Nhượng quyền kinh doanh cửa hàng giày dép là một hoạt động thú vị, hứa hẹn mang lại nhiều thu nhập cho một doanh nhân quyết định thực hiện nó. Để trong quá trình thực hiện các hoạt động sản xuất, bạn không gặp khó khăn nào đáng kể, bạn cần chuẩn bị trước và thực hiện các hoạt động phân tích. Và trước hết, đây là phân tích swot, một công cụ hiệu quả cao, sử dụng nó mà bạn có thể đạt được những kết quả rất đáng kể. Khi thực hiện nhượng quyền, bạn cũng nên nhớ rằng loại hoạt động này không chỉ gắn liền với việc thu được nhiều lợi ích khác nhau và có những nghĩa vụ nhất định đối với bên nhượng quyền. Đầu tiên, bạn trả góp hàng tháng, cũng là khoản trả góp ban đầu. Ngoài ra, khi nhượng quyền kinh doanh giày, bạn cũng sẽ trích một phần trăm thu nhập nhận được hàng tháng vào tài khoản của người đại diện thương hiệu.

Đây là cái gọi là tiền bản quyền và cũng là phí quảng cáo.

Khi bắt đầu kinh doanh nhượng quyền giày, bạn sẽ phải trả một khoản phí một lần. Đây là một khoản tiền nhất định sẽ được tính theo tỷ lệ phần trăm của khối lượng các khoản đầu tư tài chính. Nên kết hợp số tiền này vào chi phí của bạn để cuối cùng bạn không bị thiếu hụt tiền mặt. Làm việc với nhượng quyền kinh doanh giày dép liên quan đến việc cập nhật các sản phẩm cao cấp của thương hiệu. Xét cho cùng, bạn đang đại diện cho thương hiệu, do đó, chất lượng dịch vụ phải phù hợp. Đó là lý do tại sao khi thực hiện nhượng quyền kinh doanh giày dép, bạn nên đặc biệt chú ý đến việc trang trí bên ngoài của mặt bằng.

Bạn sẽ có mã thiết kế trong tay, do đó, không có gì đặc biệt khi sao chép một phong cách độc đáo. Tất nhiên, quần áo của nhân viên của bạn cũng phải phù hợp với quy định về trang phục của cửa hàng kinh doanh giày.

Nếu bạn đang muốn nhượng quyền kinh doanh giày dép, hãy tìm thương hiệu phù hợp nhất để kết hợp với nhau nhằm mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh tốt nhất. Giày là một loại sản phẩm nên bạn cần bán sao cho đảm bảo số lượng đơn hàng nhiều nhất. Nhượng quyền thương mại mang lại nhiều lợi ích, tuy nhiên, bạn cũng cần phải hành động theo các quy định và không được sai. Rốt cuộc, những sai lầm có thể ảnh hưởng đáng kể đến mức độ tin tưởng của người tiêu dùng của bạn. Do đó, chỉ mua các sản phẩm ban đầu. Đây sẽ không phải là một vấn đề, vì nhượng quyền thương mại giày được thiết kế để nhận nguồn cung cấp từ nước ngoài.

Tất nhiên, bạn có thể lấy mẫu và may giày theo các điều khoản của nhượng quyền thương mại. Tất cả các điều kiện được thương lượng trước và hợp đồng được ký kết dựa trên kết quả của các cuộc đàm phán.

Việc nhượng quyền kinh doanh giày hoạt động tốt sẽ giúp tiền mặt của bạn luân chuyển đều đặn và có khối lượng lớn. Nhưng cũng nên nhớ rằng các đại diện thương hiệu sẽ muốn kiểm tra bạn, đó là một thực tế phổ biến. Việc xác minh có thể được thực hiện với sự trợ giúp của một ủy ban bất ngờ xuất hiện trên lãnh thổ tổ chức của bạn. Tuy nhiên, phương pháp mua sắm bí ẩn thường được sử dụng khi bán nhượng quyền thương mại. Đây là một người, cải trang thành người tiêu dùng, sẽ đến gặp bạn và muốn mua giày. Cô ấy sẽ đánh giá dịch vụ, chất lượng sản phẩm và hình thức bên ngoài.

Đây là bản chất của nhượng quyền thương mại, rằng bạn phải sao chép hoàn toàn thương hiệu gốc, thiết kế và cách thức tương tác với người tiêu dùng.

Trong trường hợp nhượng quyền thương mại giày, có yêu cầu ban đầu là thanh toán một lần. Đây là một số tiền nhất định được tính như một nhà sản xuất từ các khoản đầu tư mà bạn đầu tư. Ngoài ra, cũng cần có một khoản đóng góp được gọi là tiền bản quyền, tuy nhiên, nó không được thực hiện ở giai đoạn đầu mà hàng tháng. Ngoài ra, nhượng quyền kinh doanh giày dép có thể liên quan đến việc mua hàng tồn kho hoặc các bộ phận từ bên nhượng quyền. Nhưng đây không phải là danh sách duy nhất về trách nhiệm của bạn. Và bạn cũng sẽ trả tiền cho quảng cáo trên toàn cầu, chia sẻ tới 3% doanh thu được tạo ra.

Nhượng quyền cho một cửa hàng giày dép là một dự án kinh doanh mang tính thời sự. Để làm việc với nó một cách chính xác, cần phải đảm bảo cách tiếp cận chính xác. Nếu bạn đang bán một nhượng quyền thương mại, bạn cần phải tuân thủ nghiêm ngặt các quy định truyền thống và hợp đồng. Tài liệu tiêu đề sẽ đóng vai trò như một loại trọng tài. Anh ta sẽ giải quyết vấn đề theo cách mà mọi thứ đều phù hợp với các thỏa thuận đã đạt được. Điều hành nhượng quyền thương mại của bạn một cách thành thạo, với sự quan tâm thích đáng đến cửa hàng.

Thiết kế bên ngoài và bên trong của nó phải phù hợp với bản gốc. Tương tự như vậy, quy tắc ăn mặc của nhân viên là vô cùng quan trọng. Nếu bạn bán giày dép, hãy xử lý cửa hàng của bạn một cách thành thạo. Nhượng quyền thương mại sẽ mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh của một kế hoạch đáng kể. Khó khăn của bất kỳ định dạng nào cũng có thể được giải quyết một cách dễ dàng. Bạn sẽ tương tác hiệu quả với bất kỳ ai và người tiêu dùng, điều đó có nghĩa là công ty sẽ đi đến thành công. Giày trong cửa hàng nhượng quyền sẽ được bán với giá mà bạn sẽ thảo luận với bên nhượng quyền.

Cần đề ra các giải pháp chung. Sau tất cả, bạn sẽ là người có trách nhiệm hoàn toàn thực hiện mọi việc theo đúng thỏa thuận được ghi trong tài liệu. Nó là cần thiết để trả các khoản đóng góp, hơn nữa, một số ngay lập tức, những người khác hàng tháng. Hai lần trả góp cho nhượng quyền cửa hàng giày sẽ được thực hiện hàng tháng. Khoản đầu tiên được gọi là tiền bản quyền. Khối lượng của nó có thể thay đổi và dao động từ 2 đến 6%. Hơn nữa, khi làm việc với nhượng quyền cho một cửa hàng giày, bạn cũng sẽ phải trả một khoản phí gọi là khoản khấu trừ cho mục đích quảng cáo.

Số tiền quỹ này sẽ được bên nhượng quyền sử dụng để nâng tầm thương hiệu trên toàn thế giới.

Kinh doanh nhượng quyền cho một cửa hàng giày có thể có cả lợi thế và bất lợi. Tuy nhiên, có khá nhiều trong số chúng, vì chúng chủ yếu bao gồm việc bạn mất đi sự độc lập hoàn toàn và phải trả phí hàng tháng. Tuy nhiên, số lượng ưu điểm của nhượng quyền cho một cửa hàng giày nhiều hơn rất nhiều so với nhược điểm. Với một khoản phí rất nhỏ, bạn sẽ có được một dự án gần như đã hoàn thành. Nó vẫn chỉ để phát triển nó, theo các thuật toán được cung cấp. Điều này rất thuận tiện vì bạn không thể phát minh ra bất cứ điều gì mới, thực hiện công việc văn phòng theo đúng các tiêu chuẩn được cung cấp.

Việc bạn nhượng quyền kinh doanh cửa hàng giày dép sẽ tạo ra mức thu nhập cao, đồng nghĩa với việc công việc kinh doanh của công ty sẽ được cải thiện đáng kể. Nhân viên sẽ có thể thực hiện hiệu quả và thành thạo toàn bộ các công việc văn phòng có liên quan. Bạn sẽ có mọi cơ hội để đưa quyền kinh doanh cửa hàng giày của mình lên một cấp độ chuyên nghiệp hoàn toàn mới. Hợp tác chặt chẽ với đại sứ thương hiệu. Bạn có thể nhận được thông tin vô giá và kinh nghiệm rất hữu ích từ họ.

Nhượng quyền cho một cửa hàng giày thể thao là một dự án kinh doanh hiện đại, trong quá trình phát triển, bạn cần nhớ thực tế rằng bạn đang cho thuê quyền thích hợp để thực hiện các hoạt động thay mặt cho một thương hiệu nổi tiếng. Theo đó, bạn có những nghĩa vụ nhất định phải thực hiện. Bên nhượng quyền không chỉ mong đợi ở bạn sự tuân thủ có thẩm quyền đối với các tiêu chuẩn và quy tắc. Khi bạn làm việc với nhượng quyền thương mại, bạn cũng sẽ phải trả một khoản phí nhất định. Khoản đầu tiên trong số đó được gọi là khoản khấu trừ một lần. Và tỷ lệ phần trăm của nó thay đổi và có thể dao động từ 9 đến 11 phần trăm tổng số tiền đầu tư.

Hơn nữa, nếu bạn đang kinh doanh nhượng quyền, cửa hàng của bạn sẽ phải kiếm được nhiều tiền hơn hàng tháng so với những đối thủ cạnh tranh tự kinh doanh. Điều này xảy ra đơn giản vì bạn đang hành động theo hợp đồng. Sẽ có những nghĩa vụ trả góp hàng tháng của bạn. Lợi nhuận sẽ phải được chia sẻ; theo đó, nó phải là tốt. Tất nhiên, việc nhượng quyền cửa hàng giày thể thao sẽ mang lại cho bạn một mức thu nhập cao. Điều chính là phát triển nó một cách thành thạo và hiệu quả. Để làm điều này, bạn sẽ cần nghiên cứu tất cả thông tin được cung cấp ở định dạng hiện tại.

Nếu bạn bán giày thể thao, thì cửa hàng của bạn phải được nhượng quyền. Đây là bản sao hoàn chỉnh của các mã thiết kế mà bạn sẽ nhận được từ bên nhượng quyền và có thể áp dụng, do đó đảm bảo hình thức đẹp. Quy định về trang phục của nhân viên cũng là một trong những yếu tố tạo nên sự thành công. Sao chép các kỹ thuật của một thương hiệu nổi tiếng và sau đó, chắc chắn, bạn có thể đạt được kết quả ấn tượng. Nếu bạn là một đại lý giày thể thao được nhượng quyền, hãy cung cấp một phạm vi tốt. Điều này sẽ trở thành lợi thế cạnh tranh bổ sung của bạn.

Thực hiện công việc văn phòng hiệu quả và năng suất cao, tránh sai sót kế hoạch thiết yếu. Nhượng quyền kinh doanh giày thể thao của bạn là một liên doanh kinh doanh đòi hỏi bạn phải rõ ràng về những rủi ro mà bạn phải đối mặt. Ngoài ra, những cơ hội mà bạn có, bạn cần phải đánh giá và áp dụng. Theo đó, hãy thực hiện phân tích SWOT trước khi làm việc với nhượng quyền kinh doanh giày thể thao. Với công cụ này, bạn sẽ có thể xác định chính xác những thách thức bạn phải đối mặt và những cơ hội sẽ có để vượt qua một cách hiệu quả.

Nhượng quyền cho một cửa hàng giày thể thao trực tuyến là một dự án kinh doanh hiện đại và đầy hứa hẹn. Khi làm việc với nó, bạn cần nhận thức rõ ràng rằng bạn cần phải có trách nhiệm với bên nhượng quyền. Rốt cuộc, bằng cách thực hiện nhượng quyền thương mại, bạn trở thành một người có trách nhiệm. Cần thực hiện nghiêm túc các quy định và luôn hoàn thành xuất sắc mọi nhiệm vụ được giao. Bên nhượng quyền mong đợi bạn thực hiện hiệu quả và thành thạo tất cả các hành động mà họ cung cấp cho bạn. Nếu bạn sử dụng Internet và muốn chọn nhượng quyền phù hợp nhất, thì bạn cần liên hệ với bên nhượng quyền thích hợp.

Trong sự rộng lớn của mạng lưới toàn cầu, có rất nhiều lựa chọn, từ đó bạn cần chọn cho mình một phương án phù hợp nhất. Cửa hàng giày thể thao trực tuyến được nhượng quyền của bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn đáng kể so với việc bạn tự làm mọi thứ mà không cần sự trợ giúp của bên nhượng quyền. Điều này xảy ra bởi vì loại hoạt động này có liên quan đến việc thanh toán các khoản phí nhất định. Hơn nữa, bạn sẽ phải trả các khoản phí này hàng tháng. Chú ý đến internet bằng cách quảng cáo cửa hàng nhượng quyền của bạn một cách hiệu quả. Bán giày thể thao cho đối tượng mục tiêu của bạn bằng cách chọn một cách khôn ngoan những người tiêu dùng mà bạn muốn hiển thị quảng cáo của mình.

Nếu bạn bán giày thể thao như một phần của nhượng quyền cửa hàng trực tuyến, thì cơ hội chiến thắng trong cuộc cạnh tranh của bạn cao hơn so với những công ty tự hoạt động. Điều này xảy ra đơn giản bởi vì bạn đang hành động dưới danh nghĩa của một thương hiệu nổi tiếng, phổ biến và thành công. Thương hiệu được quảng bá nhượng quyền của bạn cho một cửa hàng giày thể thao trực tuyến không gì khác hơn là một loại nam châm. Nó thu hút người tiêu dùng và cần phải luôn đưa ra các quyết định quản lý đúng đắn trong quá trình phục vụ của họ. Mỗi khách hàng nên biết chắc chắn rằng bạn sẽ phục vụ họ với chất lượng cao, cung cấp hàng hóa chất lượng cao. Khi đó, cửa hàng trực tuyến giày thể thao được nhượng quyền của bạn sẽ có một lượng khách hàng liên tục.

Cung cấp cho mình nhu cầu hiệu quả liên tục, đó sẽ là một lợi thế cho công ty. Nó sẽ có thể dẫn đầu thị trường với một biên độ rộng từ bất kỳ đối thủ nào. Thực hiện nhượng quyền cho một cửa hàng giày thể thao trực tuyến tuân thủ đầy đủ các tiêu chuẩn và quy định được quy định, điều này sẽ cho phép bạn trở nên thành công.

Nhượng quyền thương mại và nhà phân phối không chỉ là những khái niệm liên quan đến nhau. Đây cũng là những công việc sản xuất cần được tự động hóa. Phần mềm thế hệ mới phù hợp với những mục đích này. Bạn không chỉ có thể giải quyết hiệu quả việc nhượng quyền thương mại mà còn có thể dành sự quan tâm cần thiết cho các nhà phân phối. Không có doanh nghiệp nào không có nhà phân phối, vì vậy trong nhượng quyền thương mại, bạn sẽ tính đến tất cả các yếu tố sử dụng một tổ hợp máy tính. Với phần mềm độc đáo và rất linh hoạt đồng thời, bạn có thể đối phó hiệu quả và dễ dàng với các công việc của định dạng văn phòng, thực hiện chúng một cách hiệu quả nhất.

Quyền kinh doanh của bạn được đền đáp, như một khoản đầu tư vào tự động hóa. Tổ hợp không chỉ có thể cung cấp đa nhiệm mà còn tối ưu về mặt chi phí cả về giá cả và chất lượng. Nếu bạn sử dụng phần mềm nhượng quyền, thì biz vượt trội hơn bất kỳ phần mềm tương tự nào. Chương trình nhà phân phối nhượng quyền phải được tạo ra với sự chú ý đến từng chi tiết. Một giao diện được thiết kế tốt và được thực thi tốt cũng là đặc điểm nổi bật của một sản phẩm như vậy. Chương trình filigree hoàn thành hiệu quả mọi nhiệm vụ được giao.

Sức hấp dẫn của nhượng quyền thương mại nằm ở chỗ có sẵn những lợi thế không thể phủ nhận đối với cả những người tham gia vào mối quan hệ nhượng quyền. Đối với các doanh nghiệp nhỏ và các doanh nghiệp cá nhân, nó mang lại một hoạt động kinh doanh có lợi nhuận ổn định, cho các doanh nghiệp và công ty nổi tiếng cơ hội mở rộng và củng cố vị trí của họ trên thị trường. Sự hấp dẫn của sự phát triển của chúng tôi là nó hoàn toàn phù hợp với tất cả mọi người cho bất kỳ mục tiêu và mục tiêu nào.

Nhượng quyền cho một cửa hàng giày trực tuyến sẽ hoạt động hoàn hảo chỉ khi nó được phát triển một cách chính xác và đúng đắn. Để xử lý hiệu quả các nhiệm vụ sản xuất của bất kỳ định dạng nào, cần có sự chuẩn bị sơ bộ và chất lượng cao. Thực hiện trước để luôn được hướng dẫn những việc cần làm tiếp theo. Có một kế hoạch hành động sẽ mang lại cho bạn một lợi thế rất đáng kể trong việc đối đầu với các đối thủ chính của mình. Phát triển nhượng quyền thương mại với mức độ chuyên nghiệp cao để không xuất hiện những phàn nàn từ bên nhượng quyền. Hầu như tất cả mọi người tại thời điểm này đều có cơ hội sử dụng Internet.

Theo đó, khi lựa chọn nhượng quyền, cần phải thực hiện tìm kiếm thông tin rất thực chất. Bạn cần phải chọn tùy chọn sẽ đáp ứng đầy đủ nhu cầu của bạn. Quan tâm đúng mức đến cửa hàng khi tìm kiếm thông tin trên Internet. Việc nhượng quyền sẽ giúp bạn thực hiện hiệu quả tất cả các nghĩa vụ mà bạn đã chấp nhận, không để các đối thủ cạnh tranh có cơ hội bắt kịp. Bạn sẽ làm việc hiệu quả với lợi nhuận tối đa và nhận được mức thu nhập cao. Điều này làm cho nó có thể thanh toán tất cả các nghĩa vụ và khiến tất cả các nhà thầu hài lòng. Nếu bạn điều hành một cửa hàng trên Internet bằng cách sử dụng hình thức nhượng quyền, thì đôi giày đó phải được bán một cách hiệu quả và có năng lực.

Bạn có thể cần một dịch vụ chuyển phát nhanh để giao hàng. Tất cả điều này phải được dự đoán trước để những khó khăn không thể vượt qua không phát sinh sau này. Ngay cả khi một số tình huống khó khăn xuất hiện, bạn có thể dễ dàng vượt qua chúng bằng cách sử dụng các công cụ mà bạn nhận được từ bên nhượng quyền.

Nếu bạn là chủ một cửa hàng giày trực tuyến, nhượng quyền sẽ đảm bảo rằng tất cả thông tin kinh doanh bạn cần biết luôn mới và cập nhật. Bạn sẽ có thể hoàn thành các nhiệm vụ được giao cho việc thiết kế không gian. Trang trí bên ngoài và bên trong của cơ sở có thể được tuân thủ đầy đủ với quy tắc thiết kế. Ngoài ra, quy định về trang phục của nhân viên cũng quan trọng trong nhượng quyền thương mại cho cửa hàng trực tuyến. Nó là cần thiết để công nhân ăn mặc phù hợp với nhãn hiệu ban đầu. Bạn có thể tăng đáng kể mức độ trung thành của khách hàng.

Mọi người sẽ biết chắc chắn rằng khi họ đến với bạn, họ sẽ nhận được một dịch vụ cao cấp và chất lượng cao. Làm việc với nhượng quyền cho một cửa hàng giày trực tuyến có thể đầy rủi ro. Ví dụ, đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ không muốn từ bỏ những ngóc ngách thị trường sinh lời và sẽ làm mọi cách để gây hại cho bạn. Thông thường, các phương pháp cạnh tranh không trung thực được sử dụng ở những nơi có nhu cầu hiệu quả cao. Nhượng quyền cho một cửa hàng giày trực tuyến là một thị trường ngách cạnh tranh trung bình, tuy nhiên, bạn cần phải chuẩn bị cho mọi thứ. Là một phần của quá trình chuẩn bị, cần phải có phân tích SWOT. Nó là một công cụ hiệu quả mà bạn có thể sử dụng để đạt được kết quả ấn tượng.

Khi thực hiện nhượng quyền thương mại cho một cửa hàng giày trực tuyến, công việc kinh doanh của bạn sẽ đi lên khó khăn, chỉ khi bạn tương tác thành thạo với thông tin được cung cấp. Nó cần được nghiên cứu chi tiết, tính đến và sử dụng tối đa tiềm năng.

Nhượng quyền kinh doanh giày thể thao là một ngành kinh doanh hấp dẫn mà bạn có thể vượt qua bất kỳ thử thách nào. Để thực hiện dự án này, bạn cần liên lạc thường xuyên với bên nhượng quyền: anh ta cung cấp cho bạn tất cả thông tin công việc liên quan và bạn có thể áp dụng chúng cho mục đích dự định của họ. Trong quá trình thực hiện, bạn cần tập trung vào việc nghiên cứu các số liệu thống kê, vì nó phản ánh tình hình thực tế bên trong các công ty, cũng như tình hình thị trường hiện tại. Có thông tin cập nhật tự nó đã là một lợi thế đáng kể. Nếu bạn áp dụng chính xác thông tin bạn có, bạn sẽ không bị cạnh tranh. Nếu bạn quyết định bán giày thể thao như một phần của nhượng quyền thương mại, thì hãy mua tùy chọn tốt nhất theo ý của bạn.

Bạn cần phải so sánh các điều khoản của các nhà nhượng quyền khác nhau để chọn một trong những điều khoản phù hợp với bạn nhất. Giày thể thao cần phải được bán hiệu quả và sự hiện diện của nhượng quyền thương mại, trong trường hợp này, mang lại cho bạn sự tự tin cao trong tương lai, bởi vì bạn không hành động một mình mà với sự hỗ trợ của một bên nhượng quyền có kinh nghiệm. Nó đảm bảo rằng bạn có thông tin hữu ích và phù hợp. Việc thực hiện một cách thông minh nhượng quyền thương hiệu giày thể thao là một cơ hội để đạt được lợi thế cạnh tranh. Nó nên được áp dụng một cách thành thạo để trở thành một doanh nhân thành công. Thực hiện đúng mục tiêu giúp bạn có cơ hội chiếm lĩnh thị trường, tăng lợi thế cạnh tranh.

Là một phần của nhượng quyền thương mại giày thể thao, bạn cần tập trung vào chất lượng của sản phẩm được bán: nó phải hoàn toàn phù hợp với sản phẩm gốc. Để làm điều này, bạn nên thiết lập giao hàng trực tiếp từ bên nhượng quyền, chắc chắn đồng ý với các điều kiện như vậy. Thực hiện nhượng quyền thương hiệu giày thể thao với mức độ tập trung cao nhất. Cần thiết không được bỏ qua các chỉ số thống kê quan trọng, thường xuyên giữ chúng trong tầm kiểm soát. Thực hiện mọi công việc văn phòng hiện tại với mức độ chính xác cao nhất. Việc hợp nhất với một nhượng quyền thương mại cũng cung cấp cho bạn một lợi thế cạnh tranh rất đáng kể.

Nếu bạn sử dụng đúng cách, mức thu nhập của bạn tăng lên đáng kể. Ngoài ra, hãy đáp ứng đầy đủ các yêu cầu do bên nhượng quyền quy định để hoàn thành xuất sắc công việc văn phòng. Nếu bạn đang bán nhượng quyền thương hiệu giày thể thao, hãy tiến hành theo kế hoạch bạn đã tạo trước. Các chỉ số thống kê và các số liệu chỉ ra phải được so sánh liên tục, khi đó bức tranh chung của doanh nghiệp sẽ rõ ràng. Thực hiện nhượng quyền thương hiệu giày thể thao của bạn hiệu quả nhất có thể bằng cách chọn địa điểm bán hàng phù hợp nhất. Sau đó, nó sẽ dễ dàng để đối phó với những khó khăn của bất kỳ bản chất. Thỏa thuận với nhượng quyền thương hiệu giày thể thao của bạn theo cách tối đa hóa lợi thế cạnh tranh của bạn.