Ez dago doako frankizirik, "ez dago doako gosaririk". Doako frankizia frankizia-enpresa batek egiten duen marketin-mugimendua da, ekintzaile hasiberriekin frankizia erosteko akordioa azkar burutzeko eta esperientziarik gabeko bezero gezurrak erakartzeko txikizkako saltokien marketin-sarea zabaltzeko, frankiziaren marka komertziala banatu eta sustatzeko. Enpresa txiki berriak sortu zituzten, ekintzailetza frankizia biz-rekin hastea erabaki zutenak eta ez zuten hasierako kapitala, "erori beita honetarako", begiratu gabe eta frankizia hitzarmenaren edukia benetan irakurtzen ez dutenak, sinatu sinatu izugarrizko zortea, lehentasun eta deskontu handia ematen da, horrela aldez aurretik jarritako "beita" jarriz. Doako frankiziarekin kontratua burutzerakoan, bat-bateko ordainketarik ez egitea suposatzen dute, lehen begiratuan, sentsazio emozionalak eta gozamenerako, oso eskaintza tentagarria dirudiela. Hala ere, praktikan ez da horrelakorik gertatzen, frankiziatzaile orok frankiziaren kostuan diru finkoa galtzeari uko egingo diolako. Merkaturatze ereduaren "trikimailua" eta merkataritza "trikimailua" da bat-bateko batura hasieran handizkako produktuaren guztizko zenbatekoaren edo produktuaren unitateko prezioaren erosketa preziora transferitzen dela, eta horrek merkatuko prezioa nabarmen gainditu dezake.

, printzipioaren arabera lan eginez, modu figuratuan hitz eginez, "ontzi komunikatzaileen legearen" arabera, leku batetik abiatu zen, beste batera iritsi zen. Halaber, frankiziatzaileak, sinatutako kontratuaren betebeharren arabera, ekintzaile-frankizia "lotu" dezake, ondasunak eta produktuak frankiziari soilik eros diezaioke, egindako kontratu-eskakizunen klausulak eta xedapenak erabiliz, eta ez urratu baldintzen baldintzak. legeztatutako kontratua. Frankiziatzaileak maniobra komertzial bat ere erabil dezake, trikimailuak eta ekintzailearen ezjakintasuna erabiliz doako frankizia baten ezkutuan, erregalien eta iragarkien tasen ehunekoaren igoera txikia eskaintzen diogu, frankiziaren irabazien diru-sarreratik. enpresa, kopuru finko bat alde batera utzita, salmenten bolumena denean, kenkari kopurua nabarmen handitu daiteke. Kontzeptua, doako frankizia bat laburbilduz, 'doako gazta saguaren tranpan bakarrik gertatzen da' esaera errusiar ezaguna datorkit burura. Enpresa ordezkariek ez dute beren burua lausengatu behar eta «buru-belarri ibili» doako frankizia hornitzearekin ados jartzeko.

Beharrezkoa da arreta aztertzea, erositako frankizia biz garatzeko eta frankizia jabearen marka komertzialaren, teknologiaren eta ezarritako negozio estandarren erabilera eraginkorra garatzeko. Frankizia biz ezartzeko hasierako fasean, biz egiteko oinarrizko oinarriak, prestakuntza tekniko serioa eta gutxienez hasierako kapital txikia ikasi behar dituzu. Jakin behar duzu enpresa frankiziatzailea ez dela ongintzako jardueretan aritzen, ondo prestatutako edo osatutako negozio eredua eskaintzen, aholkuak ematen, beste 'bling' batzuk eskaintzen eta zure negozioa hastea ez dela doakoa. Hitzarmenean frankiziarik, bat-bateko kuotarik edo eskubiderik ez izateak ez die eskubiderik ematen beren negozioa izan nahi duten enpresa txikien ordezkari hasiberriei, doako frankizia baterako eskaintza irabazgarria edozein dela ere, presaka aritzeko '. bere buruaz pozik ez gogoratzea 'frankizia eskuratzeko hitzarmena sinatzeko. Negozio baten garapen iraunkorra lortzeko, antolaketa prestakuntza zaindu eta sistematikoa egin behar da, eta frankiziako negozio hasiberri batentzat ezinbestekoa da eskaintzen zaion marka jakitea, negozio eta merkataritza lankidetza eskaintzen duen enpresa frankiziatzailea ondo ikertu eta aztertzea.

Apartamentuak eraberritzeko frankizia proiektu errentagarria baina arriskutsua den proiektu bat da, eta zehaztasunez arreta berezia eskatzen du abian jartzerakoan. Frankizia batean aritzen bazara, gogoratu behar duzu kostu estandarrez gain, marka komertzialen epe luzerako alokairu gisa eta bertan jasoko dituzun abantaila multzoan ematen direnak ere jaso behar dituzula. gainera. Frankizia eraginkortasunez eta eraginkortasunez ezartzea, eragiketa administratibo hau gauzatzerakoan akatsak ekidinez. Kalitate handiko softwarearen eskuragarritasunak zeregin sorta guztiei modu eraginkorrean aurre egiten laguntzen dizu eta horrek ez du ahaztu behar. Berritze lanetan aritzeko asmoa baduzu, frankiziak jarduera garatzera joateko motarekin bat etorri beharko luke.

Arau arrunta da eta ez da berria. Arreta berezia eskaintzen zaio apartamentu bat berritzeari xede-publiko jakin baten aldetik. Horrenbestez, frankizia ezartzerakoan zure zerbitzuak erosteko interesa izango duten pertsonen ezaugarriak zehazki zehaztu behar dituzu.

Etxebizitzari eta eraberritzeari behar bezalako arreta eskaini behar zaie, eta frankizia ezartzerakoan, aurretiazko azterketen azterketa egitea merezi du. Aurreikuspen analitiko mota honek gauzatzen ari zaren negozio proiektuaren indarguneak eta ahulguneak identifikatzen laguntzen dizu. Lehiaketaren analisiak zure hiriko apartamentuan zenbat jende arduratzen den eta eraberritze lanak egitean zer onura eskaintzen dituzten ulertzen lagunduko dizu. Jakina, frankizia batekin elkarreragiten baduzu, hasieran abantaila duzu lehiaketan mundu osoan ezaguna den marka baten moduan. Baina hori ez da nahikoa lehiakideekin modu eraginkorrean lehiatzeko. Beharrezkoa da apartamentuen negozio-proiektu bat kalitate-eraginkortasun maila altuarekin betetzea ere, akats handirik onartu gabe.

Frankiziari apartamentuak berritzen laguntzen dio. Eraginkortasunez funtzionatzen duen negozio-plana jasoko duzu, baita frantsesak iradoki ez badizu akatsak egin ditzake. Hasieran apartamentuen zaharberritze frankizia sustatu zuen esperientzia handiko ekintzaileak zure esperientzia eskerga parteka dezake diru kopuru baten truke. Diru kopuru horri bat-bateko ekarpena deritzo, eta elkarreraginaren hasierako fasean gauzatzen da.

Enpresa frankiziak nahiko ohikoak dira gaur egun negozio munduan. Hitzaren zentzu orokorrean, frankiziak marka baten jabearekin (prozesu teknologikoa, jabetza intelektuala, marka komertziala, negozio eredua, etab.) Zehaztutako marka baldintza jakin batzuetan erabiltzeko eskubidea lortzeko egindako akordioa dira. Izan ere, frankiziatua (erabilera hori eskuratzeko eskubidea eskuratzen duen alderdia) frankiziatzailearen (markaren jabea) bazkide bihurtzen da prest dagoen eta sustatutako negozio proiektu batean. Ez doakoa, noski. Frankizien baldintzek teknologia eta produktuak askatzeko edo marka jakin batekin zerbitzuak eskaintzeko eskubidea ez ezik, publizitate materialak, negozio harremanak, negozio eskemak, langileen trebakuntza, etab.

Ere jaso ditzakete. onurak. Lehenik eta behin, pertsona batek ia prest dagoen negozioa lortzen du, nahikoa iragarritakoa, bezero fidelekin eta negozio bazkideekin. Bigarrenik, orokorrean, negozio prozesu guztiak landu dira, argi deskribatu dira eta praktikan behin eta berriz probatu dira. Hirugarrenik, frankiziadunak ez du normalean merkatua eta kontsumitzailearen lehentasunak ikertzeko zereginarekin, produktu eta marka berriak garatzeko. Bere zeregina da produkzioko negozio-prozesuak eta produktu prestatuak eta ezagunak diren merkataritza (edo zerbitzuak) eskaintzea, eta horrek, normalean, errenta ia bermatuta eta errentagarritasun normala esan nahi du lanean hasi eta berehala. Jakina, frankiziak ere baditu bere arriskuak eta balizko ondorio negatiboak negozio-jarduerari dagokionez.

Lehenik eta behin, erregaliak (marka erabiltzeagatik derrigorrezko tasak) ordaindu beharraz ari gara. Gehienetan fakturazioaren ehuneko gisa kalkulatzen da, baina konpondu ere egin daiteke. Zerbitzu osagarriak (publizitate eta informazio laguntza, negozio laguntza eta antolakuntza laguntza, langileak hautatzeko eta trebatzeko laguntza, etab.) Ere ez dira doan ematen. Frankizien kostua zuzenean alokairu mota honetan emandako markaren prezioaren araberakoa da eta milaka eta milioika dolarreko kalkulua egin daiteke (adibidez, McDonald's bezalakoa). Kontuan izan behar da frankiziak garestiak dituzten enpresa handiek eta ezagunek askotan frankiziatuei kopuru horiek zatika ordaintzeko aukera ematen dietela, eta horrek negozioaren zama murrizten duela bere lehenengo hilabeteetan eta baita bere existentziako urteetan ere.