Ekintzaile orok marka ezagun baten eskatutako frankiziak eskuratu nahi ditu bere jarduera komertzialetarako, erabilera merkean, negozioan eta itzulketa azkarrarekin. Hala ere, hemen marka ezagun baten, marka izenaren eta erabilera merkearen arteko lotura logikoaren kontraesanaren paradoxa sortzen da, zenbat eta klase, eredu eta marka altuagoak izan, orduan eta garestiagoa da frankizien negozioan erabiltzea eta mantentzea. Produktuen logotipo ezaguna eta ezaguna erabiltzeko diruzko ordainketek behin-behineko ordainketa, hileko erregaliak eta ohiko publizitate tasak, diruzko inbertsio handia, injekzioak eta kostuak eskatzen dituzte. Eskatutako frankiziei lotutako negozio kostu guztiak behar bezala ordaintzeak diru fluxu kopuru duin bat behar du, banku kontu baten bidez, lan antolaketa on baten bidez, txikizkako sare garatu eta hedatuaren bidez, trafiko fluxu handiarekin eta txikizkako gune karratu askorekin. salgaien gama. Horrenbestez, negozioak sustatzeko, merkataritza- eta produkzio-ekipoen iragarkiak, lorpenak eta deskarga gehiago egin behar dituzu, salmenta-bulegari, kudeatzaile, aholkulari, teknologia, produkzio eta zerbitzuetako langileak gehituz.

Erositako eskatutako frankiziarekin lan egitean, gauza nagusia salgaien eta produktuen salmenta-prezioa zuzen kalkulatzea da, oinarrizko kostu eta laguntza osagarri guztiak berreskuratzea kostuen kostua kalkulatuz. Frankiziaren marka erabiliz ondasunak eta produktuak saltzearen kostu handiak erosle masibo bat uxatu dezake, eta produktu garestia erosteari uko egingo dio. Praktikan, marka ezagunak eta garestiak saltzen dituzten txikizkako kateek bezero finkatua eta marka zehatz bat erosten duten bezero hautatua, indibiduala, errespetagarria eta sendoa dute. Halako saltokietan oso bisitari gutxi daude, batez ere erosle masiboak. Merkataritza masiboko kontingente batentzat, hau da, biztanleriaren geruza nagusiak esan nahi du, beharrezkoa da eskatutako frankiziak dituzten jarduerek jarrera berezi batekin jotzea, "urrezko bitartekoa" jakiteko, marka komertzialak haientzat merkeak ziren eta konfiantza zuten kalitatearen konfiantzan. ondasunak eta zerbitzuak beraiek. Mundu mailako praktikan, lehengaien, industriaren eta negozioen frankiziak presente eta hedatuta daude, eta lehengaien frankiziak fakturazioaren ehuneko laurogeita hamar dira.

Lehengaien frankizien frankizia ezagunenak pizza saltzeko, prestatutako kafea, arropa, oinetakoak, elektronika eta etxetresna elektrikoak, autoak eta saltzeko enpresariek marka irekiko dendak eta dendak saltzearekin lotuta daude. Lehengaien frankizien salmenten arrakasta, neurri handi batean, aholkulariek eta salmenta arduradunek amaitutako produktua erosleari aurkezteko duten gaitasun profesionalaren araberakoa da, pozik egon daitezen, ondasunak erosteko prest eta, erosketa arrakastatsu batekin pozik, dendetatik irten daitezen. Eskatutako frankizietan eraginkortasuna lortzea langileen etengabeko prestakuntzarekin, kualifikazio handiko ekipamenduekin eta eskuratutako trebetasunekin lotzen da, trebetasunez eta produktua saltzeko negozioaren kontzientziarekin. Produktuen salmentan parte hartzen duten langileen trebakuntza prozesua eta web mintegiak nahitaez prestatzea eta talentua eta bokazio profesionala lortzerakoan, bezeroari adeitasunez, maisutasunez eta trebetasunez erosketa bat egitera behartzeko, horrek berriro ere frogatzen du langileak "dena dela" '. Eskatutako frankiziak behar-beharrezkoak dira, izan ere, arrazoizko antolaketa eta sisteman integratutako ikuspegiarekin azkar ordaintzen dute eta diru-sarrera duinak lortzen dituzte ekintzaile-frankiziari. Frankizien negozio-proiektua antolatzeko ikuspegi integratua eta nahita egindakoa da, ondo garatutako negozio-plana, merkatu-harremanen azterketa eta ikerketa sakona eta eskatutako erosle eraginkorrak aztertzea, itzulketa azkarra eta frankiziak eskatutakoen kategoria eta zerrenda. Inbertitutako inbertsioen finantza-fluxuen dinamikari buruzko aurretiazko lan analitikoak egiteak, negozioaren aurreikuspenaren kalkulu ekonomiko eta kalkulatuarekin, kutxako fluxuekin, proiektuaren diru-sarreren, gastuen eta etekinen kalkuluak arrazoi guztiak ematen ditu ordaindutako frankizia eskaeran egiteko.

Frogazioa eta forma da plangintza estrategikoko helburuak eta banaketa zeregin taktiko eskudunak planifikatzea, hasierako inbertsio kopurua, etekina maximizatzeko, oreka sendoa mantentzeko eta frankizien kostua eta negozioak egiteko datozen kostuen arteko "orekatzea". frankizien aukeraketa zuzena egin zela eta frankiziak eskatzen zirela erosi zela ondorioztatutako arrazoia.

Autoen frankiziak onura handiak ekar diezazkioke bere hiriko lurraldean proiektu hori gauzatzea erabakitzen duen ekintzaileari. Frankiziarekin berarekin lan egiteak frankiziodunarekiko betebehar batzuk bere gain hartu behar izatea dakar. Lehenik eta behin, autoen frankizia saltzen duzunean, zure negozioaren hasieran kuota bat ordaintzera behartuta egongo zara, hasierako inbertsioaren% 9-11 bitartekoa izango baita. Hau bat-bateko kuota da. Kuota hori da marka ezagun batekin izandako interakzioaren hasiera markatuko duena. Gainera, autoentzako frankizia ezarrita, hilean behin zenbait fondo kenduko dizkiozu frankiziatzaileari.

Lehenik eta behin, erregaliak daude, kuota bat, zenbatekoa aldatu eta zenbat diru-sarrera jasotzen dituzunaren araberakoa. Diru-sarrerak hilean zehar irabazitako diruaren% 2 eta 6 bitartekoak dira. Gainera, autoen frankizia saltzen duzunean, publizitate-jarduerei% 1etik 3ra arteko ekarpena ordaintzera behartuta egongo zara, hau da, hilabeteko epean izandako fakturazio kopuruaren arabera kalkulatuko da.

Autoen bila joatea erabakitzen baduzu, aukeratu marka egokia. Aukerarik egokiena aukeratu ahal izateko, frankizia merkatua edo Interneteko dagokion denda egokia da. Hainbat marka eta haiekin elkarreragiteko baldintzak eta baldintzak zerrendatzen ditu. Zuzeneko negoziazioak ere egin ditzakezu baldintzak argitzeko eta zuretzat aukerarik egokiena aukeratzeko. Autoek akatsik gabe funtzionatuko dute frankizia behar bezala ezarrita badago. Jakina, garaiz egin behar zaie zerbitzua, berriz hornitu, olioa aldatu eta, orokorrean, egoera teknikoa kontrolatu.

Gainera, autoen agiriek ondo egon behar dute. Gainera, bete beharreko beste baldintza batzuk ere eskaintzen ditu frankiziak. Adibidez, ibilgailuen kanpoko diseinua izan daiteke, baita barruko diseinua ere.

Autoak saltzen dituen frankiziarekin lan egiten duten langileek soineko kodearekin bat datozen arropak eraman behar dituzte. Gainera, gogoratu behar duzu zure hirian marka ordezkari gisa lan egiten duzula eta bezeroen fideltasun maila altua mantendu behar duzula. Kalitate maila altuko autoen frankiziarekin harremanetan jarri eta itxura hutsala duten xehetasunak ez ahaztu. Aurretiazko prestaketa egiten baduzu zailtasun guztiei aurre egin ahal izango diezu. Hainbat formatutako ekintza analitikoak egitean datza. Lehena swot analisia da.

Horrekin, zure auto frankiziak dituen abantailak eta desabantailak ulertu ahal izango dituzu. Ondoren, lehiakideei buruzko datu analitikoei erreparatu beharko zenieke. Hau da zurekin oztopatuko duten arerio nagusiak identifikatzeko modu bakarra eta denbora guztian okupatzen dituzten merkatu nitxoak mantentzen saiatuko zara modu guztietan.

Ondo funtzionatzen duen autoen frankiziak diru-fluxu handia emango dizu, jendeak zerbitzurik onena eskaintzen duen enpresa gisa borondate onera joango delako. Autoen frankiziari aurre egiteko hainbat baldintza izan daitezke. Hainbat ekarpen ordaintzeko betebeharraz gain, beste betebehar batzuk ere har ditzakezu. Adibidez, zenbait baliabide eta osagai erostea zehazki frankiziatzaileak gomendatuko dizkizun banatzaile horiei. Lan egin inpaktu handieneko auto frankiziarekin aurrekontu sarrerak handitzeko. Azken finean, zure kostuak konpentsatzeaz gain, diru sarrerak jasotzeko ere behar duzu.

Halaber, hileko diru-sarreren% 10 bideratu behar duzu frankiziatzailearen alde. Autoekin jarduerak egitea beti da arriskutsua. Horregatik, zure frankiziak prest egon behar du edozein egoeratan iraunkorra izateko, baita ezustekoetan ere. Marjina izan, beti maniobra operatiboa izan dezazun. Baliabide ekonomiko likidoak eskuratzea egoera larri batean lagunduko zaituen segurtasun kuxina da.

Autoak saltzeko frankizia ezartzeak zure egungo negozio eragiketak modu eraginkorrean kudeatu eta arrakastatsuena den ekintzailea bihurtuko zaitu. Ez duzu galerarik jasan beharko zuzendu zaizkien bezeroei eraginkortasun eta kalitate handiz zerbitzatuko diezulako. Gainera, goi mailako merkataritza marka bat izango duzu zure eskura, bezeroentzako imana dena. Autoen frankizia arriskuez gain, diru ona irabazteko aukera ere eskaintzen du. Aukerak ez galtzeko erabili behar da. Autoen frankizia ustiatzea negozio proiektu nahiko arriskutsua da, ia inork ezin baitu istripuak ekidin, beraz, dagokion dokumentu guztiak eduki behar dituzu.

Istripuen aurkako asegurua, ikuskapen teknikoa eta bestelako dokumentazioa da, estatuko araudiak eskatzen duena.

Lan egin autoentzako frankiziarekin frankiziatzailearen eskakizunen arabera, inolako erreklamaziorik izan ez dezan, edozein unetan egiaztatu ahal izango delako eta araudiaren arabera zure betebeharrak betetzen ez dituzula harrapatu dezakezulako. Hori ekiditeko, eskaera egiten duen bezero bakoitzari markaren ordezkari bat balitz bezala zerbitzatu behar diozu. Bide batez, autoen frankizia misteriozko erosketa metodoaren bidez egiazta daiteke. Bezeroz mozorrotutako pertsona etorriko da zuregana eta zerbitzuak erabiliko ditu edo produktu bat erosten saiatuko da. Gainera, zure langileekin elkarreragin egingo dute eta, ondorioz, kontratatu duen frankiziari iritzia emango diote. Hori oso garrantzitsua da kontuan hartu beharrekoa txekea duen pertsona horren itxura ez dadin harritzekoa izan.

Zerbitzu kalitatea probatzen ariko balitz bezala, eskaera egiten duten bezero bakoitzarekin harremanetan jarri besterik ez duzu.

Ez dago doako frankizirik, "ez dago doako gosaririk". Doako frankizia frankizia-enpresa batek egiten duen marketin-mugimendua da, ekintzaile hasiberriekin frankizia erosteko akordioa azkar burutzeko eta esperientziarik gabeko bezero gezurrak erakartzeko txikizkako saltokien marketin-sarea zabaltzeko, frankiziaren marka komertziala banatu eta sustatzeko. Enpresa txiki berriak sortu zituzten, ekintzailetza frankizia biz-rekin hastea erabaki zutenak eta ez zuten hasierako kapitala, "erori beita honetarako", begiratu gabe eta frankizia hitzarmenaren edukia benetan irakurtzen ez dutenak, sinatu sinatu izugarrizko zortea, lehentasun eta deskontu handia ematen da, horrela aldez aurretik jarritako "beita" jarriz. Doako frankiziarekin kontratua burutzerakoan, bat-bateko ordainketarik ez egitea suposatzen dute, lehen begiratuan, sentsazio emozionalak eta gozamenerako, oso eskaintza tentagarria dirudiela. Hala ere, praktikan ez da horrelakorik gertatzen, frankiziatzaile orok frankiziaren kostuan diru finkoa galtzeari uko egingo diolako. Merkaturatze ereduaren "trikimailua" eta merkataritza "trikimailua" da bat-bateko batura hasieran handizkako produktuaren guztizko zenbatekoaren edo produktuaren unitateko prezioaren erosketa preziora transferitzen dela, eta horrek merkatuko prezioa nabarmen gainditu dezake.

, printzipioaren arabera lan eginez, modu figuratuan hitz eginez, "ontzi komunikatzaileen legearen" arabera, leku batetik abiatu zen, beste batera iritsi zen. Halaber, frankiziatzaileak, sinatutako kontratuaren betebeharren arabera, ekintzaile-frankizia "lotu" dezake, ondasunak eta produktuak frankiziari soilik eros diezaioke, egindako kontratu-eskakizunen klausulak eta xedapenak erabiliz, eta ez urratu baldintzen baldintzak. legeztatutako kontratua. Frankiziatzaileak maniobra komertzial bat ere erabil dezake, trikimailuak eta ekintzailearen ezjakintasuna erabiliz doako frankizia baten ezkutuan, erregalien eta iragarkien tasen ehunekoaren igoera txikia eskaintzen diogu, frankiziaren irabazien diru-sarreratik. enpresa, kopuru finko bat alde batera utzita, salmenten bolumena denean, kenkari kopurua nabarmen handitu daiteke. Kontzeptua, doako frankizia bat laburbilduz, 'doako gazta saguaren tranpan bakarrik gertatzen da' esaera errusiar ezaguna datorkit burura. Enpresa ordezkariek ez dute beren burua lausengatu behar eta «buru-belarri ibili» doako frankizia hornitzearekin ados jartzeko.

Beharrezkoa da arreta aztertzea, erositako frankizia biz garatzeko eta frankizia jabearen marka komertzialaren, teknologiaren eta ezarritako negozio estandarren erabilera eraginkorra garatzeko. Frankizia biz ezartzeko hasierako fasean, biz egiteko oinarrizko oinarriak, prestakuntza tekniko serioa eta gutxienez hasierako kapital txikia ikasi behar dituzu. Jakin behar duzu enpresa frankiziatzailea ez dela ongintzako jardueretan aritzen, ondo prestatutako edo osatutako negozio eredua eskaintzen, aholkuak ematen, beste 'bling' batzuk eskaintzen eta zure negozioa hastea ez dela doakoa. Hitzarmenean frankiziarik, bat-bateko kuotarik edo eskubiderik ez izateak ez die eskubiderik ematen beren negozioa izan nahi duten enpresa txikien ordezkari hasiberriei, doako frankizia baterako eskaintza irabazgarria edozein dela ere, presaka aritzeko '. bere buruaz pozik ez gogoratzea 'frankizia eskuratzeko hitzarmena sinatzeko. Negozio baten garapen iraunkorra lortzeko, antolaketa prestakuntza zaindu eta sistematikoa egin behar da, eta frankiziako negozio hasiberri batentzat ezinbestekoa da eskaintzen zaion marka jakitea, negozio eta merkataritza lankidetza eskaintzen duen enpresa frankiziatzailea ondo ikertu eta aztertzea.

Atzerriko autoen frankiziak diru sarrera handiak bermatzen ditu, familia bakoitzak auto piezak konpondu eta ordezkatu behar dituen ibilgailua baitu. Atzerriko auto edo auto piezen marka jakin bat erabiltzeko frankizia egokia aukeratzeak zure etorkizunaz kezkatu ez zaitezke. Hasteko, frankizia aukeratu aurretik, garrantzitsua da zure alfabetatze maila ebaluatzea, baliabide ekonomikoak eta horiek erabiltzeko aukera kontuan hartzea, atzerriko autoen eskaera zehatzak aztertzea, kontsumitzaileen beharrekin alderatuz. Horrez gain, merezi du lehenik eta behin merkatua eta lehia ebaluatzea, erakunde bat erregistratzea, beharrezko dokumentazioa biltzea, lokalak alokatzea, etab. Askoz errazagoa da frankizia erostea eta zeregin korapilatsuekin ez kezkatzea, hala nola publizitatea eta bezeroen irrintzia. publizitatea ez da beharrezkoa marka global baterako.

Frankizia erostean, izena, atzerriko autoak erabiltzeko eskubideak ez ezik, kudeaketa, salmenta, probak eta bezero orokorrari buruzko datuak ere eskaintzen dira. Frankiziatzaileak saloi eta denda berrien irekierak bisitatzeko konpromisoa hartzen du, frankiziari hainbat gai arautzeko, logotipo bat emateko eta webgune bat emateko aholkuak emanez. Atzerriko ibilgailuei eta autoei buruzko datu guztiak datu-basean sartu ziren, frankizia-sukurtsaletan berdinak, auto piezen produktuak eta produktuak erraz aurkitzeko. Konpainiaren webguneak denden eta saloien kokapena zehazten duen informazio guztia erakusten du, bezeroek aholkuak, laguntza eta erosketak eska ditzaketenean. Merezitako frankizia aukeratzeko, frankizien katalogora jo beharko zenuke, non frankiziatzaileek frankiziatuen eskaintzak aurkezten diren. Gure katalogo espezialistek autoen frankizia aukeratzen eta aztertzen laguntzen dizute, baldintza eta kostuei buruzko datu zehatzak lortuz, bat-bateko ekarpena eta erregaliak kontuan hartuta. Frankiziatzaileak bat-bateko kuota ezartzen du eta kostu guztiak berdinak dira, berau gabe akordioa amaitu eta frankiziaren gaineko eskubideak transferitu gabe.

Gainera, gure espezialistak bileretan eta negoziazioetan lagun zaitzakete, dokumentuekin laguntza juridikoa eskainiz. Informazio zehatzagoa lortzeko, gure espezialistekin jarri behar duzu harremanetan laguntza eske. Katalogoak frankizia bakarra ez ezik, bezeroen iritziak ere baditu, erraza da eskaintza egokia aukeratzea, datuen sailkapena kategoriaren arabera kontuan hartuta. Pozik gaude gure bezeroen artean ikusiko zaitugu eta harreman produktibo bat espero dugu.

Frankizia eta saltzailea elkarri lotuta dauden kontzeptuak dira. Frankizia bat zer den zehazki ulertzeko, informazioa aztertu behar duzu erabaki zuzena eta zuzendaritza hartzeko. Azken finean, informazio garrantzitsua da arrakastaren gakoa. Era berean, kontzientzia handiko konpainia batek sortutako frankizia eta kontzesionarioen konplexua ustiatuz, edozein jarduera sorta erraz burutzeko eta esku artean duzun zereginari aurre egiteko gai izango zara. Ez duzu etengabe galerarik izan behar zure enpresako langileek lan zuzeneko funtzioak gaizki betetzen dituztelako. Langile bakoitzak bere denbora eskaini dezake bulegoko lan eskaintza osoari modu eraginkorrean aurre egiteko.

Ez duzu inolako zailtasunik gure programa behar bezalako laguntza eraginkorra dela dirudielako. Frankizia bat interesatzen bazaizu, orduan kudeaketa eraginkorrena egin behar da. Jakina, softwareak beharrezko informazioa eskaintzen dizu, hala ere, kudeaketa prozesua bera softwarea erabiliz egin behar da.

Eskarmentu handiko programatzaile talde baten laguntzarekin bulegoko lana denbora errekorrean burutzeko gai zara. Frankiziarekin elkarreragiten duenean, saltzaileak ez du bulegoko lan asko eskuz egin beharrik. Oso interfaze aurreratua eta ederra duzu. Azken finean, diseinu estilo onena aukeratzeko gai zara.

Garrantzitsua da frankiziarentzat eta saltzailearentzat eraikuntzako negozio tekniken eskaintza osoa izatea. Frankiziak merkatuan dauden negozio-puntuak gainditzen ditu gako gisa sailkatu daitezkeen adierazle gehienetan. Saltzaile batekin harremanetan jartzerakoan, enpresak ez ditu zailtasunak izaten; beraz, frankizia eraginkorra bihurtzen da eta diru sarrera handiak lortzea posible da.