Франшизы для малого бизнеса представляют собой достаточно популярные деловые предложения. Малый бизнес хорош тем, что востребован как в мегаполисах, так и в небольших населенных пунктах. Выбор вариантов без преувеличения можно назвать огромным. Наверное, сложно сегодня назвать отрасль экономики и направление деятельности (и не только малой), по которым не предлагались бы франшизы. Так что главное – это сделать правильный выбор, потому что успех вашего предприятия будет во многом определяться именно этим решением. Доля франчайзинга в мировом ВВП растет с каждым годом, обеспечивая заметный вклад в экономику различных стран и появление новых рабочих мест.

Владельцы успешных компаний и «раскрученных» брендов все чаще предлагают новичкам присоединиться к их делу и приобрести франшизу, став частью выгодного бизнес-проекта. Одним из основных положительных моментов в таком способе ведения делового проекта является стабильность. Все технологии, схемы процессов и процедур, рецептуры, порядок взаимодействия с поставщиками и клиентами, рекламная политика и пр. отработаны, проверены на практике и доказали свою эффективность. Именно эти обстоятельства обеспечивают сокращение сроков окупаемости бизнес-проекта и вывода его на прибыльный уровень в сравнении с созданием предприятия, что называется, «с нуля». Предпринимателям, работающим с малым бизнесом, имеет смысл обратить особое внимание на франшизы в сфере торговли, общественного питания (кофейни, небольшие семейные кафе, пекарни и т.п.

), бытового обслуживания (химчистки, ремонт обуви и одежды, кожгалантереи и бытовой техники). С каждым годом растет популярность франшиз, связанным с развлечениями и путешествиями, спортом, медицинскими услугами (включая различные виды массажа, лечебной физкультуры и пр.), а также автосервисом, ремонтными и строительными работами. И даже финансовые кризисы, пандемии и тому подобные негативные обстоятельства часто не только не становятся помехой малому бизнесу на условиях франшизы, но даже обеспечивают более быстрый рост и развитие по сравнению со спокойными периодами. Примером таких проектов могут стать дошкольные и школьные образовательные учреждения, работающие с применением современных информационных технологий. Различные учреждения дополнительного развития и обучения также весьма востребованы в периоды, когда действуют различные ограничения на работу классических школ и высших учебных заведений. Производство продуктов питания на вынос и с доставкой также может быть примером франшизы (как малого, так и крупного уровня), которая будет процветать во время карантинов, ограничения перемещения людей по городу и др.

Вообще все сервисы, связанные с доставкой продуктов, товаров массового потребления, лекарств и т.п. весьма востребованы в такие периоды времени.

Успех делового проекта обеспечивается предварительным изучением ключевых факторов, оказывающих влияние на малый и крупный бизнес независимо от того, предлагается ли он по франшизе, просто приобретается у владельца или создается самостоятельно. Прежде всего, необходимо оценить текущий уровень развития выбранной отрасли и ее перспективы по крайней мере на ближайшие годы. Немаловажное значение имеет и текущая острота конкуренции, количество ближайших конкурентов, их ценовая и сервисная политика, рекламная активность и др. Полезно будет обратить внимание на уровень визуализации бренда: наличие и узнаваемость логотипа, фирменных знаков, слогана и т.д., существование корпоративного сайта, правила и принципы взаимодействия с потребителями (насколько они вообще довольны данным брендом) и прочие параметры.

Обнаружив франшизу в специализированном интернет-каталоге, можно осуществить хотя бы кратковременный поиск различных отзывов и комментариев по ее поводу. Возможно, некоторые франчайзи сочли необходимым поделиться своим опытом сотрудничества и предоставить дополнительную информацию о франчайзере всем заинтересованным лицам. Ну и, разумеется, предпринимателю необходимо будет выполнить все расчеты, связанные с организацией предприятия. Условия франшизы обычно предполагают необходимость первоначального взноса, размер которого зависит от стоимости бренда, определяемой успешностью, известностью, прибыльностью компании. Кроме того, для организации компании необходимо вложить некоторую сумму денег в основные и оборотные средства (приобретение либо аренда промышленных, торговых и пр. помещений, покупка производственного и офисного оборудования, подбор, наем и обучение персонала, кампания по выводу продукции на рынок и т.п.

). Так что франчайзи должен при построении финансового плана оценить размер стартовых инвестиций в малый бизнес-проект как можно более точно. От этого зависит, как скоро он начнет получать реальную прибыль. Ежемесячные роялти обычно рассчитываются в процентах от оборота. Зачастую примерный план инвестиций и расчет сроков окупаемости малого (и не только) бизнеса предоставляется вместе с описанием франшизы в соответствующем интернет-каталоге. Опыт конкурирующих предприятий, работающих по той же самой франшизе или просто в аналогичных сегментах рынка, также может стать источником крайне полезной информации и помочь франчайзи сделать правильный выбор. При выборе партнера по франчайзингу необходимо учитывать его готовность предоставлять консультации в сфере технологии производства, маркетинга, продвижения, оптимальной организации повседневной деятельности, обучения персонала, оформления точек продаж и т.

п., обеспечивать дочернюю компанию информационными материалами и оказывать другую помощь в плане развития бизнеса. Обычно подобный консалтинг входит в перечень бесплатных услуг (в рамках франчайзингового сотрудничества). Однако, бывают и варианты, когда каждая консультация предоставляется за отдельную оплату по специальному прайсу (некоторые владельцы бизнеса весьма высоко ценят свои информационные ресурсы и не готовы предоставлять их на бесплатной основе даже постоянным партнерам). Кстати, для малого бизнеса могут иметь большое значение консультации и советы в части оптимизации налогообложения, разработки системы корпоративных скидок, возможность кредитования франчайзером делового проекта младшего партнера. Кстати, бывают и бесплатные франшизы, вообще не предусматривающие ни первоначального взноса, ни ежемесячных выплат (в основном в малом бизнесе сферы общественного питания и бытовых услуг).

В целом, подводя итоги все сказанного выше, можно сделать вывод, что малый бизнес по франшизе имеет массу преимуществ по сравнению с классическими деловыми моделями. Есть, конечно, и свои издержки, риски и проблемы, но они не являются слишком уж заметными и угрожающими итоговому результату. С правильно организованным и предварительно просчитанным малым бизнесом по программе франчайзинга предприниматель может чувствовать себя уверенно как в крупном мегаполисе, так и в областном центре или небольшом населенном пункте районного значения. Главное – правильно выбрать рыночный сегмент и приложить максимум усилий для его успешного развития.

Детские франшизы в современном мире пользуются повышенным спросом, прежде всего, в силу меньшей эластичности спроса на товары для детей по сравнению с продукцией для взрослых. Ведь, согласитесь, новая одежда и обувь требуется детям гораздо чаще, чем взрослым. Во-первых, они быстро растут, а, в-вторых, отличаясь повышенной активностью, быстрее приводят их в негодность. Так что родителям частенько приходится посещать магазины и обновлять гардероб любимых чад. К тому же работа с детскими франшизами отнюдь не исчерпывается одеждой и обувью. Сегодня достаточно развит бизнес, связанный с детской модой, так что сумки, ремни, украшения и т.

п. для детей пользуются вполне устойчивым спросом. А значит, франчайзинг на подобный магазин детских товаров или торговую сеть почти гарантированно принесет франчайзи если и не запредельный, то вполне приемлемый уровень прибыли. И, что немаловажно, достаточно быстро в тех случаях, когда речь идет об известном, разрекламированном бренде, имеющем постоянных приверженцев. А уж об игрушках и говорить не приходится. В этом отношении фантазия производителей поистине безудержна. Разнообразие кукол, машинок, роботов, различных механических и электронных устройств, развивающих детских игрушек и пр.

просто не поддается описанию. Соответственно, и количество предложений по самым разным франшизам в части игрушек стремительно возрастает с каждым годом.

Отдельно стоит коснуться детских франшиз в сфере дошкольных учреждений, развивающих и образовательных центров, языковых программ, летних лагерей и прочих услуг, связанных с организацией воспитания и обучения детей. По оценкам экспертов, интерес ко всему, что связано с детским эмоциональным и интеллектуальным развитием, растет с каждым годом в геометрической прогрессии. Несмотря на кризис, общее снижение доходов основной части населения, безработицу и т.п., люди готовы вкладываться в детское образование. Собственно, все упомянутые негативные тенденции активно этому интересу способствуют, поскольку закономерно приводят к обострению конкуренции на рынке труда.

Для того, чтобы ребенок имел преимущество перед своими сверстниками и стал востребованным специалистом, его знания, умения и навыки должны качественно превосходить те, которые есть у потенциальных соперников. К сожалению, качество стандартного школьного образования (да и высшего тоже) в последние десятилетия неуклонно падает и не обеспечивает детям нужного уровня знаний. Это понимает сегодня уже большинство родителей. По мере сил и возможностей они стараются предоставить своему ребенку возможность дополнительного обучения и приобретения нужных навыков в различных учебных, художественных, языковых и т.п. центрах. В сфере детского развития и образования франчайзинговые договоры особенно востребованы, поскольку в рамках франчайзинга владельцем бренда обычно предоставляются готовые учебные программы, наглядные пособия, специализированный софт, технологии обучения (игровые, проективные, компьютерные и др.

), системы оценки результатов, дополнительные материалы и т.п. То есть, фактически полностью обеспечивается организационное и информационное сопровождение учебного процесса. Более того, зачастую держателям детских франшиз в сфере образования напрямую запрещено использовать в работе какие-либо материалы и технологии, помимо одобренных франчайзером.

Конечно, многое зависит от условий договора, но, как правило, стоимость франшизы напрямую зависит от качественного уровня бренда (продукции и услуг, технологий и ноу-хау, бизнес-моделей и деловых схем). Если франчайзи решает приобрести франшизу действительно знаменитого детского бренда, он первый не заинтересован в том, чтобы каким бы то ни было образом менять проверенный в реальных условиях и прекрасно себя зарекомендовавший алгоритм производства товаров, оказания услуг (в том числе и образовательных).

В современном мире франшизы (и по детским товарам и услугам в том числе) получают все большее распространение и достаточно широко востребованы. Это вполне объяснимо, поскольку организация бизнеса по выпуску продукции и предоставлению услуг под фирменным знаком широко известного, уже «раскрученного» гораздо менее рискованно и затратно в плане ресурсов по сравнению собственного бренда, что называется, «с нуля». Не нужно тратить деньги и время на исследование рынка конкурентов и потребительских предпочтений, разработку товарного знака, кампанию по выводу продукта (или услуги) на рынок, текущую поддержку лояльности клиентов, разработку и контроль соблюдения бизнес-процессов, техник продаж и т.п. Все это уже создано, опробовано на практике и подтвердило свою эффективность. Потребители уже знают бренд (по крайней мере, целевая группа), доверяют ему и не нуждаются в дополнительных доказательствах его качества.

Конечно, с другой стороны, издержки присутствуют.

За любые франшизы (и детские тоже) необходимо платить, поскольку речь идет, в первую очередь, о бизнесе, приносящем прибыль (у убыточных предприятий франшизу никто покупать не будет). Первоначальный взнос определяется и фиксируется договором на франшизу. Фактически это авансовый платеж, вносимый за право присоединиться к конкретной системе франчайзинга. Он может составлять как сравнительно небольшие суммы, так и миллионы долларов, поскольку напрямую зависит от цены бренда. В случаях, когда первоначальный взнос достаточно велик, некоторые франчайзеры предоставляют своим партнерам возможность оплачивать его в рассрочку. Кроме того, держателю франшизы придется платить ежемесячные роялти.

Как правило, они определяются в процентах от торгового оборота, но могут быть и фиксированными. Поскольку договоры на детские и прочие франшизы заключаются на определенный срок, в случае желания франчайзи продлить деловые отношения заключается новый договор. И в этом случае оплачивается взнос за продление франшизы вместо первоначального взноса. Размер его определяется по соглашению сторон и зависит от множества факторов.

Домашняя франшиза, то есть договор об использовании некой бизнес-идеи, реализуемой фактически в собственном доме (квартире, подсобном помещении и т.п.) имеет как свои преимущества, так и определенные недостатки, связанные с различными рисками организационного и законодательного характера. Сама по себе любая франшиза, и домашняя тоже, по мнению ряда авторитетных международных организаций, является своеобразным способом расширения бизнеса. В самом деле, если создатели прибыльного и перспективного предпринимательского проекта хотят попасть на новые рынке и при этом не прилагать к этому особых организационных усилий и не тратить лишних ресурсов, они вполне могут это сделать, заключив соглашения по франшизе с местными предпринимателями. Для франчайзеров это выгодно, так как они не только не несут затраты по освоению новых рынков, но и получают от франчайзи первоначальный взнос и ежемесячные роялти за использование торгового знака.

Те, кто покупает франшизу, фактически получают в свое распоряжение уже «раскрученные», известные многим потребителям товары или услуги, включая рецептуры, технологии производства, модели логистики и сбыта, рекламные материалы и даже, при необходимости, помощь в отборе и обучении персонала. Однако, в случае с так называемыми домашними франшизами могут возникать дополнительные сложности. С одной стороны, такие франчайзинговые договоры, рассчитанные на мелкий, иногда кустарный, бизнес, как правило, предполагают небольшой первоначальный взнос и незначительные ежемесячные роялти. Это могут быть домашние мини-пекарни, услуги в сфере красоты и ухода, ремонт различной техники, одежды или кожгалантереи, консалтинг и т.п. При этом франчайзи необходимо точно знать законодательное поле, на котором он собирается работать. Не стоит пренебрегать этим вопросом.

К сожалению, многие начинающие домашние предприниматели об этом забывают и потом вынуждены сворачивать свои начинания, к примеру, из-за протеста соседей, которым этот бизнес мешает жить спокойно. Не помешает также заранее просчитать налоговую нагрузку. Даже в случае, если вы планируете справляться с делом только силами членов своей семьи, налоги все-таки придется платить. Стоит также хотя бы поверхностно изучить рынок. Конечно, хлебобулочные изделия (особенно домашнего изготовления) – это продукт с достаточно низкой эластичностью спроса. Он всегда востребован и, вроде бы, пекарня просто должна быть прибыльной (особенно в спальном районе). Однако, если в пределах нескольких ближайших кварталов есть еще три аналогичных, перспективы четвертой становятся уже сомнительными.

Но в целом домашние франшизы, учитывая незначительные затраты на их приобретение и организацию бизнеса, очень привлекательны. При достаточной активности и предприимчивости франчайзи они ведь могут перестать быть мелкими предприятиями и превратиться в крупный деловой проект.

Франшиза для рекламной - это эффективный бизнес-проект реализуя который, можно добиться впечатляющих результатов. Рекламную франшизу необходимо продвигать таким образом, чтобы полностью соответствовать всем нормативам, которые от вас ожидает франчайзер. Ведь это весьма важно, так как всё необходимо осуществлять в соответствии с регламентами, если вы действуйте в рамках франшизы. Работайте качественно и осуществляйте обслуживание заказчиков на должном уровне профессионализма и тогда, вы будете поддерживать высокой фирменный стиль, и люди потянутся к вам. Рекламная франшиза - это бизнес-проект, реализуя который, нужно также помнить о том, что зарабатывать нужно больше, чем стандартная компания, работающая от своего имени. Ведь вы будете иметь соответствующие обязательства перед франчайзером.

Рекламную франшизу нужно реализовывать так, чтобы ваш уровень дохода был достаточно высоким для погашения своих задолженностей и для уплаты взносов. Первым взносом является паушальный взнос, и он осуществляется уже на стартовом этапе. Далее, предусмотрен рекламный взнос и так называемый роялти. Эти деньги используются франчайзером по своему усмотрению. Рекламное взнос, как правило, осуществляется для того чтобы на глобальной арене франчайзер мог осуществлять активности маркетингового плана и повышать узнаваемость бренда.

Реализация данной франшизы не должна сталкиваться с трудностями, если вы заранее осуществление соответствующую аналитику. Даже если вам придется столкнуться с неприятностями, вы будете знать, как их преодолеть. Ведь, тот, кто вооружен, заранее предупреждён. Данную франшизу нужно будет реализовывать так, чтобы ваши работники были одеты в соответствии с дресс-кодом, если это требуется. Также оформление помещений необходимо осуществлять соответствующим образом, если такие требования предусмотрены в договоре. Рекламная франшиза - это потенциально выгодный бизнес-проект, с которым вы имеете все шансы на достижение успеха в перспективе.

Нужно только помнить о том, что эти обязательства, которые вы на себя взяли, нельзя просто отпустить. Вы их вынуждены будете соблюдать, а значит, у вас всё будет хорошо. Ведь, зачастую франчайзер может прислать к вам тайного покупателя. Это некий человек, который притворяется вашим клиентом и получает сервис или покупает некоторые товары. Реализуя рекламную франшизу, стоит помнить о том, что каждый приходящий заказчик может быть этим самым потенциальным тайным покупателем. Каждого из обратившихся людей следует обслуживать качественно и без допущения грубостей со стороны персонала. Это правило, руководствуясь которым, вы навсегда сохраните за собой право реализация товаров и услуг от имени известного бренда.

Франшиза нового бизнеса наиболее привлекательное предложение для начинающих бизнесменов. Новый бизнес имеет свою специфику и риски, с одной стороны, что-то новое – это всегда в тренде, но с другой стороны успех может быть краткосрочным. Потребители товаров или услуг могут быстро потерять интерес к новому предложению и уйти к конкурентам. Поэтому франшиза нового бизнеса должна не только привлекать потребителя, но и иметь долгосрочную отдачу в будущем. Для этого важно не торопиться и провести полный анализ предлагаемой франшизы. Франшиза – это своего рода лицензия на деятельность, с полной поддержкой в ведении бизнеса.

Продавец продает права на использование своего товарного знака, следит за тем, чтобы соблюдались основные правила и схемы в организации и привлечении потребителей. Наиболее популярные бренды даже проводят аттестацию персонала или помогают в его найме. Управлять своим бизнесом гораздо проще, если есть проверенные методы и инструменты от франчайзера. Новые франшизы делятся на товарные, производственные, сферы услуг. Самый выгодный вариант – это товарный франчайзинг, по сути, это перепродажа товара, средства лишь нужны на аренду и оплату зарплаты персоналу. Производственный франчайзинг предполагает большие вложения, так как производиться товар, и он в точности должен соответствовать бренду. При этом франчайзи покупает технологию изготовления того или иного товара, франчайзер рекомендует какое сырье нужно использовать, может даже порекомендовать поставщиков сырья.

Сфера услуг может быть затратной либо иметь упрощённый вариант, все зависит от договора франшизы и предоставляемых услуг. Например, предоставление новых услуг в сфере программирования, покупка лицензии может обойтись не так дорого, а строительство нового зала фитнеса может вылиться в копеечку франчайзи. Франшизу нового бизнеса можно найти и приобрести через интернет, для этого нужно зайти на проверенный ресурс, например такой, как наш каталог франшиз. У нас собраны все самые свежие идеи, прошедшие свой путь успеха. Благодаря каталогу вы сможете подобрать франшизу, отвечающую вашим предпочтениям и соразмерно запланированному бюджету. Удобная навигация, существенно упростит процесс поиска по международным и отечественным предложениям. Мы размещаем только проверенные франшизы, так как не хотим способствовать мошенничеству.

Найдите свою франшизу нового бизнеса вместе с нами.

Франшиза для рекламного агентства - это весьма актуальный и потенциально очень выгодный бизнес проект. Чтобы, реализуя его, вы не столкнулись с непреодолимыми проблемами, нужно быть заранее готовым. Подготовительные мероприятия нужно осуществлять вовремя, тогда, у вас всегда будет план действий. Если вы взаимодействуете в рамках франшизы, то существенно повышаете свои шансы для того, чтобы победить в противостоянии с любыми из оппонентов. Реализуйте вашу франшизу грамотно и без допущения существенных погрешностей. Тогда, рекламная организация будет иметь большое количество потребителей.

Они будут обращаться к вам на постоянной основе, ценя высококлассный сервис. Уделите рекламному агентству по франшизе должное внимание для того, чтобы ваш уровень дохода стал максимальным. Вы сможете взаимодействовать с любыми из потребителей, а значит, ваша компания придёт к успеху. Рекламное агентство будет функционировать максимально эффективно, франшиза поможет справиться с трудностями любого формата. Вы будете иметь возможность преодолеть сопротивление любых конкурирующих структур, тогда, ваши шансы улучшатся. Нужно будет не бояться разнообразных подлых приемов со стороны оппонентов. Ведь вы будете заранее готовы и сможете воспользоваться созданным планом.

Наличие последовательности действий в любой трудной ситуации обеспечивает благоприятный исход. Франшиза для рекламного агентства является ничем иным, как бизнес-проектом, реализуя который, нужно осознавать все риски и возможности. Для этих целей подойдёт использование инструмента, именуемого swot-анализом. С помощью данного набора инструментов и определите сильные и слабые стороны проекта. Нужно будет сконцентрировать в своих руках, как возможности, так и угрожающие опасности.

Ваша франшиза для рекламного агентства - это шанс на достижение впечатляющих результатов в конкурентном противостоянии с минимальными издержками. Работайте эффективно, качественно осуществлять взятые на себя обязательства. Это не только необходимость платить ежемесячные взносы. Это ещё и четкое соблюдение предписанных нормативов. Франшиза для рекламного агентства позволит вам полностью копировать уникальный стиль бренда. Это будет касаться не только внешнего оформления помещений и дресс-кода для работников.

Это ещё и внутреннее наполнение, которое, зачастую, может быть даже важнее внешности. Разумеется, вам нужно копировать всё в совокупности, учитывая местные региональные особенности. Тогда вам наверняка будет сопутствовать успех. Эффективно работающая франшиза для рекламного агентства - это ваш шанс для того, чтобы прочно закрепиться на рынке в качестве доминирующего лидера. У вас не будет возникать сомнений в ходе осуществления делопроизводства, если вы будете постоянно изучать актуальную статистику. Применяйте графики, диаграммы и прочий набор инструментов визуализации. Они помогут вам определить, что грозит рекламному агентству и как преодолеть трудности.

Франшиза - это не что иное, как своеобразный тип аренды торгового знака и всех остальных преференций. Не упускайте свой шанс и действуйте, пока конкуренты еще раздумывают и не заняли вашу франшизу, ведь она может быть приобретена другим дистрибьютором и тогда он будет эксклюзивным представителем бренда для популярной торговой марки.

Франшиза для рекламной компании поможет чётко настроить все делопроизводственные операции в соответствии с теми регламентами, которым необходимо следовать. Работайте по франшизе таким образом, чтобы все ваши соперники даже близко не могли приблизиться к вам по уровню сервиса и ассортименту товарных запасов. Действуя в рамках франшизы, вы можете осуществлять рекламные активности в соответствии с успешными и опробованными алгоритмами. Их нужно будет лишь применить, адаптировать под местные рыночные реалии. Если вы хотите заниматься рекламной кампанией, то франшизу необходимо приобрести хотя бы для того, чтобы обеспечить себе прочное доминирование над любыми из соперников. Вы сможете конкурировать на абсолютно новом уровне профессионализма, а значит, не упускайте свой шанс.

Оптимизируйте рекламную кампанию при помощи франшизы для того, чтобы повысить уровень эффективности. Вы сможете запускать разнообразные мероприятия таким образом, что потратите минимальный объем финансовых ресурсов и при этом, получите максимальное количество заявок. Это весьма удобно и практично, следовательно, можно будет эффективно привлекать большое количество потребителей. В рамках реализации франшизы для рекламной компании вам могут встретиться разнотипные трудности. Для их преодоления вам нужен заранее составленный и продуманный бизнес-план. Руководствуясь им, можно будет все трудности эффективно преодолеть и закрепить свои позиции в качестве несомненного и прочного лидера.

Используйте по максимуму возможность работать в рамках франшизы для рекламной компании. Такого рода проект может быть связан с разнообразными рисками, однако, вы сможете их легко и эффективно преодолеть. Нужно действовать наверняка, не допуская погрешностей существенного плана. Тогда у вас будут все шансы для того, чтобы достичь максимально эффективных результатов. Грамотно проработанная франшиза для рекламной компании - это бизнес-проект, реализуя который, вам нужно помнить об обязанностях. Во-первых, это необходимость выплачивать взносы на ежемесячной основе.

Во-вторых, при взаимодействии с франшизой для рекламной компании вы уже на начальном этапе платите паушальное отчисление. Сумма этого взноса варьируется и зависит от того, насколько велики аппетиты франчайзера. Как правило, если вы реализуете франшизу, то паушальное отчисление не превышает 11%, но не может быть ниже 9%. Если вы занимаетесь рекламной компанией и хотите повысить уровень дохода, то нужно обратиться к наиболее успешному франчайзеру. По предоставленным нормативам вы будете способны построить свой эффективно функционирующий бизнес-проект. Это даст возможность нарастить объем поступлений в бюджет и не испытывать каких-либо трудностей существенного плана.