Orinasa malaza ny varotra madinidinika kely. Tsara ny orinasa kely satria takiana izany ao amin'ny megalopolises sy amin'ny tanàna kely. Ny safidin'ny safidy dia azo antsoina hoe goavambe tsy misy fihoaram-pefy. Angamba, ankehitriny dia sarotra ny manome anarana rantsan'ny toekarena sy ny laharam-pahamehana (ary tsy ny kely fotsiny) izay tsy nanolorana franchise. Ka ny tena zava-dehibe dia ny fanaovana safidy tsara satria ny fahombiazan'ny orinasanao dia miankina betsaka amin'io fanapahan-kevitra io. Ny anjaran'ny franchise amin'ny GDP manerantany dia mitombo isan-taona, manome anjara biriky lehibe amin'ny toekarem-pirenena maro sy ny famoronana asa vaovao.

Ny tompon'ireo orinasa mahomby sy marika nampiroborobo dia manasa hatrany ireo vaovao hanatevin-daharana ny orinasany sy hividy franchise, ary lasa ampahany amin'ny tetikasa fandraharahana mahasoa. Ny iray amin'ireo lafiny tsara indrindra amin'ity fomba fanaovana tetik'asa ity dia ny fitoniana. Ny teknolojia, ny fizotry ny fizotrany ary ny fomba fanaony, ny fomba fahandro, ny filaharan'ny fifandraisan'ny mpamatsy sy ny mpanjifa, ny politika momba ny dokam-barotra, sns. Ireo toe-javatra ireo no manome fihenam-bidy ny vanim-potoana famerenam-bola amin'ny tetik'asa iray ary mitondra azy amin'ny ambaratonga mahasoa raha ampitahaina amin'ny famoronana orinasa iray, hoy izy ireo, hatrany am-boalohany. Misy dikany ho an'ireo mpandraharaha miasa miaraka amin'ny orinasa kely ny mijery manokana ny franchise amin'ny varotra, fikarakarana sakafo (trano fisotroana kafe, trano fisotroana fianakaviana kely, mpivaro-mofo, sns.), Serivisy ho an'ny mpanjifa (mpanadio maina, fanamboarana kiraro sy akanjo, entana vita amin'ny hoditra ary tokantrano fitaovana) . Ny lazan'ny franchise miaraka amin'ny fialamboly sy fitsangatsanganana, fanatanjahan-tena, serivisy ara-pitsaboana (ao anatin'izany ny karazana fanorana, fampihetseham-batana, sns.

), ary koa ny serivisy fiara, ny fanamboarana ary ny asa fanamboarana dia mitombo isan-taona. Ary na ny krizy ara-bola, ny areti-mandringana ary ny toe-javatra ratsy toa izany aza dia matetika no tsy sakana amin'ny orinasa kely amin'ny fanaovana franchise fa manome fitomboana sy fampandrosoana haingana kokoa raha oharina amin'ny fotoana mangina. Ohatra iray amin'ny tetik'asa toy izany ny sekoly fanabeazana alohan'ny preschool sy ny sekoly izay miasa amin'ny fampiasana teknolojia fampahalalana maoderina. Ny andrim-panjakana isan-karazany ho an'ny fampandrosoana sy fanofanana fanampiny dia tena takiana koa mandritra ny vanim-potoana izay misy ferana isan-karazany amin'ny asan'ny sekoly kilasika sy andrim-pampianarana ambony. Ny famokarana sakafo handeha ary miaraka amin'ny fanaterana dia mety ho ohatra amin'ny franchise (na kely na lehibe) izay hiroborobo mandritra ny quarantine, fameperana ny fivezivezen'ny olona manodidina ny tanàna, sns. Amin'ny ankapobeny, ny serivisy rehetra mifandraika amin'ny fandefasana ny sakafo, ny entan'ny mpanjifa, ny fanafody sns no tena takiana mandritra izany fotoana izany.

Ny fahombiazan'ny tetikasa fandraharahana dia azo antoka amin'ny alalàn'ny fandinihana mialoha ireo anton-javatra lehibe misy fiatraikany amin'ny orinasa kely sy lehibe, na inona na inona atolotra amin'ny alalàn'ny franchise, novidiana tsotra tamin'ny tompony, na noforonina tsy miankina. Voalohany indrindra, ilaina ny manombatombana ny haavon'ny fampandrosoana ankehitriny ny indostria voafantina sy ny vinavinany, farafaharatsiny mandritra ny taona ho avy. Tsy dia misy dikany firy ny hamafin'ny fifaninanana ankehitriny, ny isan'ny mpifaninana akaiky indrindra, ny politikany amin'ny vidiny sy ny serivisy, ny hetsika fanaovana dokam-barotra, sns. anarana marika, teny filamatra, sns., ny fisian'ny tranokala, fitsipika ary fitsipiky ny fifandraisana amin'ny mpanjifa (fahafaham-po azon'izy ireo amin'ity marika ity amin'ny ankapobeny) sy ny masontsivana hafa. Rehefa nahita franchise tao amin'ny lahatahiry Internet manokana ianao dia afaka manatanteraka farafaharatsiny fikarohana kely ho an'ny hevitra sy hevitra isan-karazany momba izany.

Angamba ny franchise sasany dia nahita fa ilaina ny mizara ny traikefany amin'ny fiaraha-miasa ary manome fampahalalana fanampiny momba ny franchise amin'ny antoko liana rehetra. Ary, mazava ho azy, ny mpandraharaha dia mila manatanteraka ny kajy rehetra mifandraika amin'ny fandaminana ny orinasa. Ny fehezan-dalàna dia matetika milaza fa ilaina ny fandoavam-bola voalohany, ny habetsany dia miankina amin'ny sandan'ny marika, voafaritry ny fahombiazana, laza ary tombom-barotra an'ny orinasa. Ho fanampin'izany, handaminana orinasa iray dia ilaina ny mampanjariam-bola amin'ny fananana raikitra sy mivezivezy (fividianana na fampanofana indostrialy, fivarotana antsinjarany ary trano hafa, fividianana fitaovana famokarana sy birao, fandraisana mpiasa, fanakaramana ary fanofanana mpiasa, fanentanana hitondrana vokatra eny an-tsena sns). P.). Ka ny tompon-trosa dia tokony manombatombana ny haben'ny fampiasam-bola voalohany amin'ny tetikasa orinasa kely araka izay azo atao rehefa manangana drafitra ara-bola.

Miankina amin'ny fotoana hanombohany mahazo tombony tena izy. Ny fanjanahana isam-bolana dia matetika no isaina ho isan-jato amin'ny fihodinana. Matetika, drafitra fampiasam-bola eo ho eo ary fanisana ny fotoana famerenam-bola amin'ny orinasa kely (ary tsy vitan'ny) ihany no omena miaraka amin'ny famaritana ny franchise amin'ny katalaogin'ny Internet mifandraika amin'izany. Ny traikefa amin'ny orinasa mpifaninana miasa eo ambanin'ny franchise mitovy na amin'ny fizarana tsena mitovy amin'izany dia mety ho loharanon'ny fampahalalana tena ilaina sy fanampiana franchisee hanao safidy tsara. Rehefa misafidy mpiara-miombon'antoka franchise dia ilaina ny mandray ny fahavononany hanome torohevitra amin'ny sehatry ny haitao famokarana, marketing, fampiroboroboana, fandaminana tsara indrindra ny hetsika isan'andro, ny fiofanana ho an'ny mpiasa, ny fisoratana anarana ny isa amidy, sns. miaraka amin'ny fitaovana fampahalalana ary manome fanampiana hafa amin'ny fampandrosoana ny orinasa . Matetika, ny consulting toy izany dia tafiditra ao amin'ny lisitry ny serivisy maimaimpoana (ao anatin'ny sehatry ny fiaraha-miasa amin'ny fanaovana franchise).

Na izany aza, misy ihany koa ny safidy rehefa omena ny consultation tsirairay amin'ny fandoavam-bola manokana arakaraka ny lisitry ny vidiny manokana (misy tompona orinasa manome lanja fatratra ny loharanom-pahalalany ary tsy vonona hanome azy ireo maimaimpoana na dia amin'ireo mpiara-miasa mahazatra aza). Raha ny tokony ho izy, ny fifampidinihana sy ny toro-hevitra momba ny fanatsarana hetra, ny fampandrosoana ny rafitra fihenam-bidy amin'ny orinasa, ny mety hisian'ny mpampindram-bola mpampindram-bola amin'ny tetikasan'ny mpiara-miasa amin'ny zandriny dia mety ho zava-dehibe amin'ny orinasa kely. Etsy ankilany, misy ihany koa ny franchise maimaimpoana izay mazàna tsy manome na fandoavam-bola voalohany na fandoavam-bola isam-bolana (indrindra amin'ny orinasa kely eo amin'ny sehatry ny fandraharahana ho an'ny daholobe sy ny serivisy ho an'ny mpanjifa).

Amin'ny ankapobeny, raha fintinina ireo voalaza rehetra etsy ambony ireo, dia afaka manatsoaka hevitra isika fa ny orinasan-tserasera kely dia manana tombony betsaka noho ireo maodelin'ny orinasa mahazatra. Misy, mazava ho azy, ny vidiny, ny risika ary ny olana, saingy tsy dia hita loatra izy ireo ary mandrahona ny vokatra farany. Miaraka amin'ny orinasa kely voarindra sy voarindra mialoha eo ambanin'ny fandaharanasa franchise, ny mpandraharaha iray dia afaka mahatsapa ho matoky tena na amin'ny tanàn-dehibe lehibe na amin'ny foibe isam-paritra na ny toerana kely misy ny lanjan'ny faritra. Ny tena zava-dehibe dia ny misafidy ny fizarana tsena mety ary manao izay ezaka rehetra hatao mba hampivoarana azy ity.

Franchise sy franchisee dia hevitra mifandraika akaiky. Raha liana amin'ny franchise ianao, dia lasa franchise franchise. Orinasa tena mahasoa ity, amin'ny fampiharana izay ilainao fotsiny ny fanarahana ny lalàna sy omen'ny fitsipiky ny franchise. Tsy mila mamorona zava-baovao ianao, mamorona lamina fandraharahana, manao asa sarotra hafa. Ilaina ihany ny mividy orinasa efa vonona, izay antsoina hoe franchise. Ny franchisee dia olona iray mahazo ny zony hampiasa ireo fitaovana ampiasain'ny orinasa malaza rehetra hananganana orinasa.

Tsy mila mamorona na inona na inona avy amin'ny rangotra ianao fa mila foto-kevitra efa voaomana fotsiny. Ankoatr'izay, ny anarana dia efa malaza, izay midika fa ny vidin'ny fampitomboana ny haavon'ny fahatsiarovan-tena amin'ny marika dia nihena be.

Ao anatin'ny franchise, ny franchisee dia tsy tokony hampita amin'ny mpanjifany fotsiny ny fisokafan'ny biraon'ny solontena ao an-toerana. Tena mora vidy kokoa noho ny fampiroboroboana marika tsy fantatra manomboka amin'ny rangotra. Ny franchise dia mety ny kafe izay ividiananao kafe akaiky eo maraina, fivarotana iray ividiananao, pizzeria manana an'izao tontolo izao ary eo amin'ny manodidina ny mpanjifa eo an-toerana.

Ny francaise dia hatraiza hatraiza ary mitombo laza. Ny raharaham-barotra efa vonona manokatra modely ho an'ny franchise dia mamela ny mpiantoka vola hampiasa vola tsotra fotsiny ho lasa modely efa niasa sy niasa. Mila mampihatra araka ny tokony ho izy ny fanomezana omen'ny prescription franchise ianao. Saika tsy mitady risika na inona na inona ny tompon-trosa, satria misy orinasa ao ambadik'izany, marika fanta-daza, traikefa goavambe izay nangonina nandritra ny taona maro na koa am-polony taona nisian'ny hetsika mahery vaika.

Ny fizakan-tena Franchising dia avo lenta amin'ny lazan'ny firenena rehetra. Ny olona manapa-kevitra ny ho tonga franchise dia afaka manangona vola ara-bola tsotra fotsiny, manangona mpiasa arakaraka ny mason-tsivana, manangana fizotran'ny asa aman-draharaha ary mahazo vokatra. Na ny vokatra aza matetika dia avy amin'ny firenena niavian'ny franchise. Tena mety izany satria afaka mamonjy loharanon-karena sy asa ara-bola ianao. Tsy ilaina ny mamorona paikady na miasa amin'ny marika. Izany rehetra izany dia efa azonao amidy ary mijanona dia ny handefa maodely biz efa vonona izay mitondra loharanom-bola ho bonus.

Ilay franchisee dia afaka nampiasa tamin'ny fomba mahomby ilay franchise nahazo, nahazo ampahany lehibe amin'ny loharanom-bola eo am-pelatanany. Ny fehezan-dalàna momba ny franchise dia resahina mivantana miaraka amin'ny mpamatsy azy ary mety ho hafa. Ohatra, azonao atao ny mampihena tsy tapaka ny fizarana tombony, na afaka miombon-kevitra amin'ny fepetra hafa ianao, miankina amin'ny tompon'ny marika nohararaotina daholo izany.

Ampy ny mividy franchise ary mampiasa ny traikefa rehetra izay efa azon'ny olona taloha raha ny momba ny mari-barotra taloha. Tokony hitandrina tsara ianao ary hisoroka ny lesoka satria misy tsy fahatomombanana amin'ny famoronana franchise azonao tsikaritra avy eo mahazo olana ny mpisolo toerana fa tsy ahazoana tombony. Saingy tsy tranga mahazatra loatra io, noho izany, mila mifantoka amin'ny fampiharana marina ny asan'ny birao ianao.

Taorian'ny franchise sy manampy fanampiny tsy miova amin'ny fifaninanana orinasa. Rehefa dinihina tokoa, franchise maro no mampiasa ny fomba localization, raha ohatra, any McDonald's dia mivarotra pancakes raha any Russia no misy azy. Raha misokatra ny faritry Kazakhstan ny franchise misy an'i McDonald, dia manome safidy safidy burger izay misy hena soavaly ho an'ny mponina eo an-toerana ny kafe.

Natao ho an'ireo natahotra ny tetikasa lehibe sy ny loza mitatao mety hitranga ny fianankaviam-pianakaviana. Amin'ny tranga toy izany, ny safidy tsara indrindra sy fandresena azo antoka dia ny fizaram-bola amin'ny fianakaviana. Ny fizaram-pianakaviana dia iray amin'ireo hetsika fiarovana azo antoka indrindra. Azonao atao ny manao ny asanao manokana, izay ny mpianakavinao ihany no handray anjara, midika izany fa hikatona mandrakizay ny olan'ny fitokisana.

Mampiray hina ny mpandray anjara amin'ny tetikasa ny franchise miaraka amin'ny fianakaviana ary mampifandray tsy ny fifamatorana ao amin'ny fianakaviana ihany, fa koa ny tombontsoa. Ny olona tsirairay ao amin'ny fianakaviana dia ho liana amin'ny fampiroboroboana ny orinasa, hahazoana tombony ary fampandrosoana tsy tapaka.

Ahoana ny fomba hisafidianana francaisam-pianakaviana? Voalohany indrindra, mila mandamina fivoriana ianao, mizara hevitra ary mamaritra faritana iray amin'ny hetsika manokana. Betsaka ny tolotra isan-karazany ho an'ny fizaram-pianakaviana eo amin'ny tsenan'ny serivisy, ao amin'ny tranokalanay no ananananao tolotra mafana indrindra, izay hahazoanao sy ny ankohonanao manana toerana mahasoa. Amin'ny alàlan'ny fisafidianana mari-pahaizana momba ny fianakaviana dia hahafahanao mampivondrona ny mpianakavy rehetra, mampitombo ny fiadanam-po ankapobeny ary miaraka mahatratra ny soa.

Francaiseforeveryone.com dia manana safidim-pianakaviana lehibe mifono karazana sehatr'asa isan-karazany. Mazava ho azy, ny sehatra malaza indrindra dia ny fikarakarana sakafo. Ny orinasam-pianakaviana azo tamin'ny alàlan'ny franchise dia manana tombony manokana: ny filàna fampanjariam-bola faran'izay kely amin'ny orinasa iray izay afaka mahazo tombony be ao anatin'ny taona voalohany. Ny fivoarana manaraka dia ho hitan'ny orinasa lehibe, izay ahafahana mampihatra ny hevitrao amin'ny làlana tsara, tsy misy risika sy fisalasalana.

Tsara ny manamarika fa ny orinasam-pianakaviana dia mihoatra ny asa fotsiny. Fotoana iray ahafahan'ny fianakaviana iray manontolo mahazo fahaizana sy traikefa sarobidy. Ho fanampin'izany, ny orinasam-pianakaviana dia azo zaraina hatramin'ny taranaka fara mandimby, ary azo inoana koa fa miaraka amin'ny traikefa sy ny fahaiza-mitantana ny risika nolovan'ny mpandraharaha efa mahomby, ny mpikambana tsirairay ao amin'ny fianakaviana dia afaka manomboka ny orinasany manokana.

Raha resy lahatra tanteraka ianao fa mila fanovana ny fianakavianao, dia ny fizaram-pianakaviana dia vahaolana mitombina sy mahasoa, azo atao ny fampiharana azy raha tsy misy fahaizana matihanina. Ny tranokalanay dia misy karazan-tserasera marobe isan-karazany, izay ahafahanao misafidy izay hifanaraka amin'ny rehetra!

Ny fivarotana lambam-pandriana amin'ny base franchise dia azo sokafana amin'ny fotoana fohy indrindra. Mandritra izany fotoana izany dia mety ho fivarotana mahazatra misy gorodona varotra, kojakoja ary efitrano fitahirizana izy io, fa azo atao ihany koa ny manokatra fivarotana lambam-pandriana amin'ny Internet maoderina izay tsy mila fampiasam-bola manokana amin'ny hofan-trano, fanakaramana mpiasa, kojakoja fanatobiana entana, sns. Matetika ny mpampindram-bola dia manolotra franchise izay tsy misy ihany ny marika fivarotana, fa koa manampy amin'ny fitadiavana mpamatsy vokatra vita (kojakoja fandriana, entana karakara) ao amin'ny faritra iray, nahemotra ny fandoavam-bola, sns. ny mpampindram-bola manome tambajotra sosialy fitaovana dokam-barotra, gazety, radio sy fahita lavitra, fakan-kevitra amin'ny sehatry ny fandraisana mpiasa sy fanofanana mpiasa, fanatsarana ny politikan'ny vidin-javatra ary ny rafitra haba. Ny kajy fototra momba ny fampiasam-bola voalohany, vondrona isan-karazany ny salan'isan'ny entam-barotra, tombana eo ho eo amin'ny vola miditra sy tombony, ny fe-potoana famerenam-bola ny tetikasa dia omena ny mpividy ny franchise alohan'ny handraisana fanapahan-kevitra momba ny fividianana. Amin'ny tranga rehefa dinihina ny safidy amin'ny fivarotana an-tserasera, ny fonosana franchise dia mety misy tranokala efa voaomana, efa voasedra amin'ny fampiharana ary manolo-kevitra ny fahaizana miasa tsy amin'ny lambam-pandriana ihany fa miaraka amin'ireo vokatra mifandraika amin'izany.

Ny fiasan-dambam-pandriana dia hiasa tsara raha miomana sy manatanteraka ireo fepetra ilaina rehetra mialoha. Voalohany, famakafakana haingana io, izay tsy maintsy tanterahina na dia alohan'ny hanombohanao manatanteraka tetik'asa iray aza. Faharoa, ny famakafakana ireo hetsika fifaninanana dia manampy ny franchise hitanao ireo singa tena ilaina indrindra handraisana fanapahan-kevitra tsara momba ny fitantanana. Voalohany, ireo no tanjaka sy fahalemena, ary faharoa, ny vintana sy ny loza mety hitranga amin'ny orinasa. Ny franchise franchise dia manatanteraka tsara ny andraikitra rehetra nomena azy, noho izany, afaka mampitombo be ny vola miditra amin'ny teti-bolanao ianao. Ilaina ny fampiroboroboana ny mari-pahaizana fandriana amin'ny Internet amin'ny alàlan'ny dokambarotra kendrena.

Ho fanampin'izany, azo atao ny mizaka am-pahombiazana ny asan'ny taratasy raha toa ka mametraka drafitra mazava momba ny hetsika ianao. Miasa amin'ny fomba mahomby ary manatanteraka ny fepetra fanomanana lehibe rehetra, amin'izay dia mitondra ny orinasa ho amin'ny sehatry ny matihanina tanteraka.

Ny lambam-pandriana fanaovana franchise dia mahazo ny fiheverana manokana, indrindra ny kalitaony. Fantaro amin'ny fomba ara-bakiteny hoe ohatrinona ny lisitra ilainao hitazonana ny kaontera sy ny trano fitahirizana. Farany, ny trano fitobiana be loatra dia tokony tsy tokony hatao, mba tsy hampiakarana ny vidin'ny fitazonana toerana fitahirizana. Raha nanapa-kevitra ny handeha hatory ianao ary mitady franchise mety, dia feno tolotra isan-karazany ny Internet. Safidio ny tsara indrindra ary farano ny fifanarahana ifanaovana. Rehefa miasa ny mari-pahaizana momba ny lambam-pandriana dia ilaina ny manao fanadihadiana mialoha sy mampitombo ny haavon'ny fahitana ny asan'ny orinasa ankehitriny.

Ny fanangonana statistika dia manome anao hevitra momba ny fomba hirosoana. Miorina amin'ny statistika, azo atao foana ny mandray fanapahan-kevitra marina momba ny fitantanana. Ny mari-pahaizana momba ny lambam-pandriana efa mandroso dia manarona ny fizarana vidin-javatra, amin'izay hiantohana ny fitakiana fangatahana. Betsaka ny olona manatona anao amin'ny fanomezana serivisy, izay midika fa tsy vitsy ny mpanjifa.

Ny franchise fivarotana lamba dia hetsika iray mety ary mety hahazoana tombony. Mba hampiharana azy amin'ny haavon'ny fahombiazana farany ilaina dia ilaina ny fanomanana mialoha ny endrika mahomby. Manaova zavatra mifanaraka amin'ny fitsipika omen'ny mpiantoka. Avy eo ianao dia afaka misoroka olana maro rehefa manatanteraka franchise. Rehefa manao franchise franchise fivarotana dia mila tadidinao, ankoatry ny zavatra hafa, fa mila mahazo vola be ianao. Rehefa dinihina tokoa, tompon'andraikitra amin'ny tompon'andraikitra amin'ny fizahana vola be dia be amin'ny fanomezana be dia be ianao rehefa mividy franchise.

Araraoty tsara ny tombam-bidinao amin'ny alàlan'ny fanatsarana ny magazay handanianao vola kely araka izay tratra. Mazava ho azy fa ny fanatsarana toy izany dia tsy tokony hisy fiantraikany amin'ny famokarana ny asan'ny birao. Mila mitantana am-pahamendrehana ny magazay ianao, ary tokony hahazo lamba avy amin'ny franchise anao ho toy ny fanaterana mivantana. Novidiana ny franchise mba hivarotana vokatra tsy manam-paharoa eo amin'ny tsena eo an-toerana izay tsy ao amin'ny lisitry ny mpifaninana aminao. Izany no antony ilanao fifampiraharahana amin'ny solontenan'ny marika iray hiarovana ny famatsiana amin'ny vidiny mihena. Avy eo azonao atao tsara ny manjaka ny mpanohitra anao satria manana vokatra tokana azonao atolotra ny mpanjifa ianao. Raha manapa-kevitra ny hiatrika lamba ianao ao anatin'ny fivarotana franchise, miasa foana manaraka ny toe-draharaha.

Ilaina ny mijery tsy tapaka ny fandalinana ny toetoetran'ny tsenan'ny magazay. Ankoatr'izay, ny toerana misy ny orinasanao dia mila dinihina maharitra mba hanomezana anao fomba fiasa miasa miaraka amin'ny loharanom-bola. Ho fanampin'izay, tokony hanaraka tsara ny fenitra sy fitsipika ianao amin'izay tsy hanana olana lehibe ianao amin'ny ho avy. Mandrosoa ary aza very ny vola miditra raha toa ka manao frizanina ho an'ny lamba. Hahomby foana ianao raha tsy manana fomba mahomby amin'ny fahatsapana ny asa birao. Ny orinasanao dia afaka mitarika ny tsena amin'ny maridrefy marobe avy amin'ny mpanohitra, amin'izay manome anao fidiram-bola avo lenta. Ny fandefasana ny franchise fivarotana lamba dia mety hiteraka olana rehefa manandrana maka ny toeran'ny tsena ankehitriny ireo mpifaninana aminao.

Tsy ilaina ny milavo lefona, tokony hiasa mifanaraka hatrany amin'ny zava-misy ianao ankehitriny. Halalino ny statistika ary mandraisa fanapahan-kevitra mety amin'ny fitantanana amin'izao fotoana izao.