – правильно выбрать рыночный сегмент и приложить максимум усилий для его успешного развития.

В мире бизнеса нет однозначного ответа о существовании франшизы с быстрой окупаемостью и получение готового рецепта на приобретение франшизы с быстрой окупаемостью. На окупаемость купленной франшизы, оказывает влияние множество факторов и критериев способные «разогнать» бизнес франшизы на «полные паруса» и обеспечить «наплыв» покупателей и клиентов. Прежде всего это получение полной информации о владельце франшизы, насколько приобретаемый бренд франчайзера известен в регионе проживания или нахождения по адресу франчайзи. Раскрутка торгового знака франчайзера и его популярность среди населения, где проживает предприниматель–франчайзи, заключивший договор франшизы, во многом определяет, как успешно будет проявлять себя бизнес на месте реализации товара с логотипом купленной франшизы. На продвижение фабричной марки оказывают воздействие такие обстоятельства, как соответствие потребительской цены, уровню получаемых доходов трудового населения и достаточная плотность проживания населения, в регионе для результативного распространения бренда. При этом возникает главный вопрос, за какое время окупится полученная франшиза, как пойдут продажи с учётом предоставления обширной рекламной деятельности, установление конечной, предельной цены реализации с накруткой «своей» маржи и покрытия расходов на выплачиваемые взносы в виде паушальной суммы, роялти, рекламного взноса и прочих основных, вспомогательных расходов.

На результативность получения быстрой окупаемости франшизы существенное воздействие оказывает разработанный достоверный, с анализом рыночных отношений и грамотными экономическими расчетами бизнес-план, его практическое воплощение в производственную и торговую деятельность. Создать правильный бизнес-план и способность раскрыть бизнес-проект в рамках франшизы, является основной идеей скорой окупаемости франшизы. При создании бизнес-плана принципиальное значение имеет указание размеров инвестиции, какими денежными средствами предстоит «раскручивать» механизм реализации франшизы, это будет заемные средства либо собственные ресурсы. Расчеты должны включать проектные финансовые показатели по величине получения чистой прибыли, после уплаты налогов и отчисления за пользование кредитными ресурсами, если таковые имеются и достижение точки безубыточности по календарному времени производственной или торговой деятельности. Бизнес-план должен раскрывать наличие собственных или арендованных торговых платежей, объемы продажи и величину проектной ежедневной и ежемесячной денежной выручки. Проектный план описывает сезонность предстоящей работы, торговли и оказание коммерческих и бытовых услуг, непрерывность работы по часам за один рабочий день и календарный период производственного цикла в месяц с учётом выходных, санитарных дней, нагрузки по работе основного, обслуживающего персонала и загруженность технологического и производственного оборудования. Обязательно важно предусмотреть соблюдение охраны труда штатного персонала и недопущения переработок рабочего дня, чтобы не допускать наложения административных штрафов и проверок со стороны надзорных органов и инспекций по труду.

На результативность отработки франшизы с быстрой окупаемостью, имеет значение наличие наработанного практического опыта предпринимателя-франчайзи, оплативший франшизу, его умения и понимания вести конкурентную «борьбу» на рынке потребителей и покупателей товаров и продуктов услуг. Если начинающий предприниматель начинает свой бизнес с приобретенной франшизой и стартовым капиталом, то коммерческий риск, не получения быстрой окупаемости очень велик. Предприниматель с опытом работы, гораздо лучше разбирается в непростых рыночных отношениях, имеет навык деятельности взаимодействия со своими коммерческими соперниками, умение своевременно защищаться от конкуренции и заранее просчитывать варианты на возможные потери и убытки в бизнесе. Соответственно коммерсант с опытом работы, имеет больше шансов добиться быстрой окупаемости по франшизе. Проведение маркетинговых исследований, предварительный анализ и прогноз торгового рынка, рынка услуг и покупательского спроса граждан, перед оплатой франшизы, дают возможность быстро поставить на «рельсы» и окупить франшизу. Совокупность указанных факторов в целом способствуют быстро произвести окупаемость купленной франшизы, наладить бизнес-процесс по успешной реализации поставленных целей по достижению получения максимальной прибыли в бизнесе франшизы. Главное не останавливаться перед создавшимся трудностями и возникшими «барьерами», продолжать непрерывный процесс обучения и подготовки кадров, осваивать новые горизонты и постижения по покупкам франшизы, поступательного движения вперед и тогда быстрая окупаемость придет само собой.